今天來跟大家談一談跨境交易服務。

眾所周知，跨境交易一直是傳統(tǒng)貿(mào)易服務中的難點，很多傳統(tǒng)企業(yè)想做跨境貿(mào)易，但又不知道從何下手。今天我就來跟大家從跨境貿(mào)易服務的痛點談起，延伸出來探討跨境貿(mào)易服務中可能存在的創(chuàng)業(yè)服務機會。

傳統(tǒng)貿(mào)易形式存在的痛點：

簡單來說，中國企業(yè)傳統(tǒng)貿(mào)易形式首缺訂單，再缺信用，最后缺資金。從上圖們可以看出來，跨境貿(mào)易服務的三大機會包括：1）采購訂單的獲??；2）交易信用的增信；3）生產(chǎn)資金的融資；

采購訂單的獲取有個專業(yè)術(shù)語叫做“尋源”，可以通過各種工具獲取一手的海外采購信息。我們知道，海外采購信息有很多公布渠道，可以是海外綜合或?qū)I(yè)采購平臺，也可以是國內(nèi)綜合跨境服務平臺，我們可以通過各種信息采集工具采集到這些采購需求，也可以到相關(guān)平臺上發(fā)布供應信息等待海外買家主動發(fā)起采購需求，也可以通過營銷工具向海外買家定向發(fā)送供應信息。常用的采購信息獲取平臺如：阿里國際站、Made-in-china、慧聰、敦煌網(wǎng)等。常用的采購管理工具有：Ariba、Synertrade、SAP、ORACLE等。常用的信息采集工具有：八爪魚、爬山虎等。

有關(guān)交易信用的增信，簡單來說就是如何確保訂單按照采購協(xié)議履約。這就涉及到兩方面的貿(mào)易服務機會：1）生產(chǎn)過程的可視化；2）合同履約的擔保服務。

有關(guān)生產(chǎn)過程的可視化服務，第一步需監(jiān)督企業(yè)生產(chǎn)進程，并將生產(chǎn)信息及時上傳到互聯(lián)網(wǎng)平臺上，供海外買家查詢。第二步需打造智能工廠，設(shè)備上網(wǎng)，通過實時采集生產(chǎn)數(shù)據(jù)上傳云端，共享數(shù)據(jù)，質(zhì)量監(jiān)控、進度預警。

有關(guān)合同履約的擔保服務，需聯(lián)合三方金融機構(gòu)或保險公司，開放數(shù)據(jù)，定制化履約保障服務，如供應商未按照采購合同履約生產(chǎn)義務，由三方金融機構(gòu)或保險公司進行風險兜底。

下面給大家共享下阿里的信用保障服務分析：

最后跟大家談一下生產(chǎn)資金的融資，就是我們俗稱的供應鏈金融服務。

供應鏈金融服務主要包含在海外貿(mào)易的四個環(huán)節(jié)：訂單環(huán)節(jié)、倉儲環(huán)節(jié)、保理環(huán)節(jié)、退稅環(huán)節(jié)。

訂單環(huán)節(jié)：指將海外采購協(xié)議或過往歷史貿(mào)易訂單向金融機構(gòu)做抵押擔保獲取資金的融資方式。

倉儲環(huán)節(jié)：指將庫存產(chǎn)品或原料向金融機構(gòu)做抵押擔保獲取資金的融資方式。

保理環(huán)節(jié)：指將未到期的應收賬款轉(zhuǎn)讓給金融機構(gòu)做抵押擔保獲取資金的融資方式。

退稅環(huán)節(jié)：指出口企業(yè)在完成報關(guān)出口、單證齊備的前提下，相關(guān)資金方向其提前墊付退稅資金，解決出口企業(yè)因申請退稅周期過長而導致的資金周轉(zhuǎn)困難。

以上供應鏈金融服務都是針對的出口型企業(yè)（國內(nèi)供應商），提供服務方我們統(tǒng)稱為資金方，可以是各類金融機構(gòu)、保險公司、跨國企業(yè)或其他資金充裕的機構(gòu)或企業(yè)。

今天只是跟大家簡單聊了下跨境貿(mào)易中的三大類服務機會，后面再跟大家展開詳細研討每類服務的模式、分類和細節(jié)內(nèi)容。