作者 | 肖超

數字化解決方案服務商帷幄Whale正在向全域拓展。

帷幄Whale創(chuàng)立于2017年底，以智能貨柜、智能貨架為起點，以硬件能力、算法能力為基礎，逐步向前端發(fā)展，打磨平臺型產品。今年上半年受疫情影響，全行業(yè)零售商線下客流銳減，此時數字化的核心思路是從線下向線上轉移，帷幄whale為品牌方提供疫情時期所急需的線上銷售能力，例如基于小程序的微商城與直播能力。

在這個過程中，帷幄whale也提供了一系列與線上銷售場景相關的配套解決方案，例如從哪個門店發(fā)貨、如何調配庫存、如何通過銷售行為和發(fā)貨行為對導購進行激勵管理等。對于這一階段的具體措施與落地方案，《新商業(yè)情報NBT》（微信公眾號ID：newbusinesstrend）也曾詳細報道，見《提供數字化解決方案，「帷幄Whale」要做支持品牌成功的服務商|創(chuàng)公司》。

疫情對數字化進程的推動并不可逆。隨著線下客流逐步恢復，品牌方與零售商對數字化的需求從「轉移」走向「融合」，數據的獲取和分發(fā)方式要跨場景、跨端、跨渠道打通，數據的儲存和分析則要求可沉淀、可追溯、可優(yōu)化、可持續(xù)。

在這種趨勢之下，帷幄Whale將線上能力進一步拓寬，具體表現為以工具箱的形式，向客戶提供與會員管理（人）和商品管理（貨）相關的各項賦能。與帷幄Whale原本的數字化觸點（場）的優(yōu)勢相結合，實現人貨場閉環(huán)、線上線下閉環(huán)，提供全域的數字化解決方案，最終達到幫助品牌方提升零售能力的目的。

此外，帷幄Whale也于近日完成總金額數億元的A輪與A+輪融資。其中，A輪融資由源碼資本領投，BAI資本、線性資本跟投；A+輪融資由蔚來資本領投，源碼資本、線性資本與天使投資人阿爾法公社跟投。

這是帷幄Whale自2018年5月以來獲得的第5輪融資。據悉，此輪融資將用于進一步完善業(yè)務數據和開放平臺產品、進一步提高 AIoT+Data 技術能力壁壘，以及全面拓展市場。

“數字化到最后是組織變革。我們所提供的數字化能力其實只是工具，最終還是需要人把這個工具用起來，” 帷幄Whale創(chuàng)始人葉生晅稱，“尤其是今年疫情之后，擁抱數字化已經是一件從good to have變成must have to的事，品牌如果沒有緊跟數字化戰(zhàn)略，可能以后都無法生存。”

全域升級

線性資本董事總經理鄭燦表示，在他與零售業(yè)朋友交流的過程中，“我的消費者究竟是誰”如今已經成為零售商最關注的問題之一。

在完整的銷售鏈條中，消費者對一個品牌從了解、到關注、被種草，最后完成購買，很多步驟都已被線上化，也有諸多線上化的方法去回答“消費者是誰”的問題。但當一旦消費者走到線下、走進一個超市，一個什么樣的人在什么區(qū)域徘徊、最終買走了一款什么樣的產品，這一環(huán)節(jié)像被置于了完全黑箱，信息端一片空白。

因此鄭燦認為，當線上數字化基礎設施已經十分完備，線下仍然蘊含著巨大機會。把線下的信息補齊，洞察且提煉出線下的消費者數據，與線上數據匯集在一起，完成閉環(huán)，是零售數字化的第一步，也是具有深遠意義的一步。

鄭燦認為，帷幄Whale已經具備了對線下消費者的數字化轉化能力。帷幄Whale的先發(fā)與核心優(yōu)勢是通過智能門店前端AloT設備，對線下數據的收集和處理。以基于人形輪廓和視頻跟蹤技術為例，在消費者進店前，帷幄Whale能夠精準統(tǒng)計過店、進店客戶數量以及分析進店率趨勢；在消費者進店后，基于算法也能快速識別出顧客的身份信息，包括年齡、性別、Face ID等。

不僅是線下數據，在攝像頭、傳感器、交互屏幕埋點、H5網頁SDK埋點、微商城SDK埋點、APP SDK埋點等多項數據采集觸點的協(xié)同作用下，帷幄Whale已經能夠將線上與線下的數據打通，建立起全渠道統(tǒng)一的消費者ID，提供完整的消費者畫像。

也不僅僅針對消費者。帷幄Whale提供的遠程巡店能力，也可以通過攝像頭和傳感器來捕捉店員的行為（如在崗時間、服務到達率、高頻銷售詞匯），甚至是識別車牌等平面圖像信息。

汽車服務連鎖企業(yè)愛義行，即在所有工位上應用了這一能力：抓取停在維修工位上車輛的車牌、并記錄停留時間。這些數據與愛義行本身的ERP系統(tǒng)相連通，可以計算出單個工位在單位時間內產生的價值、并對應到具體員工。這為愛義行門店的精細化運營提供了有力的數據支撐，最終達到提高坪效和人效的目的。

在收集和打通線上線下數據的同時，帷幄Whale本質上已經承擔起線下數據入口的功能。搭建一套全渠道運營工具或運營平臺去承接并運用這些數據、完成從數據層到應用層的打通，于是也成為帷幄Whale連同它的合作伙伴，需要去持續(xù)投入的領域。

帷幄Whale此次將線上能力進一步拓寬，發(fā)布業(yè)務平臺「alivia」2.0，從疫情中的全渠道營銷，走向疫情后的全域營銷，也是對自身產品線的補充。

據產品負責人劉佳介紹，在人的層面，商業(yè)會員系統(tǒng)2.0提供從拉新、聲量覆蓋、專業(yè)知識分享到銷售轉化的工具矩陣，如一人一碼綁定專屬導購、營銷活動一鍵發(fā)布各個平臺、線上線下支付通道聚合等。

在貨的層面，商品管理系統(tǒng)2.0從全域覆蓋、眾籌/預售、C2M三個維度實現對商品信息、營銷、訂單、庫存的管理，具體包括橫向比對不同平臺商品定價、識別商品自動打標、靈活自定義SPU組合等。

在場的層面，零售力提升2.0則從數字化升級、整合營銷和線下門店體驗煥新三個方面入手，既能夠對到店客流自動進行統(tǒng)計、協(xié)助優(yōu)化商家商品陳列，也可以幫助零售企業(yè)提供從素材庫、營銷活動模版，并提升線下門店的互動感與沉浸感。

杠桿作用

在帷幄Whale看來，「alivia」2.0幫助零售企業(yè)實現新零售背景下「人貨場」閉環(huán)的管理，而未來企業(yè)發(fā)展的核心驅動力是智能流程自動化。

流程自動化也是葉生晅所提出的數字化最終階段。在此之前，他曾將企業(yè)的數字化進程劃分為六個層級：采集（如商品拿起次數、貨架停留量）——報表（如內容曝光趨勢、客戶畫像分析）——分析和歸因（如店鋪引流分析、廣告投放渠道歸因分析）——預測（如缺貨補貨預警）——推薦（如商品推薦系統(tǒng)）——自動化（即業(yè)務流程自動化）。

在企業(yè)數字化轉型的過程中，層級越低，投資越大，而層級越高，回報越高。但越高的層級，也意味著數字化與企業(yè)業(yè)務的融合程度更深，需要品牌方從管理層到執(zhí)行層對數字化工具的理解力更強。目前，市場整體處于預測之前的發(fā)展階段。

葉生晅認為，數字化進程的本質是增加信息流通密度、降低系統(tǒng)復雜度，最終實現信息流通效率的提升。而信息流通效率的提升反饋到對品牌銷量的增長上，是一個乘數效應。品牌本身的營收規(guī)模越大，數字化所能帶來的增益越高。也就是說，正確評價數字化作用的指標是杠桿率，而非ROI。

杠桿作用的存在，決定了帷幄Whale現階段服務的均是大中型品牌。從另一個角度來說，僅線上流量無法滿足中大型品牌的發(fā)展需求——必須要從線下找流量，也就更大可能擁有連鎖化的線下門店，更易發(fā)揮帷幄Whale的優(yōu)勢。

從行業(yè)上劃分，消費速度與品牌迭代速度快的行業(yè)如茶飲、美妝、彩妝等，為了適應更快的發(fā)展節(jié)奏和競爭節(jié)奏，本身推動數字化改造的自驅力更強；利潤率越高的行業(yè)，通過自身造血也更易支撐數字化的持續(xù)投入，以資本杠桿撬動數字化這一技術杠桿。

在服務品牌的過程中，帷幄Whale的另一產品力體現在對標準化程度的打磨與沉淀。對于很多公司來說，建立數字化體系的第一選擇是直接定制，而帷幄Whale的選擇是，在做不同內容的時候，會去思考是否可以沉淀出相應的底層基礎，以便日后快速搭建上層模塊，既提高了效率，也攤薄了邊際成本。

對品牌方全生命周期的客戶成功服務，也是帷幄Whale對“數字化最后是組織變革”的深刻理解。愛義行CIO鮑炎焱表示，除智能監(jiān)控攝像頭軟硬件系統(tǒng)的功能完善外，帷幄Whale還建立了一個專門的技術支持群，愛義行這邊的相關負責人員、帷幄Whale這邊的從高層到落地執(zhí)行人員都在群中，對所有反饋及時響應，提供技術支持和更新迭代。

為了更好的在實際環(huán)境中測試、也為了展示帷幄Whale的技術與能力，帷幄Whale還計劃在杭州開出一家品牌體驗店，用數字化硬實力打造未來零售空間。