【出處】《資治通鑒 卷第十二 · 漢紀(jì)四》

【原文】劉敬從匈奴來(lái)，因言：“匈奴河南白羊、樓煩王，去長(zhǎng)安近者七百里，輕騎一日一夜可以至秦中。秦中新破，少民，地肥饒，可益實(shí)。夫諸侯初起時(shí)，非齊諸田、楚昭、屈、景莫能興。今陛下雖都關(guān)中，實(shí)少民，東有六國(guó)之強(qiáng)族，一日有變，陛下亦未得高枕而臥也。臣愿陛下徙六國(guó)后及豪桀、名家居關(guān)中，無(wú)事可以備胡，諸侯有變，亦足率以東伐。此強(qiáng)本弱末之術(shù)也。”上曰：“善！”十一月，徙齊、楚大族昭氏、屈氏、景氏、懷氏、田氏五族及豪桀于關(guān)中，與利田、宅，凡十馀萬(wàn)口。

【譯文】劉敬從匈奴歸來(lái)，說(shuō)：“匈奴的河南白羊、樓煩王部落，離長(zhǎng)安城近的只有七百里，輕騎兵一天一夜就可以到達(dá)關(guān)中。關(guān)中剛遭過(guò)戰(zhàn)事洗劫，缺少百姓，但土地肥沃，應(yīng)該加以充實(shí)。諸侯最初起事時(shí)，沒(méi)有齊國(guó)田氏，楚國(guó)昭、屈、景氏就不能勃興。現(xiàn)在陛下您雖然已經(jīng)建都關(guān)中，實(shí)際卻沒(méi)有多少人民，而東部有舊六國(guó)的強(qiáng)族，一旦有什么事變，您也就不能高枕而臥了。我建議陛下把舊六國(guó)的后人及地方豪強(qiáng)、名門(mén)大族遷徙到關(guān)中居住，國(guó)家無(wú)事可以防備匈奴，如果各地舊諸侯有變，也足以征集大軍向東討伐。這是加強(qiáng)根本而削弱末枝的辦法?！备叩壅f(shuō)：“對(duì)。”十一月，便下令遷徙舊齊國(guó)、楚國(guó)的大族昭氏、屈氏、景氏、懷氏、田氏五族及豪強(qiáng)到關(guān)中地區(qū)，給予便利的田宅安頓，共遷來(lái)十余萬(wàn)人。

【分析】用權(quán)謀手段搞定組織中根深蒂固的勢(shì)力，其手法無(wú)非這五大步：

第一步，選定對(duì)象

《孫子兵法》有言：知己知彼，百戰(zhàn)百勝；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！睹x》又有言：誰(shuí)是我們的敵人？誰(shuí)又是我們的朋友？這是我們首要考慮的問(wèn)題。在案例中，劉敬幫漢高帝劉邦就目前國(guó)內(nèi)形勢(shì)來(lái)看，對(duì)漢家王朝威脅最大的是舊六國(guó)的世家大族，因而劉敬建議劉邦首先應(yīng)當(dāng)清除舊六國(guó)的世家大族的勢(shì)力。這里要多說(shuō)一點(diǎn)，對(duì)自己構(gòu)成威脅的對(duì)象有時(shí)候不是很明顯，比如真正的幕后勢(shì)力會(huì)扶持一個(gè)傀儡，讓不明真相的外部人員誤以為真正的勢(shì)力是傀儡勢(shì)力，這就是幕后勢(shì)力常用的手法：韜晦迷惑術(shù)！所以，對(duì)于此種情況，權(quán)謀家應(yīng)當(dāng)多實(shí)地調(diào)查，多方打聽(tīng)，理性綜合分析判斷，真正做到“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也”、“多算勝”！

第二步，收集把柄

你要拿一個(gè)人開(kāi)刀或者打算清除某一勢(shì)力，你不能直接上去就要?jiǎng)铀麄?，他們又沒(méi)犯錯(cuò)你憑什么動(dòng)他們，這樣會(huì)給我們帶來(lái)不必要的阻力，而我們真正要做的是“師出有名”、“醉翁之意不在酒”，要懂得迂回進(jìn)攻。“七國(guó)之亂，誅晁錯(cuò)”就是很好的典型說(shuō)明。我們手頭握有把柄就是一個(gè)很好的借口，要進(jìn)攻他們就有很好的理由了！

第三步，抽調(diào)區(qū)域

在案例中，舊六國(guó)的大族勢(shì)力之所以能夠?qū)h家王朝構(gòu)成威脅，一個(gè)根本原因就是他們盤(pán)踞在一個(gè)地方太久了，其所積聚的勢(shì)力（包括軍事、經(jīng)濟(jì)等）足以對(duì)中央直接構(gòu)成威脅。所以，在有第二步把柄收集的基礎(chǔ)上了，我們就可以動(dòng)他們了，而抽調(diào)就是一種比較好的方式：調(diào)離他們?cè)械膮^(qū)域，讓他們失去宗族勢(shì)力依靠，分化瓦解，以達(dá)到削弱清除的目的！此種方法類(lèi)似《三十六計(jì)》中的“調(diào)虎離山”之計(jì)。同時(shí)，案例中，還有一個(gè)細(xì)節(jié)我們不能忽略，即調(diào)離到哪里！在劉敬所提的建議中已經(jīng)很好地給出了答案：把舊六國(guó)的大族勢(shì)力由東部遷往漢家王朝的都城關(guān)中地區(qū)。分析之下，其有點(diǎn)好處：

其一，舊六國(guó)的勢(shì)力在自己的眼皮底下，便于監(jiān)督控制；

其二，讓舊六國(guó)勢(shì)力把精力更多放在抵御匈奴上，進(jìn)而起兵造反漢家王朝的潛在隱患大大降低；

其三，讓舊六國(guó)的勢(shì)力（主要是軍事力量跟經(jīng)濟(jì)實(shí)力）在同匈奴作戰(zhàn)過(guò)程中逐步消耗；

其四，舊六國(guó)勢(shì)力為漢家王朝抵御匈奴構(gòu)筑了一道防御屏障，起到了戰(zhàn)略緩沖的作用。

第四步，恩惠配套

在案例中，漢高帝劉邦在對(duì)遷移至關(guān)中地區(qū)的舊六國(guó)勢(shì)力，所頒布的政策措施是：給予便利的田地和住宅加以安頓。讀到這，讀出了“胡蘿卜加大棒”的含義。是的，劉邦此舉也是用意頗深：用便利的田地和住宅加以安撫遷移人員的不滿(mǎn)情緒，適時(shí)地緩沖了他們心理上的不適感，使得他們更容易接受，不至于給你鬧事！所以，恩惠配套也應(yīng)及時(shí)跟上。

第五步，武力常備

案例中，劉敬在建議中有說(shuō)到：若是各地諸侯有變，也完全可以征集大軍向東征討。這也是在提醒劉邦，對(duì)犯有前科的各諸侯國(guó)（曾經(jīng)起兵造反過(guò)）的防備不能絲毫放松，不是對(duì)各諸侯完成遷移后就萬(wàn)事大吉了，而是應(yīng)當(dāng)有“武力常備”的意識(shí)，使各諸侯在自己軍事力量的可控范圍內(nèi)，有備無(wú)患總是好的！

【職場(chǎng)啟示】

1、深刻理解這五大步驟所蘊(yùn)含的權(quán)謀思維；

2、對(duì)關(guān)鍵目標(biāo)的調(diào)查、篩選、判斷是一門(mén)大學(xué)問(wèn)；

3、把柄是一套很好的武器；

4、胡蘿卜加大棒，屢試不爽；

5、借力打力，要多加揣摩實(shí)踐；

6、對(duì)犯有前科的人要多加防備，謹(jǐn)防對(duì)我造成二次傷害。

權(quán)謀筆記，幫助你在職場(chǎng)快速成長(zhǎng)！

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