三只松鼠是由一個(gè)沒有背景的創(chuàng)始人章燎原于2012年創(chuàng)辦，短短7年時(shí)間，市值已達(dá)到300億左右。

涪陵榨菜是選用涪陵特有的青菜頭作為原料，經(jīng)獨(dú)特的加工工藝制成的鮮嫩香脆的風(fēng)味產(chǎn)品。與法國酸黃瓜、德國甜酸甘藍(lán)并稱世界三大名腌菜，也是中國對(duì)外出口的三大名菜（榨菜、薇菜、竹筍）之一，市值達(dá)197億元。

創(chuàng)辦于1997年的周黑鴨，原先是一個(gè)菜市場(chǎng)里的小作坊，在短短19年時(shí)間內(nèi)，成長(zhǎng)為市值高達(dá)150億的上市公司。

1999年4月，李丐騰跑回溫州創(chuàng)辦了永嘉縣飛科電器有限公司，李丐騰原本并不是什么富二代、官二代出身，剛開始什么都沒有，沒有資金、沒有資源、沒有人脈，甚至連廠房都沒有，李丐騰能做的，就是和別人比用心，走“輕資產(chǎn)”道路，飛科專注于產(chǎn)品研發(fā)，而生產(chǎn)則采用工廠代加工。但他生產(chǎn)的剃須刀卻是無數(shù)男人的“初戀剃須刀”，傳言每三個(gè)男人就有一個(gè)，用過他的產(chǎn)品。

浙江省諸暨市大唐鎮(zhèn)，用一雙小襪子創(chuàng)造大財(cái)富，2019大唐襪業(yè)區(qū)域品牌價(jià)值估值達(dá)1100億元，大唐襪業(yè)取得這些成就僅僅用了不到14年的時(shí)間。

義烏的雙童只生產(chǎn)吸管，年銷售額達(dá)到2個(gè)億，占世界吸管市場(chǎng)份額的30%。

海天醬油的掌舵人——龐康，進(jìn)入海天味業(yè)38年，龐康成功從一名“打工人”翻身成為千億身家的隱形富豪，以1950億元身家躍居中國財(cái)富榜第11位，海天醬油最高市值突破6500億元?，F(xiàn)在，這個(gè)醬油帝國常被稱為調(diào)味界的“茅臺(tái)”。

一、選對(duì)生意項(xiàng)目

生意人創(chuàng)造財(cái)富首先要選對(duì)生意項(xiàng)目，即進(jìn)入什么行業(yè)，做什么產(chǎn)品。在生意項(xiàng)目選擇上，生意人應(yīng)根據(jù)自己的能力和資金狀況和資源利用能力來選擇。

對(duì)于有資金實(shí)力，又能充分利用外部資源來彌補(bǔ)自己資金實(shí)力不足的生意人，可以選擇高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收入、高增長(zhǎng)的項(xiàng)目。比如，芯片項(xiàng)目，不僅在中國，就是國外都缺乏，而且芯片的應(yīng)用將越來越廣泛，除了在電腦和手機(jī)領(lǐng)域外，路由器、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電視等也需要芯片，甚至大街上的紅綠燈系統(tǒng)、保溫杯等都需要芯片，芯片無處不在。芯片項(xiàng)目利潤(rùn)高，收益大，應(yīng)用前景廣泛，但投入也高但風(fēng)險(xiǎn)很高。

對(duì)于資金缺乏的生意人來說，項(xiàng)目的選擇可以與消費(fèi)者生意緊密相關(guān)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的特點(diǎn)是市場(chǎng)大，消費(fèi)者生活必需品，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，投入可大可小，利潤(rùn)一般，進(jìn)入和退出的門檻都不是很高，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。比如，上面案例中提到的這些產(chǎn)品。

生意人千萬不要看不起這些小產(chǎn)品，由于市場(chǎng)大，小產(chǎn)品能夠打造成大產(chǎn)業(yè)。

二、打造生意特色

生意人選對(duì)生意項(xiàng)目?jī)H僅是第一步，由于市場(chǎng)上生產(chǎn)或銷售同類產(chǎn)品的生意人很多，如果生意人為生產(chǎn)產(chǎn)品而生產(chǎn)產(chǎn)品，為銷售產(chǎn)品而銷售產(chǎn)品，生意是做不大的，這就需要生意人提供的產(chǎn)品與其他同類生意人提供的產(chǎn)品或其他方面區(qū)別開來，打造自己的生意特色。

生意人可根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)打造產(chǎn)品的特色。比如，甲殼蟲汽車打入美國市場(chǎng)時(shí)，美國人根本看不上甲殼蟲汽車。因?yàn)槊绹讼矚g的是“大而豪華”的汽車，而甲殼蟲汽車“又小又丑”。甲殼蟲汽車怎樣打開美國市場(chǎng)？它把自己定位為“小”的特色，廣告語“想想小”。因?yàn)椤靶　弊屆绹讼氲剑和＼嚪奖?，擁擠道路上方便通過等。

又如，臺(tái)灣有一個(gè)“北方”品牌的水餃店，就是將文化作為特色。因?yàn)樯畹呐_(tái)灣的大陸過去的人，長(zhǎng)年在臺(tái)灣，又不能回國探親，思鄉(xiāng)新很深，于是廣告文案：“古都北京，最為人所稱道、懷念的，除了天壇、圓明園外，就該是那操一口標(biāo)準(zhǔn)京片子的人情味和那熱騰騰、皮薄餡多汁鮮、象征團(tuán)圓的水餃兒。今天，在寶島臺(tái)灣，懷念北京，憧憬老風(fēng)味，只有北方水餃最能令你回味十足，十足回味。”這個(gè)品牌的文化就十分自然地將其與傳統(tǒng)文化中注重祖國統(tǒng)一，親人團(tuán)聚等情結(jié)連在了一起。

三、專業(yè)和聚焦

生意人要想把小生意人做成大生意，就必須學(xué)會(huì)拒絕誘惑，該舍的必須舍，堅(jiān)持最為重要，如果不能堅(jiān)持，生意做不大。

生意人要拒絕什么誘惑？急于賺大錢的誘惑。社會(huì)上每個(gè)都有很多賺快錢的生意在誘惑著生意人，特別是去年疫情爆發(fā)后，很多原先不涉及疫情產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)都紛紛加入了防控疫情產(chǎn)品的生產(chǎn)，比如口罩生產(chǎn)，原因就是想賺快錢。結(jié)果，生產(chǎn)口罩的生意人，真正賺錢的又有多少人。如果生意人盲目跟風(fēng)湊熱門生意，做不大生意。

生意人在選準(zhǔn)進(jìn)入的項(xiàng)目后，就要堅(jiān)持，要相信自己的產(chǎn)品，要研究顧客的購買心理，要研究自己的產(chǎn)品。只有通過研究，才能做對(duì)產(chǎn)品，做好產(chǎn)品，做精產(chǎn)品，打造極致產(chǎn)品，從而樹立在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

四、打造品牌

生意人要把生意做大，就必須讓更多的顧客知道并了解生意人的產(chǎn)品，讓更多的顧客對(duì)生意人的產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任。這就需要生意人要有打造品牌和建設(shè)品牌的意識(shí)和策略。因?yàn)槠放凭褪切湃?，品牌就是流量，品牌就是銷量。

生意人打造品牌就需要做好品牌個(gè)性、品牌文化的宣傳推廣。只有生意人不斷宣傳和推廣產(chǎn)品，打造品牌文化，才能讓品牌得到消費(fèi)者的認(rèn)可和支持，從而形成品牌的忠誠度。

生意人要打造品牌，就必須提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

品牌知名度就是讓更多的消費(fèi)者知道生意人的品牌，生意人可根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)打造品牌知名度。其方法既有高投入的，如電視廣告和網(wǎng)絡(luò)硬廣告的宣傳和推廣，也是很多低成本的方法，如沃爾瑪?shù)摹疤焯斓蛢r(jià)”的廣告語。

品牌美譽(yù)度的建設(shè)更為重要。打造品牌的前提是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的品質(zhì)要保證，要讓消費(fèi)者滿意。同時(shí)，要形成良好的社會(huì)口碑和消費(fèi)者口碑。

五、把生意做大

生意人在完成了上述步驟后，就可以在此基礎(chǔ)上將生意做大。生意做大不是靠生意人自身的資源去做大生意，而是借助外部資源把生意做大。

生意人通過人為制造競(jìng)爭(zhēng)將生意做大。這里需要注意的是競(jìng)爭(zhēng)不是優(yōu)勝劣汰，而是制造吸引消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)。因?yàn)橹挥形M(fèi)者的注意力，才能讓更多的顧客來購買，才能把生意來做大。比如，2012年的京東、國美和蘇寧的價(jià)格口水戰(zhàn)，說是價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)只不過是口水戰(zhàn)，但牢牢吸引了消費(fèi)者的眼球。

通過分銷將生意做大。生意人把品牌打造成功后，就會(huì)有很多人愿意加盟和分銷，生意人制訂好產(chǎn)品的分銷政策，讓分銷商加盟分銷，小生意終將變成大生意。