引子

關(guān)于賺錢這個(gè)問題，似乎陷入了一種怪異的循環(huán)之中，三藏和很多人都遇到過，那就是——越想賺錢，越難賺錢的怪異循環(huán)。

越是為了快速的賺錢，逼迫自己去做一些自己并不擅長的事情，在短期內(nèi)沒有見到效果的時(shí)候，往往會(huì)不擇手段去達(dá)成目標(biāo)，偏離了以用戶為核心的初衷，陷入了無窮盡的惡性循環(huán)之中。

本篇文章將從簡單、實(shí)用、直接的破局思路去探討一下，希望能給大家?guī)硎斋@。

賺錢思維的空虛

對于賺錢，相信大家從不同的渠道，不同的平臺(tái)學(xué)到了成千上萬種的互聯(lián)網(wǎng)賺錢模式，自定義完美鏈路：引流——轉(zhuǎn)化——成交——裂變——復(fù)購，在每個(gè)環(huán)節(jié)上設(shè)計(jì)各種各樣的套路和玩法，去實(shí)現(xiàn)個(gè)人或者企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的套殼式轉(zhuǎn)型。

最近遇到的很多朋友和傳統(tǒng)老板都深深地陷入了這個(gè)殼里，似乎每個(gè)人都可以聊聊互聯(lián)網(wǎng)思維，一直在追尋深?yuàn)W的商業(yè)模式以及頂層設(shè)計(jì)，久久不能自己，其實(shí)已經(jīng)完全偏離了核心的用戶價(jià)值軌道，只是深感空虛而已。

以至于很長時(shí)間在原地徘徊不前，賺不到錢，固執(zhí)地認(rèn)為流量就是一切，不遺余力地瘋狂引流，包裝故事，名人站臺(tái)，不斷地添加新的產(chǎn)品和工具，希望可以獲取更多的回報(bào)和財(cái)富。

孰不料，陷入了賺錢的怪異循環(huán)之中。

這樣的賺錢思維，不僅新型微商全盤接受和認(rèn)可，很多自媒體大V的課程也是這么做的，包括很多微小企業(yè)的老板都在“補(bǔ)充”賺錢思維。

搶占時(shí)間，搶占流量，似乎成了很多人的無腦式空虛焦慮，想要解決這個(gè)賺錢思維的空虛，三藏發(fā)現(xiàn)，以用戶為核心，摒棄空虛賺錢思維，轉(zhuǎn)換成提供價(jià)值和服務(wù)的思維，便可以跳出怪異循環(huán)。

破局的化簡手法

三藏的朋友菩提花是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人，是我崇拜的偶像，跟錢財(cái)和地位無關(guān)。

有三件事情深深地觸動(dòng)了我，讓我感覺到了賺錢破局的化簡手法。

第一件事情，朋友菩提花的公司，沒有追求所謂的上班打卡制度，只為結(jié)果負(fù)責(zé)。比如說，今天你想10點(diǎn)來公司，完全沒有問題，把你自己制定的計(jì)劃完成就可以，從不要求加班，零食常備，工作娛樂化，娛樂工作化，我輩理想型的工作狀態(tài)。

在三藏看來，這是一次冒險(xiǎn)王的旅程，任何理想化的管理都會(huì)是泡沫。卻不料，一年多的磨合，公司的項(xiàng)目進(jìn)度半點(diǎn)也沒有落下，而且平常都是提前完成任務(wù)，創(chuàng)造了超出三倍的任務(wù)量，經(jīng)常是如此，顛覆了三藏的三觀和認(rèn)知。

第二件事情，菩提花在任何時(shí)候，任何情況下都對朋友保持一份“赤子之心”。比如，菩提花的合伙人想要退出，拿回自己投資的那一部分，菩提花表示沒有任何問題。

這個(gè)合伙人退出很正常，畢竟公司還處于虧損狀態(tài)，但是要拿回自己投資的那一部分可能對于任何合伙人來說，都會(huì)是一場糾纏。菩提花不僅每個(gè)月都給合伙人開高薪，最后還讓合伙人拿走自己投資的錢財(cái)，胸懷之大，讓三藏?zé)o比欽佩。

在后來三藏了解到，菩提花的合伙人另起爐灶做了一家一模一樣的公司，連商業(yè)模式都是抄襲菩提花的，菩提花本可以起訴合伙人，他卻輕描淡寫地說了一句話：由他去吧。

第三件事情，菩提花有自己的原則和底線，從不做任何取悅用戶的低級(jí)營銷。什么0.1元搶購，超低折扣秒殺，免費(fèi)贈(zèng)送等撒錢式的空虛手法統(tǒng)統(tǒng)不考慮。

菩提花永遠(yuǎn)思考的是，他能給用戶帶來什么樣的價(jià)值，省錢、賺錢、物質(zhì)、精神。省錢賺錢是社交時(shí)代的常態(tài)，但是要切實(shí)以解決問題為目的，比如說，菩提花想到滯銷的特色農(nóng)產(chǎn)品，專門設(shè)置了一個(gè)板塊去扶持銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，用戶可以用積分和券全額兌換，既完美解決了滯銷問題，又獲得了平臺(tái)的人氣和流量。

第一件事情，三藏感悟到，決定你是否賺錢并不是你的商業(yè)模式有多完美，你的管理體制多正規(guī)，而是你能創(chuàng)造多少超出想象的價(jià)值。

第二件事，三藏感悟到，決定一個(gè)項(xiàng)目的成敗，在于我們對待挫折和背叛的淡然心態(tài)，昂首挺胸才是未來崛起的絕對籌碼。

第三件事情，三藏感悟到，無底線的套路和取悅用戶只會(huì)是得不償失，只有創(chuàng)造真正符合用戶需求的價(jià)值才會(huì)破局互聯(lián)網(wǎng)鏈路的怪異循環(huán)。

簡單、直接、實(shí)用，簡單的是用每個(gè)人的專業(yè)去創(chuàng)造N倍的價(jià)值，直接的是調(diào)整時(shí)時(shí)的心態(tài)，打造符合用戶價(jià)值的真正需求。

三藏的樸實(shí)心法

當(dāng)我們刻意地去追求賺錢的時(shí)候，就會(huì)很空虛，就會(huì)陷入被動(dòng)，生硬地去套殼，無論是互聯(lián)網(wǎng)還是實(shí)體，都需要把握最本質(zhì)的核心——產(chǎn)品、用戶、價(jià)值。

產(chǎn)品——無論任何時(shí)代，精心打磨一件產(chǎn)品是首要考慮的關(guān)鍵點(diǎn)。

產(chǎn)品是一切商業(yè)模式的載體，或?qū)嶋H物品，或虛擬價(jià)值，從源頭開始，摒棄所謂的互聯(lián)網(wǎng)營銷套路，回歸本真，用工匠精神細(xì)細(xì)打磨產(chǎn)品，讓產(chǎn)品成為口碑裂變的重磅推動(dòng)力。

華為幾十年如一日地研究芯片和自動(dòng)駕駛，埋頭苦干，一經(jīng)亮相便掀起了好評如潮的口碑爆炸。因此，打磨好一件又一件精致的產(chǎn)品，才是賺錢思維的基石。

用戶——滄海桑田巨變中唯一不變的便是用戶。

巨變，互聯(lián)網(wǎng)歷經(jīng)了許多變革，門戶時(shí)代、電商時(shí)代、社交時(shí)代、大數(shù)據(jù)時(shí)代、人工智能時(shí)代等，3個(gè)月就是一年的翻天覆地，互聯(lián)網(wǎng)江湖波濤洶涌。

不變，任你波濤洶涌，用戶是時(shí)代潮流中唯一不變的法則。以用戶為核心，發(fā)現(xiàn)需求，解決問題，才是賺錢思維的裂變核心。

小米以打造爆款產(chǎn)品出名，但究其本質(zhì)是因?yàn)樾∶椎姆劢z理念，為發(fā)燒而生。其次，積極采納用戶粉絲的意見，如演唱會(huì)般的一場場發(fā)布會(huì)進(jìn)行接觸式的觸達(dá)，讓情懷和夢想灌溉用戶。

價(jià)值——產(chǎn)品是基石，用戶是核心，價(jià)值是爆破點(diǎn)。

爆破點(diǎn)就是打破賺錢思維怪異循環(huán)的破局點(diǎn)，任何取悅式的營銷都會(huì)隨時(shí)代煙消云散，只有源源不斷為用戶創(chuàng)造的價(jià)值才會(huì)被用戶銘記。

什么是價(jià)值，一杯水？一句問候？節(jié)日關(guān)懷？NO！價(jià)值是讓用戶觸動(dòng)和念念不忘的怦然心動(dòng)。

小米前段時(shí)間推出的“機(jī)藝重塑”服務(wù)，就深諳用戶內(nèi)心，機(jī)藝重塑意味著“記憶重塑”，把曾經(jīng)使用過的手機(jī)逐一拆開，把一個(gè)個(gè)手機(jī)零部件排列組合進(jìn)行裝裱，做成相框成為用戶的念想，可謂是高！

產(chǎn)品、用戶、價(jià)值三位一體，聚合爆破。

三藏說的都是錯(cuò)的，純屬胡言亂語，如有雷同，純屬虛構(gòu)。