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表弟拉我投資文具店，說投資20萬一年就賺回來了，以后每年都是白賺的，結(jié)果被我懟回去了，更勸他別瞎折騰開始他還埋怨我，3個(gè)月后，他提著瀘州老窖來感謝我。 春節(jié)剛結(jié)束的時(shí)候，表弟到我家拜年，喝著喝著就拉我入伙做生意，說他物色好了一家文具店，就在六小對(duì)面（我們當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)小學(xué)），大概面積30平方米吧，50萬就能拿下，而且小學(xué)有負(fù)責(zé)后勤的熟人，說只要他盤下店鋪，以后學(xué)校文具就在他那里拿了。我直接拒絕了他，原因如下： 1、六小因?yàn)槭侵攸c(diǎn)小學(xué)，所以學(xué)生家長整體的收入也相對(duì)較高，接送孩子基本都開車，學(xué)生出了校門上車門，一般不會(huì)到店里買文具的。 2、單單一根鉛筆、一塊橡皮，一條紅領(lǐng)巾，一個(gè)月怎么賺一萬塊，那樣的客流量有嗎，現(xiàn)在的小學(xué)生不比我們小時(shí)候了，拿5毛錢在校門口買個(gè)沙包和皮筋，現(xiàn)在的小學(xué)生不一樣了。 3、現(xiàn)在學(xué)校采購都招標(biāo)了吧，就算校長，也不能一個(gè)人說了算，僅僅認(rèn)識(shí)一個(gè)搞后勤的熟人，什么作用不起的。 酒喝完了，表弟不高興，說他算過了，別看店鋪小，但是利潤不小，已更晨光的筆，賣3塊錢就有1塊錢利潤。而且他和學(xué)校的那位老熟人關(guān)系很鐵，不會(huì)騙他的，我不愿意投資，那借給他5萬塊，不放心可以用他的車抵押。 我告訴他，不行的，你算得太理想化了，每個(gè)月賺1萬塊的話，人家為什么要轉(zhuǎn)給你，自己賺不好嗎？你實(shí)在想做，可以和店主商量，用1萬塊先承包3個(gè)月(市場(chǎng)價(jià)5000就能租3個(gè)月），如果3個(gè)月后自己打算轉(zhuǎn)讓，可以把1萬塊算到轉(zhuǎn)讓費(fèi)里，如果不轉(zhuǎn)讓，1萬塊就當(dāng)賠給老板了。 他其實(shí)想直接盤下來，但是錢不夠，就采用了我的說法，花1萬塊租了3個(gè)月，結(jié)果3個(gè)月后他提著瀘州老窖來感謝我，因?yàn)槿勘晃艺f中了： 1、很多孩子放學(xué)直接被家長接走，根本沒機(jī)會(huì)到他的文具店來消費(fèi)，雖然學(xué)生很多，但是能轉(zhuǎn)化為客源的流量太小。 2、老熟人果然不起作用，別說大量采購了，就是100支文具的采購，都做不了主，現(xiàn)在學(xué)校的采購規(guī)范太多了，無論是零星采購還是招標(biāo)，完全和以前不一樣了，他所謂的老熟人到后面都不接他電話了。 3、文具利潤遠(yuǎn)沒有他想的那么高，大概20%左右吧。至于店主給他看的月入1萬的利潤表，原來是店主在開文具店的同時(shí)做著別的生意，但是記賬是和文具的店記在一起的，所以看利潤月入1萬，實(shí)際每天賺不到100塊。 打開他提的瀘州老窖，邊喝邊聊，我告訴他現(xiàn)在轉(zhuǎn)讓店鋪的，都是不賺錢的，賺錢的話，誰會(huì)轉(zhuǎn)讓店鋪，老老實(shí)實(shí)干好本職工作，然后想辦法憑手藝賺錢才是王道。 |
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