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?之前我和大家一樣勤奮，每天日更一篇文章，無論是引流型，銷售型，成交型的文案，效果都不大，沒什么卵用！ 為什么別人一發(fā)文案錢就來了？ 為什么有的人沒有那么勤奮，但只要文案一發(fā)出來，就有源源不斷的流量？ 為什么有的人隨便寫一個招募鏈接發(fā)出來，就能收到幾十萬，甚至上百萬資金？ 為什么有人的文案，你一看就在不知不覺中想掏錢？而且你不交錢心里難受，一晚睡不著覺！ 后來我停更了，研究完眾多牛逼的大師，和市面上的文案課程之后，發(fā)現(xiàn)了里面的驚天秘密！ 廢話不多說，接下來直接上干貨！學會這一套文案，你就是文案之神！ 我講的這套文案，如果你學不會會有以下三壞處！ 1.你的文案就是流水賬，隨心所欲，平鋪直敘沒感覺。 2.你的標題，連讓人點開的欲望都沒有！干貨再干，沒人看。 3.不懂文案的結構和內(nèi)在的邏輯，不能做到環(huán)環(huán)相扣，高潮迭起，沒有人會給你交錢！ 接下來如果你能用心的看完這篇文章，把干貨套用到你自己的文案里面，將會有以下三大神奇的好處！ 1.你的文案植入你的產(chǎn)品，目標群體也不會察覺，而且還會主動來找你咨詢你的好產(chǎn)品！ 2.看完你的文案之后，就想著主動來聯(lián)系你！讓你擁有源源不斷的流量！ 3.粉絲來了之后，不用多說一句話，主動給你交錢，被你成交！ 接下來不廢話，直接上干貨！ 一、一篇好的銷售文案的底層邏輯！ 想寫一篇好的文案，首先要知道我們營銷的戰(zhàn)場在哪里？ 目前市面上還有90%的營銷人，不知道營銷的戰(zhàn)場在哪里？ 今天我就來告訴你！在客戶的大腦里！ 搞定一個人，只需要搞定他的腦袋就行了！ 既然是在客戶的大腦里，那么客戶買的是什么？ 告訴你！客戶買的不是你所謂的好產(chǎn)品！ 而是感覺！?。?！ 這里就不得不提我?guī)煾傅娜菭I銷框架！ 生產(chǎn)感覺，傳遞感覺，接收反饋感覺 生產(chǎn)感覺指的就是內(nèi)容！ 在今天商業(yè)中，內(nèi)容的呈現(xiàn)方式可以歸納為：圖文、音頻、視頻。 不管是哪一種內(nèi)容的呈現(xiàn)方式，他的底層邏輯都需要文案的支撐！ 所以你就知道，在商業(yè)的江湖中，一個不精通文案的人，是沒有資格撈錢的！ 二、接下來給大家講一個萬能的文案公式，讓你立刻、馬上，拿回家就能夠套用見效果！ 1.前期準備 好的文案可能呈現(xiàn)到你的眼前，只有區(qū)區(qū)的幾百字，上千字。但人家花了多少時間準備，你并不知道！ 而且一個會寫文案，寫好文案的人，絕對是一個精通人性的高手。 不研究人性，就能寫出好文案，那是不現(xiàn)實的！ 之前我講過很多次，人性主要分為神性和獸性。 在商業(yè)板塊中，運用最多的就是放大人的獸性！ 獸性中有什么呢？ 懶、貪、裝、恐懼、認同、舒適、好奇心 、整潔、錢、情、性，趨利避害，物質(zhì)，精神，靈魂………… 知道了人性之后，就要去分析、研究你的目標客戶！ 接下來要做的，就是給你的目標客戶做精準的畫像！ 為什么要做這一步？ 為什么你看別人的文案，就感覺講的就是你？ 為什么別人能夠做到靈魂出竅，附體在你的身上，對你一清二楚？ 為什么別人能把你的痛苦，放大到你夜不能寐？ 答案很簡單，就是別人研究過你！你就是他的精準客戶！ 現(xiàn)在知道人物畫像的重要性了吧！ 怎么樣才能夠精準的提煉出目標客戶的人性畫像呢？ 給你一個心法： 走出我執(zhí) 不管是線上線下，是不是總是碰到一些傻逼，上來就說我的產(chǎn)品怎么怎么好，我的項目怎么怎么好！ 這樣講話的，你放心就行了，都是傻逼！ 你想走進客戶的世界。就要放下我執(zhí)。學會站在客戶的角度100%的思考問題。 走不出我執(zhí)，是營銷的大忌，也根本寫不出有殺傷力的文案！ 想給目標客戶做精準的畫像，就需要了解客戶的屬性！ 客戶屬性有5個！ 1.內(nèi)在屬性。 2.外在屬性。 3.購買力。 4.消費行為屬性。 5.客戶的消費規(guī)律。 這個不是重點，就不一一的做解釋了。 接下來重點講下成交的心理過程！ 1.進入對方的世界。 2.把客戶帶到他世界的邊緣。 3.將客戶帶入你的世界。 基礎的部分就講這么多吧，講多了有些人腦子會蒙。 二、標題為王 之前有人說標題占文案的90%，現(xiàn)在碎片化的信息越來越多，信息流越來越大，人們的注意力越來越弱。 說白了，就是小白越來越多，所以說標題占整個文案的99%，一點都不為過！ 接下來給大家?guī)讉€標題模板，學會之后，你文案的點擊率可以翻N倍！ 模板2：案例見證型。 舉例： 不可思議！初中學歷的他，通過銷售文案零成本成交百萬！ 模板2:因果關系型。 舉例： 只要你掌握了這三個秘訣，你也可以寫出一流的銷售文案！ 模板3:設問型 舉例： 銷售文案如何零成本日吸千粉？ 標題有很多，就不一一列舉了，適合自己用的才是最好的。 我用的最多的就是痛點+好處，或者結果+懸念。 總結起來其實就是一句話： 你的標題能否引起目標群體的好奇？能不能給到目標群體想要的結果或好處？ 這些都是他關注你，打開你文章的關鍵。 接下來重點講一下標題針對不同人群的應用的運用！ 1.陌生人。 當我們發(fā)廣告文案的時候，或者是引流型文案的時候，針對陌生人的文案重點是引起他的好奇心，讓他來關注你，了解你。 所以在標題中不能暴露你的銷售動機。也不能夠提產(chǎn)品，所有的內(nèi)容都是為對方提供價值。用他目前最感興趣的東西來吸引他。 2.普通粉絲。 也就是被你吸引到了，對你提供了價值，有一定的了解。 但對你的印象不是太深，也就是說信任度還不夠。 針對這樣的文案要用利益誘惑，一定要讓價值遠遠大于它行動的阻力！ 3.鐵粉。 這一類就是非常相信你，信任你，認同你這個人和產(chǎn)品。 或者是你的老客戶，這樣的群體才可以去發(fā)平時寫的那種優(yōu)惠促銷之類的硬標題廣告！ 三、激發(fā)興趣。 激發(fā)興趣的方法有很多，但是最有效的還是講故事！ 為什么我們追劇可以到凌晨，而聽一個大學教授講課就想睡覺？ 因為只有需要干貨的人才會集中精力，用理性思維學習干貨。 大眾要的是故事情節(jié)，是要通過故事直接繞過他的顯意識，進入他的潛意識。 所以文章的開頭最好用故事來激發(fā)讀者的興趣，它就會隨著故事的情節(jié)一步步的往下看。 這里分享4個激發(fā)興趣的方法： 1.通過場景，激發(fā)痛點。 也就是通過一個或者多個場景來引出關鍵問題。然后提出關鍵的矛盾點，最后再提出解決方案。 舉個例子： 帶某個或多個場景
引發(fā)關鍵矛盾。
提出關鍵問題
給出解決
一般好的文案都是通過故事將你帶入場景，引發(fā)關鍵矛盾，提出關鍵問題，最后給出解決方案。 2.認知對比。 通過比較細致和全面的對比，從而凸顯出你的產(chǎn)品和你的項目的價值，在對比的過程中，客戶就已經(jīng)作出了決策。 3.相關數(shù)據(jù)。 具體詳細的數(shù)字對比更具有沖擊力。 比如說一款暢銷的好產(chǎn)品可以通過銷量的對比，好評率的對比，復購率的對比。 4.恐懼焦慮。 方法也很簡單，把客戶的痛點放大到10倍100倍，去激發(fā)用戶的焦慮，壓力，恐懼，這些情緒。 激發(fā)客戶的興趣需要注意的事項： 1.第1段的文字不宜過多。 而且每一段的文字最好不要超過三行，多了，雜亂了，變成了一鍋粥，誰也不想看。 2.第1段延續(xù)文章標題內(nèi)容，延長注意力。 很多人標題寫的非常不錯，就是俗稱的標題黨。 點開之后牛頭不對馬嘴，客戶感覺上當了。自然沒有閱讀量，點擊率。客戶停留的時間太少，也一樣得不到好評和推薦。 3.不能過快的出現(xiàn)產(chǎn)品的信息。 急不可耐的要宣傳自己的產(chǎn)品，注定是一個敗局。因為人永遠只關心自己的利益，你想得利，就得先讓利。 四、故事套路。 前面講的激發(fā)興趣可以是提出的問題，也可以是客戶的痛點。 但是后面客戶想找答案的時候，就需要用故事來帶入。 想延續(xù)客戶的興趣，一般有兩種套路！ 1.設問套路，前面已經(jīng)講過了。 2.故事套路。接下來重點講。 先講一下故事套路的內(nèi)在邏輯。 故事內(nèi)容有一個主線： 起點，痛苦的起因。 客戶當下的困境。 挫折。 尋找出路。 碰壁。 出現(xiàn)轉機。 小心求證。 終于找到答案。 很多人編故事，或者講自己的故事，寫的不夠動聽，產(chǎn)生不了共鳴，主要原因就是不懂故事的套路。 接下來我用這個故事內(nèi)容的主線，來講自己的故事。
看見沒有，所有的故事都是這樣一波三折。 每個人在尋找正確的產(chǎn)品或者事業(yè)的道路上都會到處碰壁，經(jīng)歷不夠，緣分自然也不會到！ 當然我這樣講的故事是一種陳述式的故事，真正能夠抓住客戶注意力是有秘訣的！ 比如你可以設置懸念。 就是一段話結束的時候留下一個懸念，用提問的方式，這樣讀者就迫不及待的想知道答案。 那么你想抓準目標客戶的注意力，至少要提前寫出10條客戶想要達成的結果，而且這個過程中將要面臨的問題都要羅列出來！ 五、建立信任。 文章通過講故事的方式，基本上就可以和客戶建立初步的信任，因為故事可以在潛移默化中改變一個人的認知。 在建立信任這個環(huán)節(jié)中，最重要的就是客戶見證！ 講一下如何收集客戶見證？ 1.收集和客戶之間的聊天記錄。 2.收集客戶購買產(chǎn)品或者項目時候的記錄。 3.收集平時與客戶交流之間發(fā)生了一些變化這樣的記錄。 4.客戶的回訪記錄。 5.將老客戶變成合作者的記錄。 客戶見證中間的一些內(nèi)容細節(jié)： 1.客戶使用產(chǎn)品或服務后發(fā)生了哪些積極變化？最大的收益是什么？ 2.讓客戶描述一下自己的背景職業(yè)等等。 3.發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品的時候，他的生活和工作狀態(tài)，他當時面臨的挑戰(zhàn)和困擾。 4.客戶是怎么發(fā)現(xiàn)的？在之前有沒有奇特的體驗，一開始是否有懷疑態(tài)度？ ………… 總而言之所有的表達方式一定要讓客戶說細節(jié)。 當然了，客戶見證的技巧不僅只有客戶，還可以通過借力領袖呀， Kol呀，就是你的客戶見證，一定要跟目標群體的身份相吻合。 你看有些保健品做了就很過分，把人家的家庭住址，聯(lián)系方式，身份證。都放在客戶見證上面?；钤撍麙赍X！ 后面的一些展示公司規(guī)模實力的，銷量的，客戶數(shù)量的，還有資質(zhì)證書，產(chǎn)品歷史，數(shù)據(jù)證明，現(xiàn)場展示，媒體證明等等，太多了。 六、激發(fā)欲望 很多營銷人在和客戶建立信任之后，就想著要來收網(wǎng)了，把客戶當成傻子的人，自己就是傻子！ 這個時候你要激發(fā)一下他的欲望才可以！ 就是要展示一下你的產(chǎn)品和項目！ 比如有物質(zhì)利益層面的，有情感價值層面的。 可以講講你的獨特賣點啊， 你品牌的故事呀， 你的產(chǎn)品工藝用料呀， 功能效果呀。 和同類的產(chǎn)品比較之后，你的優(yōu)勢呀。 有哪些名人使用過，幫你們推薦過呀。 接下來通過情感化來激發(fā)客戶的想象力，撩撥他的欲望，讓他產(chǎn)生購買的沖動。 可以通過利益+情感的雙驅動。 講講利益層面的價值描述，因為人性都是趨利的。 在講講情感層面的價值描述，比如說好處呀，構畫美好的藍圖呀，造夢呀，都是精神層面的。 如何才能夠實現(xiàn)夢境呢？ 要知道客戶購買產(chǎn)品的目的，就是為了要實現(xiàn)心中的夢想。 要實現(xiàn)夢境，就需要有一個無法抗拒的成交主張。 所以就到了下一步 七、成交主張。 就是要主動的給客戶下達行動指令！ 成交主張有哪些呢？ 產(chǎn)品的賣點， 稀缺性， 緊迫感， 超級贈品， 零風險承諾 付款的方式等等 組合在一起，是一個強有力的購買理由！ 這里面有很多細小的細節(jié)，沒有辦法一一的展示出來，放大了可以寫一本書，小了就這么幾個字，具體看個人的理解。 八、測試優(yōu)化。 文案的框架和基本模型做好了之后，就要開始來組裝文案了。 主張文案一共有5個步驟，講一下。 1.了解客戶和產(chǎn)品。 2.想好文案的主題。 3.搜集素材。 4.撰寫大綱。 5.先完成，后完善。 只要前期的準備，做了足夠的充分。根據(jù)上面我寫的大綱填充文案。那么你的文案就不會太差！ 真正一篇好的文案都需要打磨，細節(jié)之處有很多。 比如排版的技巧。 字體，段落，顏色，配圖，音頻和視頻等等。 還要檢查錯漏 發(fā)給陌生的朋友做測試。 收集一下市場反饋。 最后再做修改和優(yōu)化。 這里分享的是如何寫一篇常規(guī)性的銷售文案，關于文案方面有非常多的技巧和知識點！ 當然我手上也有很多文案的資料和課程，也很樂意和大家一起分享。 前提是你得成為我的好友吧！不然我們怎么連接呢？ |
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