做羊毛衫的工廠(chǎng)老板淚眼婆娑地說(shuō)，我干不下去了，只能工廠(chǎng)自己開(kāi)直播了。因?yàn)榻诌叺暝絹?lái)越少，批發(fā)老板發(fā)出去的貨就少，他們不從工廠(chǎng)拿貨了，說(shuō)關(guān)門(mén)了。本來(lái)以前還可以和一些電商的店鋪合作，但這些客戶(hù)也極其不穩(wěn)定，他們對(duì)質(zhì)量要求不高，哪里便宜去哪里拿。市場(chǎng)上每個(gè)行業(yè)都有幾千個(gè)廠(chǎng)家，但手機(jī)網(wǎng)頁(yè)就那么大，誰(shuí)都想排在前面看見(jiàn)自己家的產(chǎn)品，那最直接有效的方法就是：便宜、打價(jià)格戰(zhàn)。

也談了幾個(gè)主播，小主播賣(mài)不了幾件，大主播除了傭金，還有坑位費(fèi)。每件衣服可以賺1-2元，要是加上退貨以及倉(cāng)儲(chǔ)等等費(fèi)用，就是倒貼錢(qián)在干，現(xiàn)在被逼的沒(méi)辦法，只能自己組建隊(duì)伍親自上直播，但能撐多久，不清楚。如果你不愿意虧本沖量，消費(fèi)者一看，銷(xiāo)量慘淡，消費(fèi)者看都不會(huì)看，這場(chǎng)戰(zhàn)役，都變成了工廠(chǎng)對(duì)決工廠(chǎng)了，就看誰(shuí)先死。老板說(shuō)，我根本不想搞直播，我只想老老實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品，但現(xiàn)在是被逼上梁山了。

沒(méi)有中間商賺差價(jià)，互聯(lián)網(wǎng)公司宣傳了這么多年了，消費(fèi)者相信了，工廠(chǎng)也相信了，但最終誰(shuí)受益了呢？至今是一筆糊涂賬，反正工廠(chǎng)并沒(méi)有受益。我問(wèn)了下服裝廠(chǎng)老板，他說(shuō)反思這么多年的電商倡導(dǎo)的完全去中間化，我認(rèn)為是個(gè)偽命題，我現(xiàn)在直接做終端零售，我沒(méi)能力全國(guó)開(kāi)實(shí)體店，那我也只能自己做電商，以前工廠(chǎng)里主要是車(chē)間工人和設(shè)計(jì)師、打版師，貨發(fā)給外面的客戶(hù)賣(mài)就行了?，F(xiàn)在電商團(tuán)隊(duì)比工人還多，設(shè)計(jì)師都全部開(kāi)除了，就市場(chǎng)上買(mǎi)版抄了做，工廠(chǎng)累成狗。如果說(shuō)完全去中間商，能提高效益，那么國(guó)家組織也可以參考啊，直接取消掉省市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，北京直接管理到個(gè)人不是更好嗎？這可能嗎？

為什么很多工廠(chǎng)撐不下去了？

1、 一個(gè)賽道上競(jìng)爭(zhēng)，泥沙俱下

以前大家做貨，都是應(yīng)對(duì)不同的分層市場(chǎng)的，我作為工廠(chǎng)，我目前的實(shí)力是供給批發(fā)市場(chǎng)的，我隨便給產(chǎn)品取個(gè)名字，談不上是什么品牌，我不會(huì)和步行街、百貨大樓之類(lèi)的商品去競(jìng)爭(zhēng)。還有一些家族作坊店，他們做的貨，是直接發(fā)到全國(guó)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的，一件襯衫成本8元，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤主拿貨六元，他們零售10元。

那么積攢了資金以后，老板有錢(qián)了，就慢慢升級(jí)，批發(fā)市場(chǎng)的貨做好了，就打品牌，慢慢和商場(chǎng)談位置，進(jìn)入商場(chǎng)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的貨，也慢慢升級(jí)，進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)。這也滿(mǎn)足國(guó)家要求的產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)。如果老百姓還沒(méi)有消費(fèi)升級(jí)能力，那么農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)還在那呢，10元的襯衫、2元的內(nèi)褲還是能滿(mǎn)足你的要求。

現(xiàn)在的問(wèn)題是，所有的企業(yè)都在一個(gè)賽道上，一個(gè)平臺(tái)上，多年的互聯(lián)網(wǎng)宣傳，讓消費(fèi)者只承認(rèn)一個(gè)商品的生產(chǎn)成本，但卻不承認(rèn)它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本。這樣就沒(méi)辦法了，那就工廠(chǎng)對(duì)決工廠(chǎng)吧，最后所有的企業(yè)都在生產(chǎn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的貨，來(lái)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。

2、 沒(méi)有了中間商、組貨實(shí)體店消失了，做單品的企業(yè)撐不下去了。

做羊毛衫的工廠(chǎng)，他只能生產(chǎn)羊毛衫，最多就是改變一些款式，工廠(chǎng)不可能又去生產(chǎn)牛仔褲、襯衫、內(nèi)褲、大衣等等，生產(chǎn)線(xiàn)都不一樣。這就決定了工廠(chǎng)在電商平臺(tái)上的產(chǎn)品單一性，單一產(chǎn)品的電商商鋪不是沒(méi)有，但是整天幻想做出電商爆款走量幾乎不可能，那些互聯(lián)網(wǎng)號(hào)稱(chēng)打造爆款純屬扯淡，一個(gè)爆款滿(mǎn)足全中國(guó)人，那街上大家不都穿的一模一樣的衣服了？中間商存在的意義是，他可以A廠(chǎng)家拿羊毛衫，B廠(chǎng)家拿褲子，C廠(chǎng)家拿襯衫，D廠(chǎng)家拿衛(wèi)衣。

這種店在線(xiàn)下等于是不同的廠(chǎng)家，經(jīng)過(guò)中間商的整合，互相幫襯著銷(xiāo)售。如果線(xiàn)上開(kāi)，道理也一樣，還是中間商開(kāi)！現(xiàn)在不是去中間商嘛，那就廠(chǎng)家自己上臺(tái)賣(mài)單一的產(chǎn)品了。路被走得越來(lái)越窄，只要工廠(chǎng)自己做網(wǎng)絡(luò)零售，網(wǎng)上的中間商都被消滅干凈了，最后只剩下平臺(tái)是最大的中間商，準(zhǔn)確地來(lái)說(shuō)，還不是中間商，是收房租的、收廣告費(fèi)的、收物業(yè)管理費(fèi)的，而且你在這個(gè)房子賣(mài)的貨，你還沒(méi)有定價(jià)權(quán)，你價(jià)格高了，你的攤位就給你移到角落里去。

3、 沒(méi)有中間商，消費(fèi)者會(huì)受益嗎？

現(xiàn)在不僅僅是實(shí)體店被消滅了，連網(wǎng)絡(luò)中的中間商都被消滅了，那些沒(méi)有自己工廠(chǎng)的貨源整合商，在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)店越來(lái)越少，他們更傾向于賣(mài)爆款了，工廠(chǎng)只好出來(lái)自己干了。相對(duì)于傳統(tǒng)的中間商來(lái)說(shuō)，這種平臺(tái)式的中間商，帶給企業(yè)的負(fù)擔(dān)更重，價(jià)值卻更小。但由于形成了平臺(tái)壟斷，很多企業(yè)又繞不過(guò)去，苦不堪言。工廠(chǎng)老板娘一大把年紀(jì)了，還得穿個(gè)緊身褲、出來(lái)扭屁股，還要喊老鐵666，一件衣服生產(chǎn)成本30，她賣(mài)39，但賣(mài)不掉，因?yàn)樗龥](méi)幾個(gè)粉絲啊。

那就咬牙給大主播賣(mài)，大主播說(shuō)我們約定好了啊，對(duì)我的家人們說(shuō)，這件衣服原價(jià)399，我把價(jià)格打下來(lái)賣(mài)69，坑位費(fèi)給我100萬(wàn)，每賣(mài)一件給我返傭20%。這樣的操作對(duì)工廠(chǎng)是風(fēng)險(xiǎn)很大，返傭20%可以接受，但是你賣(mài)的數(shù)量不夠，100萬(wàn)坑位費(fèi)掙不出來(lái)啊。小主播不要坑位費(fèi)，只拿返傭，看似零風(fēng)險(xiǎn)，但是廠(chǎng)家不敢生產(chǎn)啊，我生產(chǎn)10萬(wàn)件，你給我只賣(mài)1千件，成了庫(kù)存，損失更大。

但作為主播口中的家人們能得到什么好處呢？這種貨，你自己去批發(fā)市場(chǎng)走走，不要整天待在家里自我想象，外面店里也只賣(mài)39，而你在網(wǎng)上買(mǎi)到手69.（但你一定要拿百貨大樓的貨的價(jià)格來(lái)比較，我無(wú)法反駁你）

有人說(shuō)，很多大品牌也被價(jià)格打下來(lái)了??！其實(shí)那貨根本不是大品牌自己生產(chǎn)的啊，波司登羽絨服會(huì)賣(mài)你69？雅戈?duì)栁餮b會(huì)賣(mài)你69？七匹狼夾克會(huì)賣(mài)你69？他們搞的衛(wèi)衣或者襯衫或者文化衫賣(mài)69，確實(shí)有，那是被逼無(wú)奈啊，逼的沒(méi)辦法，只能從別的地方拿貨，掛自己的標(biāo)，在網(wǎng)絡(luò)上露露臉，證明自己還活在這個(gè)世界上。

不過(guò)這些大品牌也被互聯(lián)網(wǎng)整得灰頭土臉，從此在消費(fèi)者的認(rèn)知中，你這個(gè)品牌就值69！海瀾之家被無(wú)數(shù)個(gè)主播玩死了，那些賣(mài)襯衫的，每家都說(shuō)我是海瀾之家的剪標(biāo)商品，原價(jià)399，我把商標(biāo)剪了，賣(mài)你59！（全是假的）

4、 中間商消失了，很多人失業(yè)了

農(nóng)民被忽悠瘸了，也開(kāi)始出鏡了，哭窮，可憐可憐我，我正宗的天然大蘋(píng)果，家人們快來(lái)買(mǎi)啊。如果你農(nóng)戶(hù)自己把蘋(píng)果賣(mài)給上海人，50元一斤你都虧本，這些大流通、保質(zhì)期短、季節(jié)性貨物，你個(gè)人是無(wú)法操作的，你賣(mài)個(gè)1000斤我相信，你要想賣(mài)1萬(wàn)斤，估計(jì)你媳婦都會(huì)跟人跑了。

所以現(xiàn)在很多大收貨商都不愿意去鄉(xiāng)下收貨了呢，農(nóng)民想去掉中間商，說(shuō)我家自己種的，一箱只賣(mài)九塊九，還給老鐵包郵，中間商一看，你自己慢慢賣(mài)去吧，最后結(jié)果呢，全爛到地里去了，消費(fèi)者收到的是沒(méi)有品控的東西，比如買(mǎi)幾斤干辣椒，回來(lái)還是濕的，自己得重新曬，要不就會(huì)發(fā)霉。

很多特殊的商品，一些非標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，由于中間商的存在，交易環(huán)節(jié)是減少的，而不是增多的。交易成本是降低的，而不是增加的，你去掉合理的中間環(huán)節(jié)，消費(fèi)者拿到手里的商品價(jià)格只會(huì)更高而不會(huì)降低。你看那些做直銷(xiāo)、做微商的產(chǎn)品，價(jià)格都會(huì)死貴死貴的，什么根本沒(méi)有牌子的面膜賣(mài)299元，就是你坑我、我坑你。

5、 生意的興隆，讓每個(gè)人能活下去，是互相流通

一條街上，有人開(kāi)服裝店，有人開(kāi)蔬菜店、有人開(kāi)餃子店，三家店都是鄰居，都是互相能看得見(jiàn)摸得著的，但互相卻不做生意，開(kāi)服裝店的點(diǎn)外賣(mài)，開(kāi)蔬菜店的上拼多多買(mǎi)衣服、開(kāi)餃子店的用社區(qū)團(tuán)購(gòu)買(mǎi)菜，三個(gè)老板每天大眼瞪小眼，一方面埋怨自己沒(méi)生意，一方面又罵網(wǎng)上平臺(tái)的商品差。

三個(gè)老板感覺(jué)自己生意太慘淡了，于是把電商當(dāng)做最后的一根救命稻草，賣(mài)衣服的上了拼多多，賣(mài)蔬菜的上了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，賣(mài)餃子的上了外賣(mài)，一頓騷操作下來(lái)，平常抽走了10%-25%，除了平臺(tái)掙了錢(qián)，三家老板終于在門(mén)口貼上了“旺鋪轉(zhuǎn)租”！

然后三個(gè)老板決定出去找工作，發(fā)現(xiàn)找不到，因?yàn)橹行∑髽I(yè)倒閉了，大多數(shù)人都失業(yè)了，更多的人都開(kāi)始搞直播搞電商了，最后能出頭的就那么幾個(gè)人，窮人更窮，富人更富！最后電商平臺(tái)也會(huì)徹底地葬送自己，因?yàn)榫褪悄阍俦阋艘矝](méi)錢(qián)買(mǎi)了。

結(jié)束語(yǔ)：

別忘了你自己或者你的家人就是某個(gè)商品的“中間商”，去除了中間商賺差價(jià)，廠(chǎng)家直接做電商零售，你買(mǎi)的東西只有一個(gè)人賺錢(qián)了，那就是平臺(tái)。廠(chǎng)家也掙不到錢(qián)，廠(chǎng)家還要花很多錢(qián)搞虛假刷單，虛假推廣，競(jìng)價(jià)排名、平臺(tái)和主播坑位費(fèi)等等。

如果電商一直無(wú)序發(fā)展，沒(méi)有人去改變，不久的將來(lái)，很多人手中都是一堆垃圾。有多少電商是真正在做產(chǎn)品的，美其名曰直接面對(duì)消費(fèi)者，不斷迎合人性貪小便宜的弱點(diǎn)，虛假繁榮的背后，是社會(huì)的倒退，是經(jīng)濟(jì)的惡性循環(huán)。

讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事吧，這是對(duì)市場(chǎng)的敬畏，也是對(duì)商業(yè)規(guī)律的敬畏！不要整天大放厥詞，說(shuō)顛覆傳統(tǒng)舊觀(guān)念，到最后市場(chǎng)一地雞毛，國(guó)家的產(chǎn)業(yè)升級(jí)也無(wú)從談起！