【原】杜蕾斯聯(lián)手沃爾沃，廣告創(chuàng)意絕了！

胡華成 2021-03-14

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廣告界已經(jīng)變天，聯(lián)合營銷成為新趨勢(shì)。

就在今日，杜蕾斯聯(lián)手沃爾沃來了一次聯(lián)合營銷，給出的文案是“這一次，安全更有一套！3.14 白色情人節(jié)，敬請(qǐng)期待！”

其實(shí)文案并沒有什么特色，亮點(diǎn)在于一家賣車的與賣安全套的綁定在了一起，讓人們感覺非常新奇。

表面上看，這兩家公司八竿子打不著，但是它們卻在某一點(diǎn)上非常一致，那就是“安全”。

長(zhǎng)久以來，沃爾沃的主要賣點(diǎn)就是安全，而杜蕾斯更加在乎安全，雖然它們會(huì)保護(hù)人們不同的安全，但是毫無違和感。

熟悉杜蕾斯的都知道，它已經(jīng)不是第一次玩這種聯(lián)合營銷了，早就是聯(lián)合營銷領(lǐng)域的“慣犯”，來看看這些年杜蕾斯都干了什么吧！

杜蕾斯花式營銷羨煞旁人

同樣是安全套生產(chǎn)廠商，為什么大家會(huì)覺得杜蕾斯是行業(yè)的NO.1呢？

因?yàn)槎爬偎沟臓I銷在業(yè)內(nèi)堪稱一絕，杜蕾斯有時(shí)候僅憑幾名文案人員就能達(dá)到同行花費(fèi)幾千萬才能達(dá)到的效果。

如果從成本的角度來看，同行幾乎根本就與杜蕾斯打不起廣告戰(zhàn)。因?yàn)槎爬偎沟耐度氘a(chǎn)出比實(shí)在太高，同行會(huì)把自己的錢燒光的。

可能有人納悶，既然杜蕾斯會(huì)玩文案營銷，同行怎么不直接模仿呢？不是也可以達(dá)到同樣的效果嗎？

道理是這么個(gè)道理，可是文案這種東西是講究創(chuàng)意和廣告學(xué)原理的，如果只是簡(jiǎn)單模仿，很有可能會(huì)變成“東施效顰”的。

2017年11月24日，感恩節(jié)當(dāng)天，杜蕾斯利用微博與13個(gè)品牌產(chǎn)生互動(dòng)，其中包括：綠箭、德芙、士力架、JEEP、美的、宜家等等。杜蕾斯每過一個(gè)小時(shí)就會(huì)發(fā)送一張與其他品牌互動(dòng)的文案圖片，對(duì)應(yīng)品牌也會(huì)出相應(yīng)的文案來回應(yīng)。

就這樣一來一合，杜蕾斯受到了各路媒體的關(guān)注，并且給予了大篇幅的報(bào)道，從而登上熱搜，免費(fèi)獲得了超級(jí)大流量的曝光。

其中綠箭的文案是這樣的，親愛的箭牌口香糖：感謝你。這么多年，感謝你在我左邊，成為購買我的借口。

德芙的文案是這樣的，親愛的德芙巧克力：感謝你。因?yàn)槟銜A怦然心動(dòng)，才有了我的初次登場(chǎng)。

士力架的文案是這樣的，親愛的士力架：感謝你。感謝你的490cal能量，讓我能夠加時(shí)一場(chǎng)。

不過杜蕾斯這種營銷方法也并不是經(jīng)常奏效的，有時(shí)候也會(huì)因?yàn)槌叨冗^大被網(wǎng)友怒噴。前幾年，杜蕾斯與喜茶進(jìn)行了一次聯(lián)合營銷，文案是“今夜，一滴都不許?！薄?/span>

就在該文案發(fā)出之后，網(wǎng)友表示這是不尊重女性的表現(xiàn)，要求道歉。最終，喜茶出來道歉了，杜蕾斯也因?yàn)榇耸孪Ａ撕脦滋臁?/span>

杜蕾斯成功演繹了什么叫做“常在河邊走，哪有不濕鞋”。

聯(lián)合營銷好處多多

可能大家還不太注意，其實(shí)當(dāng)前的聯(lián)合營銷早已經(jīng)是鋪天蓋地。其中，玩得最多的一家要數(shù)京東了。

尤其是在雙十一的時(shí)候，京東可能一口氣也會(huì)聯(lián)合十幾家企業(yè)進(jìn)行營銷，從而或許較好的營銷效果。比如：京東小米組合、京東GoPro組合、京東Swatch組合。

不管哪一個(gè)廣告，看上去都很和諧，這就是聯(lián)合營銷的魅力。

那么問題來了，聯(lián)合營銷主要有哪些好處呢？

第一、降低營銷費(fèi)用。隨著廣告行業(yè)的成本增加，各企業(yè)的營銷費(fèi)用也是居高不下。很多企業(yè)既想不斷做廣告，又想降低營銷費(fèi)用，此時(shí)最簡(jiǎn)單的方法就是再拉上一家企業(yè)來做。比如說原價(jià)5000萬的廣告，只需要再拉來一個(gè)品牌就可以AA了，每家企業(yè)支付2500萬，這樣多好。

例如，京東這種廣告就是非常典型的用來降低營銷費(fèi)用的，而其他企業(yè)也愿意為此支付分?jǐn)偟馁M(fèi)用。

第二、增加話題性。企業(yè)不能只投放廣告，還要注意廣告投放后的效果。最簡(jiǎn)單衡量人們有沒有記住廣告的方法就是有沒有人討論？只要有人討論，那就說明有效果。討論的人很多，那就說明廣告很有效。

沃爾沃多年來一直主打安全賣點(diǎn)，如果它只是單獨(dú)拉出來喊出安全口號(hào)，恐怕會(huì)沒有任何作用，因?yàn)閺V告創(chuàng)意毫無新意?？墒俏譅栁掷瓉矶爬偎沟脑挘ⅠR就有了話題性，產(chǎn)生相關(guān)的廣告效應(yīng)。

第三、產(chǎn)生品牌聯(lián)動(dòng)性。如果兩家公司沒有進(jìn)行聯(lián)合營銷的話，大家可能很難將他們聯(lián)想在一起。可是一旦同時(shí)出現(xiàn)在大眾視野中，在用戶購買其合作品牌的產(chǎn)品時(shí)就會(huì)聯(lián)想到這個(gè)品牌，這是非常神奇的變化。

其實(shí)小品牌也可以進(jìn)行聯(lián)合營銷，只不過需要花點(diǎn)心思，大家能講出身邊幾個(gè)小品牌聯(lián)合營銷的案例嗎？