作者 | 吳睿

這是「新商業(yè)情報NBT」報道的第473家創(chuàng)業(yè)公司

“好嗨呦，感覺人生已經(jīng)到達(dá)了巔峰”是2018年的收官流行語，跟著這句話一起走紅的還有創(chuàng)作者“多余和毛毛姐”。在抖音上，這個一人分飾多角的達(dá)人有2533萬粉絲，多個作品的點贊量在200萬以上。

而在毛毛姐背后，是從直播轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻的無憂傳媒。在直播領(lǐng)域，無憂旗下有萌小美、林森男神經(jīng)、Miko玥等知名主播。2017年下半旬發(fā)力短視頻后，無憂先后推出彭十六和毛毛姐等千萬粉絲級別的短視頻紅人，在新領(lǐng)域有較好戰(zhàn)績。

無憂傳媒創(chuàng)始人兼CEO雷彬藝告訴《新商業(yè)情報》（微信公眾號ID：newbusinesstrend），無憂之所以能在不同內(nèi)容形態(tài)間快速轉(zhuǎn)向，是因為把內(nèi)容的源頭——人物IP掌握在自己手里。雷彬藝并不愿意將無憂傳媒定義為公會，無憂不是要做主播與直播平臺的中間商，而是服務(wù)型的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司，核心方向是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)。

掌握了龐大的主播團(tuán)隊后，無憂只要補(bǔ)充好內(nèi)容團(tuán)隊，就能迅速培養(yǎng)出不同特色的短視頻達(dá)人。在更大的層面上，在主播中選定人才培養(yǎng)出不同方向的藝人，無憂有機(jī)會隨著內(nèi)容形態(tài)的變化迅速迭代，也能在后續(xù)的廣告、電商、音樂及影視等變現(xiàn)方向上有更大的可能性。

“我們核心還是做人。有網(wǎng)感的人，內(nèi)容形態(tài)不管什么變化，還是都可以抓得住?！崩妆蛩囌f。

無憂傳媒成立于2016年。在此之前，雷彬藝就職YY，負(fù)責(zé)渠道和市場方向，因為看中了網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)的前景離職創(chuàng)業(yè)。成立時，雷彬藝確立公司的三個方向為直播、短視頻和電商。其中，變現(xiàn)快、輕巧的直播是無憂發(fā)力的主要方向。

在眾多直播平臺中，無憂相繼選擇了微博的一直播、騰訊的NOW直播和抖音。雷彬藝沒有選擇老東家YY，是因為前者的體系、格局已經(jīng)很成熟，并不適合無憂這樣的創(chuàng)業(yè)公司?！拔覀冞€是選擇新興的平臺，大家在同一個起跑線上，看誰的本事大?！?/p>

更重要的是，雷彬藝希望選擇有希望孵化網(wǎng)紅的平臺。“既然我選擇做直播，不是為了做公會，是要做網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)的”。而微博一直播、NOW和抖音正是當(dāng)時的明星和網(wǎng)紅聚集之地。

雷彬藝告訴《新商業(yè)情報》，在很多平臺中，主播的位置是相對低的，需要討好、迎合觀眾。而在這三個平臺中，其用戶生態(tài)決定了主播帶有“偶像”色彩，更像是藝人，粉絲對其的感情是支持和崇拜。在直播之外，能夠跳脫“主播”身份的藝人，擁有更大的想象力?！胺劢z經(jīng)濟(jì)，有粉絲就能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益?！?/p>

進(jìn)入直播領(lǐng)域后，雷彬藝將所有精力都投入在微博一直播上，在半年時間內(nèi)成為排名第一的公會。2017年中旬，無憂開始開拓其他平臺，但由于人手配備不足，后來嘗試的一兩個平臺并沒有達(dá)到預(yù)期。

雷彬藝開始意識到，作為平臺商，有屬于自己的穩(wěn)定人才很重要。當(dāng)年下旬，無憂的主要精力都投入在主播孵化，儲備了一撥人才。此后，無憂相繼進(jìn)入NOW和抖音，都收獲了不錯的成績。NOW總排名前十的主播中，無憂占三席。去年8月后，無憂成為抖音直播中排名第一的機(jī)構(gòu)。

目前無憂有超過1萬名主播，達(dá)人數(shù)量也在不斷增加，其中全約紅人超過600個。面對這種規(guī)模的團(tuán)隊，無憂對主播的培養(yǎng)以線上孵化為主，采取金字塔的孵化體系。主播以營收、達(dá)人以粉絲體量為依據(jù)，不同層級享有編劇、藝人經(jīng)濟(jì)和公關(guān)團(tuán)隊等相應(yīng)資源。

同時，這種資源配置也會考慮藝人自身特點。以“好嗨呦”的毛毛姐為例，雷彬藝認(rèn)為其拍攝和剪輯的能力過關(guān)，針對他現(xiàn)階段的需求，給他配備了編劇和粉絲運(yùn)營團(tuán)隊。

顏值、才藝、情商和個人訴求，是無憂選拔主播的標(biāo)準(zhǔn)。在此基礎(chǔ)上，“人設(shè)”是核心考察因素。在雷彬藝看來，主播最能吸引粉絲的是個人特質(zhì)。因此MCN需要提供市場需要的人設(shè)、幫助網(wǎng)紅凸顯最受市場歡迎的特質(zhì)。

經(jīng)過2017的爆發(fā)后，當(dāng)前直播市場的發(fā)展并不像想象中那么繁榮。但雷彬藝認(rèn)為，直播未來的空間巨大。“以YY為例，營收還是每年翻倍。直播是一種形式，就像游戲一樣，游戲到頭了嗎？沒到頭?！睂τ诙兑暨@樣頭部短視頻產(chǎn)品的直播平臺，則有更多空間，“明年抖音直播預(yù)計會增長五倍以上。因為現(xiàn)在產(chǎn)品形態(tài)太簡單、克制了。玩法增加，用戶黏度也會增加?！?/p>

他告訴《新商業(yè)情報》，資本在直播市場之所以沒有好的收益，是因為目光過多集中于平臺，“搭一個平臺沒那么容易，現(xiàn)在已經(jīng)過了新流量增長的紅利期了?！苯酉聛恚a(bǔ)充大平臺生態(tài)的MCN會是新的增長點。

無憂并沒有趕上微博短視頻的紅利，但雷彬藝觀察了那一代的紅人和作品。“當(dāng)時我覺得有一個機(jī)會，PUGC以人為本的方向應(yīng)該是值得去做的?！?017下半年，無憂開始嘗試在美拍、抖音上推出短視頻紅人。恰逢抖音逐步崛起，無憂隨即建立專門的短視頻團(tuán)隊，相繼孵化了彭十六、毛毛姐等達(dá)人。

目前，無憂孵化短視頻達(dá)人主要有5個方向：顏值、唱歌、舞蹈、美妝和語言類。其中，包括脫口秀和表演在內(nèi)的語言類是無憂的主要方向。顏值類達(dá)人則主要為后續(xù)轉(zhuǎn)向直播儲備。

在雷彬藝看來，孵化短視頻達(dá)人類似于培養(yǎng)藝人，與主播有很大區(qū)別?！霸u價這個藝人好不好，最重要的是他演什么像什么。往往觀眾喜歡的是他演的那個角色，不是真實的人?！币虼?，在主播的選拔基礎(chǔ)上，無憂對達(dá)人的才藝和網(wǎng)感有更高要求。選拔后，團(tuán)隊也會給達(dá)人布置任務(wù)以培養(yǎng)才藝。

在為達(dá)人策劃人設(shè)和方向前，無憂會首先分析當(dāng)時抖音的頭部內(nèi)容，理解用戶和平臺的喜好，據(jù)此產(chǎn)出內(nèi)容。此外，無憂注意打造達(dá)人的差異化標(biāo)簽，以避免在大熱的內(nèi)容中被淹沒。

以彭十六為例，她是無憂旗下快速走紅的抖音達(dá)人，目前已經(jīng)擁有2055萬粉絲，視頻獲贊2.6億次。彭十六走顏值路線，在美妝、穿搭上有一定實力。但真正讓她火起來的是古裝扮相和cos動漫、游戲人物的視頻，在一眾走時尚路線的小姐姐中顯得獨特。彭十六早期的作品點贊量平均在20萬左右，而優(yōu)質(zhì)的古裝視頻點贊量卻可以達(dá)到百萬。

毛毛姐的方向則是短劇表演，這正是無憂最希望發(fā)展的方向。在簽約無憂之前，毛毛姐已經(jīng)有了代表作“好嗨呦”，并積累了60萬粉絲。雷彬藝看到后，認(rèn)為毛毛姐是值得投入和運(yùn)營的好苗子，“綜合實力不錯，能唱能跳能演，而且有想法。”于是立即讓人聯(lián)系毛毛姐，第三天，毛毛姐就從貴州飛到北京簽約了。

表現(xiàn)女生心態(tài)的小短劇很多，而毛毛姐一人分飾多角，用戲謔的方式呈現(xiàn)女生想表達(dá)又難以表達(dá)的心聲?！斑€是接地氣，但又不完全是熟悉的內(nèi)容?！闭蛉绱耍愕呐苑劢z群體龐大，且18歲以上的成年粉絲占比超過90%。

比起直播，短視頻對內(nèi)容質(zhì)量要求更高。雷彬藝表示，好的內(nèi)容能不斷“養(yǎng)”出紅人，因此無憂也配備了團(tuán)隊幫達(dá)人做微劇、Vlog等。2017年起，無憂開始制作微短劇《等你懂我》，每季十集左右?！拔覀冎鞑ズ芏?，高顏值，能力強(qiáng)。想用人的IP建立內(nèi)容IP，再用內(nèi)容IP去養(yǎng)人?！崩妆蛩囂寡?，這樣發(fā)力的目的依然是人物IP的強(qiáng)化，內(nèi)容只是輔助手段。

對于定位是藝人經(jīng)紀(jì)公司的無憂來說，直播和短視頻作為同樣重要的兩塊業(yè)務(wù)，可以相互助益。在藝人發(fā)展的初期可以先通過直播變現(xiàn)；短視頻達(dá)人也可借直播快速吸粉并變現(xiàn)。

在孵化出頭部藝人之后，電商是無憂接下來重點發(fā)展的方向。2018年，無憂在杭州成立了電商事業(yè)部，與服裝和美妝供應(yīng)鏈合作。雷彬藝表示，無憂握有一些專業(yè)的供應(yīng)鏈資源，可以達(dá)成獨家合作。

?新商業(yè)情報NBT原創(chuàng)內(nèi)容 轉(zhuǎn)載請聯(lián)系授權(quán)

?【爆料或?qū)で髨蟮?/span>】加微信號：Hoffman3056

? 【商務(wù)合作】加微信號：sansheng_kefu