家居行業(yè)其實是個很貼近百姓生活的一個行業(yè)，但是作為一個家居的銷售人員，很多剛入行的兄弟姐妹也許不太知道怎么去找客戶。其實到2021年，我們尋找客戶的方法已經和以前不大一樣了，我這次找了一個某某家居銷售的老人兼店長（具體不能說，他最好的業(yè)績一個月230萬銷售額）分享一些經驗給新入行的以及一些行業(yè)伙伴都可以借鑒（不喜勿噴，借鑒就行）

說起家居，很多用戶都是通過朋友介紹以及各大平臺搜索找到的品牌。而我們主動的去找客戶其實并沒有那么簡單，先說說國內的這幾年的行情，讓兄弟們對這個市場有個了解。國內家裝行業(yè)市場規(guī)模近幾年穩(wěn)步增長。這兩年各城市的“搶人大戰(zhàn)”愈演愈烈，許多購房優(yōu)惠政策積極推動了新房交易的繁榮。因此，在成熟的房地產市場上，購買新房進行裝修的人仍然成為家裝市場的主力軍。

而一線城市的消費者受到城市發(fā)展規(guī)劃和房價的限制，更多的消費者選擇翻新老房子，考慮部分翻新。隨著經濟的發(fā)展，對家居裝飾的需求逐年增加，我國家居裝飾行業(yè)的市場規(guī)模也逐年擴大。

根據大數據顯示，2017年，中國家裝行業(yè)市場規(guī)模達到2.1萬億元。根據預測，到2021年，中國家裝行業(yè)的市場規(guī)模將達到2.59萬億元，與2017年相比，仍有近5000億元的增長空間。

新房裝修仍占主導地位從房間裝修類型來看，目前新房裝修類型仍占主導地位，占73%。但是中國的城市化進程還在逐步發(fā)展，買新房裝修的人在家裝市場上依然占據主體地位。這里為什么講家裝，因為家裝和家具是息息相關的。

從家居裝飾的消費者畫像來看，8090后是家居裝飾市場的主要代表。據統(tǒng)計，8090后，家裝比例達到62%！而70后的比例只有16%，其他年齡段的消費者比例是22%。

從這里其實可以看出，家具行業(yè)的市場其實是很大的，那么在2021年這個網絡互通家居業(yè)務員要怎么去找客戶，或者擴展業(yè)務?？聪旅?/p>

基本的客戶獲取方法，相信你們老大都給你們講過，這些都是一些基本的獲取客戶的方法，我再給你們講也沒有什么意義。而我這里重點給你們講的是通過互聯(lián)網渠道。如何在各大平臺引流，讓客戶主動來找你，最后達成成交。

這里給大家分類講解下（下面是重點，用心做筆記）

第一種，通過知乎，頭條，一點號這種自媒體的文字平臺去引流。

我們通過在這種平臺持續(xù)輸出有價值的內容、知識，同時利用這種平臺的排名規(guī)則和推薦機制，打造個人IP，推薦相關內容進行引流，最終導流至個人微信號，私域經營，直接轉化。

我們只需要準備一個平臺賬號，然后設置好個人簡介（頭像，個人介紹）。更進一步的建一個專欄，將內容歸納來講解。讓客戶可以更快到找到自己想要的。然后去家居，家裝行業(yè)去回答自己可以回答的相關知識。提高賬號權重，也提高曝光率。

接下來我們將具體要怎么執(zhí)行，其實說起執(zhí)行，最重要的是什么？

內容的積累，持續(xù)的輸出

所以我總結了一下幾個點：

1.專注于家居領域的知識積累，歸納，總結。

2.堅持發(fā)布家居相關的文章，從體驗。材料，外觀講解，給客戶更好的體驗。

3.平臺搜索【家居】相關所有關鍵詞，每天抽空回答相關的問題。

4.每天，或者每周固定的輸出一些最近的，或者你覺得好的，有價值的家居文章（前期建議輸出知識，后面有粉絲基礎了再去帶我們自己的產品）。

5.然后慢慢的輸出后，體現(xiàn)自己的專業(yè)度，等粉絲量達到1.2W后，就慢慢的留自己的微信，加你自己，咨詢這些問題，來轉化購買產品。

只要你能做到這幾點，那么你基本的客戶就會源源不斷的來。然后我們家居一般購買都會有優(yōu)惠和活動，在和客戶溝通的時候，給客戶一些優(yōu)惠，但不要給滿，你要和客戶有個周旋的余地，然后再給客戶一些好處，可以提高售賣成功率

如果你們不知道怎么寫，其實你們可以去知乎搜一下”壹間家居 ”，看下他平常是怎么寫的，寫的那些東西，他在知乎算是一個大V。

你可以看看他的數據。他是從2016年6月開始回答的，我看了一下，他總共發(fā)了40篇文章，出版了2部作品，然后回答了111個問題。

文章也有好幾種一種是在介紹家居，然后最后再把自己的植入到文章里面。一種是單純的講家居布局，家居搭配，讓顧客有個空間想象。

還有一些是從用戶的話來贊同自己的家居的好，提高用戶的信任度。

你們可以看看他有一篇文章點贊很高《有那些值得推薦的家庭收納神器》，收納一直是個家里存在的問題，這個也是抓住了用戶的想法，或者說痛點。

不管你是大房間，或者出租房，其實都有收納問題，所以這篇文章需要的用戶變得很多。從而提高了點贊量。點贊上來了，那么粉絲也有多了。

我們想一下他的賬號是不是符合我們說的那幾點。

1.專注于家居領域的知識積累，歸納，總結。

2.堅持發(fā)布家居相關的文章，從體驗。材料，外觀講解，給客戶更好的體驗。

3.平臺搜索【家居】相關所有關鍵詞，每天抽空回答相關的問題。

4.每天，或者每周固定的輸出一些最近的，或者你覺得好的，有價值的家居文章（前期建議輸出知識，后面有粉絲基礎了再去帶我們自己的產品）。

5.然后慢慢的輸出后，體現(xiàn)自己的專業(yè)度，等粉絲量達到1.2W后，就慢慢的留自己的微信，加你自己，咨詢這些問題，來轉化購買產品。

其實這個方法說簡單，也簡單，說難也難，就看你堅不堅持了。

第二種：通過抖音，快手短視頻平臺引流

其實如果說思路的話其實和自媒體的平臺的也差不多，但是平臺不一樣，有一些規(guī)定不一樣罷了。

某音，某手這種平臺更多的是短視頻以及直播的形式去吸引客戶，像某音自己的介紹：我們是一個興趣平臺。

所以你發(fā)的短視頻就需要有自己的特色，有內容的持續(xù)輸出，來引流，最后變成你的客戶，悄悄告訴你，某音的家居用戶也超級多哦。

還是老樣子，準備一個賬號，平常沒事的時候多刷刷視頻，養(yǎng)養(yǎng)號，然后搜搜同行是怎么發(fā)的視頻。視頻內容是啥，找?guī)讉€粉絲多的賬號，然后借鑒借鑒，你要記住，他的視頻點贊量可以那么高，絕對是有原因的，所以多看多學。

賬號養(yǎng)好了，操作方法差不多，主要是你需要真人出鏡的去講解，有自己的特色。

大概的列一下就是：

1.多看多學，多模仿，然后找自己需要的知識，積累，變成自己的，

2.堅持發(fā)布家居相關的作品，從體驗。材料，外形講解，為賬號打上更多的標簽。提高賬號的垂直

3.關注了家居行業(yè)的幾個大V，去他們的視頻下面留言，互動，吸引用戶點擊自己的資料，獲取用戶

4.有自己的視頻特色，比如以東北口老大哥的語氣，來講解視頻，不同于讀文字一樣，給用戶感覺更親切的講解家居。提高視頻完播率

5.最知識講解吸引人，粉絲多了。你直接帶貨家居，或者引導加你自己咨詢，家居問題，然后推薦購買。

我大概找了幾個類型的視頻，你們可以自己去搜的看一下。

好了，基本的邏輯就是這樣，2021年了，地推的傳播速度始終沒有網絡快，但是投廣告價格又太高，所以現(xiàn)階段，這些平臺對我們真的很友好了。我們根據平臺去投文章，投視頻。然后持續(xù)輸出，提供價值信息，引流到私y(tǒng)u可以多平臺布局賬號。

根據不同平臺的特性、內容形式做內容的產出，通過提供價值信息，引流至私域，之后就是我們的客戶。

有了一個客戶，那么我們就有第二個客戶。所以堅持去做吧！

最后給兄弟們一句話，沒有哪一行好做，但是你堅持了，總會有成果，加油吧！