眾所周知，金融企業(yè)加緊布局直播。從去年的支付寶理財(cái)節(jié)開始，各大金融企業(yè)就開始“沉迷”于直播，從培訓(xùn)到營銷，都有直播的身影。那么金融企業(yè)在營銷獲客方面是如何做的呢？

金融企業(yè)主要是通過種草來獲客。由于種草是消費(fèi)者形成產(chǎn)品認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán)，如今大多數(shù)電商品牌在直播中都已經(jīng)開始了營銷，主要是通過知名主播、明星等來進(jìn)行推廣，以達(dá)到種草的目的，但對于金融企業(yè)來說，種草不能通過網(wǎng)紅和明星來進(jìn)行。

金融直播最關(guān)鍵的就是金融專業(yè)性，那么在種草過程中，需要專業(yè)的金融主播來進(jìn)行直播，比如不同領(lǐng)域的行業(yè)大佬、權(quán)威專家來進(jìn)行分享經(jīng)驗(yàn)，在互動(dòng)中與觀眾解答其疑問，從打破行業(yè)大拿與用戶之間的壁壘，吸引更多消費(fèi)者觀看，從而提高直播的熱度。

另外，在直播過程中，除了分享自己成功的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)之外，大拿們也可以通過分享身邊人的財(cái)富觀及理財(cái)規(guī)劃來影響觀看直播的用戶，或者也可以將其經(jīng)歷以有趣驚奇的故事形式講述出來，提升用戶的財(cái)商素養(yǎng)以及理財(cái)意識。

同時(shí)，在金融直播營銷當(dāng)中，與枯燥無味的理財(cái)知識演講相比，新奇有趣的理財(cái)故事更加吸引觀眾的注意，營銷獲客更加容易。