身邊越來越多的朋友和網(wǎng)友咨詢?nèi)绾文軌蚩焖俚馁u掉二手房？很多二手房都是五年以上甚至十年以上，希望趁著行情賣掉二手房置換一套好房子。

他們天天感嘆：現(xiàn)在的二手房真難賣，比同小區(qū)的房源都降價10萬了還是賣不出。

這個文章早期推送過，但兩年過去了很多方法已經(jīng)不適用，還有一些新的方法需要補充，所以專門進行了修訂重發(fā)。

二手房難賣這和市場大趨勢有關，首先在售新房的產(chǎn)品設計無論是立面還是景觀及成品房風格，都和以前的老房子不可同日而語，唯一的優(yōu)勢或許就是位置相對更好更成熟。

另外由于限價，很多區(qū)域新房二手房價格倒掛，而且新房還有開發(fā)商的各種優(yōu)惠政策如首付分期等，也分流了客戶，現(xiàn)在賣的最好最貴的還是有好學區(qū)的二手房。

但是，我依然奉勸那些持有老破小的朋友盡快對房子進行置換，趁著小陽春把老房子賣掉。所謂的老房子是那些房齡較長，比如已交付10-15年，沒有什么好的學區(qū)，管理混亂、人車不分流、立面很破等，這類房子持有的價值不如置換個品質(zhì)更好的新房！

二手房這么不好賣，為什么有人能賣出去？畢竟隨便一套房也是上百萬的“生意”，在如今掙錢這么難的情況下怎么重視都不過分。

以下的經(jīng)驗大家可以試試：

我們賣二手房，最應該學習的老師就是開發(fā)商的做法。

你看開發(fā)商從進停車場開始就進入了他們的場景里，氣派的售樓部、帥氣的保安、漂亮的茶水員小姐姐周到的服務，置業(yè)顧問的專業(yè)講解、詳細的畫面展示、樣板房的放松體驗、冰箱里的各類飲料零食，就和去自己家一樣，讓你忍不住的暢想未來在這里的生活，然后刷卡定房。

開發(fā)商在售賣階段拼命展示自己的產(chǎn)品、服務和情懷。賣自己家的二手房也一樣。

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把自己的產(chǎn)品在力所能及的范圍內(nèi)搞好。

強烈不建議家里有人住的時候讓中介領著去看房子，影響產(chǎn)品觀感，想賣還想賣個高價就不要在乎幾個月的房租。

在準備出售之前，對房屋進行徹底的維修，特別破舊的甚至可以重新簡裝，墻面乳膠漆或者壁紙都花不了多少錢，讓房子準備搬新家的時候一樣，找一個保潔公司徹底的清掃一遍，尤其是室內(nèi)部分的廚房衛(wèi)生間和室外的陽臺玻璃，進行美化。

每隔幾天，都要去房間再簡單打掃一下避免二手中介看房過程中把房子弄臟。如果賣的房子實在有人沒有搬走，一定要時刻注意家里的衛(wèi)生和各種雜物以免顯得家里亂七八糟。

畢竟，客戶眼里看到的，腦子里都會想出未來她生活的樣子，亂哄哄的場景二手房客戶也是不容易看上的。

不要嫌麻煩，如果你去國外購買過二手房，你會發(fā)現(xiàn)房子會讓中介布置的美輪美奐，和國內(nèi)開發(fā)商賣新房一樣，國外的中介二手房他們也設置的是帶家具和軟裝的全套樣板間，衣柜里有衣服，衛(wèi)生間有毛巾和洗浴用品，從家具到燈光的顏色，完美生活場景就是給你未來的期許。

現(xiàn)在檢查一下你正在賣的二手房，是不是亂哄哄的？

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定價，如果你的定價正確，那么就成功了一半。

房子的售價也是一門大學問，定價不能任性。

比如有的業(yè)主總覺得自己的房源位置很好，于是每平方米要價遠高于市場價，但是現(xiàn)在購房者都比較理性，買房時會進行選擇和對比，價格太離譜，客戶自然不會出手購買。因此，房主在售房時一定要有個好心態(tài)，根據(jù)目前市場的情況合理定價。

需要從以下幾個維度進行簡單的調(diào)研，比如周邊小區(qū)售價、本小區(qū)近期成交售價、本小區(qū)在售房源售價、位置、樓層、戶型、裝修情況等，對比自己房子的優(yōu)劣勢合理定價，很多數(shù)據(jù)在二手房網(wǎng)站都可以清楚的看到。

總價控制也很重要，比如200萬和199萬的心理預期完全不一樣。

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做好宣傳。把家里收拾好之后，要準備好宣傳的素材。

包括但不限于拍攝美圖秀秀照片、拍攝小視頻，建議請攝像攝影技術好的朋友，不一樣的圖片效果也完全不一樣。

可以做一個詳細說明的長圖，文字的描述不需要華麗的詞藻，感性的說明即可，畢竟是相伴多年的空間，也可以剪輯一個帶配音的短視頻，就可以宣傳了。

1、使用自己準備好的圖片素材在貝殼、58同城、安居客等二手房平臺釋放房源信息，不需要太多，中介都是互通的。

還可以花個幾百塊錢讓自己的房源信息置頂，以吸引更多的中介和意向購買的客戶。

很大可能你會迅速的接到一大堆打來的電話，不用說太多，先讓他們加你的微信，也不要向任何一家中介承諾成為他們的獨家房源。

2、最常規(guī)的，你的朋友圈，家人的朋友，所有親戚朋友的朋友圈，發(fā)個小紅包，讓大家?guī)湍戕D(zhuǎn)發(fā)一下，現(xiàn)在每個人的微信都有上千人，總有機會遇到有緣人。如果通過朋友成交，記得也要給感謝傭金。

3、利用好中介門店，如果家里不是密碼鎖，不愿意花錢那就多配點鑰匙，在自己房子位置周邊2公里范圍內(nèi)的中介門店盡量多跑跑，除了把自己的房源登記上，每個門店都放一把鑰匙方便他們帶客戶看房方便，并和每個門店的中介都保持密切聯(lián)系，讓他們發(fā)朋友圈使用你本文拍攝的美圖。

3、為了快速成交，你可以給他們承諾如果成交他們除了可以收取買家正常的傭金外，你也會有一定金額的額外獎勵，比如送個華為手機或者承諾從他這里去選一個新房。

這就相當于你有一個強大的宣傳雇傭軍團，撒出去了一張密集的大網(wǎng)。

PS：建議提前辦理一個專門的手機卡，因為賣房時候你的手機會被打爆，并且常年會有人時刻騷擾你。

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其他注意點：

1、選擇口碑好的中介和人很重要，坦白說現(xiàn)在很多中介的素質(zhì)讓人堪憂，為了賣房不擇手段，無論是買方還是賣方都是連哄帶騙，一點要注意分辨和選擇。

2、和中介約，盡量選擇周末集中看房，這樣的話會顯得看房的人氣比較旺；

3、要注意自己的穿衣打扮。周末中介領著來看房的時候如果有空盡量親自接待講解，待人接物注意一下，看房客也會從你的穿衣打扮和談吐來分辨這套房子。

4、不要想著把錢全部賺完，不要瞻前顧后，達到心理的價格就出手；

5、能一次性就一次性，能有60%首付就不選擇30%首付；

6、和開發(fā)商搞活動一樣，你也可以選擇一部分贈送讓買家得到好處促使他盡快決定，比如物業(yè)管理費，準備拉走的好家電和家具。

7、簽訂合同時候一定注意首付的繳納時間?，F(xiàn)在有很多業(yè)主是和你一樣賣房換房，有時候由于他的首付沒有到位，造成一直拖著你的首付款，一定要在合同里進行約定。

8、簽約的銀行，提前打聽，多問問身邊的銀行朋友，一定要選額度足，審批快的銀行。

9、有人會學習某些開發(fā)商一樣找房托，周末約幾個親戚朋友過來演戲也看房，這一點我個人比較抵制。

希望都能快速的賣掉手里的二手房。如果大家還有其他的妙招，歡迎留言，分享給更多人！