又一家跨境電商企業(yè)完成融資

樂歌集團、億萬豪劍橋、和Bouwinvestd 2020年4月1日宣布，他們與海灣合作委員會成員國的投資方一起對樂歌中國新物流開發(fā)基金的首期募集。

海灣合作委員會是海灣阿拉伯國家合作委員會，是海灣地區(qū)最主要的政治經(jīng)濟組織，簡稱海灣合作委員會或海合會。

做跨境電商的老板都知道，物流是跨境電商的基建和心臟，物流的順利、暢通并且高效，跨境電商迎來大發(fā)展的契機。

一個跨境電商初創(chuàng)公司的經(jīng)歷

很多人問，做跨境電商需要多少錢。這里邊統(tǒng)一回復(fù)一下，做跨境電商最重要的是資源整合，有時候幾萬十的投入未必干得過2-3萬的；幾百萬未必干得過幾十萬的，幾千萬未必干得過幾百萬的?？偠灾X不是萬能的，能把產(chǎn)品賣出去，賺得利潤，有合適的團隊和技術(shù)去支撐起來，可能就是跨境電商的靈魂所在。

以下是一個做跨境電商人分享的個人創(chuàng)業(yè)歷程：

1、注冊成立了個人公司，營業(yè)執(zhí)照拿到后著手注冊了歐盟商標，現(xiàn)已拿到證書，共計10800元；

2、注冊亞馬遜美國站，找貨代，至少對比了8家，最終選了一家進行合作，空運+海運到貨后，1月正式開賣第一款產(chǎn)品，共計約53000元；

3、著手注冊美國商標，找社保代繳，找新產(chǎn)品供應(yīng)商，推廣產(chǎn)品，共計34000元；

中間受疫情影響，各種麻煩，海運的貨到現(xiàn)在還沒完全入FBA倉……

4、第一筆回款到賬目1萬元，同時開發(fā)第三款產(chǎn)品并下單，店租，且同時注冊歐洲站（這個后面再說），第一款返單，共計55000元；

5、第二次回款一萬不到，4月截至目前費用共計8156元（大頭是租金和電腦置辦費用），4月的事情比較多，注冊開通了日本站，且歐洲站前前后后歷時3個月終于開通，找水電賬單，銀行綜合信息查詢憑證，戶口公證等跑斷腿……自此，美國，歐洲和日本站全部開通！

下面重點說下4月份的經(jīng)歷：

6、開始租了一家辦公室，租金1200+50管理費

到這就算完了，老板們都參考一下，對比下自己的付出與收獲。

跨境電商融資需要注意些什么

融資時，不管與資方聊得有多好，只要錢沒到位，都別高興得太早，拿到實實在在的錢，才是老板們?nèi)谫Y解決公司瓶頸，實現(xiàn)自身與公司價值的方法。

有的創(chuàng)業(yè)者很幸運，第一次出來創(chuàng)業(yè)，說要搞一個項目，就有人投資，不要辜負了這種幸運，因為在你背后，還有千千萬萬創(chuàng)業(yè)者因為資金問題而無法實現(xiàn)自身價值。

創(chuàng)業(yè)的老板大致分為二種，1種是打死也不融資，就要自己做；1種是通過釋放部分股權(quán)，利用資本力量快速搶占市場份額。我們也不知道誰對誰錯，因為只有最終的勝利者，才有資格說出對錯。有句話說得沒錯，成功了，放個屁都是香的。

創(chuàng)業(yè)者一定要知道哪些融資的錢該拿，哪些不該拿，不要因為第一次看到投資人投資公司，激動得馬上就答應(yīng)了，首先得擺正心態(tài)，你和資方是平等的，他們在選擇項目，而你也在選擇優(yōu)質(zhì)的資本，一個好的資本可以為創(chuàng)業(yè)者公司提供良好的品牌和產(chǎn)品背書，一個好的資本，帶來的不僅僅是錢，還有資源。

專業(yè)的投資人和投資機構(gòu)，一定是有資源的。有一句說得好，你永遠無法賺到自己認知外的錢，那么專業(yè)的資方，一定是在賺自己認知內(nèi)的錢，所以他們對你的行業(yè)一定是無比了解，可能專業(yè)到比你還了解。

而不太負責任的資方，他們考慮的可能僅僅是你這家企業(yè)看起來好像不錯，團隊有活力，項目有潛力，市場空間大，但是他們只知道你好，確不知道你們好在哪，是不是適合自己，就像一個女生只看到一個男生是優(yōu)質(zhì)男生，卻不去思考是否適合，最終只是在浪費彼此的時間。

那么，對于創(chuàng)業(yè)者來說，初次融資，哪些錢是拿不得的呢？

投資協(xié)議中有不平等條款

投資協(xié)議就像是一張“結(jié)婚證”，證只是代表你倆已經(jīng)互相合作了，但投資協(xié)議又不僅僅是“結(jié)婚證”，它是結(jié)婚證的同時，也是一份夫妻相處協(xié)議，就像是你結(jié)婚時，另一半要求共同簽署的一份私人協(xié)議，這個協(xié)議就是婚后要互相遵守的，不平等的投資協(xié)議會毀了一個好項目。

一旦投資協(xié)議不平等，以后創(chuàng)業(yè)者將會被協(xié)議牽制，可能做到最后，發(fā)現(xiàn)自己完全被資方捆綁，淪為傀儡。創(chuàng)業(yè)者一定要拿到實實在在的控制權(quán)。

如果初次融資的合同中，投資人占股超過30%的，有對賭收入、利潤，委派財務(wù)等這些條款，創(chuàng)業(yè)者就需要格外當心了。

借資源之名占取便宜

很多投資人為了獲得優(yōu)質(zhì)項目，不惜欺騙創(chuàng)業(yè)者，謊稱自己有多少多少資源，與哪個CEO認識關(guān)系很好，又和哪個部門經(jīng)常打交道，實際上，只要沒有在合同里寫到的，我們都要萬事留個心眼，沒準就被當韭菜割了，最后發(fā)現(xiàn)對方啥也不是。

對于看人不那么準的人，就要多把合作內(nèi)容寫到合同與協(xié)議中去，不要相信什么第六感，因為感覺這東西有時候就是對方故意制造出來的。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，投資人的這些資源優(yōu)勢，就是公司發(fā)展亟需的。但是，初次融資時，創(chuàng)業(yè)者一定要在這些所謂的資源承諾兌現(xiàn)了之后，再考慮投資人所提出的條件，否則，一旦完成了融資流程，自己將會處于一個極為被動的位置。

投資人的資源如果是個人的，或者有一定的可信度，因為他個人與你親自碰面并且面談，有一定的信任基礎(chǔ)，如果是公司的，那就要警惕了，后期對接的可以還是他，但公司的資源只是公司層面對他的。

小股東的身份大股東的權(quán)利

創(chuàng)業(yè)者的公司一旦完成了融資，投資人將會以股東的身份進入公司董事會，老板們一定要避免小股東的權(quán)利得到放大，特別在協(xié)議中，由于投資人面對的是不只你一家創(chuàng)業(yè)公司，他們經(jīng)驗豐富且老道，對協(xié)議玩法比創(chuàng)業(yè)者更有經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當注意別讓小股東有了大股東的權(quán)力。

避免投資人頻繁參與公司的資金、人員和重大事情決策中來，防止公司被他們控制，自己卻淪為打工人。真正優(yōu)秀的投資人一定是懂得放權(quán)，不會過多參與公司經(jīng)營層面的問題中來，他們更多是在后方運籌帷幄，做公司的守護神和引路人。

戰(zhàn)略意圖太明顯

對于投資人，應(yīng)該謹慎選擇戰(zhàn)略性太明顯的企業(yè)，有些資方可能從一開始盯上你，就是為了兼并和收購，所以對這樣的資方要保持警惕。這種問題常常表現(xiàn)在那些大型投資機構(gòu)身上，如果你自身還不夠強大，謹慎選擇大型投資機構(gòu)。

比如說，有些投資人在與創(chuàng)業(yè)者簽訂協(xié)議后，會要求你不能參與某些特定領(lǐng)域項目的競爭，如果是這種情況，那八成是他們還投了其他公司，您將會淪為他們投資的犧牲品。

從以上幾種情況我們可以看出，創(chuàng)業(yè)者在簽協(xié)議方面一定要特別小心，其中蘊藏很多門道，多找熟人和專業(yè)人事分析總是沒錯。對于創(chuàng)業(yè)者來說，拿到投資固然是好事，但一定要選擇合適的投資人或機構(gòu)，避免辛辛苦苦白手起家的公司幫別人做了嫁衣。