■ 撰文 | 周芷若 ? 《地盤》特邀撰稿人

中原地區(qū)歷來是兵家必爭之地，鄭州更是商戰(zhàn)策源地。

如今，商業(yè)上的戰(zhàn)火剛點(diǎn)燃到正弘城所在的花園路商圈，已迅速蔓延到了高新區(qū)。

鄭州高新區(qū)歷來是路寬樹綠的宜居區(qū)域，又因鄭州大學(xué)、解放軍信息工程學(xué)院、河南工業(yè)大學(xué)、輕工業(yè)學(xué)院等高等學(xué)府的入駐，高新區(qū)可謂是書香裊裊，空氣中時(shí)不時(shí)飄來幾縷濃郁清新的書卷氣息。

如今，隨著公園茂的開業(yè)，周邊幾公里內(nèi)的其他商業(yè)也蠢蠢欲東，為這個(gè)書香門第的區(qū)域卷入了些許商場硝煙。

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公園茂的2+1+3模式

刷屏高新朋友圈

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公園茂算是高新區(qū)獨(dú)樹一幟的標(biāo)桿商業(yè)項(xiàng)目，堪稱高新區(qū)商業(yè)沙漠的綠洲，填補(bǔ)了高新區(qū)主題式購物中心的空白。其中，公園茂的兒童茂、家庭茂于2017年12月開業(yè)，開業(yè)之初，吸引了眾多民眾。

?兒童茂夜景圖

以母嬰用品和室內(nèi)游樂場吸引人氣的商場，仍然需要大量餐飲吸引客流量，三四層都是吃貨天堂。

此外，公園茂還將引星巴克入駐，高新區(qū)終于有了第一家星巴克。

一年時(shí)間，家庭茂和兒童茂憑借小豬佩奇歡樂嘉年華和中原時(shí)裝周等近40場活動(dòng)引眾人注目。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙休日的平均客流量甚至高達(dá)10萬人次。

今年十月，以青中年、白領(lǐng)消費(fèi)為主的潮流茂終于在千呼萬喚中揭開面紗，比家庭茂多了時(shí)尚氣息。

?“潮流茂”成為又一個(gè)主題商業(yè)空間

商場的開業(yè)主題是兔斯基IP秀，潮流茂門口擺放大型兔斯基形象，內(nèi)部扶手處、店門口都有兔斯基的壁貼和告示盤，商場內(nèi)部還添設(shè)顏值頗高的網(wǎng)紅打卡處。

商場招商率高達(dá)95%，共引進(jìn)115個(gè)品牌，涵蓋服裝、娛樂、數(shù)碼、餐飲、生活服務(wù)等業(yè)態(tài)。

與家庭茂、兒童茂相同之處是，潮流茂也開設(shè)很多家餐廳，以可口餐飲引人駐足。開業(yè)當(dāng)天，各個(gè)品牌和餐飲的打折力度強(qiáng)勁，潮流茂三四樓的餐飲區(qū)域人潮涌動(dòng)，水泄不通。

鄭州是吃貨的天堂？還是美食的天堂？

?人潮涌動(dòng)的潮流茂

潮流茂一樓主賣精品女裝和餐飲，比如海淘優(yōu)選，星巴克，必勝客，許留山等。海淘優(yōu)選也是鄭州首家店，里面有豐富的生活用品供人挑選，涵蓋家居、餐具、文具、香氛等。

三樓集中餐飲，還取了喵村美食街這樣可愛的名字。眷插、烤肉、肉蟹煲、悶鍋的服務(wù)員們都在店門口盡力招攬顧客。業(yè)態(tài)指示牌也有觸碰屏幕和標(biāo)識(shí)牌兩種。

?鄭州高新有了文化新城示意圖

商家在用集中餐飲滿足人們口味的同時(shí)，還不忘增添童趣，咸魚車站讓人們回味童年。

直梯和扶梯口都設(shè)置業(yè)態(tài)標(biāo)識(shí)牌引導(dǎo)人們，四樓主要是體驗(yàn)館，瑜伽、密室逃脫游戲還有海底撈和萬達(dá)影城（該品牌河南首個(gè)杜比影院）。

?四樓萬達(dá)影城實(shí)景圖

其中設(shè)置了7個(gè)豪華影廳，313座的杜比影院，95座的多彩兒童硬挺和4個(gè)3D影廳和1個(gè)2D影廳。目前萬達(dá)影城的院線電影還在引進(jìn)中，但可以點(diǎn)播觀看以往上映過的經(jīng)典影片。

從四樓的連廊樓梯向下看，場地中央有一棟房子，是兔斯基1:1比例建造的家裝模型，供游人進(jìn)入觀摩玩耍。

?潮流茂俯視圖

潮流茂的開業(yè)，意味著繼去年底公園茂率先開業(yè)的“家庭茂”、“兒童茂”三部曲中最后一個(gè)亮相的主題茂落定，也使得三個(gè)主題商業(yè)茂終于三茂合一。

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錯(cuò)位經(jīng)營

搶先吸引客流量

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有人說，公園茂是想打造鄭州的“太古里”。

這太有“傍名牌”的嫌疑了，無論是在業(yè)態(tài)、規(guī)劃、招商和運(yùn)營方面，還有許多亟待改進(jìn)。

?公園茂實(shí)景圖

公園茂的潮流茂與兒童茂之間缺乏溝通，沒有連廊打通。下雨下雪，人們都要冒著風(fēng)雪在兩茂之間穿梭，這點(diǎn)，還不如鄭東新區(qū)的丹尼斯七天地方便。

不過，從部分餐飲的經(jīng)營情況也能看出潮流茂整體的運(yùn)營情況。

有一家店以自助餐為主，正餐的價(jià)格一般是98元/位，開業(yè)當(dāng)天以58/位的價(jià)格吸引人氣，但之后再去，就變成了每月8號(hào)、18號(hào)58元/位。更過分的是，最近幾天，告示牌又換成“圣誕優(yōu)惠，59元/位”，生意不好，應(yīng)當(dāng)從多方面來拯救。

?促銷海報(bào)

好在低價(jià)的吸引下，店內(nèi)蓬勃景象也算是掩住了一些尷尬。

從商場餐飲的競爭程度，商場的競爭程度就可見一斑。

高新區(qū)商業(yè)地產(chǎn)過剩，最具消費(fèi)能力的，大概是青中年和學(xué)生了，家庭消費(fèi)尚可，而象牙塔里10幾萬的學(xué)生又無法成為消費(fèi)主力。

客流量不足，一切商業(yè)都不會(huì)運(yùn)營成功，公園茂算是搶占先機(jī)，在戰(zhàn)爭爆發(fā)前提前搶到客流，趁其他商業(yè)未分流人氣的時(shí)候，應(yīng)該可以順利度過今冬。

?潮流茂實(shí)景圖

商場如戰(zhàn)場，你死我活不是游戲，是生死攸關(guān)的戰(zhàn)爭。

群雄逐鹿時(shí)代，高新區(qū)其他的商業(yè)情況，又當(dāng)如何？

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高新區(qū)商業(yè)

誓要擺脫商業(yè)荒漠

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高新區(qū)最早開業(yè)的丹尼斯超市，現(xiàn)已是一副風(fēng)燭殘年的景象，存在商場不大、貨品不全的情況，受歡迎程度比不上一路之遙的正弘引進(jìn)的丹尼斯，體量是老超市的一倍。

?高新區(qū)丹尼斯實(shí)景圖

正弘生活廣場部分開業(yè)，目前只有丹尼斯超市，CGV影院，以及一些底商等營業(yè)中，氣氛十分蕭條。

要知道，正弘是做百貨起家，有運(yùn)營商業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，目前高新數(shù)碼港有7棟高端商業(yè)，50萬方的體量，大多正弘自持。

這是一頭睡獅，等他一醒來，高新區(qū)的商業(yè)，又將會(huì)被鬧得天翻地覆。

?正弘生活廣場實(shí)景圖

升龍又一城規(guī)劃8萬方的商業(yè)體量，早已處于半閑置狀態(tài)，目前也只有底商，最大的商業(yè)只能是奧斯卡影院了。

要說這個(gè)大盒子商業(yè)所處的位置絕佳，不知是開發(fā)商沒信心，還是沒有做好準(zhǔn)備，挺過這個(gè)冬天，也許就會(huì)熱鬧起來罷。

當(dāng)年被K2搶了地的錢隆城，在2016年底，就叫嚷著簽約了萬達(dá)廣場，這是鄭州第五座萬達(dá)廣場，但動(dòng)作稍一遲緩，就將被其他商場蠶食得毫無人氣。

央企保利旗下的保利廣場也在這幾個(gè)商業(yè)的中心位置，可謂是腹背受敵。好在，目前僅有公寓在售。

?保利文化廣場實(shí)景圖

不過，擁有保利拍賣、保利劇院等王牌在手的保利，自然會(huì)重視這個(gè)商業(yè)綜合體，不可小視。

此外，新合鑫瑞達(dá)廣場有10萬方的商業(yè)體量，謙祥萬和城6萬方，萬科城的萬科廣場也會(huì)有4.6萬方的商業(yè)。

據(jù)悉，萬科的商業(yè)已簽約天橙影院，這些商業(yè)就足以滿足周邊居民的休閑需求。

上述幾個(gè)大型商業(yè)，距離相近，整個(gè)高新區(qū)的大大小小的商業(yè)，總和高達(dá)四十多萬方，不知道高新區(qū)約28萬的人口，能夠消化得了嗎？擺脫掉“商業(yè)荒漠”的高新區(qū)，會(huì)不會(huì)矯枉過正變成“商業(yè)沼澤”？

?發(fā)展越來越好的高新區(qū)

人氣是商業(yè)成功的首要條件，引進(jìn)一些流量網(wǎng)紅店、體驗(yàn)式購物才是商業(yè)成功的必要因素。

流量網(wǎng)紅店與人氣是相輔相成的，試想，一個(gè)排隊(duì)才能進(jìn)入的潮流品牌，比一些矜持的傳統(tǒng)品牌，哪個(gè)更具吸引力？如果引進(jìn)一些新潮、前衛(wèi)的品牌，能大大提升該店甚至商場的客流量。

逛街是一項(xiàng)消耗體力的活動(dòng)，每走一段路設(shè)有可就坐的休息區(qū)才能把人留在商場內(nèi)，每一層設(shè)置干凈清爽的衛(wèi)生間也十分必要。

這一點(diǎn)，萬科在上海的七寶廣場，堪稱教科書。

?商業(yè)街拍

進(jìn)入商場的自主購物體驗(yàn)是最重要的，不僅每家店要有良好的自主選購模式，商場行走也應(yīng)有種自如感，不被任何一個(gè)品牌綁架束縛。

大家最討厭有些品牌的工作人員時(shí)常在店門口招攬顧客，強(qiáng)行贈(zèng)送或者強(qiáng)行推介，有種限制感，自然對(duì)該品牌印象不佳。

那些老套的商業(yè)行為，是該改改了。

不過，對(duì)于商業(yè)來說，人氣是第一位，人氣兒足了，購物體驗(yàn)可以慢慢改進(jìn)。高新區(qū)商業(yè)搶人大戰(zhàn)一觸即發(fā)，殘酷的角逐大幕就此拉開。

從荒漠變藍(lán)海，高新區(qū)等待了太長的時(shí)間。從藍(lán)海到紅海，應(yīng)該用不了太久，一番赤身肉博的廝殺再所難免。

在資本助力的商業(yè)時(shí)代，不光要拼有錢，更要拼誰更有眼光，更有情懷，更有體驗(yàn)感。

抓住了體驗(yàn)感，也就抓住了消費(fèi)者的心，也就抓住了競爭的核心。