在回答這個問題之前先了解下廣告的作用，做廣告的目的主要有二，一是擴大銷量，提高市場占有率；二是涵養(yǎng)品牌，提升品牌價值。對于第一個目的可能通過購買一些流量入口做宣傳就能快速變現(xiàn)，但對于第二個目的卻作用不大。如果只是滿足于能多賣些產(chǎn)品來做廣告宣傳，那這個產(chǎn)品可能始終只是一個產(chǎn)品而已，很難能做大、做強、做久。因為一個產(chǎn)品如果沒有品牌做支撐，形不成以品牌帶動銷量的可持續(xù)發(fā)展模式，終究不過是市場上的過客而已。當然，如果只是想掙快錢的經(jīng)營想法，另當別論。而如果想涵養(yǎng)品牌，提升品牌價值，就要選擇更大更強更知名的媒體平臺去展示品牌，逐步擴大品牌的認知度及影響力。

涵養(yǎng)品牌就如同培養(yǎng)孩子一樣，我們培養(yǎng)孩子總想讓孩子上更好、更知名的學校，為了孩子能更好的成長，也舍得投入。涵養(yǎng)品牌也是這樣，如果想讓自己的品牌為大眾所熟知，讓大眾信任，成為同類產(chǎn)品中大眾消費的首選品牌，你總得要投入，要讓你的品牌在大眾所信任的媒體上去展示，去訴求。這樣大眾才能逐步熟悉你的品牌、相信你的品牌、指定購買你的品牌，以品牌帶動銷量，形成企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而不是僅僅靠購買流量快速變現(xiàn)的短期宣傳。當然，這二者的宣傳并不是相互獨立的，而是相互影響、相互促進的。銷量的擴大可以影響更多人對品牌所熟知，而涵養(yǎng)品牌的結(jié)果又反過來促進銷量的進一步擴大。

中央臺作為國家級媒體傳播平臺，其所獨具的權(quán)威性和影響力及在消費者心目中所處的地位是其他任何媒體平臺所無法比擬的，因此涵養(yǎng)品牌中央臺是絕對的首選平臺，其在涵養(yǎng)品牌方面所起的作用是其他任何媒體平臺所無法替代的。像海爾、美的、格力、茅臺、魯花、華為、京東等品牌幾乎已經(jīng)是人盡皆知了，為什么還要在中央臺做廣告，可能有些企業(yè)負責人會說他們是大企業(yè)有錢，但越是大企業(yè)他們在廣告投放上越是更注重廣告效果，如果投放中央臺廣告沒有什么效果，那么每年幾個億的廣告費也就沒必要投放在央視。而之所以每年都堅持投放就是涵養(yǎng)品牌的需要，就如同孩子大學畢業(yè)工作后，從此覺著以后的人生就高枕無憂了，不再學習、不再提高自己，那遲早會面臨工作上的困難或淘汰。品牌也是這樣，如果海爾、美的、格力、茅臺、魯花、華為、京東等這些人盡皆知的品牌，覺著可以憑借當前的品牌認知度及影響力不用在央視對品牌進行涵養(yǎng)了，也許幾年之后就會被新的品牌所替代。還有的企業(yè)會說，我們也想在央視做宣傳，但沒那么多錢。我覺著錢多、錢少和在中央臺做不做廣告沒多大關(guān)系，因為錢多有錢多的做法，錢少有錢少的做法。錢多可以選擇中央臺多個頻道及時間段多頻次投放，錢少可以選擇單個頻道少頻次投放。全年幾個億可以在央視進行品牌宣傳，而10萬以內(nèi)也可以在央視全年宣傳。但不管哪種投放如果想要達到涵養(yǎng)品牌的目的，都要長期堅持，而且要讓更多人知道企業(yè)在央視長期投放廣告。投放量大的企業(yè)不用自己說消費者就能經(jīng)常在央視看到企業(yè)所做的廣告，而投放量少的企業(yè)要把品牌在央視長期投放宣傳的信息主動通過各種渠道主動告訴員工、代理商、消費者等人群。通過品牌在央視的長期宣傳，把品牌和央視融合在一起，在涵養(yǎng)品牌的同時增強員工的自豪感及代理商的信心和消費者的信任，進而通過涵養(yǎng)品牌來擴大產(chǎn)品銷量。

在中央臺投放廣告要起到作用除了長期堅持投放外還要選擇好適當?shù)念l道、欄目或時段，以及確定好合適的品牌定位。當然，選擇哪個頻道的欄目或時段前提是基于企業(yè)的實力能拿出多少預算來做宣傳，然后在預算的基礎上再根據(jù)企業(yè)的文化、受眾人群、品牌訴求、產(chǎn)品特征等選擇最適合企業(yè)的欄目或時段，最佳的選擇是能把品牌和所選擇的欄目或時間有機的融合在一起。確定了投放的欄目或時段后，品牌定位也一定要確定好，這樣涵養(yǎng)的品牌才更有價值，如果企業(yè)的產(chǎn)品本身定位有問題，即使做再多的廣告，最終廣告費也可能會打水漂。

綜上所述，個人認為只要企業(yè)做好品牌定位，選擇好合適的欄目及頻道在中央臺堅持長期投放，同時讓更多的目標人群了解到企業(yè)長期在央視做宣傳的信息，則一定會起到很好的涵養(yǎng)品牌的效果，并最終通過涵養(yǎng)品牌來提高產(chǎn)品銷量。

作者簡介：孫少憲（微信：cctvssx）,畢業(yè)于山東理工大學市場營銷專業(yè)，自2005年以來一直從事央視廣告行業(yè)，如需了解央視廣告相關(guān)合作事宜請加作者微信咨詢。