4月28日，港股上市公司匯量科技公告宣布擬15億元人民幣并購國內(nèi)第三方大數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)商熱云數(shù)據(jù)。此消息一出立即引起行業(yè)熱議。

獲悉此消息后，游戲陀螺第一時(shí)間拜訪了位于北京朝陽區(qū)金輝大廈10層的熱云數(shù)據(jù)創(chuàng)始人CEO白冬立。

熱云數(shù)據(jù)CEO白冬立

我們迫切地想知道這家運(yùn)營至今已有8年，融資情況一直都很不錯(cuò)，去年還拿下2輪千萬級融資，完全有機(jī)會(huì)再融資獨(dú)立發(fā)展的企業(yè)為何突然間接受并購？又為何選擇匯量科技？他們在計(jì)劃著什么？這將給行業(yè)尤其是手游行業(yè)帶了哪些影響或者變化？

時(shí)間回?fù)艿?021年4月22日，游戲陀螺在接待人員的指引下走進(jìn)了白冬立的辦公室，剛接待完其他探營媒體的白冬立隨即起身，微笑，走到門口相迎，握手。在坐定時(shí)，游戲陀螺問道，這兩年很少見您出現(xiàn)在媒體面前，他笑著說，“專注于修內(nèi)功去了?！?/span>

確實(shí)，在交流的過程中我們也了解到，過去一年，他正指揮著熱云這艘大船駛向資本市場，奔赴科創(chuàng)板。只不過，計(jì)劃趕不上變化，熱云最終選擇與上市公司攜手。對此，白冬立調(diào)侃說，“這也算以另一形式擁抱資本市場”。

從發(fā)展角度而言，的確是殊途同歸！白冬立說，他十分看好熱云與匯量科技的攜手，就像美國AppLovin與德國Adjust的聯(lián)合一樣，都將有助于彼此打造一條更好的數(shù)據(jù)營銷全產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈，并起到1+1＞2的效果。

接下來，游戲陀螺整理的熱云數(shù)據(jù)CEO白冬立專訪實(shí)錄將一一講述。以下為重點(diǎn)信息標(biāo)注：

1、今年2月接到匯量科技拋出的并購橄欖枝，歷時(shí)3個(gè)月牽手成功；

2、交易對價(jià)15億元人民幣，熱云將保持100%獨(dú)立運(yùn)營，后期匯量科技在SaaS、大數(shù)據(jù)方向業(yè)務(wù)將交由熱云協(xié)同統(tǒng)一對外輸出；

3、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，將為企業(yè)提供一套快速便捷擴(kuò)展全球化市場的全鏈條解決方案；

4、在大數(shù)據(jù)行業(yè)，資本的投資邏輯關(guān)注的不再是概念或者短期收益，而是其能否發(fā)揮更大的價(jià)值及更大規(guī)模的發(fā)展。

01.15億元收購價(jià)+100%獨(dú)立運(yùn)營，我們換了方式登上資本大船

游戲陀螺：我們知道熱云融資情況一直都很不錯(cuò)，去年還拿了2輪融資，今年完全有機(jī)會(huì)再融資獨(dú)立發(fā)展，為什么要接受并購？

白冬立：其實(shí)我們從去年4月份開始，就有計(jì)劃獨(dú)立在科創(chuàng)板上市。當(dāng)時(shí)，我們?nèi)?、律師、?huì)計(jì)師都已選好了，券商即保薦機(jī)構(gòu)還是我們的投資方東方證券。

一直到去年年底，我們都在籌備IPO的事宜，包括準(zhǔn)備材料，企業(yè)股改、經(jīng)營合法合規(guī)驗(yàn)證以及企業(yè)內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整等。期間花了大量的精力，投入幾千萬為上市做準(zhǔn)備，希望以此登陸資本市場。

當(dāng)時(shí)，下上市決定的時(shí)候科創(chuàng)板情況非常好，但是到了年底，我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)A股包括科創(chuàng)板政策都在收緊，有些企業(yè)提交材料后又被撤下來，有些上市后交易量不是很理想。

同時(shí)，行業(yè)的一些政策和趨勢也在發(fā)生變化，如去年年底蘋果的IDFA新政；國家出臺民辦教育分類管理等政策；政府部門對大數(shù)據(jù)、用戶隱私保護(hù)等方方面面都讓我們對公司未來發(fā)展有了更多的思考。

那會(huì)，我們和券商溝通了很多次，雖然我們的收入增長、專利數(shù)量、毛利率、凈利潤等都達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)，但是在規(guī)模上相較于其他企業(yè)還是有些差距，再結(jié)合當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境。幾近思考之后，我們決定再等一年，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)的角度來看，現(xiàn)階段對于我們而言并非是一個(gè)非常好的上市時(shí)機(jī)。

作為公司創(chuàng)始人，選擇暫緩上市是很糾結(jié)的，但確實(shí)需要很慎重，我們始終認(rèn)為上市不是企業(yè)的最終目的，只是一個(gè)階段性的歷程，我們最終仍是希望更好地發(fā)展，給用戶提供更具價(jià)值的產(chǎn)品和技術(shù)方案。

這件事后，今年陸續(xù)有公司向我們拋出橄欖枝，希望投資或者并購，之所以選擇匯量科技也是因?yàn)楸舜擞行Y源。早前兩家公司一直都有合作，我跟他們創(chuàng)始人也認(rèn)識很多年了，兩家的經(jīng)營理念、價(jià)值觀和愿景都有共通之處。

我們都希望給全球開發(fā)者或者說移動(dòng)營銷行業(yè)企業(yè)提供一個(gè)好的營銷科技產(chǎn)品和服務(wù)，只不過他們關(guān)注海外，而我們專注于國內(nèi)?；谶@一大背景，兩家公司有幸合到了一起，我們也算是換了一種形式擁抱資本市場。

游戲陀螺：當(dāng)時(shí)，聽到并購提議的時(shí)候，您正在做什么？決定合并前有過什么思考？

白冬立：并購這件事兒其實(shí)是在飯桌上提出來的。年前，匯量創(chuàng)始人正好來北京，我們像往常一樣約吃飯，我跟他講了講去科創(chuàng)板上市過程中遇到的困難及決策挑戰(zhàn)，他建議是否可以考慮香港上市。

當(dāng)時(shí)我也詢問了如果是香港上市，有沒有一些建議意見？就這一問題我們聊了很久。后來，他突然說，這樣的話，我們有沒有可能兩家公司合在一起去做？深入溝通之后，我們發(fā)現(xiàn)確實(shí)挺有意思的，加上有AppLovin合并Adjust這一先例，覺得完全可以做。于是，過年期間，我們就把這個(gè)決策給做了。

游戲陀螺：速度還挺快的，從開始接觸到完成并購，一共花了多久時(shí)間？

白冬立：很快，過年期間我們敲定合作決策，年后上班第一天就開始去推進(jìn)整個(gè)交易的方方面面，包括早期投資人退出和合作細(xì)節(jié)等。從2月中旬開始算，歷時(shí)大概三個(gè)月吧。

游戲陀螺：協(xié)商的收購價(jià)格是多少？并購?fù)瓿珊?，原有的管理層及核心成員是否依然主導(dǎo)著熱云的業(yè)務(wù)？

白冬立：最終我們磋商的對價(jià)是15億元人民幣。并購?fù)瓿珊?，我們依然保持?00%的獨(dú)立。雖說熱云后期會(huì)成為匯量科技旗下全資子公司，但從公司經(jīng)營角度來看，我們的管理團(tuán)隊(duì)不變，產(chǎn)品線、業(yè)務(wù)線及商業(yè)模式不變，未來的發(fā)展都將保持獨(dú)立決策、獨(dú)立發(fā)展、獨(dú)立運(yùn)營。

02.就像AppLovin收購Adjust，我們接下了匯量科技拋出的“橄欖枝”

游戲陀螺：您剛剛提到AppLovin與Adjust的并購給了你們啟發(fā)，具體是什么？

白冬立：AppLovin與Adjust這一先例，讓我們發(fā)現(xiàn)，雙方是契合的，且行業(yè)內(nèi)都認(rèn)為Adjust加入AppLovin對于其構(gòu)建整個(gè)生態(tài)鏈?zhǔn)怯芯薮髱椭?/span>

你可以看成，我們對標(biāo)Adjust，匯量對標(biāo)AppLovin，我們的商業(yè)模式極為相似，只不過，他們是一家美國公司收購一家德國公司，而我們是一家全球化的中國公司收購本土化的中國公司，結(jié)合點(diǎn)或許會(huì)更緊密。

而在交集方面，我們兩創(chuàng)始人認(rèn)識了6年，彼此間有足夠的信任，理論基礎(chǔ)加行業(yè)基礎(chǔ)均具備的情況下，這起并購提議很快就落地實(shí)施了。

【注：背景說明】今年2月初，美國移動(dòng)應(yīng)用平臺AppLovin收購移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)監(jiān)測公司Adjust，行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，Adjust能為Applovin帶來更大的規(guī)模效益，起到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的作用。一方面，Applovin能夠?yàn)锳djust提供更多的技術(shù)支持，甚至可以建立一套歸因和分析產(chǎn)品套件；另一方面Adjust也有助于Applovin搭建更為完善的生態(tài)鏈。

游戲陀螺：并購?fù)瓿珊?，熱云與匯量科技的其他大數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)有融合的地方嗎？

白冬立：會(huì)有一些，就像AppLovin收購Adjust后提出的給開發(fā)者提供更好的全鏈條服務(wù)理念類似，我們合并后雙方相似的產(chǎn)品線會(huì)做融合。比如智能投放SaaS產(chǎn)品，匯量在海外有一套面向全球客戶的，而我們在國內(nèi)也有一套面向國內(nèi)用戶的。未來雙方將打通協(xié)同推出一套面向全球化的智能投放SaaS產(chǎn)品，不分國內(nèi)外。

我們的目標(biāo)是希望未來給客戶提供從廣告投放前的洞察決策到投放過程中的智能投放、防作弊、歸因檢測到最后流量獲取及商業(yè)變現(xiàn)整條鏈環(huán)服務(wù)。匯量的核心是幫助開發(fā)者變現(xiàn)，我們可以協(xié)同打通整個(gè)服務(wù)鏈條。

游戲陀螺：基于這一期許，未來熱云有哪些新的規(guī)劃？

白冬立：我們的企業(yè)愿景是讓營銷變簡單，未來會(huì)在公域流量和私域流量等方面會(huì)做更多的投放和布局，在營銷SaaS效果上也會(huì)推出更好的產(chǎn)品。企業(yè)服務(wù)方面，過往的標(biāo)準(zhǔn)化SaaS產(chǎn)品也會(huì)做一些延伸。

同時(shí)，我們在原有的游戲、教育、金融、網(wǎng)服領(lǐng)域做深入延伸，比如擴(kuò)展短視頻、電商等，希望以Saas、大數(shù)據(jù)、企業(yè)服務(wù)為切入點(diǎn)為企業(yè)提供服務(wù)。另外，我們也將引入更多的人才，助推公司進(jìn)入快車道。

游戲陀螺：有沒有哪些需要完成的KPI指標(biāo)？

白冬立：我們沒有三年的對賭，但有一個(gè)兩年的規(guī)劃，希望公司營收能實(shí)現(xiàn)翻倍增長。規(guī)劃的目的是希望熱云在加入?yún)R量以后，在整個(gè)營銷SaaS、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算賽道中能脫穎而出。

游戲陀螺：那么，并購后您個(gè)人角色是否發(fā)生了變化？這算不算完成了一個(gè)階段性的目標(biāo)？

白冬立：對于一家創(chuàng)業(yè)型公司而言，這肯定算是一個(gè)階段性的成就。但對于我個(gè)人而言，角色上沒有什么變化，我依然會(huì)朝著既定的目標(biāo)持續(xù)經(jīng)營這家公司。當(dāng)然，加入?yún)R量以后，我可能還要承擔(dān)更多的角色，日后匯量原有的Saas、大數(shù)據(jù)、企業(yè)服務(wù)會(huì)并入熱云體系，再由我負(fù)責(zé)統(tǒng)一從熱云這一品牌對外輸出。

游戲陀螺：我可以理解為匯量把他的“第二增長業(yè)務(wù)”交付給熱云嗎？畢竟這兩年匯量一直聚焦云計(jì)算、Saas和大數(shù)據(jù)，這是他們第二大增長曲線。

白冬立：是的。我們的交易其實(shí)有部分是現(xiàn)金對價(jià)，一部分是換股。我們很看好雙方的結(jié)合，熱云這幾年發(fā)展一直處于增長態(tài)勢，在營銷Saas、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域也有豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。匯量這兩年也在加注這一領(lǐng)域，他們愿意把這一業(yè)務(wù)交付給我們，甚至花了這么一大批錢并購，就足以說明這一業(yè)務(wù)的價(jià)值以及他們做這件事的決心。

03.疊加SaaS、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，為企業(yè)提供一套全產(chǎn)業(yè)鏈條解決方案

游戲陀螺：從行業(yè)的角度而言，熱云和匯量的聯(lián)手，或者說大數(shù)據(jù)服務(wù)與移動(dòng)廣告平臺的結(jié)合，對手游行業(yè)而言意味著什么？或者說能給CP和發(fā)行帶來哪些新的賦能？

白冬立：其實(shí)，這也是我們不斷去尋找的方向，熱云發(fā)展至今8年，經(jīng)歷了幾個(gè)階段，從手游大爆發(fā)到行業(yè)政策變化再到買量成本高漲。現(xiàn)階段我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)一是流量越來越集中，二是研運(yùn)一體，研發(fā)與發(fā)行聚攏，大家都在尋求更多的機(jī)會(huì)，包括出海、輕度休閑、云游戲、AI/VR等。

行業(yè)一直都在變化，企業(yè)的需求也在變，我們作為第三方數(shù)據(jù)服務(wù)平臺也在不斷探索，從一開始為大家提供基礎(chǔ)工具，到為滿足用戶需求而推出AI智投、大數(shù)據(jù)分析、防作弊、歸因檢測等。

而當(dāng)下，企業(yè)需要的是一套能夠助力其快速便捷的擴(kuò)展海外乃至全球市場并取得收益的解決方案。我們希望能夠?yàn)槠涮峁┻@么一套全鏈條解決方案，并為企業(yè)賦能。在這件事上，熱云自己去做也能完成，但需要的周期時(shí)間會(huì)很長，如果加上匯量的話，雙方資源整合，可以達(dá)到1+1＞2的效果。

游戲陀螺：從全球?qū)用婵矗瑥V告營銷工具是朝著怎樣的趨勢在發(fā)展？國內(nèi)的代表在哪些方面具備超越海外的能力，哪些地方仍需要補(bǔ)強(qiáng)？

白冬立：從全球來看，國內(nèi)營銷工具或者說SaaS對標(biāo)美國及其他國家發(fā)展要略晚一些，像美國5年前就有企業(yè)提出智能營銷與大數(shù)據(jù)AI的結(jié)合，也有企業(yè)已經(jīng)做到超千億規(guī)模。而國內(nèi)近一兩年才開始提這件事。

但從趨勢來講，中國有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)，這也是為什么有很多營銷、大數(shù)據(jù)、SaaS公司紛紛進(jìn)入中國的原因。我認(rèn)為未來三年，中國SaaS或者大數(shù)據(jù)營銷領(lǐng)域勢必會(huì)催生上市公司或者獨(dú)角獸企業(yè)。

其實(shí)，在大數(shù)據(jù)方面，目前國內(nèi)有些企業(yè)已經(jīng)做得挺好的，像明略科技，從最新一輪融資情況來看，估值有近200億元，已經(jīng)是國內(nèi)獨(dú)角獸企業(yè)。如果說從純粹營銷SaaS公司來說，美國已有上千億級公司，國內(nèi)企業(yè)如匯量等才剛剛起步，所以我認(rèn)為，國內(nèi)在這一領(lǐng)域的企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也不失為一個(gè)好辦法。

游戲陀螺：我們剛剛也提到了智能營銷，這兩年廣告投放也開始拼智能化，在這方面熱云是否有自己的核心優(yōu)勢？

白冬立：在智能投放或者是營銷投放上，第一方平臺如頭條、騰訊、快手等已經(jīng)做得非常好了。我們作為第三方平臺與他們所站的視角或者說理念有些不同，第一方是希望給開發(fā)者或者廣告提供更好的流量，并獲利。而第三方則意在幫助開發(fā)者或者廣告主更好的管理預(yù)算，實(shí)現(xiàn)增長。

在這一點(diǎn)上，我們也有自己的競爭壁壘。一是我們有足夠多的廣告主和客戶群體，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們累計(jì)有上萬家免費(fèi)客戶，超2000家付費(fèi)客戶，這些客戶涵蓋了游戲、金融、教育、娛樂等；二是我們積累了非常多移動(dòng)端用戶行為數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)有助于我們在智能投放和SaaS產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型的建立，而我們的數(shù)據(jù)和算法如果跟第一方平臺打通結(jié)合，將發(fā)揮更大的優(yōu)勢。

游戲陀螺：再談?wù)劥髷?shù)據(jù)吧，您如何看待它未來的發(fā)展？

白冬立：大數(shù)據(jù)既代表著未來的商業(yè)價(jià)值，但在當(dāng)下其又是一個(gè)敏感的話題。因?yàn)楝F(xiàn)階段，無論是個(gè)人還是國家，都在思考如何保護(hù)隱私，合理運(yùn)用好大數(shù)據(jù)。對于我們來說，無論是大數(shù)據(jù)或者企業(yè)服務(wù)未來的發(fā)展趨勢，一定是站在既能保護(hù)用戶個(gè)人隱私不濫用的前提下，又能更好的去推動(dòng)各行業(yè)的發(fā)展。

目前行業(yè)對關(guān)于大數(shù)據(jù)和人工智能的結(jié)合要求越來越高，很多數(shù)據(jù)的收集是要負(fù)法律責(zé)任的。因此，大家也在探索新興的聯(lián)邦學(xué)習(xí)、機(jī)器學(xué)習(xí)的模式，它能很好的保護(hù)用戶的隱私同時(shí)又能利用數(shù)據(jù)在具體營銷場景中發(fā)揮價(jià)值。我們認(rèn)為未來大數(shù)據(jù)的應(yīng)用或是許用戶提出需求，服務(wù)商靠機(jī)器、數(shù)據(jù)、算法去解決問題。我們現(xiàn)在正朝這個(gè)方向去邁進(jìn)，希望在我們的賽道上能夠給用戶提供一套從提出需求到完成任務(wù)的全鏈條解決方案。

游戲陀螺：最后一個(gè)問題，現(xiàn)在大數(shù)據(jù)的資本活躍嗎？您認(rèn)為其是否到了靠資本博弈的階段？

白冬立：今年，國家對于“新基建”當(dāng)中的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等都非常重視，資本也很熱，但這個(gè)“熱”與早前一級市場靠將概念堆積有所不同?，F(xiàn)在的資本投資邏輯更多的是看產(chǎn)品和服務(wù)，其是否能真正的解決問題。

在這一投資邏輯下，資本投入不看短期收益和利潤，而是看在戰(zhàn)略層面是否能發(fā)揮更多的價(jià)值，能有更大規(guī)模的發(fā)展。這也是今年匯量并購熱云所體現(xiàn)出來的。我們在戰(zhàn)略上更聚焦于未來。

專訪后記：企業(yè)的成長離不開長期的市場積累，更離不開戰(zhàn)略層面的頂級賦能。在熱云并入?yún)R量科技以后，資本加持下，熱云或?qū)㈤_啟新一基于大數(shù)據(jù)、Saas及企業(yè)服務(wù)的新旅程。從白冬立的言語中，我們能感受到他對未來充滿期待，或者說早已摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一番。