我曾一度為老板的勤奮所感動(dòng)，但是接觸久了，發(fā)覺(jué)B總連“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的門(mén)檻都沒(méi)進(jìn)。直到后來(lái)B總給我看他學(xué)習(xí)的那些課程，我才不禁淚流滿面由衷感嘆：有錢(qián)人的錢(qián)真好騙。

B總的困惑不屬于他自己，很多人也在納這個(gè)悶。

要說(shuō)產(chǎn)品，隔壁那家還不如你呢，要說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，你也學(xué)了那么多干貨，這業(yè)績(jī)?cè)趺淳蜕喜蝗ツ兀?/p>

一句話，因?yàn)槟銓W(xué)的那些東西都沒(méi)用。

市面上的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，大致只有三類(lèi):

第一類(lèi)，是胡吹八侃型

多見(jiàn)于各類(lèi)短視頻，小嘴叭叭地教你怎么做活動(dòng)。常見(jiàn)標(biāo)題是:“XX店用這一招幾個(gè)月就賺了XX萬(wàn)”，這類(lèi)內(nèi)容完全是外行人的YY，提供的方法本身根本經(jīng)不住推敲，也不符合商業(yè)邏輯，跟他學(xué)，只會(huì)死的更快。

第二類(lèi)，是藝術(shù)評(píng)論型

常見(jiàn)于各類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，比如某花網(wǎng)，某哥筆記。這類(lèi)內(nèi)容，要么是“重文案”“重創(chuàng)意”“輕技巧”，一葉障目，要么是分析拆解優(yōu)秀案例卻不得要領(lǐng)，甚至一些失敗的案例都當(dāng)做成功案例來(lái)分析。

比如曾經(jīng)“百雀羚”請(qǐng)“局部氣候調(diào)查組”做的長(zhǎng)圖廣告，“新世相”做的“逃離北上廣”這些案例，在當(dāng)時(shí)確實(shí)刷屏了，但是轉(zhuǎn)化率極低，大家只記住了廣告方，沒(méi)記住品牌方，花了錢(qián)沒(méi)辦成事，從營(yíng)銷(xiāo)角度講這就是失敗的。

第三類(lèi)，是各種大咖課程演講

大咖的課程自是有含金量，可大咖的出鏡，在性質(zhì)上公關(guān)大于分享，內(nèi)容中經(jīng)常出現(xiàn)的是“價(jià)值”、“回歸”、“洞察”、“需求”這些字眼，這種理論沒(méi)問(wèn)題，但是學(xué)了白沒(méi)用，因?yàn)檫@更像是老師傅教拳，只講身形，不講要領(lǐng)。

另外，大咖畢竟不同凡人，背后的公司實(shí)力也不同，“國(guó)情”不同，就不好落地。比如一根雙節(jié)棍，在大咖手里能打別人，在我們手里只能打自己。

電視劇《黑冰》中王志文說(shuō)，在資本原始積累階段，用一些低級(jí)手段，都是不可避免的。

完整的營(yíng)銷(xiāo)，不只有正面，也有反面，現(xiàn)在常見(jiàn)的反面，有諸如“刷單”、“偽造數(shù)據(jù)”、“黑公關(guān)”、“雇水軍”等多種手段，可一旦功成名就，誰(shuí)還愿意承認(rèn)呢？雖然大家都心知肚明，可是畢竟不光彩，大咖們不會(huì)拿到臺(tái)面上來(lái)說(shuō)。

營(yíng)銷(xiāo)中的反面如同武術(shù)中“插眼撩襠”的陰招，但正是這些陰招，在關(guān)鍵時(shí)候能救命。
電影《一代宗師》里有一段經(jīng)典的“面子和里子”臺(tái)詞，很適合放在這里:

“一門(mén)里，有人當(dāng)面子，就有人當(dāng)里子。面子不能沾一點(diǎn)灰塵，流了血，里子得收著?！?/p>

如果說(shuō)“品牌”“產(chǎn)品”是你的面子，那“營(yíng)銷(xiāo)”就是里子，既然是里子，又豈能輕易示人？

想做好營(yíng)銷(xiāo)，只關(guān)注正面或反面，都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

那么應(yīng)該如何提高自己的營(yíng)銷(xiāo)技能？做好兩點(diǎn)就行了：

第一：認(rèn)清楚自己

包括自己的優(yōu)勢(shì)是什么，自己的市場(chǎng)在哪里，最重要是自己的客戶什么樣。

不了解客戶，不要談營(yíng)銷(xiāo)。說(shuō)個(gè)我自己的例子，我在做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作之前，做了很長(zhǎng)時(shí)間的一線銷(xiāo)售，正是這段經(jīng)歷，讓我能清楚的了解客戶怎么想。

好的營(yíng)銷(xiāo)只能是從客戶出發(fā)，因地制宜，別無(wú)他法。

第二：跟大咖學(xué)思路，跟小咖學(xué)技巧

大咖的課雖難以落地，但自有其道理，并且代表著更先進(jìn)的方法和理念，但是從實(shí)際操作上，學(xué)大咖不如學(xué)小咖，尤其是你類(lèi)行業(yè)中做的比你好一點(diǎn)的，最有參考性。

比如你是一個(gè)中學(xué)生，你學(xué)習(xí)的榜樣應(yīng)該是你班里成績(jī)好的同學(xué)，而不是得了諾貝爾獎(jiǎng)的科學(xué)家。大咖指路，小咖趕路，仰望星辰，腳踏實(shí)地。