最近體驗了兩次，充當別人的推銷員，感覺到這樣子的推銷模式確實非常值得推薦，很給力的一種推銷模式，當然要能把客戶變成自己的推銷員，也算是大本事。 

一次，團體拍集體照需要化妝，預約了化妝師，感覺到這位化妝師把我畫得非常美，于是想報名向她學習，她報了一個價格給我，然后又告訴我說如果能湊齊三人一起報名，每個人都能夠打八折，于是，我就想方設法的湊齊這三個人，就為了打這八折。 

如果體驗過的客戶，愿意義務成為推銷員，不收取任何報酬，這首先說明客戶對于產品或服務是很滿意的。這樣的客戶來做推銷員，絕對要比產品銷售方自己費勁逐個去推銷的效果要好得多。 

就在最近，之前使用的由Icourt團隊開發(fā)的alpha系統(tǒng)，兩年期滿，面臨續(xù)期的問題。他們之前的團購促銷都不再使用，而是要求一個律所一個賬號，十萬元使用兩年，這對于一個小團隊顯得有些貴。但如果能湊足三十個人，就可以享受天使價格，每個賬戶三千多就可以享受兩年的系統(tǒng)服務。 

我屬于那種用著一種產品感覺好，就會是忠誠度非常高的一類用戶。一直覺得alpha系統(tǒng)用得很順手，已經成為自己工作中不可缺少的好助手，完全不想換系統(tǒng)。于是這次我又變成了alpha系統(tǒng)的推銷員。 

開始在同事群里發(fā)接龍貼，偶爾有空就打電話給自己比較熟悉的那些同事向他們推薦系統(tǒng)。心里暗暗贊嘆Icourt的營銷智慧，成功地把我變成了他們的推銷員！ 

這真是一種非常精明的推銷模式——把忠實客戶變?yōu)樽约旱耐其N員。 

客戶有著自己已經形成信任關系的朋友圈，讓他在自己的朋友圈里面去推廣，比起讓產品銷售員跑到別人的地盤上去推，這可完全是兩碼事。客戶不是產品的直接銷售人員，對于產品的推銷沒有金錢利益關系，客戶之所以愿意幫忙推銷，就是單純地因為用著感覺好，樂意分享給大家。單憑這一點就很容易得到其他用戶的認可。同時這種推銷模式，也可以省去許多推銷成本。 

當然這得有一個前提，那就是產品品質必須要令人非常滿意，這才有可能使得客戶樂于充當推銷員。 

咱們做律師這個行業(yè)的，不也一樣？認真細致、盡職盡責地做好每一項客戶委托的法律事務，客戶必定會帶著他的朋友們，來成為你的新客戶。你的口碑在外，自然而然就會有許多人都愿意作為你的推銷員。這比你自己去四處派發(fā)名片的效果，顯然要好得多。因為由客戶在他的朋友圈去進行推薦，這種引薦帶過來的，一定是已經建立起初步信任關系的一層客戶群體。 

Icourt這幾年的發(fā)展非常迅速，他們從開始幾個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經盤下了北京的Dayone一整棟樓，他們的軟件開發(fā)人員有一百多人，日以繼夜地為我們優(yōu)化更新的系統(tǒng)軟件服務，使用alpha系統(tǒng)這兩年來，時常都能通過系統(tǒng)的每天更新，感受到他們的活力與成長。他們也時常在Dayone大樓做各種各樣的培訓，也有各種在線培訓，有許多是關于律師執(zhí)業(yè)技巧的。每次去到他們的Dayone大樓都有不錯的體驗。系統(tǒng)做得好，客戶體驗好，自然就會有許多像我一樣的律師愿意成為他們的推銷人員。 

Icourt的發(fā)展迅速，這跟他們能夠把客戶變成他們的推銷員，也有著密不可分可的關系，這真的是一種很完美的推銷模式。 

把客戶變成你的推銷員，Icourt你做到了！