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巾幗不讓須眉

拼搏鑄就人生

記東順新時(shí)代廣場(chǎng)總經(jīng)理李艷艷

作者：李廣勇

她，心系企業(yè)憂患，與公司同風(fēng)雨，共命運(yùn)，從一名公司銷(xiāo)售到魯西南片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，再到企業(yè)商商業(yè)超市店長(zhǎng)，15年如一日，堅(jiān)守執(zhí)著，把平凡工作當(dāng)成一種神圣的使命，勇挑重?fù)?dān)，攻堅(jiān)克難，勤于奉獻(xiàn)。雖工作幾經(jīng)變遷，仍不改她忘我拼搏、艱苦奮斗的信念。在人生前行的路上，她一路風(fēng)雨兼程，一路波風(fēng)斗浪。她用自己的拼搏和驕人業(yè)績(jī)，書(shū)寫(xiě)出一曲催人奮進(jìn)的勞動(dòng)之美贊歌。她就是榮獲2020年度山東省泰安市勞動(dòng)模范、現(xiàn)任東順新時(shí)代廣場(chǎng)總經(jīng)理李艷艷。

李艷艷，她從小性格直爽，處事干練，雷厲風(fēng)行，天生賦予她永不服輸?shù)谋?。她說(shuō)過(guò)，人生存在的價(jià)值，在于對(duì)事業(yè)的追求，在于對(duì)社會(huì)的無(wú)私奉獻(xiàn)。

2006年8月份，她帶著自己美好的理想，也帶著對(duì)事業(yè)的無(wú)限追求，走進(jìn)了東順集團(tuán)。她曾說(shuō)過(guò)：“我來(lái)公司目的，主要是鍛煉提升自我，愿到最艱苦的崗位上去?！碑?dāng)時(shí)，集團(tuán)公司生產(chǎn)的品牌“順清柔”產(chǎn)品系列，正在省內(nèi)拓展市場(chǎng)中。為在行業(yè)內(nèi)搶占銷(xiāo)售制高點(diǎn)，她毅然請(qǐng)纓，主動(dòng)擔(dān)負(fù)起開(kāi)發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售的重任。

俗話說(shuō)：看事容易做事難。當(dāng)時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)衛(wèi)品銷(xiāo)售，均被同行業(yè)商家的產(chǎn)品占有，集團(tuán)公司“順清柔”產(chǎn)品，尚未被消費(fèi)者認(rèn)知，促銷(xiāo)難度大。面對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售難的實(shí)際，李艷艷無(wú)畏無(wú)懼，敢于超越自我，勇做公司紙品的開(kāi)拓者。她說(shuō)過(guò)：“逆水行舟，不進(jìn)則退，長(zhǎng)江沒(méi)有回頭浪，退卻不是自己的個(gè)性，橫下一條心，干！”

為了拓展市場(chǎng)，她肩上背上樣品，手里提上公司簡(jiǎn)介，遍布各個(gè)縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，風(fēng)餐雨露，馬不停蹄，積極向客戶(hù)介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，公司實(shí)力，并做好服務(wù)跟蹤，用她的真誠(chéng)和良好的素質(zhì)修養(yǎng)，感染著所有的客戶(hù)，真正做到了與客商談一個(gè)，成一個(gè)，穩(wěn)定一個(gè)，遍地開(kāi)花的目的。一次，她去菏澤開(kāi)發(fā)一家大型超市，該超市實(shí)力雄厚，是當(dāng)?shù)鼐哂写硇缘倪B鎖賣(mài)場(chǎng)。為將“順清柔”入駐商場(chǎng)，她多次走進(jìn)超市推介業(yè)務(wù)，均被超市采購(gòu)以各種理由拒之門(mén)外。然而，從不服輸?shù)乃啦谎詶?，憑借自己的耐心與真誠(chéng)，不達(dá)目的不罷休的韌勁，歷時(shí)六個(gè)月，拜訪洽談20多次，終于讓超市采購(gòu)認(rèn)可，成功簽訂了合作協(xié)議，從而實(shí)現(xiàn)了該商場(chǎng)由“順清柔”產(chǎn)品的零銷(xiāo)售到年銷(xiāo)售300多萬(wàn)元的新突破。當(dāng)年，李艷艷榮膺集團(tuán)公司片區(qū)銷(xiāo)售增幅榜首，被集團(tuán)公司命名為“李艷艷銷(xiāo)售模式”

“巾幗不讓須眉，紅顏更勝男兒”。一串串閃光的足跡，一個(gè)個(gè)驕人的業(yè)績(jī)，贏得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同志們的好評(píng)。2010年，李艷艷被公司提升為魯西南片區(qū)經(jīng)理。也是當(dāng)時(shí)集團(tuán)唯一的女性銷(xiāo)售經(jīng)理。她深感自己肩上擔(dān)子的份量，不敢停歇，更不敢怠慢，積極承擔(dān)起打造魯西南片區(qū)銷(xiāo)售之最的重任。其間，她著力帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提目標(biāo)、定措施、制方案，抓落實(shí)，克服影響市場(chǎng)銷(xiāo)售的諸多不利因素，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法，分析用戶(hù)心理，規(guī)范合同管理，狠抓促銷(xiāo)落實(shí)，一干就是10年，相繼在德州、聊城、棗莊、濟(jì)寧、泰安等60多個(gè)縣級(jí)的大型超市建立了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，新開(kāi)發(fā)商場(chǎng)銷(xiāo)售110多家，營(yíng)銷(xiāo)額節(jié)節(jié)攀升，片區(qū)銷(xiāo)售額連年穩(wěn)中有增。整個(gè)魯西南片區(qū)銷(xiāo)售額由2010年的3000萬(wàn)元猛增到1.2億元，是2010年的4.5倍，她所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)被集團(tuán)公司稱(chēng)為“金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)”。

十幾年的辛勤耕耘，十幾年的心血與付出，使她也喜獲了諸多耀眼榮譽(yù)。她連續(xù)八年被公司評(píng)為“優(yōu)秀員工”“優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理”“優(yōu)秀銷(xiāo)售標(biāo)兵”“公司年度伯樂(lè)獎(jiǎng)”，并榮獲東平縣“巾幗建功先進(jìn)個(gè)人”，“泰安市女職工建功立業(yè)標(biāo)兵”和“振興泰安勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆钡葮s譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

有人說(shuō)，李艷艷成功了。然而，在這光耀的花環(huán)里，有誰(shuí)能體諒她為之成功付出的艱辛；又有誰(shuí)能讀懂她內(nèi)心蘊(yùn)藏著的酸楚與家國(guó)情懷。為了自己從事的職業(yè)，為了一份對(duì)事業(yè)的追求，她往往30多天難能回家一次，更談不上對(duì)家的照顧。正如人們所說(shuō)，李艷艷如拼命三郎，用忘我的奮斗，拼搏實(shí)干的精神，揮灑著自己青春年華。2016年3月，她的二兒子出生，在家僅僅待了三個(gè)月。由于要與德州一家超市洽談合作，她不顧孩子的幼小，帶上三個(gè)月的孩子，帶上年邁的婆婆陪伴，匆匆趕往德州，讓超市經(jīng)理備受感動(dòng)，順利簽約了200萬(wàn)元的營(yíng)銷(xiāo)合同。

“干，就要干出最好！”李艷艷把業(yè)務(wù)發(fā)展深深融入到企業(yè)大家庭。對(duì)待工作她不分晝夜，而她卻淡去了自己小家的溫馨。平日里她顧不上家，每個(gè)月在家難得吃頓團(tuán)圓飯。她說(shuō)過(guò)，我愧對(duì)自己的小家庭，卻不能拖了企業(yè)的后腿。一次外出，她看到嗷嗷待哺的兒子，那雙孤獨(dú)的眼神，從內(nèi)心感到一陣陣酸楚，眼淚在眼眶打轉(zhuǎn)。然而，為了從事的工作，她硬是把淚水咽進(jìn)肚里，義無(wú)反顧地走出家門(mén)。

春夏秋冬，寒來(lái)暑往，重復(fù)同樣的故事。早上外出孩子未醒，晚上歸來(lái)孩子進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。家中父母不能探望；家庭的重?fù)?dān)與她無(wú)緣。可以說(shuō)，在老人面前算不上一名好女兒；在孩子面前稱(chēng)不上一名好母親；在丈夫面前談不上一名好妻子。但是，她對(duì)老人的愛(ài)，丈夫的愛(ài)，孩子的愛(ài)，都化作對(duì)崗位責(zé)任和對(duì)事業(yè)無(wú)限追求的愛(ài)，用自己無(wú)私奉獻(xiàn)和模范行動(dòng)書(shū)寫(xiě)著一曲人生壯美的奉獻(xiàn)歌。

歲月如歌，挑戰(zhàn)自我。2020年1月，根據(jù)工作需要，李艷艷被公司任命為東順新時(shí)代廣場(chǎng)總經(jīng)理。該廣場(chǎng)為2017年市政府建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目，總投資9.6億元，占地6.2萬(wàn)平方米。是一個(gè)以多業(yè)態(tài)為主力的商業(yè)經(jīng)營(yíng)寶地。受經(jīng)營(yíng)、管理等多種因素影響，該超市效益始終處于平緩階段，營(yíng)銷(xiāo)額不夠穩(wěn)定。李艷艷上任后，從自身做起，率先垂范，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，全身心投入到超市業(yè)務(wù)中去。她首先從凝聚人心入手，視員工為親人，職工家里有困難，她盡力幫助。有的職工住院，她自費(fèi)去探望，讓每位員工體會(huì)到家的感覺(jué)。二是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，積極組織營(yíng)銷(xiāo)骨干走出去，到鄭州、濟(jì)南、泰安各大超市學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并與各地市大型超市賣(mài)場(chǎng)洽談了直營(yíng)合作，達(dá)成了最佳合作伙伴關(guān)系。三是強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理，讓員工牢固樹(shù)立起“產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，服務(wù)至上”的理念。并將崗位職責(zé)細(xì)化，做到事事有人管，件件有落實(shí)。特別是在去年疫情期間，她不顧個(gè)人安危，沖在抗疫一線，堅(jiān)守崗位。在著力抓好超市疫情防控的同時(shí)，強(qiáng)化了市場(chǎng)供應(yīng)，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。截止到目前，超市呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)，商品銷(xiāo)售額較去年相比提升26%，毛利潤(rùn)提升8%，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，取得明顯成效。

歲月悠悠，癡心不改、勵(lì)志前行。如今的李艷艷，滿懷豪情，斗志昂揚(yáng)，只為自己心中那一份熱愛(ài)、一份執(zhí)著、一份責(zé)任，巾幗不讓須眉，用她的堅(jiān)強(qiáng)實(shí)干、拼搏進(jìn)取、無(wú)私奉獻(xiàn)，書(shū)寫(xiě)著自己最美的人生。

東順集團(tuán)宣傳部：李廣勇

2021年5月6日