你缺的這個(gè)世界上都有。你缺少的資源都在別人那里，那些資源可以不為你所有，但可以為你所用。 缺錢的人缺的不是錢， 而是缺少賺錢的思維和能力。不在乎你缺少什么，關(guān)鍵是誰擁有你所缺少的，把你缺少的資源，通過換算思維去換回來或者低成本買回來。只有懂得換算思維的人才能深刻領(lǐng)悟送禮即是投資的藝術(shù)，送禮要比賺錢更有深度，不加以細(xì)細(xì)揣摩，你根本就看不到其間的隱含的玄機(jī)……為什么有的人飛黃騰達(dá)，有的人窮困潦倒？在這個(gè)世界上，到處都是有才華的窮人。他們才高八斗學(xué)富五車，甚至有著上天入地的本領(lǐng)，但為何最后卻落了個(gè)窮困潦倒，一事無成的下場(chǎng)呢？ 而許多并沒有什么才華的人卻能功成名就，春風(fēng)得意？社會(huì)并非絕對(duì)的公平。社會(huì)這所大學(xué)也不會(huì)等待你去成長(zhǎng)，在社會(huì)上摸爬滾打的特點(diǎn)是沒有教科書，沒有理論，凡事靠悟性靠榜樣。

成功者從來不會(huì)明講的秘密！

換算思維的本質(zhì)就是：一會(huì)算， 二會(huì)換。送禮就是通過換算，以最小的代價(jià)獲取你想要的資源或秘密。如果你自己有資源，就以資源換資源； 如果你本身有秘密，以秘密換秘密。假如你以上兩點(diǎn)都沒有，你就需要懂得花錢，知道怎么購(gòu)買資源和秘密。 人與人交往的本質(zhì)其實(shí)就是利益交換。如果你不懂利益交換原則，總想著免費(fèi)獲得東西，凡是好處都自己獨(dú)吞，那么即使你有驚世的才華，興許也只能淪為無用的白紙。送禮不僅僅是技術(shù)，更多的時(shí)候還是藝術(shù)。沒有一定的野心和魄力，不要輕易嘗試，一嘗試就會(huì)上癮了……無論這個(gè)社會(huì)如何復(fù)雜，總是萬變不離其宗。在中國(guó)有一條最基本，那就是請(qǐng)客和送禮，這是幾乎所有成功人士的不傳之秘。 但凡成功的強(qiáng)者十個(gè)人中有十個(gè)都懂得這門藝術(shù)，都在使用這個(gè)手段，唯一的差別就是尺度和底限的問題。送禮和賄賂只有一線之隔，不懂得這之間的界限，可能就會(huì)前功盡棄。送禮和賄賂的區(qū)別與界限：送禮是為了表示相互之間的祝賀、關(guān)心、體貼或?qū)φ?dāng)幫助的感謝，其動(dòng)機(jī)是基于相互之間的情誼；而行賄卻是以較小的付出為手段,謀取較大的不正當(dāng)利益為回報(bào),具有權(quán)錢交易的故意。賄賂是在沒有旁人的情況下才可進(jìn)行的，見不得光；而送禮則是有無有第三者在場(chǎng)都可以進(jìn)行的事情，無須遮掩。

送禮送出來的一個(gè)千萬富翁！

有個(gè)在北京做國(guó)際物流的老鄉(xiāng)，只有初中文化，后來發(fā)達(dá)了。一次在酒桌上透露他起家的秘密，他借著酒勁說出了不愿講的大實(shí)話：我的成功就是靠花錢送禮。成功看似偶然，但背后卻有著非同常人的社會(huì)生存智慧。當(dāng)初他全身上下只剩下 500 元，就舍得花 300 元請(qǐng)一個(gè)女孩吃飯，花 100 元給那個(gè)女孩買禮物，每次在飯桌上都給那個(gè)女孩夾菜三次，最后那女孩成了他的老婆。他看到朋友感冒，馬上會(huì)出去買藥。他到客戶那里喝飲料，發(fā)現(xiàn)冰箱里是空的，就去超市買回東西塞滿了冰箱。更神奇的是，他竟在北京一處中國(guó)銀行通過每天反復(fù)排隊(duì)取號(hào)，讓給物流同行們，讓對(duì)方先辦理，因此一個(gè)月接單子比別人一年的單子還多。在銀行排隊(duì)取號(hào)的同時(shí)，他收獲最大的是認(rèn)識(shí)了幾家規(guī)模較大的物流公司的出納和文員，讓他間接了解到物流大老板們的喜好。他以此為機(jī)，通過送禮練就了花一賺三賺十的絕招。當(dāng)然，偶爾也有失手的時(shí)候，錢花了禮送了，最終沒有任何收益；但卻讓他又多一項(xiàng)本領(lǐng)：該給誰花錢該給誰送禮，憑感覺他就能猜個(gè)八九不離十。學(xué)歷高低和辛勤努力不是賺錢的秘密，賺錢永遠(yuǎn)是思維模式和思考方式的集中反應(yīng)，亦和運(yùn)氣沒有多大關(guān)聯(lián)。沒有人可以靠運(yùn)氣安然無恙地行走江湖多年。一般而言，越是舍得花錢的朋友，賺錢的速度越快，越是斤斤計(jì)較，要求又太多的人，越是啥也得不到！

專業(yè)的問題找專業(yè)的人解決！

成功有個(gè)捷徑就是尋找已經(jīng)有結(jié)果的人來教你。那么對(duì)方又憑什么要幫你？一是直接給他錢，二是為他賺錢；如果兩者你都不能提供，那你就成為他的客戶，花錢買他的時(shí)間。同樣一件事，同樣的方法，不同的人，也會(huì)得到不一樣的結(jié)果。沒有不賺錢的項(xiàng)目，只有不賺錢的人。這是永恒的真理。做任何事情或進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域都有同樣的方法：第一，找那些成功的同行，來研究他的策略；第二，找一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型顧問，用送禮思維搞定。透露一個(gè)找前輩咨詢問題最有效的方法：提前準(zhǔn)備好你的問題，然后給前輩先發(fā)個(gè)紅包，再開始你的咨詢！這樣的結(jié)果就是， 雖然只是咨詢十分鐘， 你卻在有限的時(shí)間內(nèi)立馬獲得了直接的答案，這原本可能需要你自己要摸索很長(zhǎng)時(shí)間也不一定能搞明白的問題，以及最關(guān)鍵的思路和方向。這是一種心態(tài)，也是一種習(xí)慣，更是一種換算思維下的社會(huì)生存智慧。一方面你花小錢辦了大事；另一方面你花小錢賺取人心。專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來辦，我們只需要懂得換算和送禮。要敢于學(xué)會(huì)花錢，錢越花越多！比如你想找人合作，很簡(jiǎn)單，跟他分好錢，甚至把利潤(rùn)的大頭給對(duì)方，對(duì)方自然很賣命的為你工作！

有人心里一定會(huì)有這樣的疑問：我沒什么錢？我拿什么大氣，拿什么去送禮？！相信很多人都會(huì)面臨這個(gè)疑惑，而一般人的選擇就是，等自己有錢了，再去變成一個(gè)大氣的人！這其實(shí)就是一個(gè)思考程式問題，是一個(gè)邏輯順序問題，這也就是為什么一開始讓大家就要有有老板思維的原因：先做一個(gè)有錢的人該做的事，然后順便就有錢了！要會(huì)花錢才會(huì)賺錢。你可能會(huì)覺得這是站著說話不腰疼。這個(gè)只有靠自己親自去領(lǐng)悟，隨著時(shí)間的積淀，你也許才會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，這不是站著說話不腰疼，即使跪著躺著，也要這樣說這樣做。這和學(xué)歷無關(guān)，這和社會(huì)地位無關(guān)，也和你的背景無關(guān)，這就是一種思考程式問題。哪怕是一個(gè)小學(xué)畢業(yè)的人具有這種思考模式，也一樣成為有錢人，這是無可爭(zhēng)議的事實(shí)，一個(gè)人能混到既定的地位是絕對(duì)有過人之處的，有人憑能力，有人憑手段，有結(jié)果的成功者之所以擁有一定的財(cái)富，一定是他的思考模式有和其他人有不一樣的地方。

一個(gè)真相：收禮的都是給送禮的打工！

社會(huì)現(xiàn)實(shí)告訴我們一個(gè)荒謬定律：如果你窮，你得比不窮的人花更多的錢，才能活下去。同樣的社會(huì)框架決定了活在社會(huì)底層的人需要掌握更大的能力與采取更多的行動(dòng)， 高層的人往往只靠自己的思維就能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！工作拼命，拿錢不多，地位不高，受傷不少，前無出路，后無靠山，前途迷茫， 目標(biāo)缺失的這一類人基本上都不懂得送禮思維，如果明白這其中的真諦，哪怕剛開始能力差一些，出來混還是大有希望的，因?yàn)橹灰莆樟诉@一獨(dú)門絕技，就遲早能夠迎來命運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)。如果一個(gè)人沒有很好的家世背景，也無需悲觀，更不要羨慕收禮的人，如果真正弄懂了換算思維，格局思維，逆推思維，你就能明白一個(gè)道理：那些高層的都是給送禮的人打工的，只是大多數(shù)人認(rèn)識(shí)不到而已。這句話價(jià)值十萬！能領(lǐng)悟這句話的人必定能夠創(chuàng)造出數(shù)百萬，數(shù)千萬的財(cái)富。在社會(huì)混久了，慢慢的也就懂了人情是怎么回事，送禮是怎么回事，其實(shí)“禮”就是 502 膠水，能把兩個(gè)原本不相干的人粘到一起，如果對(duì)方比你高出很多，送禮就能把這個(gè)差距縮小，并且讓對(duì)方給你打工。你只要弄懂誰在給誰分錢就懂了，這才是真正的核心！誰是誰？誰是什么？誰為什么？誰怎么樣？ 做項(xiàng)目用心的人不可怕，送禮用心的人才可怕。做項(xiàng)目用心，是養(yǎng)活自己；送禮用心，是為了空手套白狼，四兩撥千斤。但不要真的以為靠你的小算盤就能玩空手道，對(duì)方比你道行高多了，不然你也不會(huì)用到對(duì)方，送禮的格局，就是做人的格局！

不花錢少花錢辦成事的送禮藝術(shù)！

人人心里有本帳。無論是送禮的人還是收禮的人，心里都會(huì)盤算，這是人性使然。你要找人家辦一件十萬的事情，你就不可能送超過十萬的禮。你想賺到百萬的錢， 至少也要投入十萬二十萬。然而，大多數(shù)人都存有僥幸心理，總想著投一萬就能撬動(dòng)百萬，這也是人性。少花錢可以，但是你就要付出更多的用心和時(shí)間等等。有位工薪族的朋友就做到了，在單位人緣極好，雖然很年輕，卻一路被提拔。一次單位領(lǐng)導(dǎo)要給父母買一套房子，他叫自己的女友到房地產(chǎn)公司應(yīng)聘去做銷售，接觸同行，兩個(gè)月后給就能給領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠幾個(gè)點(diǎn)，省下不少錢， 領(lǐng)導(dǎo)很高興， 而且他女友還在房產(chǎn)公司賺了兩個(gè)月的工資。還有，公司一個(gè)高工的女兒參加高考，這成了高工一段時(shí)間的心頭大事，每天談?wù)摰亩际顷P(guān)于擇校和志愿話題，他就從網(wǎng)上把高工提到的那些院校簡(jiǎn)介，歷年招生政策，錄取分?jǐn)?shù)段，志愿指南等等全部收集整理出來，打印出三份參考手冊(cè)送到高工手里，說給孩子和師母各一份，不用三口人擠在一個(gè)電腦上輪流看……他送出的多數(shù)禮物都不花錢或者很少花錢，但都走心。有一次他生病住院，公司上上下下很多人來醫(yī)院看他，連總經(jīng)理都帶司機(jī)專程跑來一趟醫(yī)院。他沒花多少錢送禮，但比那些花很多錢送禮的效果來的更見效， 一來二去，他從送禮的變成收禮的。人在江湖，要么你是送禮的，要么你是收禮的；如果你不收也不送，對(duì)不起，這輩子也只能這樣了！

對(duì)人一塊一，對(duì)物九毛九！

如果你懂得換算思維，你可以換算一下，從資金，精力，還有時(shí)間上進(jìn)行換算，你會(huì)得出與別人不一樣的結(jié)論。一個(gè)值 8000 元的人，就別討價(jià)還價(jià)只愿付他 7500 元。即使省下了 500 塊，實(shí)際上卻涼了他的心， 一有更好的機(jī)會(huì)， 人家拔腳就走。相反，痛痛快快付他 10000 元，他會(huì)拿出兩倍的能耐為你賣命干。如果一件東西值一塊錢，砍到九毛九，東西不會(huì)變，得到的還是那東西，要砍；如果一個(gè)人的服務(wù)值一塊錢，砍到九毛九，雖成交了，得到的服務(wù)卻可能變了，降低了，不能砍，要主動(dòng)給他一快一，就能得到超值回報(bào)。這就是人們常說的“對(duì)人一塊 一，對(duì)物九毛九”。你如果想要結(jié)識(shí)某位高手，你就直接給他禮物，精神禮物和物質(zhì)禮物都行。現(xiàn)在有微信就更好了，看到對(duì)方文章有價(jià)值，直接打賞，多少不重要，但對(duì)方會(huì)對(duì)你的印象深刻。只要具備送禮思維，你可以獲得貴人，高人相助，做什么事情都會(huì)節(jié)省你的時(shí)間成本。因?yàn)樽约好鞯氖亲钯F的，會(huì)浪費(fèi)你寶貴的時(shí)間， 而時(shí)間才是你的生命，錢不是。 而你通過用錢，可以最大程度上節(jié)約你的時(shí)間，別人十年做出的事情，你因?yàn)楦矣诨ㄥX買時(shí)間，買經(jīng)驗(yàn)，買技能，你可以一年做到。從而你省下了九年的時(shí)間，可以創(chuàng)造更大的價(jià)值。這個(gè)秘密其實(shí)不需要太多人知道， 而且縱使你知道了，你也不一定能領(lǐng)會(huì)?？v使你領(lǐng)會(huì)了，你也不一定能做出來。除非你真的有一點(diǎn)賭性，有千金散盡還復(fù)來的氣魄！

打破平衡：贏家永遠(yuǎn)是先付出！

事實(shí)上真正賺錢秘密，就是永遠(yuǎn)不要免費(fèi)咨詢別人問題，永遠(yuǎn)不要讓自己的合作伙伴吃虧。對(duì)商家來說，你不給我錢我就不給你價(jià)值。對(duì)客戶來說，我沒感受到價(jià)值就不愿意付錢。對(duì)老板來說，你先干好活了我就會(huì)給你工資。對(duì)員工來說，你先給我錢了，我才會(huì)干活。夫妻之間鬧別扭，你不道歉我就不說話，雙方冷戰(zhàn)，可如果這倆人都不愿意先出招，這棋就沒法下了，總得有人先付出，但大家都怕付出了沒有回報(bào)，這種平衡如何打破？誰先付出誰就是贏家。逆推思維和換算思維告訴我們：吃虧就是福。一個(gè)人要贏得另一個(gè)人的好感很容易，那就是要學(xué)著吃虧。這個(gè)世界上沒有人喜歡愛占便宜的人，但所有人都喜歡愛吃虧的人。你想著吃虧的時(shí)候，就會(huì)贏得別人；如果有一天，你幸運(yùn)地遇到那個(gè)懂得以更更大的吃虧方式來回報(bào)你的人，就是你贏得的朋友，同時(shí)隨之而來的還有財(cái)富和聲譽(yù)。如在這個(gè)世界上永遠(yuǎn)找不到一個(gè)小氣且好占便宜的人獲得了大成功。

要給就提前給，要送就提前送！

國(guó)外時(shí)興給小費(fèi)， 一般都是進(jìn)餐結(jié)束時(shí)候給小費(fèi)， 無論服務(wù)好壞都已成過去。試想：當(dāng)你去飯店吃飯的時(shí)候，在點(diǎn)餐幾分鐘后把服務(wù)員叫到跟前，讓她把餐廳經(jīng)理或者老板找來，告她要投訴。當(dāng)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的服務(wù)員把老板真的找來的時(shí)候，你卻告訴老板，這個(gè)服務(wù)員的服務(wù)很熱情，太周到了，我要當(dāng)面表?yè)P(yáng)她，以后我會(huì)常來這你們這里吃飯。 老板和服務(wù)員都受寵若驚，對(duì)你的服務(wù)態(tài)度格外周到， 比給她們小費(fèi)都好使。假如你用完餐后到總臺(tái)結(jié)帳的時(shí)候，你再寫一封簡(jiǎn)短的表?yè)P(yáng)信，簽上你的大名，這樣吧臺(tái)總臺(tái)的都會(huì)記住你，且印象深刻。你沒有付小費(fèi)，卻比付小費(fèi)都管用，因?yàn)樗齻冎滥銜?huì)在信紙上為她們美言幾句。無論你做什么行業(yè)，都不可能單打獨(dú)斗，會(huì)需要很多人的幫助。別人幫助我們了，記得要學(xué)會(huì)買單，學(xué)會(huì)為價(jià)值買單。也許你只付出了錢，卻認(rèn)識(shí)了一個(gè)能夠幫助你的朋友。這就是提前分錢，提前給小費(fèi)的原理。跟朋友相處也是同樣的道理，先給好處，提前送禮，你送禮一次，會(huì)積累一個(gè)好朋友，你送禮一百次的時(shí)候，你有一百個(gè)朋友，這時(shí)你還會(huì)害怕什么事情做不成嗎？站在這個(gè)層面：江山不是打出來的，是送出來的。

被誤解的免費(fèi)思維會(huì)害你一輩子！

互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的東西太多了，導(dǎo)致很多人都有免費(fèi)的思維。錯(cuò)誤的理解免費(fèi)思維，會(huì)在錯(cuò)誤的路上走的更久，免費(fèi)思維是給那些買家用的，買家下載，賣家上傳。作為賣家，你不是尋找免費(fèi)的東西，你是提供免費(fèi)東西的人，你是免費(fèi)的制造者，給予買家免費(fèi)的東西來貢獻(xiàn)價(jià)值，篩選出一部分為價(jià)值買單的人群，這樣你才能賺到錢，而且還不累。你只要弄懂誰是免費(fèi)的制造者，你收獲就大了。你永遠(yuǎn)是規(guī)則制定者，你是游戲的主導(dǎo)者，你才具備一個(gè)真正的賣家思維。而那些喜好占便宜的人群，為了尋找自己想要的答案，浪費(fèi)大量的時(shí)間。時(shí)間就是財(cái)富，浪費(fèi)自己的時(shí)間，等于慢性自殺，浪費(fèi)別人的時(shí)間，等于謀財(cái)害命。做營(yíng)銷最重要的事情之一，就是過濾客戶。山不在高，有仙則名； 客不在多，精準(zhǔn)則成。 而很多人看不透這一點(diǎn)，他們是求著客戶買他的產(chǎn)品，這樣不對(duì)。你應(yīng)該主動(dòng)過濾那些質(zhì)量差的客戶，選擇最好的最喜歡你的客戶來服務(wù)。所以，當(dāng)你向一個(gè)某一方面比你厲害的人請(qǐng)教時(shí)，記得要提供你的價(jià)值，否則人家就算幫你也會(huì)有所保留。 而你提供價(jià)值最簡(jiǎn)單的方法就是花一點(diǎn)點(diǎn)錢。你培養(yǎng)了你自己，你的投資決定你的品質(zhì)。如何搞定一個(gè)顧問？很簡(jiǎn)單： 一個(gè)是超出預(yù)期， 二是別出心裁。

人不怕不聰明，就怕太聰明！

聰明一過頭就太會(huì)算計(jì)，便會(huì)盲目，便會(huì)不知天高地厚忘乎所以?？傁胨阌?jì)別人，這個(gè)時(shí)候看似很聰明的人其實(shí)就已經(jīng)等于半個(gè)“傻子”了。如果學(xué)會(huì)吃點(diǎn)虧，好處利利益分給別人，讓每個(gè)人的心理得到平衡，這樣大家肯定會(huì)通力合作，協(xié)助你順利成功。大凡成功的強(qiáng)者無一例外都懂得這一點(diǎn)。他們大都是一擲千金，讓跟隨自己的人得到實(shí)惠，從而死心塌地赴湯蹈火。一句價(jià)值連城的話：隨時(shí)隨地捐，不是有了錢才捐， 而是捐了才會(huì)更有錢！如果你思考明白這句話，你就會(huì)越來越富有，毫無懸念地變得富有。你與人分享越多，你也就擁有越多，更多的將噴涌而出，從井中取水，以后會(huì)有更更多的新鮮的水涌入井內(nèi)，如果不從井中取水將井關(guān)起來，變成個(gè)吝嗇鬼，不久源泉的功能便被破壞掉了，泉源將會(huì)枯竭被堵塞，井中的水將是死水一潭，甚至變臭變臟，只有流動(dòng)的水才是新鮮的。你如果在想我本身就沒什么錢，我捐出去不是失去的我的錢了嗎？事實(shí)上，當(dāng)你失去越多，就會(huì)有更多新鮮的水從那個(gè)你以前從來不知道的泉源流出來。宇宙是圓的，你的付出總會(huì)有你意想不到的回報(bào)給你！這是我的能力無法解釋的宇宙定律。

向冷廟燒香，最有價(jià)值的幫人奇招！

假如你公司里有一個(gè)有本事的人，但總是受到排擠，上司不給他好臉 色，同事也疏遠(yuǎn)他時(shí)，你私下里請(qǐng)他吃飯，成為挺他的朋友，你在這時(shí)候走近他，你是他眼里的真朋友。他日后如果發(fā)達(dá)了，是絕不會(huì)忘記你的。就算不發(fā)達(dá)，除了多了個(gè)鐵桿朋友外，你也沒有任何損失。以此類推，那些來自底層的年輕人，在別人歧視輕蔑，打擊挖苦，取笑時(shí)，你多關(guān)心他，他對(duì)你的回報(bào)將絕對(duì)出乎你的想象。錦上添花的事，誰都會(huì)干，雪中送炭的，沒有幾個(gè)能做到。為什么做不到？還是不懂得換算思維的緣故。如果投資十個(gè)人，有一個(gè)成功，那就賺了，兩個(gè)你就賺翻了，其余的也還是挺你的鐵哥們，你沒什么損失。這就是人性，不一定要“同過窗，下過鄉(xiāng)”才有過硬的鐵桿關(guān)系，這就是為什么有的人看起來一無是處，但卻混的風(fēng)生水起，如魚得水，其實(shí)他僅靠向冷廟燒香這一個(gè)模式，就能擁有鐵桿朋友，有了鐵桿朋友，做什么事情都會(huì)有幫手，這才是真正的過人之處，只是不明白的人看不透而已。

你看到的僅僅是冰山上的一角！

為什么老強(qiáng)調(diào)思維模式如此重要？因?yàn)槠渌麞|西在你實(shí)踐過程中會(huì)無師自通，但思維模式如果沒有啟發(fā)，你就只能按照原來的模式，得到原來的結(jié)果。 一件事情用同一種法試了一百遍，都只會(huì)是相同的結(jié)果。只有改變思維模式，才能出現(xiàn)不同的結(jié)果。你現(xiàn)在看到的這些內(nèi)容，僅僅是不為知的內(nèi)幕中的冰山一角。也許只一層窗戶紙，一點(diǎn)就破，可是冰山下面隱藏的更多秘密內(nèi)容，那些會(huì)更有價(jià)值。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)化的實(shí)踐活動(dòng)，不是愛拼才會(huì)贏，而是能贏再去拼！拼不但需要籌碼，更需要勇氣和智慧，乃至方法和手段。財(cái)智動(dòng)力工程就是這樣的一個(gè)全面的助力系統(tǒng)：從道 · 法 · 術(shù) · 器等不同維度和不同階段給你信念智慧和路徑工具等；尤其是認(rèn)知變現(xiàn) · 破解強(qiáng)者賺錢背后的思維密碼更加落地實(shí)操……這些都是永久性改善賣家生意的重要秘訣，你很難遇到也不可能找到比這更具體的獲取金錢財(cái)富捷徑。