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參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：董秘沈總 全年收入目標(biāo)有信心完成，并維持凈利潤(rùn)5.06億的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（考慮到下半年1個(gè)億左右廣告費(fèi)額外開(kāi)支） 20Q3毛利率下降主要原因包括
凈利率：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，毛利率提升；同時(shí)開(kāi)源節(jié)流實(shí)現(xiàn)凈利率提升。 未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：
股權(quán)激勵(lì)：中層和基層與市場(chǎng)差距不大，考慮提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核的比重。目前今年還沒(méi)有。 20Q4規(guī)劃：
銷(xiāo)售費(fèi)用：單3Q下降原因，廣告開(kāi)支單3Q反應(yīng)進(jìn)報(bào)表端少，收入準(zhǔn)則調(diào)整（買(mǎi)贈(zèng)銷(xiāo)售費(fèi)用一部分轉(zhuǎn)到收入端，明年這部分影響銷(xiāo)售）。8月/10月分別公告7000/8500萬(wàn)廣告費(fèi)增加（預(yù)計(jì)今年記入1個(gè)億，明年5-6000萬(wàn)）。廣告費(fèi)用全年同比會(huì)上升。品牌營(yíng)銷(xiāo)主要活動(dòng)包括 《故事里的中國(guó)》（CCTV）《巧手神探》《花樣實(shí)習(xí)生》《我們的歌（第二季）》《奪冠》《完美的夏天》。產(chǎn)品側(cè)重：莫斯利安、優(yōu)倍（20億產(chǎn)品）。新鮮牧場(chǎng)作為進(jìn)攻性產(chǎn)品，總體不打價(jià)格戰(zhàn)。 所得稅節(jié)?。?/span>
新鮮牧場(chǎng)：截至9月底，有3個(gè)多億的規(guī)模。最高一天300噸左右。二三線(xiàn)城市為主。華北（主銷(xiāo)）、華中、華南區(qū)域售賣(mài)，上海不賣(mài)。運(yùn)輸半徑取決于運(yùn)輸成本。南京、射陽(yáng)、武漢、北京工廠(chǎng)有該產(chǎn)品產(chǎn)線(xiàn)。 新萊特：2021年穩(wěn)定增長(zhǎng)，參照新萊特業(yè)績(jī)指引。 牧業(yè)及資產(chǎn)減值：奶價(jià)上漲，降本增效，盈利改善，1-3Q顯著減少，該趨勢(shì)4Q延續(xù)，截至到目前沒(méi)看到增加的現(xiàn)象。 經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量：減少，但經(jīng)銷(xiāo)商收入穩(wěn)步增加，主因經(jīng)銷(xiāo)商梳理，發(fā)展大經(jīng)銷(xiāo)商。 競(jìng)爭(zhēng)格局：競(jìng)品鮮奶產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，華北地區(qū)進(jìn)攻產(chǎn)品定位（價(jià)格跟隨，毛利低） 隨心訂：上海樓宇配送率達(dá)到8%，尚有提升空間。南京市占第一。 |
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