作者簡介

埃利奧特·阿倫森 Elliot Aronson當(dāng)代最杰出的社會心理學(xué)家，美國藝術(shù)與科學(xué)學(xué)院院士。美國心理協(xié)會120年歷史上唯一一位獲得所有三項大獎的心理學(xué)家：杰出研究獎、杰出教學(xué)獎和杰出著作獎。

師從馬斯洛、麥克萊蘭和費斯廷格三位大師級導(dǎo)師，在認(rèn)知失調(diào)、個人吸引力等多個領(lǐng)域取得影響整個心理學(xué)界的重大研究成果。他所著的《社會性動物》被譽(yù)為“美國社會心理學(xué)的《圣經(jīng)》”。

本書印象：

一本真實的自我剖析。這樣酷炫的人，真實地講述，他怎么理解自己的一生。發(fā)生了什么事情，使得一個本來不打算上大學(xué)的人成長為當(dāng)代最杰出的社會心理學(xué)家，過程中的困惑和所得。同時也會看到即使是厲害的學(xué)者，仍然是個普通人，會為了一次上課而緊張、會因為在意老師的看法重寫作業(yè)、也會失去對研究的興趣。

看完這本書之后，會覺得那個普通的自己可以有無限的可能，那個不普通的自己也可以允許所謂“性格弱點”的存在。

目錄：

1、合上書印象最深的幾個點：

2、阿倫森的個人經(jīng)歷

3、社會心理學(xué)相關(guān)實驗&觀察：認(rèn)知失調(diào)、自我說服、時間效率工作安排、吸引力、語言交流、孩子

1、合上書印象最深的幾個點：

• 這就是我想看的自傳，有種終于找到了這本書的感覺。不是直接講故事，而是不斷追根溯源：為什么會做這樣的決定、為什么會成為這樣的人，某一些興趣是怎么產(chǎn)生的，性格是如何發(fā)生變化的。

• 阿倫森如何怎么發(fā)現(xiàn)社會心理學(xué)這個興趣的：不是一直知道自己想做什么事情。甚至連大學(xué)都不想讀了，是在哥哥的堅持下才會去讀大學(xué)。大學(xué)里追女生，一起去聽社會心理學(xué)的課程發(fā)現(xiàn)了自己的興趣?！熬瓦@樣，我找到了自己渴望從事的研究，正如詩人巴勃羅·聶魯達(dá)（Pablo Neruda）在一首詩中所描繪的那樣，“它點燃了我的心靈之火”。我發(fā)現(xiàn)了自己的天職?！?/p>

• 不是從小就blingbling發(fā)光的人：小時候是黯淡無光的，起碼作者自我認(rèn)知里是這樣，現(xiàn)實可能未必，也許是因為環(huán)境里沒有能慧眼識珠的人。逐漸改變自己，不斷突破舒適圈變得不一樣，到了一個新環(huán)境想要給自己樹立新人設(shè)的想法。大學(xué)開始建立自己在實驗心理學(xué)方面的信心，后來看他描述導(dǎo)師們打賭都猜他才能追到薇拉的時候的自信，已經(jīng)和之前那個自卑的他聯(lián)系不起來了。

• 認(rèn)知失調(diào)理論：當(dāng)一件事外界的因素不夠的時候，就會自己找借口變成自己的需求；但是如果外界刺激非常強(qiáng)，就不需要再自己找借口。eg 不讓小孩玩玩具，如果只給一點好處，小孩就需要自己給自己找借口我不喜歡玩這個玩具，后來就真的認(rèn)為自己不喜歡這個玩具；而如果外界的激勵非常強(qiáng)，小孩就不會自己找借口，反而可能會覺得自己非常喜歡那個玩具。inspiring and interesting。

• 關(guān)于時間安排和效率：我們不僅證實了工作任務(wù)會被拖沓到占滿一個人所有的可用時間，而且證實了從事該工作的人會就此講工作設(shè)定為需要額外時間才能完成。

• 關(guān)于孩子教育：我們極力避免干涉孩子們的私人生活，但鼓勵他們和我們討論跟他們有關(guān)的任何額問題。即便這樣，他們依然對自己經(jīng)歷的險情、不幸和傷口守口如瓶，時隔多年后才告訴我們。但所有孩子都找到了自己的人生道路，原諒了父母的錯誤和疏忽，并且和我們保持親密的關(guān)系，他們彼此之間的感情也很好。（社會心理學(xué)家都是如此，普通人更無須苛責(zé)自己做到完美）

2、阿倫森的個人經(jīng)歷

什么才是真正的自我？

小時候都是自卑怯懦的姿態(tài)。第一次得到認(rèn)可是在打工的地方當(dāng)上了薪酬比較高職位比較重要的一個話筒男?！凹幢惝?dāng)上了話筒男，我還是不敢相信自己居然贏得了這份工作。我斷定害羞是自己永遠(yuǎn)的社交障礙 ，我一直很害羞，可能會永遠(yuǎn)害羞下去。但木板上的這次經(jīng)歷令我肯定了我自己，能夠瀟灑甚至大膽行事了。擔(dān)任話筒男的成功經(jīng)歷既對我有所啟迪，也令我倍感困惑：什么才是真正的自我？該問題增加了如下可能性：有朝一日，我也能成為各個那樣的人。”

人設(shè)是有用的，新環(huán)境是一次重塑外界評價-自我概念的機(jī)會

“自我實現(xiàn)語言”：高中時候同學(xué)們都認(rèn)為他很靦腆，這一評價影響了他的自我概念，自我概念又反過來約束了行為。

作者自述：“上大學(xué)可以將過去一筆勾銷，我可以在新環(huán)境里按我的自我意愿重塑自我。我想如果自己待人接物時落落大方，新朋友們就會認(rèn)為我很開朗。”

自己的體驗：大學(xué)、研究生、實習(xí)、工作，每次都是一次人設(shè)重塑，也影響著自己的自我概念，影響了我的行為。再回溯，我會覺得不真實但是希望達(dá)到的人設(shè)會幫助自己成為想要成為的人。

反思&大學(xué)：

一次政治討論讓作者反省了自己，有沒有仔細(xì)了解事實再發(fā)表觀點。而這些觀點雖然不是大學(xué)課堂教的，但確實是在大學(xué)里學(xué)到的，如果還在里維爾，我對麥卡錫的看法肯定不會改變。

（作者本來是可能不上大學(xué)的，是哥哥賈森勸他一定去讀大學(xué)。）

發(fā)現(xiàn)畢生所愛：

“我聽后震驚萬分，他提出的問題不就是10年前就困擾我的那些難題嗎？那時我坐在里維爾的馬路上，查著流血的鼻子，不明白為什么這些愛爾蘭天主教徒如此痛恨猶太人。偏見從何而來？是與生俱來的，還是后天習(xí)得的？” “此刻我才知道，原來有一門學(xué)科能解決我的這些困惑。我著迷了，放開身邊女孩的手，開始記筆記。那一刻我失去了女孩，卻找到了天堂。第二天我就轉(zhuǎn)到了心理學(xué)系?！?/p>

“我始終堅持認(rèn)為，每個人都需要依次明白兩件事：第一，我將何去何從？第二，我將與誰同行？”

我十分在意那個混蛋的想法

遇到了一個非常嚴(yán)厲的導(dǎo)師，費斯汀格。他的第一反應(yīng)也是不選的他的課。后來被他的書《認(rèn)知失調(diào)理論》吸引還是去上了。然而第一次作業(yè)被批的體無完膚?！斑@個混蛋是對的！現(xiàn)在該怎么辦？如果重寫一篇，他會愿意讀么？'混蛋，' 我自言自語道，'怎么還是本科生的思維？重寫這該死的論文，不為別人，只為自己。你有責(zé)任這樣做，別管那混蛋怎么想的?！?結(jié)果我真的將論文重寫了一遍，我其實十分在意那個混蛋的想法?！?  被打動到的點：我其實十分在意那個混蛋的想法。

我喜歡這本書的一個點就在于他的描述真實到讓我覺得，哦，這樣厲害的人，也是和我一樣的普通人。Take it easy，你看他，也會這樣在意被人的看法，也會覺得不應(yīng)該在乎還是承認(rèn)了在乎。

發(fā)現(xiàn)實驗天賦：

我的任務(wù)就是發(fā)現(xiàn)人類行為的規(guī)律，將其提煉成可以被驗證的假說，設(shè)計實驗驗證假說的關(guān)鍵部分。入門考驗實驗的完成也揭示出，我可能有某種天賦，能打造研究方法之匙，開啟人類行為的神秘大門。多么出乎意料啊！我想人生中秘鑰比這更令人激動的事了。

就這樣，我找到了自己渴望從事的研究，正如詩人巴勃羅聶魯達(dá)在一首詩中所描繪的那樣，“它點燃了我的心靈之火”。我發(fā)現(xiàn)了自己的天職。

去到哈佛回想曾經(jīng)經(jīng)歷

我想，如果自己遞了申請書，錄取委員會多半會瞅一眼我的高中成績，然后笑的滿地打滾。但9年后我居然來到這里，穿著正裝 -- 粗花呢夾克和卡其布褲，大步流星地穿過哈佛校園。哈里阿倫森家害羞的小男孩如今執(zhí)教的這所大學(xué)，竟是他高中畢業(yè)時死也不甘申請的學(xué)校。

不喜歡哈佛組織的開學(xué)儀式、會議、演講。

第一次給哈佛本科生開課：新學(xué)期快開學(xué)的一天深夜，我從夢中驚醒，冷汗涔涔，憂心忡忡地想著自己無法預(yù)知的前途。多年前，我還只是一個在里維爾接受教育的小孩子，如今卻要一周講三次課，將自己的學(xué)識和無知通通暴露在滿屋子全國最聰明的學(xué)生面前，心里很是恐慌。這些學(xué)生大多數(shù)畢業(yè)于私立名校，他們已經(jīng)習(xí)慣于接受最優(yōu)秀、最有學(xué)識的老師的教導(dǎo)。我怕自己兩次課就把社會影響的所有內(nèi)容講授完畢，那么下一步怎么辦？學(xué)生們會發(fā)現(xiàn)我是一個冒牌教授！他們會把我批的一文不值！更糟糕的是，他們會打瞌睡，甚至站起來直接走出教師?。ㄔ賲柡Φ娜艘矔羞@樣的經(jīng)歷?。?/p>

小雕像：

兒子把小雕像打碎了。小雕像是哦贏得的第一個獎品，我的才干第一次得多認(rèn)可，因此我十分珍視ta。我站起身，嘆了口氣，將碎塊扔進(jìn)了辣雞桶，這一刻我終于意識到，自己不再需要這尊小雕像了。（不再需要外界的認(rèn)可了）

晚年不想再做實驗：

我已經(jīng)沒什么耐心做實驗，因為不想每次職位社會心理學(xué)大廈添一塊磚、加一片瓦。晚年時，我想憑借自己的學(xué)識，將這些磚瓦疊放在一起。

失明后的焦慮心態(tài)

70多歲的阿倫森失去了視力又有了小時候那種焦慮，說了一句“可我原以為自己成年后已經(jīng)成功克服了內(nèi)向”。

口語交流

失明之后通過口述的方式合作寫了《誰會認(rèn)錯》。

面對面的口語交流不但有利于觀點的討論，也完善了書中的語言表達(dá)，因為聆聽比也讀更容易發(fā)現(xiàn)錯誤。我建議所有讀者對自己的作品紀(jì)要瀏覽、也要聆聽，沒失明也可以這么做。心理學(xué)界作家卡羅爾：發(fā)現(xiàn)口語交流對提高作品質(zhì)量大有裨益。

關(guān)于孩子教育

“我們極力避免干涉孩子們的私人生活，但鼓勵他們和我們討論跟他們有關(guān)的任何額問題。即便這樣，他們依然對自己經(jīng)歷的險情、不幸和傷口守口如瓶，時隔多年后才告訴我們。但所有孩子都找到了自己的人生道路，原諒了父母的錯誤和疏忽，并且和我們保持親密的關(guān)系，他們彼此之間的感情也很好。”

3、社會心理學(xué)相關(guān)實驗和觀察

社會心理學(xué)：

“一門研究環(huán)境、代際群體、文化、理念以及政策方針如何浸淫個體并影響其行動的學(xué)科。” “所以我很想知道，人生有多少是由運氣，即偶然的機(jī)遇決定的？有多少是由遺傳決定的？又有多少是我們自己把握機(jī)會獲得的？”  、“社會心理學(xué)建立在這樣的假設(shè)之上：人們不受遺傳和兒時不愉快經(jīng)歷的束縛” 作者小時候的心理描述，簡直一模一樣。

“吸引我的兩個心理學(xué)類別都源自美國--以嚴(yán)謹(jǐn)著稱的實驗心理學(xué)和比較隨性的會心團(tuán)體，這也并非偶然?！?nbsp;

成就動機(jī)

一種對獲得顯著成就、掌握技能或迅速達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)額欲望。成就動機(jī)高的人往往愿意追求高難度的目標(biāo)，并且愿意把大量時間花在他們追求的目標(biāo)上。

認(rèn)知失調(diào)理論：

人們的態(tài)度改變之后，行為會隨之改變；但如果想讓態(tài)度發(fā)生巨大的變化，首先要設(shè)法激發(fā)人們在行為上的改變，態(tài)度自然會隨之改變。

• 人如果經(jīng)理千辛萬苦才贏得某物，就會更加珍視ta。由認(rèn)知失調(diào)理論可以預(yù)測，認(rèn)知“我千辛萬苦加入這個群體” 與認(rèn)知 “卻發(fā)現(xiàn)這個群體沒啥意思，其成員也甚是無趣” 不相協(xié)調(diào)。為減輕心理失調(diào)，大多數(shù)人就會故意忽略這個群體不好的一面，而側(cè)重其好的一面。

• 這些對加入者進(jìn)行考驗和磨煉的入會儀式也許能夠發(fā)揮一種作用：形成一個更有凝聚力的群體。這就好比新入伍的海軍經(jīng)過嚴(yán)格的基礎(chǔ)訓(xùn)練后，會培養(yǎng)出對軍隊的強(qiáng)烈忠誠；預(yù)備會員經(jīng)過數(shù)周的磨礪后，會培養(yǎng)出對兄弟會濃厚感情；我在汽車?yán)锼艘粋€學(xué)期后，便開始喜歡布蘭迪斯大學(xué)。

• 有關(guān)自我的信仰是人們所持有的最重要的認(rèn)知，于是當(dāng)我們的行為或態(tài)度與我們的自我認(rèn)知不一致時，就會產(chǎn)生最痛苦的心理失調(diào)，這種失調(diào)促使我們通過改變態(tài)度和行為來維持自我概念。因此最有可能引發(fā)行為的改變。

宣傳避孕套的使用時，讓宣傳者意識到自己行為和講的話之間的gap有助于他們改變行為。比如讓他們講出他們使用避孕套的頻率之后會更能提高使用避孕套頻率，讓他們計算出每次洗澡用的時間的人會更注意節(jié)約用水。

小朋友玩玩具的實驗 - 自我說服

• 受到輕罰威脅的孩子對禁玩玩具的喜愛程度明顯低于先前。由于沒有強(qiáng)烈的外因組織他們玩禁玩玩具，他們就需要自己找出不去玩它的內(nèi)因，于是孩子們說服自己他們并不真的喜歡這個玩具。受到重罰威脅的孩子沒有改變他們對禁玩玩具的喜愛。事實上一些孩子比受到重罰威脅前跟喜愛玩禁玩玩具了。由于已經(jīng)有和重組的外因阻止他們玩玩具，所以就不需要再找其他理由，因此他們?nèi)匀槐硎鞠矏劢嫱婢摺?/p>

• 孩子們之所以能控制自己的行為，不是因為某個大人告訴他們不能這樣做，而是因為他們進(jìn)行了自我說服，認(rèn)定這一行為是不好的，自我束縛的觀點能維持很長時間。

• 威脅程度必須拿捏得當(dāng)，既能促使孩子自己說服自己改變行為，又要重到可以讓孩子改變。

• 說服自己接受某種信念，是自我合理化造成的一種長期態(tài)度改變。自我說服比直接的說服更具有持久性，因為自我說服在個體內(nèi)部發(fā)生，而不是源于外部的勸誘或壓力。

吸引力研究

人類是認(rèn)知動物，永遠(yuǎn)想把事情弄明白。我們十分在意一個人對自己評價的變化。

人際吸引的得失理論：如果一個人一開始不喜歡我，但隨著對我了解加深，喜愛度也慢慢增加，這對我來說勝過天天聽ta夸我，因為期間有所盈利。（反對了卡內(nèi)基的自我推銷術(shù)）

關(guān)于時間安排和效率

我們不僅證實了工作任務(wù)會被拖沓到占滿一個人所有的可用時間，而且證實了從事該工作的人會就此講工作設(shè)定為需要額外時間才能完成。（想到了允許自己熬夜和不允許自己熬夜的差別；設(shè)定1hddl，一天任務(wù)和不設(shè)置的區(qū)別。只要自我要求沒有降低，那么完成的工作的質(zhì)量可能都是一樣的。）

對自己的行為盔甲

實際上，我們每一個人都穿著一套行為的盔甲，試圖將別人對自己的傷害程度降到最低。但有時候我們將自己的真實感受隱藏得太好，不僅別人無從知曉，連自己也被鎖在心墻之外。（比如一個男子不喜歡向女性組員獻(xiàn)殷勤的男生，經(jīng)過探究他其實是極度組員在女人眼里的美麗，但是ta最初隱藏了自己的嫉妒感受，在心里轉(zhuǎn)化成一種蔑視，這是一種自我保護(hù)。多年社會訓(xùn)練讓ta認(rèn)為如果承認(rèn)嫉妒別人就會顯得自己很脆弱，如果表現(xiàn)出蔑視別人，自己就占了上風(fēng)。雖然這樣自我保護(hù)是成功的，但妨礙了他了解自己的真實感受，沒法搞清楚這一感受的原有，也妨礙了和別人的有效溝通。

關(guān)于過山車

哥哥賈森問他最喜歡過山車哪一段。阿倫森說最喜歡驟然降落之后突然上升的那一段，很刺激。賈森說：“那也是我以前最喜歡的一段。但你知道嗎？做過幾次過山車之后，我突然醒悟，我之所以沒法享受其余的路程，是因為我只等待那一時刻的到來。于是我跟自己開了個玩笑，假設(shè)自己最喜歡開始沖下陡坡的你剎那。于是發(fā)信我總是在等待那一時刻的來臨，而忽略了其他路程的美妙。我又往后退一段，假設(shè)自己最喜歡爬坡那一段……終于，我發(fā)現(xiàn)選擇最喜歡的一段其實是很愚蠢的，因為每一段都是過山車行駛中不可或缺的環(huán)節(jié) -- 上下起伏，爬上來、落下來，緩緩的轉(zhuǎn)彎，又驟然扭轉(zhuǎn)，這些都是過山車行駛中的一部分?！?/p>

我已經(jīng)坐了78年過山車，到底最喜歡哪一段呢？如果非要我選擇最喜歡的一段，我會說：此時此刻。而且我猜想在人生道路的任何階段，我都會如是說。