B站投資又有新動(dòng)作。

4月1日，B站以約9.6億港元戰(zhàn)略投資心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，持有4.72%股權(quán)。心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)是港股上市的頭部游戲公司，擁有業(yè)內(nèi)最具影響力的第三方游戲應(yīng)用商店、游戲社區(qū)TapTap，以及《仙境傳說(shuō)RO：守護(hù)永恒的愛(ài)》《香腸派對(duì)》《人類(lèi)跌落夢(mèng)境》等海量自研、發(fā)行游戲。

消息中提到，雙方將圍繞心動(dòng)旗下游戲以及TapTap展開(kāi)深入合作。資本市場(chǎng)表示看好，當(dāng)日收盤(pán)時(shí)心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)股價(jià)漲幅達(dá)22.3%。

B站從2013年開(kāi)始涉足對(duì)外投資，游戲一直是其中最為重要的領(lǐng)域之一，并借此拿到了數(shù)款二次元游戲的獨(dú)家代理權(quán)。B站發(fā)行的二次元手游《FGO》，更一度是公司主要營(yíng)收來(lái)源。近兩年，游戲發(fā)行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，后繼乏力的B站游戲發(fā)行業(yè)務(wù)陷入瓶頸。2020年第四季度，B站游戲收入為11.3億元，環(huán)比下降11.7%。

渴望打破游戲發(fā)行業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的B站，這次將目光對(duì)準(zhǔn)了心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。

獨(dú)樹(shù)一幟的心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)

心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)與B站以往投資的游戲公司截然不同：這是一家集游戲研發(fā)、發(fā)行、渠道三者于一身的公司。

從當(dāng)前市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)自研游戲的成績(jī)其實(shí)不算特別理想。以《仙境傳說(shuō)RO》為例，這款運(yùn)營(yíng)了4年的老游戲雖有不少忠實(shí)玩家，其市場(chǎng)地位卻一直處在腰部。七麥數(shù)據(jù)顯示，《仙境傳說(shuō)RO》近3個(gè)月的App Store暢銷(xiāo)榜排名一直在100-300名間浮動(dòng)。

《仙境傳說(shuō)RO》2021年排名趨勢(shì)

相比之下，B站或許更看重心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的發(fā)行能力以及TapTap平臺(tái)。

3月27日，TapTap平臺(tái)上出現(xiàn)了首款下載量過(guò)億的移動(dòng)游戲《香腸派對(duì)》。這是一款萌系畫(huà)風(fēng)的射擊游戲，其初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)僅有6人，而心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)正是這款游戲的發(fā)行商。盡管這款游戲并沒(méi)有上線TapTap以外的安卓應(yīng)用商店，依舊積累了不亞于頭部射擊游戲產(chǎn)品影響力。單是《香腸派對(duì)》的TapTap論壇頻道，就有足足1813萬(wàn)關(guān)注數(shù)。

心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在發(fā)行游戲時(shí)，并不盲目追求大IP、大制作，反倒更青睞類(lèi)似于《香腸派對(duì)》這類(lèi)制作精良的獨(dú)立手游，更推出過(guò)數(shù)款“逆潮流”的買(mǎi)斷制手游。

但通過(guò)心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)行策略，這些作品大多收獲了相對(duì)亮眼的市場(chǎng)表現(xiàn)以及用戶口碑。由國(guó)內(nèi)小團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的買(mǎi)斷制節(jié)奏跑酷手游《Muse Dash（喵斯快跑）》，登陸TapTap至今已賣(mài)出了近200萬(wàn)份，且一直保持著9.5的超高TapTap評(píng)分。

除正在運(yùn)營(yíng)的游戲之外，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)也有豐富的游戲儲(chǔ)備。單是已公開(kāi)的項(xiàng)目中，目前已有沙盒模擬類(lèi)游戲《心動(dòng)小鎮(zhèn)》，像素風(fēng)戰(zhàn)棋類(lèi)游戲《代號(hào)：SSRPG》，暗黑like游戲《火炬之光：無(wú)限》等游戲正在籌備中。

而心動(dòng)旗下第三方游戲應(yīng)用商店、游戲社區(qū)TapTap，更是許多游戲公司眼中的“香餑餑”。

TapTap的崛起一方面源于行業(yè)格局的改變，游戲公司與安卓硬核渠道的矛盾正在加劇。以華為為首的手機(jī)廠商，通常會(huì)抽取上架游戲收入的50%作為分成，給游戲公司帶來(lái)了不小的營(yíng)收壓力。

2021年初，騰訊游戲與華為就曾因抽成比例而爆發(fā)矛盾，華為直接全面下架了騰訊游戲。2020年的現(xiàn)象級(jí)游戲《原神》在上線之初，更是選擇了不上架華為等硬核渠道，轉(zhuǎn)而加入TapTap等新興游戲應(yīng)用商店。

與傳統(tǒng)渠道不同，TapTap一直堅(jiān)持“零分成”，僅靠廣告以及游戲聯(lián)運(yùn)盈利。

寬松友好的環(huán)境，幫TapTap吸引了不少中小型游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，誕生了不少口碑佳作，一步步積累了大量硬核游戲用戶。硬核玩家?guī)?lái)的濃厚游戲氛圍，也推動(dòng)了TapTap游戲社區(qū)的繁榮，如今每天都有大量用戶在論壇中發(fā)帖互動(dòng)。

對(duì)缺少爆款游戲的B站而言，加深與心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的合作或許能給其游戲業(yè)務(wù)帶來(lái)更多全新的可能性。

B站曾對(duì)獨(dú)家代理的日本二次元手游《公主連結(jié)Re:Dive》給予厚望。

2020年4月，B站將辦公大樓打造成一塊巨大的廣告屏，并投影了一個(gè)巨型二維碼，一度引起了廣泛熱議。掃描大樓上的巨型二維碼，會(huì)跳出《公主連結(jié)》游戲的下載鏈接。

游戲上線之前，CEO陳睿更是親自錄視頻替游戲站臺(tái)。

《公主連結(jié)》公測(cè)日陳睿發(fā)布的B站動(dòng)態(tài)

《公主連結(jié)》日服上線于2018年，一直在日本市場(chǎng)深受玩家歡迎，直到如今仍牢牢占據(jù)日本AppStore游戲暢銷(xiāo)榜前一百的位置。但國(guó)服公測(cè)之后，B站卻沒(méi)能復(fù)刻日服的盛況。初期登頂各大榜單后，各項(xiàng)數(shù)據(jù)漸漸開(kāi)始出現(xiàn)下滑。如今，《公主連結(jié)》國(guó)服僅在新版本等大節(jié)點(diǎn)才有機(jī)會(huì)進(jìn)入App Store游戲暢銷(xiāo)榜前100位。

包括《公主連結(jié)》在內(nèi)，B站近些年發(fā)行的二次元游戲雖算不上失敗，但也無(wú)法再達(dá)到《FGO》的高度。

可B站濃厚的ACG氛圍，又使其成為其他二次元游戲宣發(fā)最重要的陣地之一。

二次元塔防手游《明日方舟》能夠于2019年一躍成為黑馬，正是源于其早期在B站以及TapTap上的用戶口碑積累。隨后的《戰(zhàn)雙帕彌什》《原神》等知名二次元游戲在宣發(fā)時(shí)，B站也擁有無(wú)可替代的地位。

總是“替別人做嫁衣”，或許讓B站有些不甘。但此次投資心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，從雙方視角來(lái)看更像是一次各取所需的合作。

心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)也需要B站的破圈能力。

盡管TapTap發(fā)展如日中天，但在更多中度以及泛玩家群體中，認(rèn)知度依舊略有不足。TapTap的產(chǎn)品性質(zhì)，就決定了其難免擁有一定理解門(mén)檻，需要教育市場(chǎng)的過(guò)程。畢竟對(duì)更多泛游戲用戶來(lái)說(shuō)，手機(jī)自帶的應(yīng)用商店也能夠下載想要的游戲，沒(méi)必要再單獨(dú)下載一個(gè)游戲應(yīng)用商店。

除此之外，安卓手機(jī)廠商也在手機(jī)底層設(shè)計(jì)上，給第三方應(yīng)用商店設(shè)計(jì)了一些“坎”，進(jìn)一步加劇了用戶的理解成本。當(dāng)手機(jī)用戶通過(guò)自帶應(yīng)用商店之外的渠道安裝游戲時(shí)，手機(jī)會(huì)出現(xiàn)“安全提醒”，并引導(dǎo)用戶前往自帶應(yīng)用商店安裝。

單靠硬核玩家還是難以支撐起一個(gè)平臺(tái)的長(zhǎng)期發(fā)展，TapTap仍需要更多新用戶的加入。除此之外，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)旗下發(fā)行的獨(dú)立手游，也同樣需要B站的破圈能力，進(jìn)一步提升游戲宣發(fā)效果。

如今，TapTap和B站在游戲宣發(fā)領(lǐng)域已經(jīng)是最重要的頭部玩家之一。兩者不斷加深合作，或許也會(huì)對(duì)未來(lái)整個(gè)游戲宣發(fā)行業(yè)提供全新的可能性。對(duì)兩家公司來(lái)說(shuō)，4.72%股權(quán)的戰(zhàn)略投資本身或許并沒(méi)有那么重要，其所釋放的合作信號(hào)才是重點(diǎn)所在。

近幾年，主流視野才漸漸關(guān)注到B站作為“投資者”的身份。但早在2013年，B站就走上了對(duì)外投資的道路。

2013年，初試投資的B站選擇了“YACA動(dòng)漫協(xié)會(huì)”。這是華南地區(qū)最早成立的動(dòng)漫畫(huà)協(xié)會(huì)，每年舉辦的主題漫展在二次元粉絲間頗受歡迎，單次展覽曾同時(shí)接待超9萬(wàn)人。這筆投資讓B站在二次元文化傳播上更具有優(yōu)勢(shì)，積累了大量忠實(shí)用戶。

在2015年1月與7月分別完成A、B輪融資后，嗶哩嗶哩的投資布局也開(kāi)始了多元化的道路，社交社區(qū)與動(dòng)漫衍生品平臺(tái)也成為了B站投資的目標(biāo)。

2016年是B站對(duì)外投資激增的第一個(gè)高峰，一年中，B站進(jìn)行了24筆投資，從音樂(lè)到社區(qū)社交、工具軟件等，其投資的禾念信息等成功打造出了虛擬偶像歌手洛天依。

之后兩年，B站在廣泛投資的基礎(chǔ)之上加大了對(duì)動(dòng)漫的投入，共投資了15家動(dòng)漫制作公司。2018年，嗶哩嗶哩在美上市募得近5億美元融資，以超一億人民幣大手筆投資繪夢(mèng)動(dòng)畫(huà)。這家公司成立于2013年，曾出品過(guò)《從前有座靈劍山》《一人之下》等。

幾年間，B站投資了上百家公司，只對(duì)極少部分公司進(jìn)行了并購(gòu)或高投資比例控股，也很少謀求像阿里一樣人事入駐、高協(xié)同性的控制方式。嗶哩嗶哩對(duì)投資公司極少干涉，更多是以給創(chuàng)作者政策和流量上的扶持為方式進(jìn)行“合作”，帶著一種組建“嗶哩嗶哩內(nèi)容生產(chǎn)線”的意味。

這是一種用“意識(shí)理念”銜接平臺(tái)與內(nèi)容方的方法，可以用“弱聯(lián)系、強(qiáng)紐帶”來(lái)形容。受投公司與B站之間保持高度獨(dú)立性，以自由度保障內(nèi)容的可持續(xù)性，同時(shí)與作為平臺(tái)的B站結(jié)成利益一致的深層次合作關(guān)系，此次B站對(duì)心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的投資也屬于這一范疇。

同樣可以體現(xiàn)出這一點(diǎn)的還有嗶哩嗶哩的投資輪次，B站更傾向于早期投資，天使輪、A輪投資占據(jù)較高比重，扶持了許多初創(chuàng)公司。

但與騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司不同的是，B站投資更聚焦于其賽道，且希望借此服務(wù)業(yè)務(wù)本身。

B站投資行為底層邏輯仍然是打造“內(nèi)容社區(qū)”。不論是早期投資動(dòng)漫制作還是現(xiàn)在投資心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，都是從資本角度為達(dá)到“充實(shí)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容池”目的而做的努力。主流形式綜藝等OGV內(nèi)容，是多元社區(qū)的需求，而動(dòng)漫與游戲上的投資，則是在優(yōu)勢(shì)發(fā)展賽道上的持續(xù)耕耘。

2021年初財(cái)報(bào)電話會(huì)上，陳睿指出：“內(nèi)容平臺(tái)用戶增長(zhǎng)，最終取決于平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的維度包括內(nèi)容數(shù)量和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容品類(lèi)的寬度?！?/span>

“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容品類(lèi)的寬度”有多種理解，從游戲研發(fā)、動(dòng)漫制作，再到出品劇集、綜藝，嗶哩嗶哩通過(guò)投資調(diào)控著內(nèi)容的方向。

3月29日，嗶哩嗶哩正式在港交所掛牌二次上市，總市值達(dá)到3000億港元。嗶哩嗶哩招股書(shū)里提到，此次二次上市所募集資金將用于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投入、自主技術(shù)的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新、銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)，以及一般公司用途及運(yùn)營(yíng)資金需要，其中約50%用于內(nèi)容建設(shè)。除去一如既往的創(chuàng)作者激勵(lì)等，游戲和動(dòng)漫等B站“固有領(lǐng)土”，也必然會(huì)再次被擴(kuò)大。

此次對(duì)心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的投資，是B站二次上市后對(duì)外披露的第一筆戰(zhàn)略投資。

B站內(nèi)部常常自視為一家文化公司，并且希望將自身打造成下一個(gè)“迪士尼”。朝著這一目標(biāo)，“小破站”正在一步步布局著自己的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。