■ 撰文 | 小龍女 ? 《地盤》特約撰稿人

在我大鄭州，無論是改善型需求，還是首套剛需，總會在某一個時期聽到這樣的感嘆：無房可買，無好房可買。

這樣的感嘆是對的，這個龐大的城市，時不時就出現(xiàn)三環(huán)內(nèi)無房可賣，四環(huán)內(nèi)無房可賣的階段性事實。

這樣的感嘆也是錯的，不把二手房當(dāng)房，不是你一個人的局限，是很多人的局限。不把二手房當(dāng)房，錯過的不僅僅是剛需的一個幸福寄存地，也有可能錯過黃金的不動產(chǎn)投資機會。

  1  

沒有一套二手房

不足以談人生

▽

2001年夏天的鄭州街頭，23歲的小汪還穿著學(xué)生時代的真維斯深藍T恤，騎著一輛破自行車，到處看房子。

畢業(yè)兩年，積蓄很少。好在，房價也不高，兩個人的收入還月供是足夠的，于是在激涌的買房理想驅(qū)動下，滿大街轉(zhuǎn)悠，遇到新房售樓部就把破車停的遠遠的，裝作路過的。

新房子可選的不多，地段熟悉的更是不多，最遠看到南陽路的林蔭大道、富田麗景花園，價格兩千多，然而新房子面積都比較大，總價很容易驚嚇到年輕人，另外，裝修也是一筆難以承受的支出。

這時，公司的一對情侶同事在市中心買了一套二手房，翻新裝修之后請大家去做客，走過曲折黑暗的樓梯，進入房間里卻是溫馨舒適，總價不過九萬，就能擁有一個市中心的兩房，誰還會在乎樓梯很黑呢。

快二十年過去了，那里應(yīng)該已經(jīng)拆遷，紅色的磚瓦四層小樓，還是回型樓梯結(jié)構(gòu)，采光通風(fēng)都不科學(xué)，卻給了從外地來的年輕人一個充滿愛的家。

于是，小汪也開始看二手房。順馳不動產(chǎn)和21世紀不動產(chǎn)是店面最多的二手房中介機構(gòu)。在21世紀看房需要先交80塊錢定金，之后成交可以抵做中介費，就這個八十塊錢，成交了二套房子。

首先是小汪可以開始看房了。電動車剛剛興起，中介公司的劉揚最喜歡騎著電動車帶著客戶看房。南到管城區(qū)、東到與都市村莊擠擠挨挨的各種小家屬院，北到北環(huán)，西到文化路，圍繞小汪重點考慮的經(jīng)三路片區(qū)。

每個周末四套到五套的看房子，很多時候跟順馳中介的客戶會撞到一起，順馳的人更有干勁，每次約客戶看房子，都是約很多家，做足了賣房市場的戲。

不知道是21世紀不動產(chǎn)的經(jīng)營模式穩(wěn)重，還是中介顧問劉楊個人穩(wěn)重，總之除了盡心盡力的帶著看房子，并沒有任何令人不愉快的多余套路。

這樣的合作，緩慢而平靜。除了各種產(chǎn)權(quán)完備的、兩三棟紅色磚瓦小樓的單位家屬院，就屬姿華的房子看得最多，這畢竟算是當(dāng)初的大開發(fā)商，戶型也趨小，適合初次買房的年輕人。

從北文雅、西文雅，一直看到東文雅。東文雅很大，從南門進去，有一個蘇州園林一樣的門廊，原來是分割商品房和經(jīng)濟適用房的分界線。

經(jīng)濟適用房是當(dāng)初的國家康居工程，院子大而幽深，還有一個獨立的幼兒園，一片楊樹林，一片玫瑰園，樓前屋后都是很茂盛的茵茵綠草，翠綠翠綠的，配著中間道路兩旁的垂柳探出的綠色枝葉，整個小區(qū)顯得很有生機。

這里的房源大到140，小到76都有。76的房子有一套頂層的顯得特別的便宜，總價15萬。其他樓層就要貴出三萬，這可不是一筆小數(shù)目。裝修好的總價15萬的房子，絕對在支付能力的范圍之內(nèi)，沒有更多的考慮，在一個中午與做飯店大廚的房東約了見面，房東急著賣了換大房子，價格沒有降低的空間，就直接簽了合同。

這是一個非常順利的過程，原因有四，中介是管理規(guī)范的，中介人員劉楊是人品很好的，所看房源都是證件齊全的，房東是急于出售便于換房的。

至于是不是頂層，什么時候漏水，又有什么要緊，一個裝修不錯的頂層兩居，比哪一個都市村莊的出租房都要宜居。

這就是東文雅的一個至今也只轉(zhuǎn)手過一次的二手房的故事，這套房子仍然為小汪所持有，后來房價迅速上漲到四千、六千、八千……因為這一套房子的持有成本很低，從未考慮賣出，隨便租租也是一年兩三萬的收益，畢竟是財富大道經(jīng)三路，地段價值非凡，萬萬不可賣出啊。

  2  

不是你看不上二手房

而是二手房看不上你

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一個人的買房，總會在親朋間引起連鎖反應(yīng)。小汪的同事，一個從縣城跳槽來省城發(fā)展的大叔，要了小汪的看房押金條，也在劉楊的帶領(lǐng)下開始了看房生涯。

那時候遍地的都市村莊啊，大部分的二手房都是零零散散的單位家屬院，需要穿過崎嶇的小路，各種線路在外墻裸露著，像密密麻麻的蜘蛛網(wǎng)，一看到這樣的房子，小汪便勸他的同事不要買，這樣的房子安全隱患太大了。

這又是一個以頂層作為結(jié)局的故事，姚寨門口有一個稍顯僻靜的小區(qū)，也是一個家屬院，70多平米做成三房一廳，空間沒有浪費，總價當(dāng)然很誘人，作為一個孩子已經(jīng)要上小學(xué)的家庭來說三房是剛需。所以，盡管也是頂層，也還是咬牙買下了，父母、孩子和自己都有了各自的空間。

劉楊短時間內(nèi)成交了兩套房子，而他自己并沒有考慮用攢下的傭金買房，還迅速的轉(zhuǎn)換了職業(yè)，跟著親戚去洛陽做電動車的代理了。離開鄭州，失去價格低洼時買房的機會，離開房屋中介行業(yè)，失去了后來很多年的掘金機會，那時候的代理人，學(xué)歷不高，套路很少，全靠吃苦耐勞。

現(xiàn)在小汪的手機里還存著可能早都不存在的劉楊的電話號碼，其實，沒有劉楊一套一套的辛苦帶看，小汪和他的同事不會那么快確定合適的房源，在這個城市找到自己的第一個家。總想對劉楊說一聲謝謝。

在二手中介行業(yè)一直堅持的人，都成為不止一套房子的獲益者。有些成為幾家連鎖的小老板，有些作為散漫的置業(yè)顧問，有穩(wěn)定的房東朋友，有穩(wěn)定的房源，穩(wěn)定的業(yè)績，穩(wěn)定的收入，和精準(zhǔn)的眼光，看準(zhǔn)了就自己持有，合適了就賣出，一進一出之間，不知不覺成為了這個城市的隱形富豪了。

李小姐常常提起她的一個大學(xué)同學(xué)，在北京多年，只做二手房置業(yè)顧問，散散漫漫，只在晚上和周末陪客戶看房，幫客戶找房源，不知不覺攢下環(huán)京的五套房產(chǎn)，現(xiàn)在更沒有什么追求了，還是日復(fù)一日的看房、成交，拿傭金。

曾經(jīng)看過一個故事，就是一個很有心的二手房置業(yè)顧問，跟周邊小區(qū)的居民們都混成熟人，自然會是業(yè)績最好的那一個。

樓下我愛我家的置業(yè)顧問就差些火候，每天從他們門前經(jīng)過，從來都是孤傲的自己扎堆聊天，從來不和四鄰們打招呼。

前年冬天，朋友在我的推薦下，去我愛我家找房子，附近也就這個是最大的連鎖，感覺可靠一些。他們極力推薦一個主語城的大三房，房東女兒要在青島買房子結(jié)婚，急于出售，而我朋友急于在當(dāng)年冬天馬上住到有暖氣的房子里面，兩個急切的因素撞到一起，很快就成交了。

價格談判的時候，朋友一定要拉上我，可是我們合作的很蹩腳，朋友因為急于買房，中介說這個房子有五萬的稅要交，本來這個是可以壓價最好的話題，可是在象牙塔長大的文科類女博士點點頭說好的，我再說出來任何想要壓價的話，都沒有任何的作用了，一套總價125萬的二手房就這樣短短幾天時間迅速成交。

付清首付，立即收房、搬家、開通暖氣，朋友終于讓二歲的兒子住上了有暖氣的房子，中介連中介費也一分錢都沒有優(yōu)惠，狠狠的賺了一筆，慈祥的房東老大爺也順利的給獨生女兒在青島買房去了。

現(xiàn)在那房子里完整的保留了原房東的所有家具、裝修、廚具、和所有的家電。因為超大屏電視和雙開門冰箱足足的夠用，所有的東西都不必換新，便顯得怪怪的，仿佛錢款付清，前主人的氣息尚在。

那種地市老干部在省城偷偷攢下的養(yǎng)老房，像墻上老里老氣的裝飾畫一樣，很難一時半會的散去，他們留下的大魚缸魚換了一茬一茬，旁邊的窗簾還是老人喜歡的款式，暗示著一種曾經(jīng)預(yù)謀已久的省城養(yǎng)老生活的理想。

有多少漂泊不定的孩子，便有多少漂泊不定的老人。無論是幫忙帶孩子，還是傳統(tǒng)文化里人老了便要依偎在子女的身邊。老人賣房的重要原因，就是要離開這里，去靠近自己的孩子，或者是騰出資金給孩子置業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的一個豐厚的資助。

在老年，有一套房子可以賣出的人，生活便不會那么黯然，以房子在中國的升值路線圖來看，很有可能人雖老了，房子讓老人變富有了。這難道不是一件美好的事情么？

朋友和她的家人在主語城的雙氣大三房里繼續(xù)著她的博士后夢想，他們在急需買房的時候，市場并沒有呈現(xiàn)合適而豐富的新房項目，就這么跌跌撞撞地遇到這樣一套二手房。

在單價8000的價位買下以后，鄭州的房價迅速升到一萬，再然后又升到一萬七，不可理喻，也不必理會了，一套面積足夠的二手房，質(zhì)量無硬傷，小區(qū)環(huán)境無硬傷，不就是最安全的置業(yè)選擇嗎？無需維權(quán)，無需期房的漫長等待，無需經(jīng)歷繁瑣又鬧心的裝修。

每個人都值得擁有一套二手房，把被動的人生變得主動，把不動產(chǎn)的儲值、升值潛力發(fā)揮到最高。每一個和二手房插肩而過的人，有沒有后悔過，不是你看不起二手房，其實是二手房看不上你呢。

  3  

越了解二手房

越懂得新房

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大學(xué)同學(xué)的媳婦很能干，竟然自己開了個二手房店鋪。現(xiàn)在的二手房店鋪變得特別不一樣了，他們同樣銷售新房。所謂的新房銷售的渠道拓展，全部滲透到二手房店面。

鄭州的門面房，從來都不缺二手房值守。他們發(fā)展迅速，租期穩(wěn)定，只在大周期里有過一些動蕩和調(diào)整，大部分時間都穩(wěn)定而美好。一人一個小格子的辦公區(qū)，幾乎整天不離手的無線固話，溝通是他們成交的唯一手段。

忽然之間，門口都擺放著新房子的宣傳易拉寶，一些電商平臺、分銷機構(gòu)都愛上了二手房龐大的拓客能力和門店宣傳優(yōu)勢。至于最終成交，我想買二手房的群體總歸和新房的客群有一些不可能重合的地方，二手房必然還是他們成交的重中之重。

在我所在的這個社區(qū)，建業(yè)的品牌和景觀維護的努力，在附近的二手房房源里一直炙手可熱，幾年來一直是出一套賣一套。在價格攀升到一萬五的時候，一個鄰居剛剛放出房源，第二天就有客戶交訂金，連議價的環(huán)節(jié)都省略了，搞得鄰居都以為自己出價太低了。

更糟糕的是，第三天，他接到朋友的電話，委托他在鄭州買一套馬上可以住的房子。他又只好在鄰居群里幫他朋友尋找下一個拋出的房源，然而在四千到八千的那一輪漲幅里，投資客已經(jīng)甩的是七七八八，現(xiàn)在放出的房源大部分是出于自己換更大的房子而需要資金支持才賣的。

一些長線投資客在自己出租收租，還有一些選擇托管出租。他們房子很多，不需要費心思的買來賣去的折騰。他們尋覓各種機會，不斷的置業(yè)，他們信奉那一句：開盤必特價，特價必升值。哪個新樓盤開盤盛況時，都是滿滿的活躍著經(jīng)驗豐富的置業(yè)者。

舍得賣一套房再次置業(yè)，必然是看中了新小區(qū)更好的規(guī)劃、更大的品牌、更全的配套、名校、地段、更大的戶型。

總是在有過一套房之后，更了解居住的真正意義是什么；總是在有了孩子之后，才知道房子附屬的學(xué)區(qū)比房子更重要；總是在爸媽兩鬢斑白之后，才明白郊區(qū)大盤的景觀遠不及與醫(yī)院的距離重要。

總要經(jīng)歷過很多房子，才更懂得如何選擇下一套房子。買過建業(yè)的，只會再買建業(yè)，再買綠城、萬科、永威、康橋。買過東文雅的，便懂得經(jīng)三路的不可復(fù)制，花園路的唯一價值，文化路的日新月異。

每一個豪宅的主人，無不是擁有過多套房產(chǎn)之后的終極選擇。每一個中產(chǎn)家庭，也必然經(jīng)歷過以小換大，以偏換中心的曲折歷程。每一個在這個城市奮斗的人，與每一套房子的際遇，都是青春的頌歌。

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責(zé)編：曉峰 | 編輯：李莉 | 配圖：雅林

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