導(dǎo)讀：

“顏值即正義”正在寵物用品領(lǐng)域的一句流行語。在這波消費升級的機(jī)會中，寵物用品“長得好看”正在成為標(biāo)配。當(dāng)然，顏值是基礎(chǔ)分，想要再上一個臺階，還要有“內(nèi)涵”。在寵物用品領(lǐng)域中，有一家專注做“寵物家居用品”的寵物用品品牌，就是“K.1”。近日，寵業(yè)家采訪了K.1創(chuàng)始人郁聰，從人的家居用品設(shè)計行業(yè)中跨界到寵物行業(yè)創(chuàng)業(yè)的他，對于行業(yè)會有怎樣的理解和思考呢？下面內(nèi)容根據(jù)郁聰?shù)目谑稣矶伞?/span>

我本人之前有過人類家居設(shè)計從業(yè)經(jīng)歷，因為人們整體生活水平提高了，對于品味生活有了更高的要求，在家居生活上同樣不斷在追求。寵物漸漸成為家庭生活的一份子，同樣應(yīng)該享受到家人的生活品質(zhì)。從這點出發(fā)，我認(rèn)為寵物市場未來會有巨大的市場空間。此外，我自己養(yǎng)寵物生活多年，因為喜愛，并一直關(guān)注近年來高速發(fā)展的寵物行業(yè)，于是決心自己出來創(chuàng)業(yè)，打造一款“寵物家居用品”的品牌。

為什么要做品牌，其實大家都知道，目前國內(nèi)寵物行業(yè)最缺的是自己的品牌，可以走向世界的品牌。因為做品牌是最難的，需要很強(qiáng)的根基，很好的運氣，加上行業(yè)的整體發(fā)展。不過，現(xiàn)在恰恰是寵物行業(yè)最好的時機(jī)。

為什么會切入更細(xì)分的寵物家居用品，一方面是因為自己的工作經(jīng)歷和養(yǎng)寵生活有關(guān)，而且自己的設(shè)計風(fēng)格更注重自然，所有的設(shè)想來源于任何自然形態(tài)的東西，而不是通過電腦的圖片來做制作。

另一方面養(yǎng)寵生活本身屬于家居生活的一部分，希望把更適用于寵物用的產(chǎn)品真正融入到家庭元素中來。而從我們的LOGO設(shè)計到產(chǎn)品設(shè)計，都會圍繞“家”這一主題來做，包含寵主與寵物之間的互動元素，又讓寵物用品與人用家居不沖突，有屬于寵物專屬的生活空間。

在產(chǎn)品端，我們剛剛開始做過一些偏高端的產(chǎn)品，經(jīng)過市場反饋之后，做了一些產(chǎn)品戰(zhàn)略上的調(diào)整?，F(xiàn)在會傾向于設(shè)計一些相對大眾化的產(chǎn)品，定價在300以內(nèi)或者300-500之間，會是消費人群接受度更高的價位區(qū)間。雖然價位下來了，但是產(chǎn)品品質(zhì)不會降低要求?，F(xiàn)在推出的產(chǎn)品主要是以沙發(fā)、床、食具為主，后續(xù)做一些小玩具、地毯，衣服之類差異化產(chǎn)品。目前產(chǎn)品已經(jīng)有超過100個SKU，單品品種有40多個，基本覆蓋寵物家居的生活場景。下半年會重點開發(fā)貓系列產(chǎn)品，之后會開發(fā)一些寵物相關(guān)的衍生品，比如帶有寵物元素的用品地毯、毛巾等系列的產(chǎn)品。

這里介紹兩款產(chǎn)品——超級抱抱和兜兜公主。

超級抱抱最初做設(shè)計是考慮到寵物天性，通過窩的變化，來增強(qiáng)人和寵物之間的互動。寵主通過扶手調(diào)節(jié)變化，讓寵物可以變換不同的睡覺姿態(tài)，給寵物有一種新鮮感，因為寵物也會喜新厭舊，在貓上面更是如此。而離地的設(shè)計，降低寵物患皮膚病的幾率，又可以減少因?qū)櫸锏倪^失行為而受到家具中的木屑槍釘?shù)膫Α４送?，所有產(chǎn)品不含有屬元素釘，降低對寵物本身的二次傷害。

另一款是獲得“臺灣金點設(shè)計獎”的兜兜公主，是一個貓用墊子，通過拉鏈設(shè)計的方式，自身可以變成一個貓窩。通過材料和拉鏈方式的組合應(yīng)用可以變換成十幾種造型出來，像是在和貓做游戲一樣。我們認(rèn)為產(chǎn)品不一定是一個固定的形態(tài)，通過產(chǎn)品自身的變化可以給養(yǎng)寵生活帶來更多的新鮮和趣味。

其實，我們理解人們對品質(zhì)家居的消費為“人的消費有越半級或者越一級的心理預(yù)期”，家具消費選擇一般在房價的5%左右。所以，我們在設(shè)計產(chǎn)品的時候，發(fā)現(xiàn)消費者對喜歡的產(chǎn)品會有主動拍照分享到自己的社交圈子的心理。我們很多產(chǎn)品的知名度就是通過社交分享的方式“爆紅”的?；谶@樣的洞察，我們打造出來產(chǎn)品會重視“奢適”的品質(zhì)感，讓人一眼看上去覺得會是一個很貴的產(chǎn)品，體驗起來會很舒適，而實際上價格其實還好，沒有想象中的那么貴，在自己接受的心理預(yù)期之內(nèi)。

當(dāng)然，我們也看見，做一些價格相對低的產(chǎn)品，走量之后再以一些品質(zhì)好的產(chǎn)品作為錨點來影響消費者，是一個戰(zhàn)術(shù)性的打法，但是這樣對于品牌建設(shè)不好，所以更愿意嘗試“啃那塊難啃的骨頭”，保證品質(zhì)，把品牌打造好。不過，目前消費者對于寵物家具的品牌認(rèn)同感還不足，還要需時間沉淀，2020年會是這個品類在寵物用品行業(yè)真正的發(fā)展期。

2018年年京寵展“貓樣生活”主題展示

在渠道端，今年爭取把國內(nèi)的銷售渠道全部鋪開。線下方面，目前國內(nèi)主要采用代理商合作的方式進(jìn)行銷售，計劃覆蓋全國的寵物大店，并嘗試與寵物主題活動合作、在大型商場做“快閃店”展示模式或者像“貓樣生活”景觀展示。在線上，今年4月剛剛開了一家淘寶C店，未來在線上會開拓更多渠道。而國外，目前主要是以品牌輸出為主的方式，通過海外跨境電商已經(jīng)開了北美、歐洲地區(qū)的十多個國家。

最后，這里提一句，今年可能會走融資渠道，引進(jìn)資本用于加快新產(chǎn)品的開發(fā)能力、團(tuán)隊建設(shè)和市場開拓。