作者 | 朱若淼

這是「新商業(yè)情報(bào)NBT」報(bào)道的第481家創(chuàng)業(yè)公司

成立不到1年的美妝短視頻MCN五月美妝于近期獲得了新途資本的千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資。

五月美妝創(chuàng)始人五月告訴《新商業(yè)情報(bào)NBT》（微信公眾號(hào)ID：newbusinesstrend），本輪融資將主要用于日常運(yùn)營(yíng)與人力成本支出。

五月是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。在2018年9月創(chuàng)辦五月美妝之前，五月創(chuàng)業(yè)的主要領(lǐng)域是在微信公眾號(hào)。五月旗下共有6家公司，擁有美妝、本地生活消費(fèi)等多個(gè)微信大號(hào)。5年微信公號(hào)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓五月享受到了公眾號(hào)興起的紅利。但微信公眾號(hào)發(fā)展至今，五月開(kāi)始面臨微信公眾號(hào)紅利消失的問(wèn)題。

微信公眾號(hào)獲客成本增長(zhǎng)、用戶(hù)活躍度降低讓五月最終決定在新領(lǐng)域?qū)で髾C(jī)會(huì)，短視頻在2018年的爆發(fā)以及抖音、快手等平臺(tái)的崛起讓五月看到了短視頻市場(chǎng)的潛力。在2018年春節(jié)過(guò)后，五月決定轉(zhuǎn)型做短視頻，突破口是美妝。

經(jīng)過(guò)大半年的經(jīng)營(yíng)，目前五月美妝已經(jīng)孵化出20多位美妝達(dá)人，累計(jì)粉絲數(shù)4000多萬(wàn)。盡管五月美妝是比較晚進(jìn)入美妝短視頻領(lǐng)域的公司。但五月仍然看好這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)樗X(jué)得“無(wú)論經(jīng)濟(jì)行情的好壞，人們對(duì)于愛(ài)美總是有需求的?！?/p>

從系統(tǒng)觀察短視頻產(chǎn)品到最后決定創(chuàng)立一家短視頻MCN公司，五月花了半年多的時(shí)間?！耙恢币詠?lái)，我們其實(shí)在一個(gè)舒適的賽道里面，公司的現(xiàn)金流也比較穩(wěn)健，從成熟模型轉(zhuǎn)到陌生的短視頻領(lǐng)域?qū)ξ襾?lái)說(shuō)其實(shí)是個(gè)挑戰(zhàn)?！?/p>

面對(duì)市場(chǎng)上同類(lèi)機(jī)構(gòu)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，五月采用專(zhuān)攻抖音、快手這兩個(gè)平臺(tái)的差異化策略?！皩?duì)于一些老牌美妝短視頻類(lèi)MCN來(lái)說(shuō)，他們?cè)谖⒉┥弦蚕硎芰司薮蟮募t利。如果要把整個(gè)內(nèi)容遷移到另外一個(gè)平臺(tái)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)考驗(yàn)?！?/p>

在內(nèi)容方向上，五月和團(tuán)隊(duì)花了很長(zhǎng)時(shí)間才選定美妝領(lǐng)域。搞笑娛樂(lè)類(lèi)、劇情、顏值類(lèi)的內(nèi)容五月都曾考慮過(guò)，這些內(nèi)容更符合抖音或快手平臺(tái)的邏輯，容易在短時(shí)間內(nèi)獲得大量粉絲，最終這些領(lǐng)域五月都放棄了。

2018年9月創(chuàng)立五月美妝時(shí)，五月將公司定位為一家專(zhuān)注美妝領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)。“我們想做離錢(qián)近的領(lǐng)域”，五月認(rèn)為無(wú)論經(jīng)濟(jì)行情的好壞，人們“愛(ài)美”的需求是不會(huì)變的。加上此前創(chuàng)業(yè)過(guò)程中團(tuán)隊(duì)做過(guò)美妝相關(guān)的公眾號(hào)內(nèi)容，儲(chǔ)備了美妝相關(guān)的內(nèi)容人才。

Alin是五月美妝孵化出的第一個(gè)達(dá)人。在成為網(wǎng)紅之前，她曾在五月的公司做過(guò)公眾號(hào)編輯。由于平時(shí)喜歡給身邊的朋友、同事推薦各類(lèi)美妝產(chǎn)品，五月美妝團(tuán)隊(duì)成立后，Alin被轉(zhuǎn)入到了新公司的美妝短視頻團(tuán)隊(duì)?！癆lin閃閃發(fā)光”內(nèi)容主要是推薦美妝產(chǎn)品，更新頻率為每天一條，目前粉絲量已經(jīng)達(dá)到253萬(wàn)。

五月美妝打造紅人的邏輯主要是研究借鑒已有的爆款內(nèi)容，并針對(duì)自己紅人特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)做原創(chuàng)性?xún)?nèi)容。在“Alin閃閃發(fā)光”之外，五月還做了“Alin香味研究所”專(zhuān)門(mén)針對(duì)香水推薦這個(gè)品類(lèi)。隨著內(nèi)容模式逐漸成熟，目前五月美妝旗下孵化的美妝類(lèi)賬號(hào)數(shù)量已達(dá)20個(gè)。

在五月美妝之前，早有美妝短視頻的MCN如快美妝、網(wǎng)星夢(mèng)工廠(chǎng)等機(jī)構(gòu)在2016年就拿過(guò)融資。對(duì)于較晚進(jìn)入美妝短視頻領(lǐng)域的五月美妝來(lái)說(shuō)，新的內(nèi)容形式也讓五月美妝遇到了一系列挑戰(zhàn)。

現(xiàn)階段五月美妝70多人的短視頻團(tuán)隊(duì)，算上人力、行政等成本，每個(gè)月成本超過(guò)100萬(wàn)。正因?yàn)闊X(qián)速度加快，才促成此次五月從新途資本那里拿下這筆融資。

除此之外，五月還面臨著公司組織架構(gòu)的問(wèn)題。原來(lái)做微信內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，公司內(nèi)部采用的是相對(duì)垂直的管理模式，公司內(nèi)部有主編，主編之下有編輯、運(yùn)營(yíng)和策劃。而轉(zhuǎn)型做短視頻之后，這樣的管理模式并不能適應(yīng)短視頻團(tuán)隊(duì)的需求。

“這是對(duì)我們之前的組織形態(tài)有一定的顛覆?！蔽逶抡f(shuō)。為了盡快適應(yīng)短視頻團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)模式，五月采用了其股東大禹給出的公司架構(gòu)建議。“我們團(tuán)隊(duì)目前的架構(gòu)設(shè)置也是與大禹有一脈相承關(guān)系的。”大禹曾投資過(guò)五月之前的公司，現(xiàn)在也依然是五月美妝的股東。

包括五月最終選擇美妝賽道，也是得到了大禹的經(jīng)驗(yàn)分享和建議。轉(zhuǎn)型后，五月美妝開(kāi)始借鑒大禹的經(jīng)驗(yàn)采用小組制的管理模式，每個(gè)小組5、6個(gè)人就組成一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不光有達(dá)人，還要配備編導(dǎo)、剪輯師和運(yùn)營(yíng)。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，每個(gè)小組相當(dāng)于一個(gè)小公司。

據(jù)五月介紹，目前五月美妝旗下的達(dá)人已經(jīng)為能為公司帶來(lái)穩(wěn)定的廣告收益，達(dá)人的粉絲規(guī)模為4000多萬(wàn)。未來(lái)五月希望圍繞美妝內(nèi)容的粉絲規(guī)模能達(dá)8000萬(wàn)到1億。

這需要公司能持續(xù)不斷的培養(yǎng)新達(dá)人，以及探索新的變現(xiàn)業(yè)務(wù)。為儲(chǔ)備美妝類(lèi)短視頻的人才，五月美妝也在持續(xù)不斷地招募新達(dá)人。

一方面，五月會(huì)從公司內(nèi)部招募合適的員工加入達(dá)人團(tuán)隊(duì)，另一方面，公司也會(huì)定向招聘一部分沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新員工加入達(dá)人團(tuán)隊(duì)。對(duì)于五月美妝的達(dá)人團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，公司更傾向于毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的素人，因?yàn)槠淇伤苄愿?，也能更好的與公司的價(jià)值觀相匹配，降低溝通成本。

五月美妝還在組建研究院。未來(lái)研究院將針對(duì)短視頻團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不同職務(wù)的人員，提供專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)課程。比如針對(duì)新入行的達(dá)人，研究院會(huì)為其提供目前美妝短視頻行業(yè)的市場(chǎng)宏觀分析，包括市面上的同類(lèi)型競(jìng)品、賬號(hào)等，幫助達(dá)人更快的熟悉行業(yè)及了解爆款的制作方法。

人才培養(yǎng)之外，五月美妝在短視頻的分發(fā)渠道和變現(xiàn)模式上也做了拓展。除了快手和抖音兩個(gè)平臺(tái)，五月美妝會(huì)根據(jù)達(dá)人的特點(diǎn)，在B站、小紅書(shū)、微博上投放內(nèi)容。

在變現(xiàn)模式上，現(xiàn)階段五月美妝仍以廣告為主。不過(guò)從今年1月開(kāi)始，五月美妝也開(kāi)始了做電商的嘗試。公司以達(dá)人的名義在淘寶上開(kāi)設(shè)了店鋪，店鋪內(nèi)的供應(yīng)鏈則采用與第三方合作的模式。隨著達(dá)人粉絲量的增長(zhǎng)，現(xiàn)在已有美妝類(lèi)電商公司聯(lián)系合作。五月美妝會(huì)根據(jù)粉絲屬性，篩選合適的美妝產(chǎn)品放到淘寶店中銷(xiāo)售。

未來(lái)五月美妝的重心將一直是美妝品類(lèi)，但在2019年公司會(huì)拓寬更多內(nèi)容領(lǐng)域。

目前五月美妝已經(jīng)孵化了科技產(chǎn)品產(chǎn)品測(cè)評(píng)達(dá)人“隊(duì)長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室”和美食達(dá)人“大胃王魚(yú)子醬”。其中“大胃王魚(yú)子醬”上線(xiàn)一個(gè)多月以來(lái)，抖音粉絲量已經(jīng)達(dá)到141.6萬(wàn)粉絲。這是目前五月美妝旗下孵化的唯一一個(gè)美食賬號(hào)，美食賬號(hào)的稀缺性是五月決定將她吸納進(jìn)自己團(tuán)隊(duì)的主要原因。

多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓五月意識(shí)到當(dāng)下年輕消費(fèi)者市場(chǎng)的變化。他們做消費(fèi)決策時(shí)不再盲從大牌，而是有更多個(gè)性化追求。近些年來(lái)他觀察到的國(guó)潮趨勢(shì)，也讓五月看到了做美妝短視頻MCN的機(jī)會(huì)。而時(shí)下在年輕人群體中流行的短視頻潮流，也是他突破微信創(chuàng)業(yè)時(shí)代增長(zhǎng)瓶頸的新機(jī)遇。

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