你有沒有覺得，和有些人溝通交流很辛苦，因為他說了很多，但是你還是不明白他想說什么；也有些時候，你怎么跟對方說，他也不明白你的想法。其實這只是雙方溝通表達上的差異。

我就一直覺得自己的表達能力和邏輯思維太弱，也一直想學習如何加強自己的邏輯思維能力，如何準確表達自己的想法；而職場人士，會溝通表達，而且能寫出一份條理和邏輯清晰，并具有強大的說服力的報告，是個很加分的技能。

然后我看到了這本小有名氣的書： 《麥肯錫教我的寫作武器》——從邏輯思考到文案寫作。

最初我以為這本書是市面上常見的講普通思維方式的書，幾個理論，配幾個例子說明，沒有太多實操的可能。但是當我看完這本書后，卻發(fā)現(xiàn)《麥肯錫教我的寫作武器》這本書，會一步步幫助你訓練邏輯思維，提升表達力，對文案寫作表達大有益處。對我來說，最重要的是思維方式的訓練，加強邏輯關聯(lián)的理解。

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《麥肯錫教我的寫作武器》的作者——高杉尚孝，他是慶應大學經(jīng)濟學部畢業(yè)，美國賓州大學沃頓商學院MBA。曾在美孚、麥肯錫、摩根任職。而此書就是作者高杉尚孝憑借在麥肯錫工作的豐富經(jīng)驗，詳細介紹了思維方法和商務方案寫作技巧。

磨刀不誤砍柴工，所以本書并沒有一上來就先告訴你怎么寫怎么說，而是先思維，再行動，到結果。

一 思維邏輯

1.信息與主題 

信息，是文案的“零件”，是句子的“元素”，是邏輯思考里最基本的概念，所有的意思表達，都離不開信息。主題，也是邏輯表現(xiàn)力的基本核心概念。信息是傳遞者想“表達什么”，而主題是傳遞者“關于什么”的表達。

主題與信息之間，主題是容器，信息就是裝進容器的填充內容。內容要依據(jù)信息而來。

作者把信息分為三類：記述、評價、規(guī)范。如何分辨和使用這三類信息，其實就是看我們的邏輯思考力了，而有意識的使用三種類型的信息，不僅看我們的邏輯思考力，有些甚至暗含有一定的心理技巧。

2.表達的技巧

語言是思考的工具，用好主語，連接詞，用字準確具體，讓你的表達更明了。比如用好主語，句子表達的意思清晰，不會造成信息接收的誤會；連接詞，表現(xiàn)句子之間的邏輯層次，比如因果，比如遞進，想一想小學時我們學過的連詞，根據(jù)句子和意思內在的關系，選用不同的連接詞；用字具體，讓意思傳達更具體具象，有可操作性，而不是泛泛空談。

好的表達，不會造成信息接受者的負擔

3.寫出精彩文案

有了信息，知道表達技巧，剩下的就是寫出一份精彩的文案，將你腦中的思考和想法表達出來。作者教我們如何用金字塔結構、MECE等技巧，寫出條理分明的文案。

金字塔結構，即頂點為結論，下面一層層的條目則是支撐結論的方法或證據(jù)。作者高杉尚孝，在本書里分別講解了信息金字塔和主題金字塔。又把金字塔分為直列型和并列型。

用金字塔結構，整體的邏輯結構一目了然，而且每個層級之間的關系也很清晰

適用于直列型，還是并列型，是根據(jù)引導出的信息而定。這里又分為兩個部分

由下而上

由上而下

自下而上，是從眾多列出的信息里，推導出結論，這叫結論法；而從信息里提煉出精要和主題，則是摘要法；自上而下正好相反，是從主題里，拆開分解信息，我們可以用到理由法和詳述法。通常情況下，由下而上和由上而下，會在同一份文案中出現(xiàn)，不會區(qū)分得那么明顯。

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MECE，意指在文案中，主題要全，思慮周延，不重復，不遺漏。可以些微重復，但不要遺漏，為了預防遺漏，作者教我們可以再設定一個“其他”的主題，列出一個“其他”案例。有時候“其他”部分，會收到意想不到的好效果。

二 具體施行

在以上的技巧上，可以寫出具有邏輯性的文案。而說服力，就是展現(xiàn)解決問題的過程。作者的高杉法，將問題也是劃為三類：恢復原狀型，預防隱患型，追求理想型 。

這三個問題類型，其實就是文案對象，期望達到的目標，大多數(shù)情況是多種問題類型同時存在，并互相關聯(lián)。我們要分析對方的真正想要的結果和目標，先確定核心問題，才能對癥下藥，切實有效?？梢詤⒄找韵虏襟E：

1.發(fā)現(xiàn)問題

2.設定具體的課題

3.列舉并檢測此課題的各式替代方案

4.評價各種替代方案

5.實施解決策略

高杉尚孝在書中說：“本書關注的工作是；在設計具有邏輯性和說服力的方案時，如何解決問題的過程交織于故事中，同時傳達給對方”，所以他在書中寫了如何“故事展開”——用SCQOR鋪陳。

故事之間的連接也很重要，有邏輯的故事，關鍵環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣。怎么表現(xiàn)出來，也是需要設計的，書里也寫得比較具體，還可以參照上兩個章節(jié)，信息之間的關系連接。

為了更實用，高杉尚孝還專門用一定的篇幅，講解“金字塔原理”，如何運用到報告和簡報中，如果前面的內容能夠理解消化，這一點應該毫不費力。

三促進結果

不管是文案，還是思想，都想得到認同，換句話說，就是我們想說服別人，所以提升說服力，必不可少。讓別人認可，就是最終我們想要的結果。

如何提升說服力，其實就隱藏在前面的內容里

1.一開始就講重點。這點以金字塔結構來說，商用文案，用“由上而下”的方式效果最好，商用故事，要用RSCQOR順序。

先說重點，可以讓對方安心，接收者接收信息更容易，也就是減輕接收者的壓力，同時，對方會運用他的思考能力，自己腦補后續(xù)的連結說明。而由下而上，基本都會起一個阻礙信息接收的作用，適得其反。

2.問題的三大類，如何提案讓客戶愿意付費。

要通過表面信息，分析客人背后真正的問題，以客戶的意見為先，讓客人認同，符合對方的認知，有對方的認同。

3.要有替代方案，三個為佳。在心理上，一般第一個都會有“心錨反應”，會獲得優(yōu)先關注。

這一部分，可以結合前面的章節(jié)，慢慢體會，尤其是那些心理上的小暗示，小引導，很有意思。

即使不寫文案的人，也可以看看這本書，對邏輯思維，邏輯表達，也會有很大的幫助。同時，可以和《一本小小的紅色寫作書》互相印照，有很多共通的地方。

拿起武器，戰(zhàn)斗吧

《麥肯錫教我的寫作武器》這本書，已經(jīng)教我們如何以筆為“武器”了，那我們拿起“武器”，開始戰(zhàn)斗吧。