如何讓客戶主動找上門？

其實，早在之前，Mike就分享過這些東西，也針對性講過國內(nèi)一些公司的現(xiàn)狀，比如：

除了價格戰(zhàn)，我們還能做什么

【2017】跨年2018，做外貿(mào)的你，還在走老路么？

扔出去的錢，賺得回來么

外貿(mào)思維與無知的迷茫

外貿(mào)人，你還在守株待兔么？

空手套白狼，你行不行？Are you able to make money out of nothing?

轉(zhuǎn)行做外貿(mào)，我迷茫了

繼續(xù)做業(yè)務(wù)，還是創(chuàng)業(yè)？

外貿(mào)該如何開發(fā)客戶 How to find the customers for Foreign Trade Business

那么，為何Mike又寫這篇文章？因為很多人在看了Mike的文章或者限時分享VIP視頻課件后，還是很難理解，很難提升自己的思維層次，你不給她明白的直接寫出這個話題，他就是想不到這個層面的東西。

是什么禁錮了你的思維能力？在報價見光死，究竟錯在哪里 中已有提及，是你的固有思維模式和慣性行為模式蒙蔽了你的雙眼，限制了你的眼界。

誠如我所言，國內(nèi)大多數(shù)小貿(mào)易公司和小工廠，是在極為懵懂的狀態(tài)下做外貿(mào)的，缺乏手段，缺乏方向。

缺乏開發(fā)客戶的手段，于是僅僅選擇了阿里巴巴；缺乏方向，于是任何第三方服務(wù)的銷售跑來一頓忽悠，幾萬塊就這么出去了，仔細(xì)想想Mike之前說的，扔出去的錢，賺得回來么 ？

為何Mike這么了解？ 因為Mike接觸的公司太多了，尤其是工廠，Mike的學(xué)員的公司也是這樣的情況，包括一些老板學(xué)員。

不過，缺乏經(jīng)驗不可怕，可怕的是選擇逃避。外貿(mào)思維與無知的迷茫 中，Mike也有所提及，抓住自己的弱勢，去努力弱化她，消滅她；找到自己的優(yōu)勢，去不斷強化他，突出他。

只有這樣，你才會有所進(jìn)步，有所發(fā)展，不至于在多年的懵懂中糊涂度日，十年過去了，回頭看看，還是老樣子。

除了被鎖死綁定在這些平臺或者服務(wù)上，我們還能通過哪些途徑獲取詢盤，甚至讓客戶主動找到我們，發(fā)送詢盤和合作意向？

拋開平臺和，展會，EDM等等這樣的主動式開發(fā)，其實還可以結(jié)合一些營銷層面的東西，同步進(jìn)行，綜合發(fā)展。

比如現(xiàn)在流行的SNS，除了精準(zhǔn)查找添加后主動交流的主動式開發(fā)，還有發(fā)布專業(yè)文案或產(chǎn)品展示，企業(yè)價值等信息后，以此吸引人脈關(guān)注與等待對方主動聯(lián)系。

SNS站點很多，最流行的就是Facebook, LinkedIn了，可以直接接觸到搜索到的或者吸引到的精準(zhǔn)目標(biāo)受眾，進(jìn)而進(jìn)行主動式推銷或者被動式服務(wù)。

比如現(xiàn)在流行的建站+SEO, 通過SEO層面的東西，引入大批量目標(biāo)流量，獲取詢盤與合作機會。

有人說我不會建站，Mike之前在模板建站要不得？非也 和 外貿(mào)建站，何去何從 中說過了，不需要你會，但是你必須懂。

這是講銷售與營銷結(jié)合在了一起，并且是大勢所趨。

當(dāng)然，營銷并非僅僅有Facebook和LinkedIn兩個地方，還有Youtube, Twitter, Pinterest, Instagram, Google+, Flickr，博客等等多個地方，之前Mike也分享過相關(guān)文章，Instagram 知多少 和 Facebook被封了？ 新注冊還是被封？

營銷最大的好處就是讓對方發(fā)現(xiàn)自己的存在，找到自己的價值，并主動接近你，接受你的產(chǎn)品價值和企業(yè)價值。

剩下的，就是靠你自己的內(nèi)容經(jīng)營和談判能力了。

 

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