|
? ? 這是袁毅明的第812篇文章：袁毅明：關(guān)于做項(xiàng)目的一點(diǎn)感悟........主要是對(duì)比和分析市場(chǎng)上現(xiàn)有的3種盈利模式：賣(mài)課程，賣(mài)培訓(xùn)和賣(mài)服務(wù)。3個(gè)盈利模式當(dāng)中，2個(gè)免費(fèi)，1個(gè)收費(fèi)的多。他們的賣(mài)點(diǎn)一般有3個(gè)特征：具有合法性，具有虛擬的，具有客戶(hù)重復(fù)消費(fèi)性。賣(mài)點(diǎn)有了，咱主要做的就是關(guān)注同行動(dòng)態(tài)。關(guān)注同行動(dòng)態(tài)就是鎖定所有的同行網(wǎng)站，自媒體平臺(tái)、視頻平臺(tái)和音頻平臺(tái)。拿個(gè)例子來(lái)說(shuō)，就是在微博+公眾號(hào)+抖音+搜索（seo和sem競(jìng)價(jià)）上關(guān)注同行。每天關(guān)注了20,30個(gè)同行后，同時(shí)在私域流量池做培育系統(tǒng)，做培育系統(tǒng)是為了搞流量。培育系統(tǒng)=客戶(hù)對(duì)話(huà)圖+客戶(hù)付款圖+客服的反饋圖+發(fā)貨圖+辦公室，公司生活區(qū)圖片。我現(xiàn)在賺錢(qián)主要靠賣(mài)項(xiàng)目，賣(mài)商業(yè)模式，賣(mài)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)做的少了。主要還是商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)適合的人太多，客戶(hù)的目標(biāo)客戶(hù)群體太廣。項(xiàng)目，一般是只有特定的人才會(huì)去操作，目標(biāo)范圍要小。比如，當(dāng)你在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)會(huì)做流量，有需求的人群找到你的項(xiàng)目，這種項(xiàng)目需求的客戶(hù)是相當(dāng)精準(zhǔn)的。商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)也會(huì)有很多人找到你。但是，你的商業(yè)模式，你的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，是否適合他。還有，以后具體的商業(yè)模式怎么操作？運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)遇到問(wèn)題？他們都會(huì)源源不斷地找你解決。我喜歡做的賺錢(qián)模式就是賣(mài)項(xiàng)目。一個(gè)項(xiàng)目測(cè)試好了，只要你會(huì)做流量，就有源源不斷成交的機(jī)會(huì)。不像商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，你不容易成交，而且后續(xù)還有相當(dāng)多的服務(wù)要跟。也許，你擔(dān)心這個(gè)項(xiàng)目客戶(hù)買(mǎi)單了，下個(gè)項(xiàng)目客戶(hù)怎么買(mǎi)單。其實(shí)這個(gè)你大可不必?fù)?dān)心。因?yàn)槲屹u(mài)項(xiàng)目從來(lái)更著重項(xiàng)目升級(jí)，也就是對(duì)老客戶(hù)的二次銷(xiāo)售高，而不是對(duì)新客戶(hù)有更高的轉(zhuǎn)化要求。比如，今天我賣(mài)給你一個(gè)項(xiàng)目，你賺錢(qián)了，明天，我再升級(jí)賣(mài)給你另一個(gè)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目你是可以一起做的。所以，你可能在我這個(gè)項(xiàng)目群也可能在另外一個(gè)項(xiàng)目群。這取決你的合作方式。賣(mài)商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式不同，你在操作的時(shí)候，遇到各種問(wèn)題，這些問(wèn)題，你會(huì)一直問(wèn)我，一直問(wèn)我。我賣(mài)給你一套商業(yè)模式，一套運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，我還要教你技術(shù)，教你服務(wù)。寫(xiě)到這兒，我不知道今天要寫(xiě)啥主題了，今天測(cè)試過(guò)了，我才發(fā)現(xiàn)在賣(mài)的不過(guò)是老項(xiàng)目升級(jí)換了個(gè)包裝，賣(mài)給了更多的人。而這些新項(xiàng)目，仍然有不少的新老客戶(hù)源源不斷地買(mǎi)單，瞬間，我明白了，賺錢(qián)，原來(lái)是大道至簡(jiǎn)........?
|
