價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、活動戰(zhàn)、燒錢戰(zhàn)、排名戰(zhàn)、觀點戰(zhàn)等商戰(zhàn)已在所有的營銷領(lǐng)域展開，生意人要做好生意，做大生意，做穩(wěn)生意，需要生意人有識局、謀局、布局、做局、破局、控局的能力。

一、識局：
       識局就是生意人要有識破市場看清市場趨勢，從中找出市場機會的能力。生意人不是去做產(chǎn)品，也不是去賣產(chǎn)品，而是要識別出什么產(chǎn)品最好賣，最合適自己賣，賣什么產(chǎn)品最有前途，也就是要找到市場發(fā)展的機會。識局要求生意人不能只看市場的表面現(xiàn)象，不要只看到現(xiàn)在價格戰(zhàn)打得很兇猛，資金戰(zhàn)打得不可開交，而必須看到市場背后的機會，必須找到市場發(fā)展的最有利機會，而且這個機會是最適合自己公司發(fā)展的。這才是識局。
       加多寶(原先是王老吉)，通過對可樂、茶飲料、果汁飲料、水、咖啡等飲料市場的分析，這些飲料都明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，飲料市場的產(chǎn)品也沒有打出“袪火”功能的飲料，因此，打出了“怕上火 喝王老吉”，一舉獲得巨大的成功。

二、謀局：
       謀局就是生意人要善于運用營銷策劃，做一個策劃高手。一個公司的資源總是有限的，如果生意人只看到自己公司這點資源，只會運用自己公司現(xiàn)有的資源做市場，對于中小生意人來說，就沒有信心做市場，就沒有信心做大市場。因此，生意人要善于謀局。
       互聯(lián)網(wǎng)最大的特點是很多資源可以免費使用，生意人就要借用這些免費資源為公司所用，即不求所有，只求所用。會謀局的人，就是在自己資源有限的情況下，通過借助他人的或免費的資源，為我所用，從而做大生意。
       比如，生意人都知道熱點營銷，那么，生意人就要隨時留意熱點，發(fā)現(xiàn)熱點，制造熱點，參與熱點，用熱點來達(dá)到四兩撥千斤的作用。

三、布局：
       布局就是生意人要對生意進(jìn)行全面的規(guī)劃和安排。生意人的資源有限性，就決定了生意人對生意要做好全面的規(guī)劃，沒有規(guī)劃，走一步看一步，就會偏離生意的主線，就做不大主營業(yè)務(wù)，做不強生意。
        比如，在產(chǎn)品規(guī)劃上，生意人有沒有主營產(chǎn)品的規(guī)劃，如果沒有主營產(chǎn)品，怎么讓消費者相信生意人有核心技術(shù)和競爭優(yōu)勢，怎么讓消費者相信生意人的產(chǎn)品值得購買。比如，格力空調(diào)很有名，因為“好空調(diào)不需要售后服務(wù)”，“好空調(diào)格力造”。格力空調(diào)的品質(zhì)得到消費者認(rèn)可，自然銷量就有保障。然而，格力手機，董明珠曾信誓旦旦說要造格力手機，甚至董明珠還在公眾面前摔手機，來證明格力手機好，但格力手機就是沒有市場。因為消費者不相信格力有手機的核心技術(shù)。
       又如，任何一個公司要做大都需要進(jìn)行宣傳推廣。但是，是不是銷量不好才需要宣傳推廣？是不是宣傳推廣只有大公司才可做？是不是有錢的時候做宣傳推廣，沒有錢的時候就不宣傳推廣等問題，都需要生意人做出布局。總體來說，宣傳推廣活動要有計劃地安排，而不能是隨心所欲的。
       再如，產(chǎn)品的銷售是生意人自己直銷還是通過分銷商銷售？放在哪里銷售？是線下還是線上？是招募什么樣的分銷商銷售？是招募分銷商銷售還是全民銷售等問題，都需要生意人做出安排和布局。

四、做局
       做局就是生意人如何通過營銷策劃，吸引并促使消費者購買生意人的產(chǎn)品。做局需要生意人懂得和運用誘導(dǎo)營銷，通過誘導(dǎo)顧客，讓顧客由不喜歡生意人的產(chǎn)品，變成喜歡生意人的產(chǎn)品；由不想購買生意人的產(chǎn)品，變成想購買生意人的產(chǎn)品。
       為了能夠讓消費者購買產(chǎn)品，生意就必須做好做局營銷。比如，挖掘產(chǎn)品的賣點，用賣點吸引顧客的注意和好感。暢銷的火爆銷售的產(chǎn)品都有好的賣點，沒有好賣點是很難吸引顧客購買的，照抄和模仿他人賣點也是很難讓消費者購買的。元氣森林的“0卡0糖0脂”符合想喝飲料不想喝白開水、更不想讓自己發(fā)胖的消費者的需要，所以獲得成功。
        現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)世界流行種草營銷，通過大量的軟文、圖片和視頻的發(fā)布，營造市場熱銷，消費者很喜歡產(chǎn)品的氛圍，吸引消費者購買。

五、破局
       生意人的生意面臨市場瓶頸時，或者遭到競爭對手攻擊影響銷量時，或者生意人公司剛創(chuàng)立，又是在一個行業(yè)排名清晰的市場時，生意人就要運用破局策略突破市場，搶占市場份額。
       比如，現(xiàn)在的價格戰(zhàn)非常激烈，對于中小生意人來說，參與價格戰(zhàn)是找死，不參與價格戰(zhàn)是等死，怎么辦？生意人就只好采取破局營銷策略。生意人要避免價格戰(zhàn)，就只有進(jìn)行差異化市場營銷，通過差異化營銷，打造產(chǎn)品的特色，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓消費者無法把生意人的產(chǎn)品與其他競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，這樣，就既能避免價格戰(zhàn)，又能實現(xiàn)形成消費者的偏愛。
       又如，當(dāng)生意的人銷量做不上去時，生意人就需要改變營銷策略，不能再用傳統(tǒng)的方法和經(jīng)驗做市場。比如，可以實施產(chǎn)品破局策略，用現(xiàn)在比較流行的說法就是跨界營銷。李寧服裝和運動鞋，通過嫁接國貨元素，實現(xiàn)了銷售的突圍，讓李寧品牌重現(xiàn)光輝。很多化妝品品牌都通過跨界營銷特別是國貨元素取得了銷售的重大突破。因為中國強大了，中國在國際上的地位提升了，中國品牌的生產(chǎn)技術(shù)成熟了，沒有沒必要再去買洋品牌的產(chǎn)品了。

六、控局
       很多生意人是成也是營銷，敗也是營銷。這就是因為這些生意人不是控局。營銷可以幫助生意人把生意做大做強，但如果不必營銷，只是懂得營銷的皮毛，亂用營銷，不會控制，同樣也會讓生意人破產(chǎn)。
       廣告界有一句名言：企業(yè)做廣告就像舞女穿上紅舞鞋，一直跳到死。企業(yè)做廣告宣傳是一個無底洞，多少錢都花得了。如果生意人不會控制，勢必造成：成是廣告，敗也是廣告。比如，金立手機2016年和2017年的營銷費用高達(dá)62億。廣告宣傳對于生意人決不可少，但必須有計劃地安排和使用。
       現(xiàn)在很多生意人動不動就用明星、達(dá)人、網(wǎng)紅、開直通車、競價排名等這些人來做市場，這些都是非常燒錢的營銷行為，生意人一定要慎重使用。既然互聯(lián)網(wǎng)有這么多媒體可以使用，特別是有很多低成本的營銷策略可以使用，生意人更多地應(yīng)該運用低成本營銷來做市場，來實現(xiàn)銷量的提升。