1.服裝陳列概述
陳列的概念
陳:陳設(shè)，強(qiáng)調(diào)的是“擺放”
列:排列，強(qiáng)調(diào)的是“有序”
陳列的形態(tài)
陳列的自然形態(tài)
陳列的非自然形態(tài)
陳列的發(fā)展沿革
成熟（20世紀(jì)初）
繁榮（20世紀(jì)中期至今）
陳列的作用
展示商品，吸引顧客注意
刺激購(gòu)買欲望促進(jìn)商品銷售
提升品牌形象，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
傳播品牌文化，提升服裝產(chǎn)品的附加值
傳遞商品信息
美化視覺(jué)和提升品牌形象，促進(jìn)購(gòu)買
提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌忠誠(chéng)度
陳列的作用（對(duì)消費(fèi)行為的影響）
引起注意→激發(fā)興趣→誘發(fā)購(gòu)買欲→深化記憶
陳列的范疇
店鋪陳列（專賣店）
店鋪陳列（店中店）
組合柜陳列
流水臺(tái)陳列
貨架陳列
櫥窗陳列
服裝展示的特征與分類
根據(jù)服裝自身的品牌定位進(jìn)行陳列
男裝
女裝
童裝
根據(jù)時(shí)尚流行進(jìn)行陳列
根據(jù)季節(jié)變化進(jìn)行陳列
春夏秋冬
根據(jù)消費(fèi)心理進(jìn)行陳列
陳列的風(fēng)格
美式風(fēng)格-劇場(chǎng)式裝飾風(fēng)格
歐式風(fēng)格-法意式風(fēng)格
歐式風(fēng)格-英式風(fēng)格
歐式風(fēng)格-瑞士風(fēng)格
日式風(fēng)格
國(guó)內(nèi)服裝陳列的現(xiàn)狀
陳列發(fā)展較晚，沒(méi)有形成獨(dú)特的風(fēng)格
服裝企業(yè)對(duì)陳列重要性的認(rèn)識(shí)不足
專業(yè)的陳列設(shè)計(jì)人才不足
店面形象與終端陳列不統(tǒng)一
陳列的職業(yè)素養(yǎng)
人文修養(yǎng)
藝術(shù)修養(yǎng)
專業(yè)素養(yǎng)
陳列的工作程序
確認(rèn)服裝產(chǎn)品
分波段設(shè)計(jì)陳列方案
圖紙?jiān)u審及確認(rèn)
設(shè)計(jì)和定制道具
制作陳列手冊(cè)
陳列培訓(xùn)
發(fā)送當(dāng)季銷售貨品及配套陳列手冊(cè)指導(dǎo)成立
反饋陳列照片，進(jìn)行修正，完整形象
2.陳列空間規(guī)劃
賣場(chǎng)空間規(guī)劃的原則
便于顧客的進(jìn)入和購(gòu)物
便于貨品的推銷和管理
便于服裝陳列的有效展示
展示品牌的特色和藝術(shù)的美感
空間規(guī)劃的類別
按照空間與店鋪的位置關(guān)系分類
室外空間
室內(nèi)空間
固定
變化
實(shí)體
虛擬
按照空間功能的不同分類
導(dǎo)入?yún)^(qū)（重要）
店頭
以商品屬性命名
以服務(wù)精神命名
以經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)命名
以著名人物或創(chuàng)辦人命名
以美好愿望命名
以外語(yǔ)譯音命名
櫥窗
出入口
中低價(jià)位的服飾品牌大多采用開(kāi)放式
中高檔價(jià)位的服裝品牌，大多采用開(kāi)啟式，且開(kāi)度較小
除此之外，還應(yīng)該根據(jù)門面和開(kāi)間的大小考慮出入口的設(shè)計(jì)
pop看板
以懸掛、堆放、黏貼、放置走廊旁或店鋪的任何地方陳列展示
掛飾服裝pop廣告
櫥窗式pop廣告
柜臺(tái)式pop--服裝畫冊(cè)展示架、立牌
展示式pop廣告--服裝店內(nèi)服飾陳列
流水臺(tái)（陳列桌）
營(yíng)業(yè)區(qū)（核心）
賣場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃
最佳型
進(jìn)深型
開(kāi)間:進(jìn)深=1:1.5
面寬型
角店型
賣場(chǎng)通道的布局
通道設(shè)計(jì)的原則
通道要開(kāi)放通暢，使顧客能輕松出入
盡可能延長(zhǎng)消費(fèi)者在店鋪中停留的時(shí)間，使顧客能充分選購(gòu)商品
通道筆直，少拐彎，使顧客行走方便
通道照明要明亮清潔，使顧客心曠神怡
賣場(chǎng)與后場(chǎng)斜街緊密，使補(bǔ)貨更加容易
通道類型（1）
直線式
環(huán)繞式
以動(dòng)態(tài)曲線環(huán)繞整個(gè)賣場(chǎng)，適合于營(yíng)業(yè)面積較大的賣場(chǎng)
自由式
貨架呈不規(guī)則路線分布
賣場(chǎng)中空沒(méi)有任何貨柜的引導(dǎo)
通道類型（2）
主通道
大型店鋪為井字或U形，店鋪為L或Y型
副通道
賣場(chǎng)動(dòng)線設(shè)計(jì)
賣場(chǎng)通道的寬度
服務(wù)區(qū)（輔助）
試衣間
收銀臺(tái)
休息區(qū)
倉(cāng)庫(kù)
按照區(qū)域主體對(duì)象的不同分類
顧客區(qū)
商品區(qū)
導(dǎo)購(gòu)區(qū)
店鋪空間包括
商品空間
導(dǎo)購(gòu)空間
顧客空間
3.陳列的形態(tài)
陳列方法和技巧
陳列道具應(yīng)用
貨柜（展柜）
傳統(tǒng)貨柜
異型貨架
開(kāi)放式
封閉式（鑒賞柜）
展臺(tái)（流水臺(tái)）
長(zhǎng)方形
正方形
圓形
S型
展架
掛通
龍門架
象鼻架
T形架
人模
仿真模特
雕塑模特
局部模特
人臺(tái)
衣架
其他道具
宣傳海報(bào)
裝飾性道具
陳列的尺寸要求和視覺(jué)要素
印象陳列空間（181cm-240cm）
特點(diǎn):不易拿取，兩米外易見(jiàn)
目的:營(yíng)造視覺(jué)氛圍
陳列:包、帽子、視頻等
主題陳列空間（70cm-180cm）
特點(diǎn):易見(jiàn)易拿取
目的:銷售重點(diǎn)
陳列:主推商品注意搭配
輔助陳列空間（69cm以下）
特點(diǎn):不意見(jiàn)
目的:商品儲(chǔ)存
陳列:裙裝、褲裝，以主題商品搭配銷售
陳列的原則
易于觀看原則
易于觸摸原則
易于選擇原則
易于銷售原則
易于管理原則
陳列的形態(tài)
疊裝陳列
疊裝的規(guī)格尺寸必須整齊統(tǒng)一、同季、同類。系列的貨品在同一區(qū)域內(nèi)，和正掛結(jié)合陳列
從上到下，從小到大排列，顏色由淺變深
拆除包裝，夏季八到十二件，冬季四到六件
每疊服裝距離十到十三厘米左右（至少一個(gè)拳頭的距離）
在層板之間陳列商品時(shí)，需要保留三分之一空間
側(cè)掛陳列
同色同款同時(shí)連續(xù)掛二到四件，從左到右尺寸由小到大；自外向內(nèi)，尺寸由小至大
問(wèn)號(hào)原則，服裝整齊，干凈
正掛陳列
不同品牌服裝正掛陳列時(shí)，有的只陳列單品，有的會(huì)將服裝內(nèi)外，上下搭配好陳列
衣架款式統(tǒng)一，掛鉤朝向一致
服裝正掛陳列時(shí)，應(yīng)用三種或六種進(jìn)行出樣，尺寸從小到大
人模陳列
陳列模特統(tǒng)一風(fēng)格，注意關(guān)聯(lián)性
人模上下身不能裸露
不能外露任何標(biāo)簽或吊牌
表現(xiàn)主題鮮明，陳列效果可夸張
陳列服裝應(yīng)定期更換
店鋪的三大陳列空間
VP
定位:展示空間:櫥窗、店頭、展示中心等
目的:陳列展示、品牌宣傳
作用:傳達(dá)新品上市、流行趨勢(shì)的信息
PP
定位:主打銷售空間:正掛、DP點(diǎn)、半模
目的:賣點(diǎn)展示、重點(diǎn)陳列
作用:促成主打產(chǎn)品的銷售
VP
定位:銷售儲(chǔ)存空間:側(cè)掛、層板、存量陳列區(qū)
目的:系列產(chǎn)品的完整展示為銷售服務(wù)
作用:輔助銷售的最終達(dá)成
4.陳列組合形式
陳列的方法
陳列的造型形式
重復(fù)構(gòu)成
三角構(gòu)成
直線構(gòu)成
格子構(gòu)成
放射線構(gòu)成
陳列組合構(gòu)成形式
對(duì)稱法
絕對(duì)對(duì)稱
相對(duì)對(duì)稱
均衡法
重復(fù)法
商品的布局
秩序
美感
促銷
等級(jí)規(guī)劃
一級(jí)熱銷板貨架
新款主推款
適合陳列A區(qū)撤下的貨品，次新款基本款
適合陳列易于識(shí)別的款式、色彩鮮艷的貨款
次級(jí)熱銷板貨架
滯銷貨架
商品分類
性別分類
色彩分類
品類分類
風(fēng)格分類
尺碼分類
材質(zhì)分類
價(jià)格分類
5.陳列色彩構(gòu)成
陳列色彩知識(shí)
三原色
色彩的要素
色相
色彩的相貌
明度
顏色的明暗程度
純度
色彩本身的飽和程度，及其鮮艷的程度
色彩的感覺(jué)
冷暖感
冷色、暖色、中性色
輕重感
明度越高，越輕
遠(yuǎn)近感
明度高的有前進(jìn)感
軟硬感
明亮的色彩感覺(jué)軟
華麗普質(zhì)感
純度高的比較華麗，純度低的比較柔和
顏色的搭配方式（1）
同種色
鄰近色
類似色
中差色
對(duì)比色
互補(bǔ)色
顏色的搭配（2）
類似色搭配
對(duì)比色搭配
點(diǎn)綴色搭配
中性色搭配
色彩陳列的類型
漸變法
利用色彩明度的變化
彩虹法
色彩豐富規(guī)律柔和親切
琴鍵法
色彩繁多時(shí)突出重點(diǎn)商品
6.服裝賣場(chǎng)照明
照明的作用
引導(dǎo)顧客進(jìn)入店鋪，在適宜的燈光環(huán)境下選擇商品
吸引顧客對(duì)商品的注意力
使賣場(chǎng)形成特定的氣氛
燈光設(shè)計(jì)原則
舒適原則
舒適的燈光可以增進(jìn)顧客進(jìn)入賣場(chǎng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)會(huì)延長(zhǎng)停留時(shí)間
吸引原則
一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)合不僅要有一種輕松感，還需要提高顧客興奮感，引起顧客對(duì)店鋪以及產(chǎn)品的關(guān)注激發(fā)購(gòu)買欲
真實(shí)顯色原則
服裝直接穿在人身上，為了達(dá)到真實(shí)還原色彩在店鋪選用。重點(diǎn)照明的燈光應(yīng)該考慮色彩證真實(shí)的還原性
層次分明原則
用燈光區(qū)分賣場(chǎng)各區(qū)域的功能，主次富有節(jié)奏感，也可以控制成本
櫥窗→邊架→中島架→其他
與品牌風(fēng)格吻合原則
大眾化品牌由于價(jià)位較低，往往采用速戰(zhàn)速?zèng)Q的營(yíng)銷方式，所以照度較高，大量以基礎(chǔ)照明為主
高檔服裝專賣店由于價(jià)位較高，顧客對(duì)服裝選擇比較慎重，由于服裝風(fēng)格比較特別，個(gè)別性比較強(qiáng)，通過(guò)降低基礎(chǔ)照明的強(qiáng)度，使局部照明顯得更富有效果，以營(yíng)造劇場(chǎng)式的氛圍
節(jié)能環(huán)保經(jīng)濟(jì)原則
盡可能使用冷光源保證安全
光源不含有紫外線
光學(xué)術(shù)語(yǔ)
光亮度
光源發(fā)出光的強(qiáng)度
光通量
光源每秒發(fā)出的可見(jiàn)光總和
照度
在一平方面積上，均勻分布著光通量而達(dá)到的照明程度
色溫
低色溫為暖色，高色溫為冷色
燈具的分類和選擇
按發(fā)光原理
按安裝形態(tài)
鑲嵌燈
射燈
槽燈
子主題
賣場(chǎng)照明的方式
按不同的光為分類
正面光
前側(cè)光
正側(cè)光
頂光
底光
逆光
按照射方式分
直接照明
間接照明
漫射照明
按照功能分類
基礎(chǔ)照明
重點(diǎn)照明
裝飾照明
應(yīng)急安全照明
賣場(chǎng)中分區(qū)域照明
店頭照明
櫥窗照明
入口照明
貨架照明
武試衣區(qū)照明
國(guó)際名品的燈光設(shè)置欣賞
7.服裝陳列櫥窗設(shè)計(jì)
櫥窗的概念
狹義
位于店頭用來(lái)展示商品的相對(duì)獨(dú)立的玻璃窗
廣義
賣場(chǎng)中的一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的展示空間
櫥窗的作用
吸引顧客
告知銷售信息
傳遞品牌文化
櫥窗分類
按背景結(jié)構(gòu)分
封閉式櫥窗
優(yōu)點(diǎn):制造完美的視覺(jué)效果
缺點(diǎn):無(wú)法獲知店內(nèi)視覺(jué)信息
通透式櫥窗
優(yōu)點(diǎn):可以獲知店內(nèi)的視覺(jué)信息
缺點(diǎn):容易受店鋪燈光和商品色彩的影響
半通透式櫥窗
優(yōu)點(diǎn):綜合上兩者優(yōu)點(diǎn)
缺點(diǎn):由于兼顧對(duì)方，其效果沒(méi)有以上兩者的極致
按形式分類
橫向櫥窗陳列
縱向櫥窗陳列
單元櫥窗陳列
按傳播目標(biāo)分類
注重品牌文化的櫥窗
按設(shè)計(jì)風(fēng)格和主題分類
按設(shè)計(jì)風(fēng)格
抽像式
具像式
按設(shè)計(jì)主題
新品發(fā)布（四季新品）
節(jié)慶
公益活動(dòng)
打折
櫥窗設(shè)計(jì)原則
和賣場(chǎng)主題形成一體
設(shè)計(jì)主題要簡(jiǎn)潔鮮明
考慮顧客行走的路線
櫥窗設(shè)計(jì)元素
人模展示設(shè)計(jì)
人模組合設(shè)計(jì)
前后位置的變化
橫向距離的變化
模特身體朝向的變化
人模著裝設(shè)計(jì)
道具和裝飾物設(shè)計(jì)
立式道具
放置在地臺(tái)上的各式功能性道具和裝飾物
前景和背景設(shè)計(jì)
前景主要是指櫥窗中玻璃上的裝飾物和張貼物
背景是位于櫥窗最后面的背板上的一些張貼物或造型
櫥窗設(shè)計(jì)步驟
擬訂櫥窗傳遞目標(biāo)
尋找素材和靈感
構(gòu)思初稿
修改和定稿
制作實(shí)際樣板櫥窗
8.服裝陳列管理
陳列管理是什么？
陳列管理是指針對(duì)公司內(nèi)的陳列業(yè)務(wù)實(shí)施管理職能，從而達(dá)到職能輸出效率，不斷提高的目的（效率=輸入和輸出的關(guān)系）
陳列管理的范疇
行政管理
業(yè)務(wù)管理
財(cái)物管理
陳列管理范疇的五個(gè)類
行政管理類
設(shè)計(jì)管理類
執(zhí)行管理類
培訓(xùn)管理類
財(cái)物管理類
陳列管理的特點(diǎn)
陳列是一項(xiàng)日常性工作
多形式的管理手段相結(jié)合
周期變更有一定的規(guī)律性
陳列工作需要團(tuán)隊(duì)合作
要和品牌運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)保持一致
陳列管理的種類
系統(tǒng)陳列管理
終端陳列管理
科學(xué)的陳列管理
陳列管理目標(biāo)設(shè)定的步驟
明確組織目標(biāo)
明確陳列專業(yè)功能
明確陳列專業(yè)工的與組織目標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)性
明確陳列企業(yè)職能
明確部門陳列管理目標(biāo)
櫥窗管理的方式
建立專業(yè)管理部門
明確陳列部門工作范疇
制定科學(xué)的陳列管理制度
建立互動(dòng)的陳列管理流程
建立立體的管理體系
手冊(cè)化傳播
建立詳細(xì)的店鋪檔案
預(yù)先定制計(jì)劃
重視培訓(xùn)，提升終端視覺(jué)效果
對(duì)陳列師的個(gè)人能力要求
營(yíng)銷
服裝設(shè)計(jì)
藝術(shù)
服飾品陳列設(shè)計(jì)表現(xiàn)技法
平面圖表現(xiàn)技法
立面圖表現(xiàn)技法
效果圖表現(xiàn)技法
陳列設(shè)計(jì)手冊(cè)制作
