這些年很多創(chuàng)業(yè)者關注最多的莫過于短視頻和直播，這兩年遇到的咨詢比較多的關于直播帶貨的相關問題！

小白是否適合做直播帶貨呢？酒哥的答案是不建議！看完我接下來的案例和分析你就明白了！

上周日一個130萬粉絲的主播來我這里喝茶聊天，分享他的2020直播帶貨生涯，去年合計帶貨總金額1200萬（行話GMV1200W），也許有人說：“哇，不錯??！”也有人會說：“這算什么，我看到很多主播一場帶貨都幾個億呢;”大家的看法不是咱們今天的重點。

1200萬直播帶貨的經(jīng)歷

2020年10-12月，這個主播一共開了5場帶貨直播，一場下來8-10個小時左右，單場最高業(yè)績320萬。主播帶貨來講體力不是關鍵，關鍵的是腦子要高速運轉；

收入一：坑位費

每場大致20萬；有人說那不是穩(wěn)賺不賠嗎？做過直播帶貨的應該了解，雖然有坑位費收入，但是也是需要投入的。因為直播帶貨的時候考量的不僅僅有留存、禮物、關注、互動等因素，還有一個重要指標就是轉化率，如果你的帶貨轉化率低了，平臺就會降低流量推薦，畢竟平臺流量是有限的，平臺不希望流量被浪費，平臺推薦給轉化能力強的主播不是能有更多的收入嗎？這就是為啥很多主播掛車以后，轉化率低，馬上流量就極速下降；平臺的收益來自銷售額5%的傭金，上述就是系統(tǒng)殘酷的算法！那么為了讓人數(shù)不掉或者還要繼續(xù)增加流量要么投放廣告要么快速過品；對于投放廣告來講，如果同時間段開播的主播多，你購買流量的費用就高，也就是有時候20萬坑位費還不夠，甚至可能還要倒貼！對于很多小主播來講，粉絲數(shù)量不多，商家不出坑位費，這時候投放就要自己的全部出錢。

收入二：傭金

主播帶貨主要的收入來源就是傭金了！傭金有高有低，高的可以50%以上傭金，但是這樣的東西你敢賣嗎？因為這類高傭產(chǎn)品一般都是坑粉絲的；安全的傭金比例再10-15%，賣1200萬，收入也就是180萬左右，聽上去貌似還可以的！但問題是一場直播你自己能對接到300個商品，然后從中選擇40-50個有可能好賣的商品嗎？

答案當然是否定的，個人很難隊接到這么多！那么就要找供應鏈公司，供應鏈公司建立一個產(chǎn)品庫，幫你找齊商品，但是呢，供應鏈公司要抽取傭金的40%，你還剩下多少呢？100萬左右！可能你覺得100萬還可以！接著往下看！

作為主播，有個帶貨口碑分數(shù)，如果商品出錯或者物流出錯差評等等問題，口碑分就會被扣，扣到4分以下，你帶貨的資質(zhì)就沒了！同時口碑分還決定你投放流量的價格；口碑分越高，買流量的價格就越低！因此為了維持口碑分數(shù)，差評、物流出錯等問題都要主播這邊處理；如何處理，大家肯定清楚，這會讓利潤再次降低很多！為啥不是商家處理呢，因為東西賣出了，商家為啥還要處理呢，如果店鋪分數(shù)低了，商家可以再次選擇別的主播合作重新來過，這樣也更節(jié)省成本。

可以看出，整個直播帶貨鏈條中，都是聰明的生意人，處理完這一步，100萬還剩下70多萬，再扣掉設備、交通伙食等還能剩余70萬就不錯了，團隊10個人一場直播，準備一周左右，總共倆月干五場，這個是時候你覺得還值得嗎？反正這個主播說至少還沒虧損，這也是為啥帶貨的大主播越來越少了！鏈條太長，供應鏈控制能力差、客服售后處理成本大、每個環(huán)節(jié)都要利潤。

綜上所述，大主播帶貨模式不適合很多新手小白！不過酒哥覺得小主播還是可以做做的，但是沒有內(nèi)容能力，求個溫飽是可以的。反過來，如果只是求個溫飽，為啥不去找個工作，不是還穩(wěn)定一些？

酒哥認為：未來廠家、商家自己開直播會成為趨勢！這也是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的規(guī)律，當年淘寶剛興起，很多人靠著新入先入轉到錢，后期呢做的好的都是大品牌，大商家，小賣家生存空間逐漸被剝奪！微商剛興起依然如此，做到后面大品牌大商家入住微商，小白自然空間變小！再看現(xiàn)在的直播帶貨不是依然符合這樣的規(guī)律嗎？

從這些規(guī)律，大家也可以看出，產(chǎn)品和內(nèi)容才是一切的根本。電商也好、微商也罷、短視頻、直播等都是一種流量載體，都只是工具！并且，互聯(lián)網(wǎng)一路發(fā)展而來，大家可以看出：營銷越來越簡單，不再難做，尤其是短視頻直播的出現(xiàn)，讓營銷變得更加簡單容易上手，這樣的話，廠家或者大商家的意識認知到了，他們自己直播，然后根據(jù)用戶反饋不斷修正完善自己的產(chǎn)品，能形成一個更好的商業(yè)閉環(huán)；并且，對于廠家來講，團隊可以更小，一個老板一個主播即可，省去很多中間環(huán)節(jié)！這也是很多人預測未來會興起C2F的模式，就是工廠直接對接消費者！

那么，小白新手如果想玩短視頻或者直播，應該如何入手呢？酒哥覺得可以從服務類行業(yè)入手，因為你服務就是你的產(chǎn)品就是你的內(nèi)容！

好的，上述就是酒哥對于直播帶貨的一點拙見，歡迎大家指正交流，評論區(qū)發(fā)表自己的看法和觀點！

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