?? 撰文 | 李成蹊 ? 《地盤》特邀撰稿人

官方下文鄭州有序開放售樓部，神經繃了半個月之久的開發(fā)商終于松了一口氣。

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臥薪嘗膽

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疫情倒逼下，房企共克時艱，迅速推出各自的線上售樓部，置業(yè)顧問們賣力推廣。且不論線上的效果如何，房企們都在想辦法自救，許多樓盤通過直播，讓偃旗息鼓許久的房天下也趁機火了一把，一些樓盤甚至推出無理由退房等手段刺激需求。

?鄭州樓市按下暫停鍵

鄭州市場也有不少開發(fā)商推出無理由退房。例如，保利線上訂房，60天內無理由退房；融信退房期限為售樓部開放后的一周內；綠都在鄭州聯(lián)動的五個項目，線上認購可享“7天無理由退房”的權利；東原、美盛等也紛紛加入擔保大軍。

?無理由退房再現(xiàn)江湖

越努力越幸運，臥薪嘗膽的樓市最近迎來了一些改變。

先是地產人陸續(xù)復工，給了深陷泥潭的開發(fā)商們一個喘息的機會；接連而至的是各地迫不及待的救市舉措，央行接連出手，確保資金流動性的充足供應，并公布了新版貸款市場利率的最新報價，房貸利率比上月下降了5個基點。

?2月LPR利率如期下調

對于樓市而言，這是投向平靜湖面的一顆大石子，鬧出了大動靜。

?地方性兩成首付呈現(xiàn)蔓延趨勢

接下來，或有更多城市的救市舉措會繼續(xù)涌現(xiàn)。

客觀而言，疫情給了機會，這個大背景下，很多城市已悄悄過了線。

2月25日，官方正式下文，鄭州售樓部可有序恢復開放，每天可接待100人次。聰明人已經開始儲備彈藥，準備抓住這次機會。

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一觸即發(fā)

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春節(jié)過后，許多城市的復工者，在跨過幾百里路從火車、高鐵、機場中千軍萬馬地病毒中殺出，從重重封鎖的高速闖過后，突然收到消息“外地人沒房產，一律遣返!”

?疫情防控事無巨細

租房人無家可歸，心中的悵然若失溢于言表。

疫情時期，全國各地下達了最嚴的防疫禁令，昆山、常熟、杭州、無錫、揚州等眾多城市分別不同程度地出現(xiàn)了禁止外地人進城的禁令，但往往對有房者網開一面。

疫情的陰霾籠罩之下，本以為口罩是特殊時期的硬通貨，萬萬沒想到，阻礙你回去的，是房產證。一個城市優(yōu)先保證本地有房者的資源和安全，雖然不是十分公平合理，但也無可厚非，這跟我們遇到危險時，優(yōu)先考慮自己家人的安全是一樣的道理。

?房產成為一種重要的認同準則

這次疫情，將“租售同權”的不足，將租房的艱辛暴露無遺。

“租售同權”一度給了眾多無房者希望，然而事實證明，這不過是看起來五彩繽紛的夢幻泡沫，實際上一戳就破。過去，哪怕你不在乎小孩教育的權力，不在乎房子的投資升值，但一場疫情，忽然讓你發(fā)現(xiàn)了房子遮風擋雨的重要性。

一篇《等到疫情過去，我一定要買一套房》的文章迅速被頂上10萬+，并引發(fā)自媒體的熱情轉載與轉發(fā)。一套屬于自己的房子，就意味著安全感和尊嚴，別人無法剝奪你回家的權利。

?限制外來人員出入成為防控初期的選擇

老同學劉盛，在新加坡工作的鄭州本地人，就職于一家跨國企業(yè)，父母一直留守在鄭州。過年期間在微信上跟我隔空聊天，他打算購買鄭州西郊一個健康養(yǎng)生盤，投資并為父母養(yǎng)老做打算，目前均價不到7000元/m2。

據我所知，樓市行情好的時候，該樓盤的價格曾破萬，后來樓市冷靜，最先感知的便是鄭州周邊的樓盤，借著75折的東風，價格一度下降3000元/m2。

?周邊項目最能感知冷暖

顯然，即便特殊時期，購房需求仍在，甚至通過疫情，大家購房或者換房的愿望更強烈。尤其是自我隔離的非常時期，一間更大的房子，一個更好的小區(qū)物業(yè)，是許多人心里埋下的一粒小小的種子。

經過疫情考驗的人們，對買房、換房的需求更加迫切和強烈。

而且，鄭州多數(shù)樓盤的價格已經觸底，就連行業(yè)外的人也有明顯的感知。

?鄭州市場近五年成交價格分析

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壓力釋放

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疫情期間，鄭州土拍熱度依舊，中交地產連拿了濱河國際新城兩宗地，碧桂園拿下中原區(qū)3宗地，綠地也不甘示弱地摘下1宗，洞林湖片區(qū)也連續(xù)成交6宗。

顯然，品牌房企對市場依然信心滿滿。至暗時刻，信心比黃金更重要。

接下來，就是房企壓力的集中釋放時刻。

?節(jié)后鄭州市場土地成交情況

毫無疑問，這場災難過后，維護中國經濟社會的穩(wěn)定和正常運行，維護金融穩(wěn)定，成為重中之重，而救樓市就是就經濟，似乎是舉國上下的共識。

只要房地產還是中國經濟的“夜壺”，開發(fā)商就一定可以把延后的銷售節(jié)點搶回來。

疫情期間，鄭州各樓盤爭相在線上搶客戶、搶資源，為的就是眼下售樓部開放后，刻不容緩的迅速出貨。

?差異營銷才會形成與競品的護城河

如果銷售跟得上，資金鏈不再緊張，后面還不斷有政策跟進、或是用救市猛藥進行刺激的話，余糧充足的房企將等來一場渴求已久的豐收盛宴。樓市熱度會得到補償性爆發(fā)，甚至有可能急劇回升。

大量新盤的開盤節(jié)點，因疫情導致的工期延誤而順延，市場可供選擇的房源其實非常有限，那些有房可售的樓盤，就是當下購房者的機會。

SARS爆發(fā)的2003年，樓市先冷后熱，先是短暫影響了看房，疫情結束后，全國迅速掀起購房熱潮。甚至比此前兩年增長的還要猛一些。

?疫情防控延緩施工進度力

當年疫情結束后，國家大量基建投入用以刺激經濟，加大在醫(yī)療、交運、教育、城市公共服務設施上的投入，最終帶領中國經濟走向正軌，而房地產行業(yè)是最早復蘇的行業(yè)之一。

新冠疫情雖然抑制了一時的需求，但大概率還是會帶來此后的行情井噴。

最近網上流傳著一句讓人無限悲涼的話：時代的一?；?，落在個人頭上，就是一座山。災難無情，每一場危機之下都可能有新的機遇在萌芽和破土。

?短暫沉寂意味著更大的活力

沒有一個冬天無法逾越，沒有一個春天不會來臨。

恒大的75折吹響樓市反彈的號角，融創(chuàng)的65折更是快刀快手，還有諸多房企在醞釀上演“優(yōu)惠九重奏”。小陽春遲了幾天，但終究還是會到來。購房者蠢蠢欲動，開發(fā)商磨刀霍霍。樓市新一輪的大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

冬天從這里奪去的，春天會歸還給你。現(xiàn)在依然處于麻木和冷漠中的人，才真正處在時代的黑暗里。

尤其是鄭州，在此次疫情中成為全國模范城市，那些被它感動、圈粉的人，都將成為鄭州樓市的潛在客戶。