作者 | 任彤瑤

這是「新商業(yè)情報NBT」報道的第625家創(chuàng)業(yè)公司

隨著二次元市場火熱，與之相關(guān)的服務(wù)商也獲得越來越多關(guān)注。

今年5月，B站投資了約稿服務(wù)平臺“米畫師”，持股15%，成為其第二大股東，此前米畫師曾在在2016年、2018年分別獲得來自樂游資本與米哈游的兩輪融資。

成立于2015年，“米畫師”一開始的定位就與傳統(tǒng)的美術(shù)外包公司不同，它提供的服務(wù)不是“成稿”，而是“連接”。有感于當(dāng)時美術(shù)約稿市場價格不透明、企劃方與畫師溝通斷裂的問題，米畫師將自身定位為撮合平臺，向畫師與企劃方兩端開放進(jìn)駐，讓美術(shù)的“需求”與“解決方案”得到更高效的匹配。

如今米畫師吸引了超過700家企業(yè)，20000位畫師進(jìn)駐，平臺月均GMV最近突破了千萬。目前公司規(guī)模在30人左右，正在持續(xù)擴(kuò)充團(tuán)隊，今年營收有望破億。

創(chuàng)業(yè)起步：為約稿市場帶來改變

米畫師的創(chuàng)始人秦欣和CTO涂璟東畢業(yè)于北京信息科技大學(xué)，大學(xué)時兩人加入一個東方Project的同人社團(tuán)，在圈內(nèi)小有名氣。作為社團(tuán)主催，秦欣要負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、跟進(jìn)創(chuàng)作進(jìn)度，因此結(jié)識一批畫手，積累了不少畫師資源。

五六年前，國內(nèi)自由畫師的約稿主要基于人脈，通過熟人互相介紹，從美術(shù)外包公司手中接單?！澳菚r都是大學(xué)生，沒有什么渠道，網(wǎng)絡(luò)信息真假難辨?！鼻匦老?span style="color: rgb(136, 0, 0);box-sizing: border-box;">《新商業(yè)情報NBT》（ID:newbusinesstrend）回憶，當(dāng)時有約稿需求的大部分是游戲公司。

彼時，主流游戲市場對美術(shù)并不重視，許多公司會撥出一部分預(yù)算，將美術(shù)工作交由外包公司完成。傳統(tǒng)的美術(shù)外包公司質(zhì)量參差，盈利來自抽成。經(jīng)過層層抽取，最終到畫師手上的報酬低廉，可能只有游戲公司給出預(yù)算的幾分之一。

甚至有時為節(jié)省成本，外包公司會將一張圖的草稿、線稿、上色稿幾個階段拆分，找不同畫師完成?！氨热绮莞逋瓿珊?，可能會挑一些錯來中斷和畫師的合作，付幾百塊違約金，將廢稿交由其他畫師完成，期間重復(fù)這個終止合約的過程?！蓖凯Z東說，這不僅造成畫師利益損失，成稿的知識產(chǎn)權(quán)也變得混亂，對游戲公司來說也埋下了隱患。

有感于約稿市場的亂象，2015年臨近畢業(yè)之際，秦欣、涂璟東聯(lián)合原同人社團(tuán)中的幾位朋友，創(chuàng)辦了連接畫師與企業(yè)的約稿平臺——米畫師。

他們對認(rèn)識的畫師與企業(yè)做了簡單調(diào)研，發(fā)現(xiàn)畫師與企業(yè)方都有溝通需求?！爱?dāng)時這兩端是斷裂的。”秦欣說，畫師渴望能獲得更可靠的商單邀請、更有保障的報酬，而企業(yè)方也希望接入豐富的畫師資源，明晰高效地完成美術(shù)需求。

這時國內(nèi)的游戲市場正在發(fā)生改變。隨移動終端硬件迭代，手機(jī)游戲變多，玩家對游戲的質(zhì)量要求在提升。以往同一套人設(shè)美術(shù)，稍作改動就上架的低質(zhì)量游戲，越來越難獲得青睞?！禙GO》《陰陽師》等手游的一炮而紅，也帶動二次元游戲逐漸流行。“在二次元游戲中，美術(shù)不是邊緣，而是游戲的核心要素之一?！?/strong>涂璟東說。

在玩家需求產(chǎn)生變化的背景下，游戲廠商也開始看重游戲IP的后續(xù)開發(fā)空間，對設(shè)計風(fēng)格及原創(chuàng)性有了更高要求，這讓美術(shù)在游戲開發(fā)中的重要性逐步提高。

“米畫師”趕上了好時機(jī)，但平臺起步的過程并不十分順暢。盡管依靠做同人社團(tuán)的經(jīng)歷聚集起一群畫師，但“平臺”模式是新概念，沒有參考先例，企業(yè)端接受不容易。當(dāng)時米畫師的業(yè)務(wù)定位是To B，對外宣傳沒有太多渠道與成效，口碑傳播是擴(kuò)展業(yè)務(wù)的主要方式。秦欣和同事們一個個公司游說，從接手小公司、同人社團(tuán)的小件宣傳圖做起。

2016年底，B站成為米畫師獲得的第一個大型客戶，他們內(nèi)部一個游戲項目組與米畫師合作后覺得效果不錯，推薦更多項目組嘗試使用米畫師。有了B站的背書，此后網(wǎng)易、西山居等陸續(xù)與米畫師達(dá)成了長期合作。如今，已經(jīng)有超過700家企業(yè)，20000位畫師進(jìn)駐平臺。

平臺模式：更透明高效

目前米畫師的服務(wù)大致兩類：自助對接與企業(yè)專項服務(wù)。

自助對接是平臺的主要服務(wù)。畫師通過平臺審核進(jìn)駐后，可上傳個人介紹及過往作品、添加相應(yīng)標(biāo)簽，并擬定接稿價格。需求方在平臺發(fā)布需求后，畫師自由應(yīng)征，需求方篩選合適對象。

雙方溝通細(xì)節(jié)確定合作，需求方向平臺支付保證金，畫師開始創(chuàng)作稿件。確認(rèn)收稿后，款項由平臺直接打到畫師賬戶。

企業(yè)專項服務(wù)則由平臺深度定制。米畫師的商務(wù)團(tuán)隊有專人對接，幫助企業(yè)梳理需求并解決繁瑣的財務(wù)、法務(wù)流程，畫師編輯團(tuán)隊協(xié)助篩選、推薦相應(yīng)畫師。雙方“牽線”成功后平臺不會介入創(chuàng)作，后續(xù)由畫師自行與企業(yè)方直接溝通。

相比于美術(shù)外包公司動輒高達(dá)百分之三四十的利潤率，米畫師的利潤并不算高。自助對接服務(wù)與專項服務(wù)，平臺會向企業(yè)方分別收取5%和19%的手續(xù)費，這是米畫師的主要收入來源。

但秦欣介紹，因為單純只做服務(wù)，訂單對接自助程度高，米畫師不需要自養(yǎng)畫師，在運(yùn)營成本上的壓力比傳統(tǒng)外包公司低。明確的接單流程，有效避免了款項與法務(wù)上的灰色地帶，對畫師與企業(yè)方都更有保障。預(yù)付款到平臺的模式，相比傳統(tǒng)外包公司慣用的事后結(jié)款，能維持更穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

在最初，米畫師的設(shè)想是專做To B業(yè)務(wù)。2016年左右上線APP時，本來設(shè)計只為企業(yè)與畫師溝通所用，甚至沒有注冊功能。但后來，他們收到非常多個人用戶反饋，抱怨想注冊但沒有渠道。

秦欣和涂璟東感到，個人約稿的市場可能比他們想象中大，因此開始完善面向個人約稿者的平臺功能。

米畫師簡化了個人約稿的需求填寫流程，最近還開放了“櫥窗”功能。每位畫師可以在櫥窗中設(shè)置約稿類型與價位，拍下付款后就能開始約稿，類似畫師版的“閑魚”或“淘寶”。

加深運(yùn)營：刺激交易增長

疫情隔離期間，在家辦公成為主流，米畫師的業(yè)務(wù)得到了快速增長，GMV從年初的四五百萬一路上升到突破千萬，預(yù)計今年營收可以破億。其中，來自個人約稿的訂單量增長勢頭明顯，交易額已經(jīng)與企業(yè)約稿基本持平。

秦欣認(rèn)為，這與年輕消費者的消費觀念有關(guān)。個人約稿的用戶是平均年齡在17-24歲，集中在一二線城市的年輕人，消費客單價在200左右。“原來我們認(rèn)為，約稿是一種解決項目需求的模式，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，個人客戶的約稿完全是消費需求，就像逛淘寶一樣，是一種新的消費愛好。” 

因此米畫師決定在個人約稿業(yè)務(wù)上投入更多。秦欣告訴《新商業(yè)情報NBT》，平臺的畫師進(jìn)駐采取人工審核，一直以能否完成企業(yè)訂單為標(biāo)準(zhǔn)，“未來我們考慮為畫師開辟兩條不同的注冊通道：一條服務(wù)企業(yè)客戶，一條服務(wù)個人客戶。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的可以再提高，而個人標(biāo)準(zhǔn)可以放寬。”

今年5月，B站投資了米畫師，持股15%成為第二大股東。此前米畫師在2016年、2018年分別獲得來自樂游資本與米哈游的兩輪融資。秦欣表示，B站此次投資是因為看好二次元產(chǎn)品的市場前景，相關(guān)美術(shù)需求會進(jìn)一步增加，而畫師是二次元產(chǎn)業(yè)重要的組成部分。

此輪融資主要用在團(tuán)隊擴(kuò)展與業(yè)務(wù)優(yōu)化上，秦欣希望未來在畫師扶持上做更多工作。如今平臺上畫師接單的馬太效應(yīng)明顯，高質(zhì)量的頭部畫師資源常常緊俏，約稿溢價高，而往下走，中層以下的畫師一直供大于求。

“現(xiàn)在大概有35%的畫師，平均每月3000位畫手能夠接到單，平均收入在3000元。而頭部畫師能接5、6萬的也有?！鼻匦勒f，這是由于游戲產(chǎn)品的美術(shù)要求高，而國內(nèi)對二次元美術(shù)風(fēng)格一直缺乏正規(guī)的培養(yǎng)體系，能滿足廠商要求的畫師并不多。

除了考慮舉辦培訓(xùn)與交流課程，米畫師的畫師編輯團(tuán)隊在匹配訂單時，也有意識發(fā)掘推薦更多新人畫師。另外，平臺還陸續(xù)為畫師們開發(fā)了一系列便捷功能，讓不擅長社交的畫師能減少對接溝通的心理負(fù)擔(dān)。

而相較于其他競爭者，米畫師的優(yōu)勢在于起步時間早，在資源與經(jīng)驗上已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)姆e累。且公司一直保持較強(qiáng)的獨立性，不屬于任何一個游戲平臺，與不同廠商的業(yè)務(wù)合作有更多余地。

美術(shù)約稿并不是一個參與者眾多的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。秦欣認(rèn)為，在遠(yuǎn)程辦公概念被越來越多人接受、二次元游戲前景向好的當(dāng)下，米畫師還有很多可以做的事。