洛克菲勒給兒子的第五封信: 要有競(jìng)爭(zhēng)的決心（5）

板橋胡同37號(hào) 2021-05-25

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約翰·洛克菲勒（1839年7月－1937年5月）美國(guó)實(shí)業(yè)家，慈善家，是十九世紀(jì)第一個(gè)億萬(wàn)富翁，被人稱為“石油大王”。他可能是人類有史以來(lái)最富的人，有人測(cè)算過(guò)，他的財(cái)富若放到現(xiàn)在，相當(dāng)于5000億美元，等于5個(gè)比爾蓋茨。

塔木德：誰(shuí)是強(qiáng)者？化敵為友的人

洛克菲勒的曾經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)敵手，當(dāng)初的敵人本森先生去世了，他為此很難過(guò)。

他以此為背景給兒子寫(xiě)信以紓解痛楚，關(guān)鍵是給兒子闡述了一個(gè)深刻的道理：成就大事業(yè)，往往需要對(duì)手的刺激，小人的監(jiān)督，以此來(lái)堅(jiān)定戰(zhàn)斗的決心，體面的贏得勝利。

他信中的例子我就不重復(fù)例舉了，大家聽(tīng)一聽(tīng)下面編輯蘭蘭的口述，就會(huì)一清二楚了。

一、成功者99%的成就來(lái)自他的“對(duì)手”

放眼世界，那些經(jīng)濟(jì)巨人的發(fā)育過(guò)程中，無(wú)一例外都有對(duì)手，乃至敵人的相伴——

1、可口可樂(lè)VS百事可樂(lè)。

2、汽車公司：日本豐田VS美國(guó)通用。

3、高端車：寶馬VS奔馳。

4、中國(guó)空調(diào)：美的VS格力VS海爾。

5、涼茶：王老吉VS加多寶。

6、地產(chǎn)：碧桂園VS恒大VS萬(wàn)科。

7、電視：創(chuàng)維VS TCL

8、馬云淘寶VS劉強(qiáng)東的京東

9、特斯拉VS比亞迪

……

從傳播學(xué)來(lái)看，注意力法則，就如同打擂臺(tái)，唱戲，你唱吧我登場(chǎng)，把持舞臺(tái)中央，好不熱鬧，吸引市場(chǎng)億萬(wàn)眼球。

從競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，人與人之間，企業(yè)與企業(yè)之間，經(jīng)濟(jì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是核心話題，有時(shí)會(huì)發(fā)展到你死我活的地步，如果沒(méi)有超凡的智慧與氣度，兩敗俱傷在所難免。一旦競(jìng)合，擁抱對(duì)手，利益隨之而來(lái)；一旦整合形成壟斷，則可以構(gòu)筑市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，帶來(lái)壟斷利潤(rùn)！

二、強(qiáng)大到能把敵人變成朋友！

《塔木德》里記載了這樣一個(gè)案例——

一位猶太老板要把事業(yè)傳承給后人，給三個(gè)兒子布置功課，要在一年內(nèi)做一些讓他感動(dòng)的事情：

第一個(gè)兒子拾金不昧。他撿了一袋金幣，尋找并還給了絕望的失主，還拒絕了金錢回報(bào)。

第二個(gè)兒子舍己救人。把一個(gè)孩子從冰冷的湖水中救出來(lái)了，并默默的離開(kāi)，連一句感謝的話也沒(méi)有聽(tīng)到。

這個(gè)老板聽(tīng)到二個(gè)兒子的事跡，很欣慰，但并不為感動(dòng)。他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，拾金不昧、舍己救人是我們大家應(yīng)該具有的良知，是每一個(gè)猶太人都應(yīng)該做的，這沒(méi)有什么好炫耀的。

第三個(gè)兒子受人侮辱，歷盡艱辛，把那個(gè)不斷為難自己的敵人變成了普通朋友。

這激起了這個(gè)老板的興趣，詳細(xì)了解了過(guò)程，做了什么？為什么？怎么辦？

后來(lái)，這個(gè)猶太老板認(rèn)為第三個(gè)兒子心里最強(qiáng)悍，于是把事業(yè)傳承給了第三個(gè)兒子。

因?yàn)?，在猶太人看來(lái)：

誰(shuí)是智者？向所有人學(xué)習(xí)的人!

誰(shuí)是強(qiáng)者？化敵為友的人！

如果和二愣子對(duì)手正面打，簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)你自己時(shí)間。如果你有豬隊(duì)友，簡(jiǎn)直就是幫倒忙。發(fā)財(cái)致富有個(gè)簡(jiǎn)單的切入點(diǎn)：對(duì)手∩受眾∩自己交集。

三、擁抱對(duì)手，大大方方變朋友

日常生活中，大部分人看到“敵手”都會(huì)態(tài)度冷淡，不理不睬，有的會(huì)心中怒火陡然升起，甚至有除之而后快之沖動(dòng)。極少數(shù)的人保持一種禮貌。

擁抱對(duì)手，太難！

有一份研究表明：能當(dāng)眾擁抱對(duì)手的人的成就往往比不能當(dāng)眾擁抱對(duì)手的人大！

為什么會(huì)這樣？

能當(dāng)眾擁抱對(duì)手的人，有四個(gè)特點(diǎn)：

1、格局較大。

2、行動(dòng)派，是能抓住機(jī)會(huì)的人。

3、當(dāng)眾擁抱你的敵人，等于拋出了橄欖枝，能大大降低對(duì)方對(duì)你的敵意。

4、當(dāng)眾擁抱對(duì)手成為習(xí)慣，敵人就會(huì)慢慢減少，眾人拾柴火焰高，人氣，才氣，財(cái)氣，這些正是成就大事業(yè)的元素！

如何建立友誼，成為好朋友呢？

先明確一個(gè)概念，中國(guó)老百姓常說(shuō)的“朋友”，只是一種關(guān)聯(lián)，“市道之交”、“烏集之交”，彼此之間最多算作“朋”而已，根本稱不上“友”，其常說(shuō)的友誼其實(shí)只是交情。

真正的朋友，兩人之間不只存在“association”（關(guān)聯(lián)），還要升級(jí)為“friendship”（友誼）或“companionship”（陪伴）！

你不妨公開(kāi)關(guān)心對(duì)方、稱贊對(duì)方，避免過(guò)度贊譽(yù)，恰當(dāng)?shù)皿w！

你不妨先眼神交流，伸出大手，進(jìn)而張開(kāi)雙臂擁抱的對(duì)方。

值得警惕的是：跨界競(jìng)爭(zhēng)！互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓很多壁壘被打破，一個(gè)行業(yè)可能會(huì)被其他行業(yè)沖擊。你悄無(wú)聲息地被顛覆了，可惜可憐是你連對(duì)手是誰(shuí)都不知道！

不論逆境和順境，塔木德建議大家：請(qǐng)保持你的禮貌和熱情,不管對(duì)上帝,對(duì)你的朋友,還是對(duì)你的敵人！

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