【原】義烏之狼：閩商縱橫/互聯(lián)網(wǎng)運營方法論（一）（玄微術(shù)）

義烏之狼私人號 2021-04-21

展開全文

一，互聯(lián)網(wǎng)平臺

1，音頻平臺

喜馬拉雅FM（主攻）

企鵝FM

荔枝FM

蜻蜓FM

考拉FM

懶人聽書

百度樂播

心理FM

2，視頻平臺

短視頻平臺

抖音（主攻）

快手（主攻）

微視

火山

微信視頻號（主攻）

美拍

秒拍

小紅書（主攻）

傳統(tǒng)視頻平臺

優(yōu)酷

騰訊視頻

愛奇藝

搜狐視頻

新生視頻平臺

好看視頻（主攻）

西瓜視頻（主攻）

嗶哩嗶哩（主攻）

3，文章平臺

老牌平臺

百度貼吧

天涯論壇

貓撲

豆瓣

新浪博客

各大論壇門戶

QQ看點

微博

二類平臺（自媒體）

公眾號（主攻）

百家號

大魚號

一點號

企鵝號

頭條號（主攻）

網(wǎng)易號

搜狐號

獨立（問答）

知乎（主攻）

4，外國平臺

視頻

3，Youtube（油管）------（主攻）

8，TikTok（國際版抖音）------（主攻）

社交

1，F(xiàn)acebook（臉書）------（主攻）

2，Twitter（推特）------（主攻）

4，Instagram（照片、視頻共享）

5，LinkedIn（領(lǐng)英）

6，Tumblr（全球最大微博客）

7，Google +（谷歌）

9，Quora（國外版知乎類型問答社區(qū)）

二，營銷運營軟件

豪迪群發(fā)

飛訊群發(fā)

百分百群發(fā)

微信

微小寶---wtool

微商大師

xx公x號采集助手

貼吧

彌音頂貼

夜祭頂貼，夜神，夜神頂貼

百度貼吧推廣大師

論壇

天涯論壇頂貼助手

社交

腳本私信

陌陌

探探

soul------（主攻）

四大相親交友網(wǎng)站

有緣網(wǎng)

珍愛網(wǎng)

百合網(wǎng)

世紀佳緣網(wǎng)

批量回復(fù)

下載

文章批量下載器

自媒體文章批量下載

公x號文章批量下載

論壇網(wǎng)站文章批量下載

視頻下載器

抖音，快手視頻批量下載

嗶哩嗶哩視頻批量下載

youtube視頻批量下載

x信視x號視頻批量下載

音頻下載器

喜馬拉雅音頻批量下載

x聊，荔x微課，小x通音頻批量下載

圖片下載器

淘寶封面圖＋詳情頁批量下載

拼多多封面圖＋詳情頁批量下載

美x論壇網(wǎng)站素材圖批量下載

圖片x權(quán)網(wǎng)站素材圖批量下載

采集

八爪魚采集

火車頭采集

狂人采集

后羿采集

協(xié)同

幕布筆記

有道云筆記

石墨筆記

印象筆記

釘釘

三，同行

三大板塊

音頻領(lǐng)域同行

視頻領(lǐng)域同行

文章領(lǐng)域同行

四大步驟

關(guān)注

1，該同行是否已經(jīng)盈利？

2，該同行是否是團隊、公司化、企業(yè)化運營？

3，該同行是否是矩陣化營銷、矩陣式循環(huán)？多平臺同步掃網(wǎng)，多平臺同步更新？

4，該同行粉絲量是否大于10萬＋？

5，該同行是否有免費推廣或付費推廣的營銷案例體現(xiàn)？

6，該同行是否有公眾號？博客？或官方網(wǎng)站？

7，該同行的前端、后端、盈利邏輯？

8，該同行的文案、話術(shù)，素材、數(shù)據(jù)資源庫？

9，該同行的客服、售前、售后，運營、相關(guān)職能部門分配？

10，該同行是否聚焦專注，還是多領(lǐng)域，涉及具體的產(chǎn)品，實際商品，虛擬商品是什么？

對標

1，對標他的頭像名字ID個人品牌？

2，對標它的盈利邏輯，實體商品，虛擬商品？

3，對標它的營銷推廣渠道，音頻，視頻，文章？

4，對標他的公司結(jié)構(gòu)，運營組、售后部、打包、發(fā)貨組？

5，對標他的付費推廣邏輯，百度競價、網(wǎng)盟、頭條、快手抖音、廣點通、直通車？

6，對標他的朋友圈文案、素材、圖文、封面、話術(shù)？

7，對標它的引流途徑，成交途徑，轉(zhuǎn)化途徑，反饋途徑？

8，對標他全網(wǎng)布局的ID，全網(wǎng)布局更新的時間段、更新的時長、節(jié)目、專輯？

9，對標它的盈利體系，代理機制，分銷機制、加盟機制？

10，對標它的行業(yè)上中下游？

拆解

1，拆解他的名字，在全網(wǎng)平臺進行搜索，包括移動端和PC端。

2，拆解他在短視頻的賬號，包括抖音，快手，美拍，秒拍，皮皮蝦，小紅書，西瓜視頻，好看視頻，嗶哩嗶哩。

3，拆解他在文章領(lǐng)域的賬號，包括公眾號，知乎，博客，以及自媒體平臺，大魚uc號，百家號，一點號，搜狐號，網(wǎng)易號，企鵝號。

4，拆解他在公眾號領(lǐng)域，他的總歷史文章條數(shù)，閱讀量以及點贊量，評論量，每天更新幅度，以及新榜頭條指數(shù)數(shù)據(jù)。

5，拆解他的音頻領(lǐng)域，主要在喜馬拉雅電臺，企鵝電臺，蜻蜓電臺，荔枝電臺，懶人聽書，更新的頻率，每天更新的次數(shù)，每節(jié)音頻的時間長度等等。

6，拆解他是否有認證的公眾號，有認證的博客，有認證的微博，有認證的自媒體平臺，或者有認證的短視頻賬號，以及個人網(wǎng)站。

7，拆解他是個人還是團隊，還是工作室，以及公司運營？

8，拆解他在天眼查，企查查，企信寶，愛企查，公司相關(guān)的注冊登記信息。

9，拆解他的文章釋放源在哪些平臺？音頻釋放源在哪些平臺？文章釋放源在哪些平臺？

10，拆解他的產(chǎn)品，服務(wù)，課程，虛擬商品，以及他的粉絲流量池。

復(fù)盤

1.拆解同行的賣點

賣點1拆為2，虛擬賣點＋實體賣點。

虛擬賣點有課程，咨詢，服務(wù)。比如婚姻咨詢，法律咨詢，情感咨詢，戀愛培訓(xùn)，戀愛指導(dǎo)，小三分離，離婚咨詢，企業(yè)管理咨詢，泰國佛牌，塔羅牌，戒色項目等等。

實體賣點有產(chǎn)品項目，賣兒童圖書，賣紙質(zhì)材料，賣資料，賣書籍，賣日常用品，賣百貨用品，賣奢侈品，淘寶拼多多，京東，閑魚，阿里巴巴，跨境電商，亞馬遜蝦皮電商平臺，打包發(fā)貨。

客單價1拆為2，大單系統(tǒng)＋小單系統(tǒng)。

小單系統(tǒng)198，298，398（客單價在1~3位數(shù)區(qū)間不超過4位數(shù)）

大單系統(tǒng)1999，3999，6999。（客單價在4位，不超過1萬的客單價。）

2.拆解同行的流量渠道

拆同行的流量渠道，一拆為3

音頻渠道（喜馬拉雅電臺，蜻蜓FM，荔枝FM，百度樂播，懶人聽書）

視頻渠道（抖音，快手，微博，小紅書，嗶哩嗶哩，好看視頻，西瓜視頻，騰訊，優(yōu)酷，愛奇藝，youtube）。

文章渠道（天涯論壇，博客，公眾號，知乎，豆瓣，貼吧）

第4類自媒體渠道（百家號，一點號，大魚號，搜狐號，網(wǎng)易號，頭條號，企鵝號）。

第5個流量渠道，各種細分類目的軟件，網(wǎng)站，平臺以及小程序。比如健身軟件keep，比如寶媽相關(guān)的，媽媽幫，寶寶樹，母嬰貝貝

3.拆解同行的運營系統(tǒng)

單兵作戰(zhàn)

矩陣循環(huán)

多點爆破

4.拆解同行的激活系統(tǒng)

一拆為二，內(nèi)部激活系統(tǒng)＋外部激活系統(tǒng)

內(nèi)部激活系統(tǒng)，統(tǒng)稱為私域流量的激活系統(tǒng)，外部流量激活系統(tǒng)，統(tǒng)稱為公域流量的激活系統(tǒng)。

內(nèi)部激活系統(tǒng)，包括QQ空間的激活，朋友圈的激活系統(tǒng)打造。90%的精力時間，都只打造微信朋友圈的激活系統(tǒng)，QQ不做營銷。包括聊天記錄，轉(zhuǎn)賬記錄，成交記錄，發(fā)貨郵寄，打包截圖，反饋記錄截圖，售后評價截圖，用戶反饋截圖等等。核心的目的是如何讓用戶購買？如何讓用戶成交？如何讓用戶增強信任感？

外部激活系統(tǒng)，主要包括音頻，視頻，文章的激活。包括你免費分享的電子書，免費分享的百度網(wǎng)盤資源資料，免費打造的加v認證的賬號，增強信任度的視頻，有互動性的文章，音頻，知乎賬號的打造，人設(shè)包裝的打造，賬號ID的打造，加V認證的打造等等…

5.拆解同行的文案話術(shù)

1.同行的群發(fā)話術(shù)

2.同行的朋友圈話術(shù)

3.同行的聊天對話話術(shù)

4.同行的公眾號引流話術(shù)

5.同行的小尾巴話術(shù)

6.拆解同行的售后服務(wù)

1.線上的售后服務(wù)，還是線下的售后服務(wù)？

2.電商平臺的售后服務(wù)。還是微商的售后服務(wù)？

3.實體產(chǎn)品的售后服務(wù)，還是虛擬產(chǎn)品的售后服務(wù)？

4.小單系統(tǒng)的售后服務(wù)，還是大單系統(tǒng)的售后服務(wù)？