近來很多營銷人找我吐苦水，說營銷的活兒越來越難干，原以為是腦力勞動，可是現在刷屏越來越難，內容迭代越來越快，戳不中用戶爽點…儼然變成了拼人力、拼耐力、拼體力！

沒錯，營銷的紅利期已經過去，正如營銷大師科特勒所言：營銷已進入4.0時代。作為一名緊追時代脈搏的營銷人，也許只有學會變身多面手，才能提高自己的天花板。

今天這份書單，將專注營銷，希望讀完這6本書，可以幫助打開你的營銷腦洞。

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《營銷革命4.0》

2020年6月新品

作者：菲利普·科特勒。芝加哥大學經濟學碩士和麻省理工學院經濟學博士學位，美國西北大學凱洛格管理學院榮譽教授，被譽為“現代營銷學之父”。其著作被翻譯成25種語言，是多個論壇的座上賓。

本書向做品牌和營銷的管理者提出一套測量與改善的營銷方法：營銷為什么不成功？在哪個環(huán)節(jié)出了問題？用戶到底是怎么感知的？廣告的營銷管理和人的管理大同小異，那么如何先識別每一個步驟，通過學思行，來量化步驟，達到格物致知的目的？

書中金句摘錄：

營銷4.0，即實現自我價值的營銷。營銷4.0所需要面對和解決的，是以價值觀、連接、大數據、社區(qū)、新一代分析技術來實現客戶的自我價值。而客戶的自我價值實現需要企業(yè)完善顧客體驗路徑。

顧客體驗路徑，即顧客對品牌從陌生到擁護的過程。

現實營銷中的主要矛盾有三點：網絡與實體互動并存；顧客得到豐富的資訊，卻無法專心；負面宣傳是必要之惡。

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《流量革命》

2020年6月新品

作者：文藝IT虎。老虎微運營CEO；IP社群電商倡導者、社群鐵三角發(fā)明人；2011年起成功創(chuàng)辦多家互聯(lián)網公司，2014年創(chuàng)辦社群運營品牌“老虎微運營”，為樊登讀書、海南航空、中國電信、新華人壽等多家企業(yè)提供社群營銷服務。

本書圍繞IP社群電商模式，提出社群鐵三角模型，深入探討了：

1、如何搭建IP社群

2、如何獲得精準粉絲

3、如何運營社群

4、如何增強社群黏度

5、如何實現持久變現等核心問題

6、介紹了多種社群工具和方法

本書關鍵詞：IP、社群、電商，粉絲、天使用戶、微信，吸粉、留存、變現。

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《爆紅》

2020年2月新品

作者：廖恒，合伙人式營銷服務機構源石傳媒CEO；學堂在線營創(chuàng)IP學院院長（清華大學發(fā)起）；河北地質大學MBA導師、艾瑞商學院導師、小飯桌創(chuàng)業(yè)導師、有書營銷領讀人。

本書中，作者從自己的實戰(zhàn)經驗出發(fā)，運用大量案例講述創(chuàng)業(yè)公司一鳴驚人的6大營銷方法。

1.埋種子：自帶"爆紅基因"

創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)公司如果可以為日后營銷埋下種子，自帶"爆紅基因"也許會更好。

2.秀真我：一針捅破天

創(chuàng)業(yè)公司要大大方方地說清"你是誰"，一句話、一篇文章、一張圖、一段視頻，一針捅破天，也許更能深入人心。

3.裝門面：在網上提高知名度

網上搜到公司信息，是不是很有派頭？其實這不是大公司的專利，花點小錢，用點心思，也許可以實現。

4.炒爆點：用"爆紅公式"火起來

爆紅是營銷的核武器。理解作者總結的"爆紅公式"，也許可以幫助解決一些問題，吸引一些原本觸達不到的資源。

5.做實效：狂拉用戶

創(chuàng)業(yè)公司要生存，把用戶做起來，把產品賣出去很重要，所以"爆款"思維可以有。

6.造明星：創(chuàng)始人也許可以成為公司"代言人"

馬云、劉強東等是互聯(lián)網圈的大佬，也是自己公司的代言人。創(chuàng)始人為公司代言，其實不是很難。

加餐：卡準位：也許資本對你感興趣

融資，有時決定創(chuàng)業(yè)公司的生死?？繝I銷"卡準位"，不失為吸引資本的招數。

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《特勞特營銷十要》

作者：杰克·特勞特。定位理論創(chuàng)始人，被摩根士丹利推崇為高于邁克爾·波特的戰(zhàn)略家，被譽為“定位之父”。

本書是有關營銷核心問題的讀本。作者以一個精靈的視角告訴你關于定位營銷的10個關鍵：營銷的本質是什么？品牌運營如何發(fā)揮作用？如何制定產品戰(zhàn)略？如何正確定價？增長有限度嗎？如何進行良好的市場調研？怎樣評估廣告效益？怎樣選擇合適的媒體？公司標志有多重要？常見的錯誤有哪些？

書中金句摘錄：

營銷如同制作一部電影，你的產品就是主角，好的電影才會有好的票房。

建立品牌，即在顧客的心智中實現產品和公司的差異化。

成功的產品應該在品類中數一數二，否則，你就必須開創(chuàng)一個新的子品類。

價格是顧客愿意為你的差異化支付，競爭對手允許你索要的金額。

成功的公司從來不為增長而苦惱，它們只為如何在市場中取得成功而苦惱。

好的調研是簡單而非復雜的，是關于認知的，而且是具有很強的常識性。

好的廣告將產品的差異戲劇化，為潛在顧客提供購買理由。

大腦靠耳朵運轉，有聲媒體比無聲媒體更有力。

名字比符號有力得多，商標要圍繞名字來設計。

以自我為中心是成功營銷的頭號敵人。

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《營銷的本質》

作者：包政。中國人民大學商學院教授、博導?！度A為基本法》主要起草人之一；TCL擊敗長虹的經典商戰(zhàn)中，“速度沖擊規(guī)模”策略的幕后策劃人。

書中金句摘錄：

營銷的命題不是單純的“競爭對抗”，也不是單純的“滿足需求”，而是“爭奪市場”。

營銷如求偶，顧客與企業(yè)建立聯(lián)系，并非是一個“理性的結合”，且雙方也不會一步到位，結成難分難舍的恩愛夫妻，這是整個營銷活動的命題。

走進顧客價值鏈，要知道顧客對產品的真實感受。你能為顧客贏得生活，你才能贏得顧客。

營銷管理重要的概念——構建社區(qū)。在社區(qū)的交流中，知道顧客的需求，創(chuàng)造商機。消費者不需要產品，需要的是一種生活方式，所以企業(yè)要從供應鏈轉向需求鏈。

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《突破性廣告》

作者：尤金·施瓦茨。

重點推薦：

這本書為無數人創(chuàng)造了巨額的財富。

有沒有人愿意花1萬美元買一本書？沒有嗎？然而，有人通過這本書所教授的知識，短時間內就將自己的收入從10萬美元提高到了1000萬美元。

你可能認為，如果這樣的話，每個人都會買這本書。

然而，當此書第一版問世的時候，竟然只賣出了幾千本。當時，所有人都認為這是出版社的錯誤，不應該出版這樣一本書。

但是不久之后，買書的人開始不約而同的給作者寫來感謝信。因為他們讀了這本書以后，迅速賺取了幾百萬美元。簡直是奇跡吧？

更令人吃驚的是，雖然本書的內容屬于廣告范疇，但購書的人卻沒有一個廣告從業(yè)人員。

更讓人吃驚的是，這些賺到錢的人，僅僅是因為閱讀了這本書，吸收了書中的內容并運用于實際工作中。只是這樣而已，就創(chuàng)造了巨額財富。

你或許還會驚訝，書中的內容是否真的具有這種神奇的力量、真的能改變人們的收入嗎？

作者曾寫的一則廣告，使一本售價25美元的書銷售了198萬冊。

作者為一盆花寫了一則廣告，結果苗圃里的所有花都被搶購一空。

作者曾使一個小小的魚餌得到雪崩式的、超過200萬美元的訂單。

作者幫助一家公司推廣一般汽車維修的書，3天凈賺15萬美元。

另外一家公司，在他的幫助下，通過銷售一本自然保健手冊，發(fā)了一筆5000萬美元的橫財。

那是美元相當值錢的上世紀五六十年代，當時1美元相當于現在25美元左右，約160元人民幣。

……

他，就是一代傳奇廣告大師 尤金·施瓦茨，這本書就是《突破性廣告》。

你無需是優(yōu)秀的文案工作者，或者是市場營銷方面的專家，只要你愿意，都可以通過這本書學習到尤金·施瓦茨的營銷技能。即使是你在睡覺的時候，也能為你創(chuàng)造豐厚的利潤。你可以大批吸引顧客的注意，讓客戶對你的生意和產品趨之若鶩。

尤金·施瓦茨擁有世界上最有價值的商業(yè)技能。但他不是挨家挨戶去推銷、也沒有打電話去銷售、也沒有面對面去游說顧客。他采用了更為容易的辦法……獲得的利潤也更高。他甚至沒有離開他自己的辦公桌，而你，也可以完完整整地學到他的方法。

一旦你掌握了廣告與營銷的藝術，隨之而來便是為你鋪好的財富之路。你不僅能成功的讓人們去購買你的產品，而且還包括你的想法、觀念、信仰等。力量于財富毫無疑問都將傾向有說服力的人。

本書不僅適用于廣告創(chuàng)作者或其他從業(yè)人員，也是企劃、運營、營銷、銷售……各種商業(yè)領域、市場行銷專家以及每個想賺更多錢的人士。

本書第一版曾在亞馬遜售價269美元！但是這本書目前國內出版，大多數都是內部機構翻譯供教學用，好像只有孔夫子舊書網上能找到！