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當看到《卓有成效的管理者》第三章的標題是“我能貢獻什么”時，張偉有點驚訝。
平時的工作中，張偉想得更多的是作為一名技術部經(jīng)理，我應該做什么？德魯克將卓有成效定義為做好該做的事情。那我思考“我應該做什么？”不就可以嗎？帶著這個疑問，張偉閱讀了整個章節(jié)，終于有所收獲。現(xiàn)在，張偉的理解是，如果我們直接思考“我應該做什么？”很多時候，是從個體角度出發(fā)。真正“我應該做什么？”應該從企業(yè)需要的績效和成果出發(fā)，這樣找出來的事情，才是真正能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)生價值的事情。作為一名管理者，不能為了工作而工作，而是為了成果而工作。所以管理者真正應該自問的是“在績效與成果方面，我能貢獻什么？”重視貢獻是有效性的關鍵，而管理者必須在三個方面有效，自己的工作必須有效，自己的人際關系必須有效以及自己管理手段必須有效。
1、讓自己的工作有效
“重視貢獻，才能使管理者的注意力不為其本身的專長所限，不為其本身的技術所限，不為其本身所屬的部門所限，才能看到整體的績效，同時也才能使他更加重視外部世界。只有外部世界才是產(chǎn)生成果的地方?！?/section> 
張偉理解，重視貢獻才能讓管理者跳出自己看自己的小圈子，把視野擴大為從外部看自己，關注組織的整體績效。放在企業(yè)層面，就是從市場和客戶的角度來看組織應該做什么？放在部門角度，就是從企業(yè)和兄弟部門的角度來看本部門應該做什么？放在自身角度，就是從上司、同事和下屬的角度來看本人應該做什么？張偉記得，峰哥在培訓課上講過，市場經(jīng)濟的本質(zhì)是成果或者價值的交換。因此你的工作有沒有成果，不是由你說了算，而是由愿意給你交換的另一方說了算。對方認為這是一種成果，是有價值，那你的工作才是有價值的。對另一方來說，你才是有貢獻的。所以，工作是否有成果，必須以他人的標準來衡量，而不是我自認為這樣做就會有成果。所謂的另一方，在企業(yè)內(nèi)部就是我們的上司、同事和下屬，在企業(yè)外部，就是我們的客戶。因此，站在他們的角度來思考“我能貢獻什么？，才是工作有效的關鍵。“貢獻“一詞在不同的場合有不同的含義。一般機構對成效的要求往往表現(xiàn)在以下三個方面：直接成果；樹立新的價值觀及對這些價值觀的重新確認；培養(yǎng)與開發(fā)明天所需要的人才。 
看到這里，張偉在思考： （1）作為一名技術部經(jīng)理，我的直接成果有哪些呢？我該如何測量或者評估這些直接成果呢？或許，我在直接成果上的貢獻就是開發(fā)了多少新技術，完成了多少技術優(yōu)化，解決了多少技術難題吧？ （2）在培養(yǎng)人方面，我的技術團隊有系統(tǒng)的流程來識別與開發(fā)人才嗎，為了未來企業(yè)的發(fā)展，我該培養(yǎng)多少技術工程師和項目經(jīng)理呢？或許，這應該就是我在培養(yǎng)人方面對組織的貢獻吧？ （3）企業(yè)的價值觀是什么？我認同嗎？在我們技術團隊，應該建立和實踐哪些價值呢？也許我應該和團隊的工程師來共識一下團隊的價值觀了?；蛟S，這應該就是我在價值觀方面對組織的貢獻吧？ 2、讓自己的關系有效
重視貢獻可以幫助我們滿足良好人際關系的4項要求：互相溝通、團隊合作、自我發(fā)展與培養(yǎng)他人。
張偉知道，他的上司希望他在工作中做出貢獻，而他同樣也期待下屬在工作中做出貢獻。所以，當張偉重視貢獻時，他就可以與上司和下屬相互溝通了，這種互相溝通的關鍵還是以“貢獻”為主題?？梢詥柹纤尽澳闫诖易龀瞿男┴暙I？”也可問下屬“我可以期待你做出哪些貢獻？”有了這樣的思考，上級下級就有了相互溝通的主題。強調(diào)貢獻有助于同事之間的相互溝通，因此也能促進團隊合作。張偉發(fā)現(xiàn)，人和人之間，特別是知識工作者之間的合作，自動自發(fā)的合作遠比依據(jù)組織職責來合作效果好得多。他下面的那些工程師，有時根據(jù)他的指令來進行的合作，效果并不佳。但有時，把一個技術難題交給他們，他們自己根據(jù)專業(yè)的特長、工作的需要來進行了合作，效果會更好。因此，思考“誰需要我的工作產(chǎn)出，并使它產(chǎn)生效益？“這個問題將有助于管理者發(fā)現(xiàn)合作的機會。重視貢獻，就能發(fā)現(xiàn)自己的自我發(fā)展機會。因為要做出貢獻，我們必須具備相應的知識和技能，這就對自我發(fā)展提出了要求。張偉認為，為了對組織做出有效的貢獻，就可以識別出我必須發(fā)展哪些知識和技能，以及怎樣運用這些知識和技能。這樣，自己的學習計劃不就有了嗎?張偉發(fā)現(xiàn)，重視貢獻，不僅可以幫助自我發(fā)展，也可以幫助下屬發(fā)展。這些根據(jù)貢獻而產(chǎn)生的學習計劃，不是來自于想當然的個人認定要達成的要求，而是基于工作需求產(chǎn)生的要求。而且，越是追求更多更大的貢獻，我們的自我發(fā)展和發(fā)展他人的要求就會越高，而我們未來的成就也就會越高。張偉看到第三個有效是讓自己的管理手段有效，而管理者的管理手段中，用得最多的就是會議。張偉每天也會參加或者主持不少會議，占用了自己不少的時間，如果會議不能有效，管理者也很難卓有成效。如果是自己參加會議，張偉希望從貢獻角度去了解，“組織方為什么要召開這次會議？我希望從這次會議中得到什么？“如果是自己組織會議，張偉希望向參會人員說明此次會議的目的和需要達成的貢獻，并且在會議中通過自己的主持，讓會議始終圍繞主題，并且在會議結(jié)束時，能得到相關的結(jié)論。張偉還記得，在第一章提到，管理者通常會遇到四種組織困境使自己的工作無效。而以“我能貢獻什么？”作為自己看待工作的思考模式，將極大地幫助管理者脫離其中的某些困境。張偉認為，重視貢獻，可以讓管理者從“日常運作”中抽身出來，分清事情的輕重緩急，專注于有貢獻的重要事情。重視貢獻，還可以讓自己的工作成果為他人所用，讓自己處于組織內(nèi)部不會是一種障礙，反而是一種有效的助力。重視貢獻，還可以讓自己的視角，跳出組織內(nèi)部視角，讓自己用外部視角來看待組織，看待自己的管理工作。所以，重視貢獻，是一種思考模式，是決定我們的工作是否卓有成效的關鍵。
“峰哥讀寫思”，分享峰哥的讀書、寫作與思考，專注于職場人士的個人成長。本周和大家一起閱讀《卓有成效的管理者》。將和大家一起具體精讀每個單元，把卓有成效管理者5個習慣的所讀所思和大家進行分享。歡迎大家關注、評論、轉(zhuǎn)發(fā)。讓我們一起工作卓有成效！
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