【導(dǎo)讀】

最近有不少書友向我反映：“怎么辨別周圍的人說的話是真是假??？！我神經(jīng)很大條！總是受騙！”

人在社會(huì)上混，難免就會(huì)遇上那些心懷不軌、對(duì)你使詐的！這再正常不過了！對(duì)此，不要抱怨，學(xué)點(diǎn)權(quán)謀智慧防身才是真的。

我今天把失傳已久的鬼谷子絕學(xué)《胠亂》篇展示給大家。這篇文章共有六招，只要領(lǐng)會(huì)了其中的訣竅，預(yù)防一些低級(jí)詐術(shù)和謊言是沒有問題的。

鬼谷子《胠亂》篇微言大義、博大精深，為了讓大家更加清楚每句話的意思，我把趙凝江先生的注釋也帶上了。不想看或者看不懂的，可以跳過注釋和翻譯，直接看案例解說。

不過我勸大家還是看一下，注釋雖然是古文，不好懂，但你如果弄明白哪怕兩三分，就會(huì)比普通人高出一個(gè)檔次。單單只看案例的話，很難舉一反三！

有些人總是不明白，我為什么采用半文言文來注釋《鬼谷子》，怎么不干脆用白話文？！

我可以負(fù)責(zé)任的告訴大家，這么做是有原因的?，F(xiàn)代白話文采用的是西方語言邏輯體系，用白話文注釋，等于“以西釋中”，會(huì)丟掉很多意思。本來鬼谷子說的一句話，可能蘊(yùn)含三個(gè)計(jì)謀，一經(jīng)白話文翻譯，就變成了一種，而且定死了！這對(duì)權(quán)謀修習(xí)者大大的不利。我希望大家在實(shí)踐中慢慢體會(huì)我說的話！

【原文】

胠亂者，平豭之術(shù)也。自知曰明，知人曰濟(jì)，和以反中，形性相參。事有聱瑜，情有真?zhèn)?，觿解其紛，守暗見疵。故隱而發(fā)之，是謂礪佞諂，一日數(shù)試，而下不因，故能積鐵室而無禍【1】。

胠之在己，亂之在彼，陽取陰廢，計(jì)無不審。古之善胠者，見而不見，聞而不聞，通而不通【2】。函掩其跡，匿有端，人不能原；去其智，絕其能，人不能度。保吾所以往而稽同之，謹(jǐn)執(zhí)其柄而固握之。不言以善應(yīng)，不約以善增，填其洶淵，毋使水清，探其懷，奪其威，下其勢(shì)，斧其枝，國乃常安。故曰：惠乎如甘露，百姓利其澤；害乎如雷霆，蜂螫不能避【3】。

其胠者，有虛使，有藏知，有反言，有詭爭(zhēng)，有廢置，有似類。虛使者，偽也。藏知者，誘也。反言者，逆也。詭爭(zhēng)者，困也。廢置者，謫也。似類者，惑也。故先王獨(dú)攝以見萬有之私，以備于我；然而跌蹙者，其說不行也【4】。

說之不行，言之不從者，其辯之不明也；既明而不行者，持之不固也；既固而不行者，未中其心之所善也。辯之，明之，持之，固之，又中其人之所善，其言神而珍，白而分，能入于人之心，如此而說不行者，天下未嘗聞也【5】。

故曰：“裁截周轉(zhuǎn)之方，斯為大備?！?/span>夫術(shù)行必審于時(shí)，故曰：“持餌待機(jī)，顙魚入挹”。詐者動(dòng)必趨于利，故曰：“責(zé)其效能，料功黜陟”。故法無常設(shè)，以類相應(yīng)也，愛白者憎以黑，韻商者舍以徵，好膻者惡以焦，嗜甘者逆以苦。此道動(dòng)合權(quán)，去毞見本之經(jīng)也。故曰：“以繩審長(zhǎng)短，以器受少多，以衡量輕重，以法辨清濁，以名責(zé)虛實(shí)，以簡(jiǎn)治繁冗，以易定險(xiǎn)難。”萬事皆歸于一，亂乃自胠【6】。

【注釋】

【1】筆者注曰：《內(nèi)儲(chǔ)說上七術(shù)第三十》云：“夫矢來有鄉(xiāng)，則積鐵以備一鄉(xiāng)；矢來無鄉(xiāng)，則為鐵室以盡備之。備之則體不傷。故彼以盡備之不傷，此以盡敵之無奸也?！贝恕拌F室”之說所由本也。

【2】筆者注曰：李鳳云：“老子曰視之不見名曰夷，聽之不聞名曰希。此言心不在焉，視而不見，聽而不聞，食而不知其味?！敝囈?！見而不見，聞而不聞，通而不通者，謂有智而不以慮，使萬物知其處；有賢而不以行，觀臣下之所因；有勇而不以怒，使群臣盡其武。是故去智而有明，去賢而有功，去勇而有強(qiáng)。君臣守職，百官有常，因能而使之，是謂習(xí)常。故曰：寂乎其無位而處，漻乎莫得其所。明君無為于上，君臣竦懼乎下。

【3】筆者注曰：《抱樸子·廣譬》云：“二儀不能廢春秋以成歲，明主不能舍刑德以致治。”此言居上者必明憲核法，審刑德之原。

【4】趙凝江注曰：劉勰云：“至若夫子繼圣，獨(dú)秀前哲，熔鈞六經(jīng)，必金聲而玉振；雕琢情性，組織辭令，木鐸啟而千里應(yīng)，席珍流而萬世響，寫天地之輝光，曉生民之耳目矣?！逼湔f必原道、征圣、宗經(jīng)，然后假文采而飾之，方能如計(jì)。

【5】趙凝江注曰：圣人立說，或簡(jiǎn)言以達(dá)旨，或博文以該情，或明理以立體，或隱義以藏用。辯之，明之，持之，固之而不能得其心者，古來鮮見。

【6】趙凝江注曰：尹文子云：“以度審長(zhǎng)短，以量受少多，以衡平輕重，以律均清濁，以名稽虛實(shí)，以法定治亂，以簡(jiǎn)治煩惑，以易御險(xiǎn)難。萬事皆歸于一，百度皆準(zhǔn)于法。歸一者，簡(jiǎn)之至；準(zhǔn)法者，易之極。如此則頑嚚聾瞽，可與察慧聰明同其治也。”此與鬼谷之說互相發(fā)明。

【譯文】

胠亂之術(shù)是用以肅清朝野，糾察奸邪的利器。自己能夠深刻的了解自己，叫作“明智”，能夠深刻的了解別人，叫作“濟(jì)克”（即成功），禁己忿欲之私，宣以中和之正，自身就可以化為一面寶鏡，反照施詐不軌之徒。事情辦起來有順有逆，情意看上去有真有假，想要完全探清內(nèi)在的玄妙，就需要守靜處虛，暗中觀察。采取“偃旗息鼓”、“陽匿陰發(fā)”的態(tài)度使用胠亂之術(shù)，才可以真正的砥礪佞諂。一天之內(nèi)數(shù)發(fā)此計(jì)，那些妄圖魚目混珠、趁機(jī)作亂的人就會(huì)感覺失去了憑恃，而自己就像住在用鋼鐵鑄造的密室一樣萬無一失。

君主要想平治亂臣賊子，一定要采取表面上沉默（或贊許），私下里積極備戰(zhàn)（或調(diào)查）的方法，每走一步都要小心翼翼、不動(dòng)聲色。那些精于此道的人，對(duì)于臣下的蠅營狗茍、笑里藏刀，看見了好像沒看見，聽到了好像沒聽到，知道了好像不知道。自己不露出任何將要突然發(fā)難的痕跡，掩藏任何可以被他人窺探的端倪，那些以權(quán)謀私、禍國殃民的黨徒就不知道自己在想什么，因而鸮鳴鼠暴，無所防備；自己不刻意展現(xiàn)修齊治平的虎略龍韜，不發(fā)揮英明果斷的能力，始終韜光韞玉，樂行鼪鼯之徑的人就會(huì)無從揣度而不知大難臨頭。保守自我意圖而驗(yàn)證臣下，謹(jǐn)慎把握權(quán)柄而修門拒虎，臣下已經(jīng)提出主張，君主就拿來作為參考；臣下已經(jīng)做出事情，君主就拿來作為憑證。拿了憑證和參考進(jìn)行驗(yàn)核，就可以作為將來賞罰的依據(jù)。善處大寶的人，宵小之徒見了他就好像面臨萬丈淵沼，看不清沼中所藏何物，也不知淵水多深多淺。待到亂臣賊子贓跡已現(xiàn)，罪證確鑿，自己又實(shí)力充足以后，就將其罷官奪爵，對(duì)于其同謀中的怙惡不悛之徒，就加以拘禁，對(duì)于其同謀中的閉閣思過之人，就加以教化，這樣社稷才能安穩(wěn)。所以說：“好的上位者對(duì)于老百姓來說，如同甘霖天降；對(duì)于亂臣賊子來說，好像風(fēng)暴雷霆?！?/span>

胠亂中常用的招數(shù)有：虛使，藏知，反言，詭爭(zhēng)，廢置，似類。虛使，是偽予臣勢(shì)；藏知，是守竿誘魚；反言，是倒錯(cuò)其言；詭爭(zhēng)，是促令激斗；廢置，是佯言升降；似類，是故布疑陣。以前的圣王獨(dú)自掌握這些技巧而不外泄，就能遍見朝臣之私。今人如果行之無效，必是因?yàn)檎f話的功夫不到家。

說話的功夫不到家，別人不加采信，是因?yàn)闆]有把道理說清楚；把道理說清楚，別人還是不信，是因?yàn)樽糇C的論據(jù)不充足；佐證的論據(jù)充足，別人還是不信，那是因?yàn)闆]有擊中對(duì)方的下懷。如果才辯無礙、道理清楚、論據(jù)充足、正中下懷，言語也文采秀發(fā)，簡(jiǎn)潔珍異，明白易懂，纖波濃點(diǎn)，錯(cuò)落有致，能夠動(dòng)人心魄，就一定可以讓對(duì)方深信不疑。

所以說，胠亂之術(shù)是集裁（裁短補(bǔ)長(zhǎng)）、截（截勢(shì)輟權(quán)）、周（周旋各方）、轉(zhuǎn)（轉(zhuǎn)動(dòng)圓機(jī)）為一體的戰(zhàn)略，幾乎無所不備。使用這套智慧必須審察時(shí)機(jī)，不可冒動(dòng)，所以說：“臨淵持餌，待魚入網(wǎng)?！眮y臣賊子的一舉一動(dòng)必然是為了褫奪利益，所以說：“善用賞罰，穩(wěn)操二柄（他們就無計(jì)可施）?！泵l亂之術(shù)的法訣并不固定，必須因事而裁，對(duì)于喜歡白色的人，把黑色呈現(xiàn)到他眼前，他就會(huì)憎厭；對(duì)于喜歡商音的人，給他彈奏徵音，他就會(huì)反感；對(duì)于喜歡膻味的人，把燒焦的食物給他吃，他就會(huì)不滿；對(duì)于喜歡甘甜的人，把苦澀的東西遞給他，他就會(huì)拒絕。使用這樣的方法去探測(cè)臣下，他們?cè)趺纯赡苎谏w得住喜怒哀樂而不露行跡呢？所以圣人用繩墨來計(jì)算物體的長(zhǎng)短，用器皿來測(cè)量東西的多少，用秤砣具來稱量物體的輕重，用法制來辨別人性的善惡，用名分來考查事物的虛實(shí)，用簡(jiǎn)明來決斷煩瑣和疑惑，用變易來排除危險(xiǎn)和困難。總結(jié)萬事萬物中殊途同歸的道理，用以治國，自然不會(huì)產(chǎn)生諸多亂象。

【案例分析】

這六招把使詐之人打得原形畢露！

治國之道，貴在上下棄詐，坦誠布公。但是縱觀歷史，總有相當(dāng)一部分官員至死信奉著“蛇鼠之學(xué)”，并以此為能。對(duì)于此間中人，硬生生的“刨根問底”往往是一無所獲，有時(shí)甚至?xí)m得其反。這就需要我們做出兩個(gè)方面的努力，一方面，我們要大力完善全民監(jiān)督和社會(huì)功勛機(jī)制，讓奸欺之行無所隱匿；另一方面，適時(shí)使用一些策略和手段以“扶善懲惡”，也是十分必要的。

《隴山策》是近人王耀成編纂的一部縱橫家游說技巧全集（非信史），在這本宏著當(dāng)中，作者以“淮陽帝”、“張國相”為主人公，連類比事，將我國古代“慧心妙舌”的語言藝術(shù)彰顯無遺。此次我們將書中“虛使”、“藏知”、“反言”、“詭爭(zhēng)”、“廢置”、“似類”六個(gè)事例一一錄述，有志者可以鉆研。

一，虛使

淮陽帝命進(jìn)士楊成安為吉縣縣令，并囑咐說：“來春桃華水盛，有填淤反壤之害。朕今著戶部播銀八十萬兩，用以修筑堤壩?！?/span>

楊成安道：“往年播銀，省院衙門多有克扣，能用之于百姓者十之三四而已！”

淮陽帝于是邀楊成安到御花園賞游百卉，期間只是吟詩作對(duì)、談天說地，并且足足聊了兩個(gè)時(shí)辰。

內(nèi)監(jiān)總管說：“該給陛下和楊大人傳膳了！”

淮陽帝令道：“今日我與楊大人對(duì)議良久，上至國體，下及黎庶，無所不包?？芍^相談甚歡！你要將此事傳遍京畿，讓文人墨客、市井百姓把這作為君臣相得的美談！”

內(nèi)監(jiān)奉命而去。

翌日，楊成安赴吉縣上任，向臨汾知府索要治河款項(xiàng)。

戶部侍郎知道了這件事，于是和河道衙門放風(fēng)說：“皇帝曾和楊成安并肩而坐，暢敘大事，長(zhǎng)達(dá)一個(gè)上午！我恐怕楊成安身膺特殊使命，意在糾察貪濁。此次不如不加盤剝，一年之內(nèi)就把八十萬兩銀子劃到臨汾知府的賬冊(cè)上。”

河道衙門驚恐莫名，不敢再玩貓膩。其后，堤壩按期竣工，百姓皆免其害。

為政者作勢(shì)對(duì)某人“虛禮盛饌，下席行觴”，表現(xiàn)出一副十分器重的樣子，再將其遣往地方，心懷不軌的官員就會(huì)杯弓蛇影、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，這就是“虛使”的要諦。

《韓非子·內(nèi)儲(chǔ)說上》：“數(shù)見久待而不任，奸則鹿散?！迸c此意同。

二、藏知

張國相微服私訪，到了安平境內(nèi)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)刂扇『缞Z，壓榨行商坐賈，心中不悅。但還是強(qiáng)忍怒火，隱而未發(fā)。

次月，張國相隨周邊“四省三十六道”的七十多名官員再次檢視安平，并召見其知府，問道：“課官一任，可曾盡心？”

知府回答說：“臣雖駑鈍，然清潔自守，語不及私，溫良謙退，不以行能驕人，視事數(shù)歲，甚得名譽(yù)于吏部?！?/span>

張國相道：“看來你比尹翁歸、蓋寬饒還有過之而無不及！”

知府回答說：“臣不敢自比古之名臣，惟盡心事上，德以養(yǎng)下而已。”

張國相道：“上個(gè)月八號(hào)，姚州客商李靜敏被你勒索白銀五百兩；蕪湖客商王輝真被你勒索黃金八十兩；閩浙客商張克文被你勒索寶鈔三千貫，還敢抵賴？！”于是命左右除去知府的烏紗。

張國相復(fù)對(duì)“四省三十六道”的一眾人等說道：“你們所做之事，上頭全都看在眼里，只是顧及圣朝榮辱，才不加面斥！現(xiàn)在我手里就有一份關(guān)于你們的資料，有問題者總計(jì)47人，其中巧取十萬兩者8人，豪奪五萬兩者20人，榨取一萬兩者19人。今限期六天，自認(rèn)其過者，前事不計(jì)。如若不然，按律徹查！”

四省三十六道的人見張國相對(duì)這么一個(gè)芝麻綠豆官的來頭勾當(dāng)都能言之鑿鑿，以為周邊都是圣朝派下來的密探，對(duì)那份子虛烏有的“資料”自然也不以為疑，六天之內(nèi)跑去伏法的竟然多達(dá)52人。

張國相又對(duì)這些已經(jīng)坦白交代的人說：“勇于揭發(fā)者，功過相抵！”于是一月之內(nèi)，被敲打者竟近千人。

之后，圣朝將這些官員貪污所得一部分充歸國庫，一部分用來賑濟(jì)西北的旱災(zāi)。

“深知一物，藏而不露，待機(jī)而問，眾隱皆變”——此“藏知”之技。

三、反言

淮陽帝懷疑吏部尚書張晨居與戶部尚書高廷寶朋比為奸、私相授受，于是私下試探高廷寶說：“圣人曰‘無偏無黨，王道蕩蕩；無黨無偏，王道平平；無反無側(cè)，王道正直?！琊⒅?，莫大于黨爭(zhēng)。當(dāng)初牛僧孺與李德裕糾斗不休，連武宗、宣宗都無法禁止，以致大唐國力日衰。殷鑒不遠(yuǎn)，在夏之后?。　?/span>

高廷寶回復(fù)說：“我圣朝自開祚以來，并無黨爭(zhēng)??！”

淮陽帝說：“我聽說你和張晨居素不協(xié)睦，私底下互相排擠，有這種事情嗎？”

高廷寶道：“這是謠言，請(qǐng)您不要聽信。我與張大人不僅沒有內(nèi)訌，反而抱德煬和、精誠團(tuán)結(jié)。上個(gè)月初七，我的堂侄女就嫁給了張大人的外甥！”

淮陽帝因此確認(rèn)張晨居、高廷寶二人過從甚密，屬于同一利益集團(tuán)。

王先慎評(píng)價(jià)此術(shù)時(shí)說：“倒錯(cuò)其言，反為其事，以試其所疑，則奸情得也?！?/span>

張國相也使用過類似的方法試探屬下的品質(zhì)。一天，張國相突然憂心忡忡的對(duì)左右說：“我的藍(lán)色玉璇璣在游覽花園時(shí)不慎丟失，那可是價(jià)值連城的寶物。”

左右說：“請(qǐng)您畫出圖樣，我們召集人手替您尋找?！睆垏喈嫼煤?，就張貼在府院門前。

第三天，張國相的門生“鎮(zhèn)遠(yuǎn)將軍”李國福來到府上，對(duì)他說：“我昨天游覽花園，恰巧撿到了藍(lán)色玉璇璣，與您所給的圖樣一般無二，這應(yīng)該是您丟的。”于是把玉璇璣“還給”張國相。

李國福走后，張國相嘆息說：“我當(dāng)初真不應(yīng)該推舉他做將軍，這樣的人掌握兵權(quán)，怎么能不殺良冒功呢？”

左右不解，問：“何出此言？”

張國相道：“我本來沒什么玉璇璣?！?/span>

四、詭爭(zhēng)

淮陽帝將十個(gè)兒子聚集在會(huì)英殿，讓張國相出考題，文武百官做評(píng)委，說要一試眾阿哥的才能，優(yōu)勝者可以調(diào)到江南任巡鹽使。

眾阿哥都有意得此肥缺，于是龍爭(zhēng)虎斗，各不相讓，將自身的才華盡數(shù)用于試卷之上。

測(cè)試結(jié)束后，淮陽帝只留下張國相一個(gè)人，對(duì)他說：“三阿哥很不安分啊，不把心思用在刻苦讀書上，居然斗膽結(jié)交外臣，成其私勢(shì)！”

張國相問：“為什么這樣斷定？”

淮陽帝道：“三阿哥的策論詞句不佳，文理欠通，但得到的好評(píng)居然最多，我因此斷定他結(jié)交外臣?！?/span>

人往往在關(guān)乎“生死哀榮”的激烈競(jìng)爭(zhēng)中最容易暴露底牌，這是“詭爭(zhēng)”之術(shù)屢屢得逞的奧義。

五、廢置

朝堂之上，康、福、趙、平四位王爺蠻觸相爭(zhēng)，矛盾已經(jīng)上升到白熱化的階段。張國相想試探新晉的兵部主事李清德是誰的人，于是對(duì)他說：“在六部之內(nèi)，唯有你四清六活、精明強(qiáng)干?！?/span>

李德清說：“一月之內(nèi)，居然三次受到您的嘉獎(jiǎng)，我實(shí)在感到受寵若驚?！?/span>

張國相道：“今年的考評(píng)，我已經(jīng)著吏部給你續(xù)優(yōu)一等了。如果六部中有哪個(gè)部門的侍郎告老還鄉(xiāng)，你就遇缺先補(bǔ)！”

李德清急忙叩拜謝恩。

張國相道：“我視你為左膀右臂，以后但凡本相所預(yù)，你都可以參贊其中。”

李德清說：“這不敢當(dāng)！”

張國相道：“我打算向皇上建議：讓陸青任安寧知府，衛(wèi)賢任蘭州知府，鞠建任廣平知府，張波任揚(yáng)州知府，你以為合理嗎？”

李德清說：“下官以為衛(wèi)賢少時(shí)曾在揚(yáng)州擔(dān)任師爺數(shù)年，熟悉內(nèi)中盤根錯(cuò)節(jié)的形勢(shì)，應(yīng)該讓他擔(dān)任揚(yáng)州知府?！?/span>

張國相笑著對(duì)左右說：“我已經(jīng)知道李德清是誰的人了。陸青、鞠建、張波分別是康王、福王、趙王的門生故吏，衛(wèi)賢則是平王的遠(yuǎn)親。李德清一心為他謀取肥缺，其幕后主子不言自明。”

將重要的人事安排預(yù)先告知需要測(cè)試的人，而后悉心察看他的建議，就可以大致推斷其與誰黨附。

六、似類

淮陽帝新繼大統(tǒng)，百僚未服。廣威將軍王宗翰、勇武將軍夏建飛、龍?bào)J將軍澹臺(tái)庸三人互相串謀，沆瀣一氣，想要趁機(jī)掌控朝局，架空皇帝。

淮陽帝知道這件事情以后，就多次在朝會(huì)時(shí)賞賜、夸獎(jiǎng)夏建飛，而有意奚落其他兩個(gè)人。不僅如此，他還令張國相隔三差五的給夏建飛寫“家書”，言語之間引為兄弟，噓寒問暖。

王宗翰、澹臺(tái)庸心下狐疑，于是到夏府詢問。恰見張國相的門子在夏建飛身旁耳語，之后轉(zhuǎn)身離去，并附言道：“丞相昨天深夜派我送來的信，希望盡快予以回復(fù)。”

夏建飛問道：“這封信是什么時(shí)候送來的？何以未見？”

門房說：“是丑時(shí)，半夜三更的，沒敢打擾您休息。今早正想給您送來?！?/span>

王宗翰道：“夏兄何不將此信公開，以示我等同心無釁！”

夏建飛猶豫片刻，便令門房把信遞給王宗翰。王宗翰、澹臺(tái)庸立時(shí)拆開，見信中多有涂改痕跡，但主要內(nèi)容依稀可見，其文略曰：“某素性愚頑，謬膺特簡(jiǎn)。自任相以來，事無巨細(xì)，惟在安民。天語煌煌，遐邇昭布，非敢謬言。竊以為鼎革之事，自古皆然。天下歸圣朝今已八、九，豈衢之兩郡能抗乎？今翰、庸等志不可測(cè)，妄行恃險(xiǎn)，以逆抗順，必取淪亡。兄既明大義，應(yīng)博詢眾謀，幡然改圖，反戈奮擊，痛自懲創(chuàng)，則未必不轉(zhuǎn)禍而為福也。語曰‘當(dāng)局稱迷，傍觀見審’，遂略陳鄙意，不避嫌疑，非效輕薄者以筆舌爭(zhēng)長(zhǎng)也。（模糊不清）八日之約，君其勿負(fù)！”

王宗翰覽畢，怒不可遏：“八日之后你要干什么？要我們倆的人頭嗎？”于是三人大打出手，淮陽帝坐收漁利。

法圣曰：“似類之事，人主之所以失誅，而大臣之所以成私也?！被搓柕壑浜Χ嬗弥誓苤麓蠊Α?/span>