作者 | 邵毛毛

“伴隨著去年年初移動互聯(lián)網設備用戶突破11億，我們可以說整個移動互聯(lián)網已走到成熟巔峰期，這也意味著紅利期基本結束。但相比網絡視頻行業(yè)，網絡音頻的滲透率是非常低的，在當前環(huán)境下，如果要進行拓展和增長，我們的思路是在移動互聯(lián)網生態(tài)的基礎上再加上物聯(lián)網生態(tài)?！彬唑袴M COO肖軼說。

去年，為應對整個市場的變化，蜻蜓FM內部調整了組織和運轉模式，成立了各大業(yè)務線以扁平化結構快速響應變動，蜻蜓FM全場景生態(tài)業(yè)務部門隨之成立，致力于用平臺音頻內容打破軟硬件以及物聯(lián)網之間的行業(yè)壁壘，構建完整的音頻場景生態(tài)和商業(yè)生態(tài)。

現(xiàn)階段，蜻蜓FM全場景生態(tài)1.0已部署完成。在蜻蜓FM“2019全場景生態(tài)發(fā)布會”上，肖軼表示蜻蜓FM成為國內首家生態(tài)流量月活躍用戶數(shù)破億的在線音頻平臺，并首次對外宣布總用戶數(shù)突破4.5億。

在當前蜻蜓FM開展的全場景生態(tài)布局中，合作伙伴包括智能音箱品牌、智能家居品牌、可穿戴設備品牌、手機品牌等。肖軼表示，希望通過對移動互聯(lián)網和物聯(lián)網生態(tài)的局部，完成對用戶“傾聽24小時”的覆蓋。

移動互聯(lián)網和物聯(lián)網

2011年9月，蜻蜓FM上線，成為國內最早一批出現(xiàn)的移動音頻平臺。一直以來，蜻蜓FM以PUGC模式、堅持文化調性打造音頻內容。

在推出了以高曉松的《矮大緊指北》、蔣勛的《細說紅樓夢》、梁宏達的《老梁的四大名著情商課》等為代表的優(yōu)質頭部內容后，又在2018年11月建立起了包括文化名家、女性、新青年、財經、兒童成長、原創(chuàng)自制、超級廣播劇、影視IP在內的九大內容矩陣。

積累已久的內容儲備成為全場景生態(tài)布局的基礎。特別九大矩陣是瞄準音頻增量人群，為滿足不同場景下用戶的差異化需求而設立，因此得以與此次發(fā)布的全場景生態(tài)戰(zhàn)略一同，構建起用戶全場景的音頻生活圈。

肖軼認為，當全場景時代到來，主導語音交互的智能硬件將成為人們生活的必備品，而音頻也極有可能成為與視頻、閱讀并駕齊驅的內容消費載體，“我們去判斷了移動互聯(lián)網下一代的發(fā)展趨勢，然后進行了全場景生態(tài)的布局”。

從去年開始的蜻蜓FM的全場景生態(tài)1.0布局，包含移動互聯(lián)網生態(tài)和物聯(lián)網生態(tài)兩大部分。在移動互聯(lián)網生態(tài)中，蜻蜓FM與華為、VIVO、小米、百度、今日頭條等企業(yè)開展合作。在軟件中，蜻蜓FM提供優(yōu)質音頻內容，讓音頻與視頻、閱讀組合呈現(xiàn)，在提高了音頻滲透率的同時，也可以讓軟件內容更多元。例如，在今日頭條App中，用戶可以在音頻頻道直接收聽蜻蜓FM的海量節(jié)目。

蜻蜓FM的生態(tài)合作方在引進音頻內容時，也將獲得蜻蜓FM的內容運營能力，生態(tài)圈內，不僅內容共享，流量共享，雙方的能力也將共享。例如在華為手機中，“電臺”將成為內置音樂播放器“華為音樂”的獨立內容版塊，蜻蜓FM與其聯(lián)合運營“電臺”頁面，其中產生的付費內容、會員售賣收入共同分成。

GfK的數(shù)據顯示，華為、小米、VIVO、OPPO、三星在全國手機品牌市場占據了約八成份額，肖軼表示，“未來，每10部手機中就有8部內置有蜻蜓FM的內容?！?/p>

物聯(lián)網，作為下一個十年互聯(lián)網最重要的發(fā)展趨勢，在全場景生態(tài)戰(zhàn)略中至關重要。目前，蜻蜓FM已內置智能家居及可穿戴設備3700萬臺，包括小米小愛音箱、天貓精靈、百度小度等品牌在內的智能音箱，海信、TCL、海爾、美的、飛利浦等品牌在內的智能家居產品，以及蘋果、華為、三星、FILL等品牌在內的可穿戴設備。另外，蜻蜓FM與福特、沃爾沃、寶馬、奧迪等品牌在內的多家車廠和TSP廠商合作，支持蜻蜓FM音頻內容收聽的汽車已達800萬輛。

聯(lián)動產業(yè)上下游

蜻蜓FM全場景生態(tài)1.0布局的完成意味著，用戶可以在任何一個有智能設備的場景中，無縫銜接，隨時隨地收聽喜愛的音頻內容。

對參與到生態(tài)中的渠道方、音頻創(chuàng)作者、廣告主來說，一方面，蜻蜓FM將借助其生態(tài)中的渠道合作方，在“寒冬”中收獲流量的大幅增長；另一方面，蜻蜓FM將從內容、運營、技術三個維度上賦能生態(tài)合作伙伴，幫助渠道合作方提升用戶的活躍與留存，增加付費內容、會員等產品的收入，與生態(tài)合作伙伴共享商業(yè)紅利。

“2019年，蜻蜓FM的目標是讓參與到生態(tài)中的音頻創(chuàng)作者收入破億。”蜻蜓FM全場景生態(tài)業(yè)務總經理朱侃介紹道，蜻蜓FM不僅能為版權方將成品音頻內容在生態(tài)中進行精準鋪貨，更歡迎優(yōu)質IP的版權方、主播與蜻蜓FM聯(lián)合制作內容，優(yōu)先獲取流量曝光和商業(yè)分成。

對廣告主而言，音頻廣告往往與內容強綁定，在節(jié)目播放時自然觸達用戶，被稱作是不被錯過的聽覺廣告。借助今日頭條等生態(tài)合作方的大數(shù)據能力，蜻蜓FM的音頻內容及廣告可以更加精準且廣泛地觸達更多用戶。據介紹，蜻蜓FM每日有100000小時的音頻廣告時間可供廣告主購買。

朱侃表示，生態(tài)合作平臺的用戶對于內容的品類口味完全不一樣，例如對初期偏向閱讀APP類的合作伙伴，蜻蜓FM需要配合其開發(fā)更多的有聲小說產品，但對于類似視頻類網站、OTT、華為手機等渠道，蜻蜓FM 將傾向于做主播精品類內容。

“目前生態(tài)布局的重點是根據合作伙伴們的需求，為其量身定制和引入內容。我們最重要的是要做一個橋梁，一邊連接內容供應商，一邊連接合作伙伴，在蜻蜓FM平臺上把他們服務好?！敝熨┱f。肖軼進一步解釋道，基于全場景生態(tài)的布局中，對蜻蜓FM的考驗是始終把握核心的服務能力。

“隨著小程序、智能終端的發(fā)展， APP的墻會慢慢打開。這并不是說App不存在了，移動互聯(lián)網發(fā)展了差不多12年，傳統(tǒng)的互聯(lián)網門戶網頁還存在，所以APP可能會成為配角?，F(xiàn)在我們試著在平臺之外構建生態(tài)，實際上是把服務和用戶的行為縮短了打開APP并且找到內容的步驟，但我們需要讓用戶的使用、客戶的認知都在蜻蜓FM平臺上構建，這就是核心服務能力?！毙ぽW說。

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