前不久，筆者在鴻印超級(jí)店長年會(huì)抽到一個(gè)獎(jiǎng)品：2019新春福冊(cè)禮包。打開一看，一本精致的冊(cè)子，里面包含了紅包、春聯(lián)、門神、福字等十多種年貨產(chǎn)品，基本上傳統(tǒng)意義上的年貨紙品都收齊了：車線、壓線、燙印、專色、模切……等印刷印后工藝也都展現(xiàn)地淋漓盡致……簡直是一本濃縮的印刷工藝冊(cè)！使用時(shí)需手工配合，家長更可以帶著孩子一起玩耍、體驗(yàn)?zāi)晡?，滿50本還可以定制個(gè)性化信息。筆者上網(wǎng)搜索一下，今年做印刷年貨的廠商真不少：杭州藍(lán)碧源時(shí)間線套裝、南京蘇布包裝的景泰藍(lán)套裝、鄭州尚品結(jié)合茶葉做的禮物、南京華承為的掛歷裝飾畫、南京金箔集團(tuán)用金箔工藝做的對(duì)聯(lián)套裝等。再加上《故宮日歷》火了以后，各設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、自媒體大V等順勢(shì)推出的花樣百出、針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的各類日歷也充斥大街小巷，如樊登讀書會(huì)的《故事日歷》、羅輯思維《得到周歷》等產(chǎn)品。

究其原因，印刷年貨火爆，一是國家大力弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，推進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，文創(chuàng)產(chǎn)品是較好的表達(dá)載體；二是印刷的文化屬性和信息傳遞方式，為大家喜聞樂見，接受及實(shí)現(xiàn)容易。三是市場(chǎng)需求審美提升，無論企業(yè)客戶還是個(gè)人客戶，都需要在傳統(tǒng)節(jié)日里送出新鮮產(chǎn)品；四是印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不滿足做服務(wù)加工，希望對(duì)接創(chuàng)意、新技術(shù)，整合新資源，從全產(chǎn)業(yè)鏈出發(fā)，滿足既有客戶，引導(dǎo)開發(fā)新的市場(chǎng)。對(duì)于企事業(yè)客戶來說，年終需要回饋客戶、回饋員工，年貨是必需品。以前物質(zhì)條件不好，發(fā)魚肉米面?，F(xiàn)在注重精神內(nèi)涵，發(fā)些有創(chuàng)意有文化的產(chǎn)品，是企業(yè)格調(diào)的體現(xiàn)，也更受歡迎，這讓企業(yè)文化推廣能實(shí)現(xiàn)事半功倍效果。

觀察一下市面流行印刷年貨產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn)：隨著廣大人民群眾逐漸升級(jí)的消費(fèi)需求，印刷年貨也隨之提檔升級(jí)、精彩紛呈。財(cái)經(jīng)作家吳曉波說，中國商業(yè)未來的主要方向就是供給端和需求端的升級(jí)：需求端的升級(jí)指的是中產(chǎn)階級(jí)的崛起和消費(fèi)升級(jí)；供給端的升級(jí)是中小企業(yè)新工匠精神的崛起，所謂新工匠精神就是聚焦核心業(yè)務(wù)，用新技藝建立新連接。中國人對(duì)瑞士軍刀的用途觀的改變正順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。在傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持在研發(fā)和營銷上做反周期投入，形成獨(dú)特的商業(yè)營銷模式，并通過轉(zhuǎn)型將品牌打造成一種戶外生活方式。產(chǎn)品還是那些產(chǎn)品，如日歷、臺(tái)歷、周歷、月歷、紅包、春聯(lián)、手賬、剪紙等，但“新瓶裝舊酒”，傳統(tǒng)產(chǎn)品通過創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、材料、工藝、技術(shù)等重新排列組合，也依然會(huì)煥發(fā)新的活力。比如隨著數(shù)字印刷技術(shù)的普及，小批量、個(gè)性化定制幾乎是標(biāo)配，至少也幫你印個(gè)企業(yè)logo。腦洞大開的極致設(shè)計(jì)，用藝術(shù)紙加平面設(shè)計(jì)，組合出讓人眼花繚亂、和節(jié)日有關(guān)的產(chǎn)品系列，如藍(lán)碧源的紙現(xiàn)場(chǎng)TimeLine2019 套裝、華承為日歷裝飾畫等就是這個(gè)玩法。AR、VR新技術(shù)，平臺(tái)和軟件作為背后支撐，印刷品成為載體，二維碼或圖片鏈接更多內(nèi)容，給客戶提供更多內(nèi)容和更好體驗(yàn)。如《有禮有節(jié)日歷》，用他們的APP掃描圖片就會(huì)到年節(jié)的動(dòng)畫視頻；中國國家地理出的《初啼》周歷，掃一下就可以聽到鳥的叫聲。應(yīng)用視高迪、MGi等冷燙電化鋁、UV等新印刷工藝組合，給客戶全新體驗(yàn)。南京蘇布包裝的景泰藍(lán)禮品套裝，南京金箔集團(tuán)真金的春聯(lián)，都讓人印象深刻。圍繞家庭團(tuán)聚，互動(dòng)娛樂，一起做手工的，如前文提到的奇良海德推出的《新春福冊(cè)》、大寫嶺南開發(fā)的《新春家庭作業(yè)》等，都很有創(chuàng)意。即便是已經(jīng)被行業(yè)做爛大街的個(gè)性化臺(tái)歷、掛歷等產(chǎn)品，也出現(xiàn)了內(nèi)容由終端客戶產(chǎn)生、手機(jī)個(gè)性定制生成文件、印企智能化生產(chǎn)加工、物流直接配送到客戶的新玩法，如小魚手機(jī)定制、N8、天意有福平臺(tái)等。

既然是年貨，那就有很強(qiáng)的時(shí)效性，對(duì)策劃研發(fā)、推廣營銷要求高，這并不是一般印企的長處。如果沒有強(qiáng)大的策劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、合適有效的渠道，密切合作的上下游伙伴，投入都要慎之又慎。一般印企可以結(jié)合客戶需求做產(chǎn)品研發(fā)，放數(shù)一部分回饋客戶；通過預(yù)售積累一部分客戶都是比較保險(xiǎn)的做法。對(duì)于快印店來說，因?yàn)榇蠖嗟靥幧虡I(yè)核心區(qū)，最大的優(yōu)勢(shì)就是貼近客戶，有一定的客戶導(dǎo)流能力。只需要“拿來主義”，用合適的方式方法把產(chǎn)品展示給目標(biāo)客戶，再在產(chǎn)品合適的地方印上客戶信息，就很受客戶歡迎。好的產(chǎn)品，讓立足服務(wù)的快印店有了更好的“武器”，推廣能力大大增強(qiáng)。比如沈陽蜂快印開發(fā)的office+快印店小助手，就收錄了多種年貨產(chǎn)品。通過一目了然的展示和報(bào)價(jià)方式，讓成交變得更容易。

說到這里，可以聊一下我們的快印店?duì)I銷利器《工作月歷》了。對(duì)于一般的小微印刷企業(yè)，營銷推廣很重要，畢竟有訂單才能存活發(fā)展。只是如何鏈接目標(biāo)客戶、選擇什么載體、什么時(shí)間最優(yōu)，一直是困擾小微企業(yè)的難題。東南文化在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)了工作月歷這個(gè)年貨文化產(chǎn)品。用我們數(shù)字印刷設(shè)備，隨時(shí)將客戶的信息印出來，作為伴手禮分發(fā)。客戶拿到后，既能感受到我們的良苦用心，也因上面有個(gè)人信息而不會(huì)隨意丟棄、轉(zhuǎn)贈(zèng)，在案頭一放就是一整年！進(jìn)一步，個(gè)性化工作月歷可以引導(dǎo)部分客戶做自己的推廣用的工作月歷。這樣，兼具個(gè)性化、文藝范、實(shí)用性的工作月歷，又讓你的客戶的客戶記住一整年！

前一段時(shí)間，南通名流孫振老師在收到我們贈(zèng)送的工作月歷后說：“實(shí)用產(chǎn)品，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步；文化產(chǎn)品，更是價(jià)高一籌。體現(xiàn)文化又經(jīng)濟(jì)實(shí)用，為之贊嘆”?！稌r(shí)間走廊》是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員經(jīng)常小批量采購的類似于工作月歷的年貨，每一本都印上銷售人員的名字，很受保險(xiǎn)從業(yè)人員歡迎。但我在給他們講座的時(shí)候提了一點(diǎn)：你的客戶關(guān)心你，但他關(guān)心他自己！這個(gè)冊(cè)子只有印上客戶名字，他們才會(huì)珍藏使用不轉(zhuǎn)贈(zèng)。一句話驚醒夢(mèng)中人，今年同方全球人壽、平安等保險(xiǎn)公司已多批次從我們這里購買這種個(gè)性化工作月歷了。如果非要總結(jié)我們工作月歷特點(diǎn)，其實(shí)就一句話：營銷品、個(gè)性印、免費(fèi)送。

總之，面對(duì)火爆的印刷年貨市場(chǎng)，印企依然要頭腦清醒，不能光看著“別人鍋里的飯香”。要扒拉自己的資源，找到適合自己的路，看看印刷年貨產(chǎn)品這根“甘蔗”上，有哪幾節(jié)是屬于你的，最終才會(huì)和客戶一起“歡歡喜喜過大年”。

原文刊登《數(shù)字印刷》2018年第12期