隨著網絡的興起，我們日常購物很多都從網上購買，很多店鋪也從線下轉到了線上。 很多人可能也想著開一個淘寶店，但不知道從何入手？而很多的朋友可能開著淘寶店，但是怎么就是沒有流量，很是苦惱。如何把一個店給開起來，怎么帶來流量，來了訪客，又怎么讓客戶成交轉化， 這些都是很讓人苦惱的問題。

以兒童羽絨服男童為例，全網有21.42萬的商品，一般買家最多只會看前4-5頁的商品，也就是240個商品的樣子，還不包括有些人可能只看前面第一頁48個商品。要想從幾十萬的商品中脫穎而出艱難程度可想而知，但是不表示說我們一點機會都沒有。

今天我們主要講講如何從搜索中獲取流量？

大家可以看下上面的這張圖片 。我們首先發(fā)現(xiàn)，要想讓消費者搜索到我們。很明顯的可以看到就是標題，我們標題當中需要包含消費者所搜索的關鍵詞。第二還得主圖夠好看，能吸引消費者，那么消費者才可能點進去看?？偟膩碚f就是我們標題里要包含消費者所搜索的關鍵詞和主圖要夠吸引消費者。

淘寶標題由30個漢字，60個字符組成。標題需要盡可能的包括多的人的搜索詞。那么你被搜索到的可能性就會加大。那怎么樣組成一個優(yōu)秀的黃金標題的呢？

大家可以到生意參謀的市場里的搜索排行里查詢核心詞和修飾詞按搜索人氣降序排列，找到跟自己的產品匹配的詞，兩種詞兩兩組合，組合成一個詞根。修飾詞在前，核心詞在后。

例如我是要推的品是男童運動套裝 ，大家可以看下上面兩圖，那么我選擇的詞根就是男童套裝。然后通過搜索分析里的相關分析在搜索框里輸入上面的詞根 ，然后勾選，搜索人氣，點擊率，支付轉化率，在線商品數(shù)，直通車參考價。然后選擇一頁顯示100條，選擇兩頁，頁面出現(xiàn)的數(shù)據全部導出到表格里。求出一個參考值。 公式為：參考值=搜索人氣*支付轉化率/在線商品數(shù)。然后按降價排序，從中得到跟你產品匹配的一些關鍵詞。再按標題的緊密排列原則，順序有關原則，權重匹配原則，語句通順原則這四個原則就組合成了一個優(yōu)秀的黃金標題。

除了標題外，我們可以看到還有一個很明顯的因素就是主圖的第一張。如果說寶貝的權重和標題決定了你是否能被消費者看到，那么一張好的主圖跟價格就決定了寶貝的點擊率，決定了你店鋪的訪客。也就是標題很大程度上決定了你產品的展現(xiàn)量，而一個好的主圖和一個恰當?shù)膬r格決定了這個產品的點擊率（也就是你店鋪的UV)。

那么怎么才能作出一個高點擊率的主圖的呢？

      第一，我們可以去看下銷量比較好的竟店的主圖，詳情頁，評價 問大家等等，特別是評價和問大家，看下消費者在意的是什么，消費者的痛點是什么。有時聽別人開玩笑懟人的一句話，“我有病，你有藥嗎”。哈哈哈， 你沒聽錯。這就像別人有病，我們正好有藥。根據消費者的痛點在主圖上包裝我們的營銷賣點。這樣的主圖，那你說點擊率能不高嗎？

第二，我們還可以跨類目的借鑒其它產品主圖，讓自己的產品做到差異化。淘寶從來不是專一的人，他喜歡善變，喜歡多樣化。例如你是賣服裝的，你也可以看下食品，茶葉這些類目的，多看看多思考。結合自己的產品和風格及自己消費人群與他那種風格搭不搭配。

       總的來說。我們要參考同行，然后跳出同行，最后做到優(yōu)于同行。

上面我們說了主圖和價格會決定寶貝的點擊率，那么價格上需要注意些什么呢？

價格的話，大部分人都會喜歡價格低的產品的。有的人會抬杠說我就喜歡有品牌的，價格高的，那另說，畢竟品牌本身就是有品牌價值的。對大部分人來說差不多的東西。你價格高幾十，人家肯定想你把我當豬宰啊。我想沒人愿意這樣的。所以一個合理的價格的很重要。

價格我們怎么去設定的呢，建議是可以設置SKU區(qū)間價。大家可以看下上面的圖片，同樣的都寫了10斤裝的，那么你肯定會第一個想點進去看看，因為他的價格讓你看起來覺得都是10斤裝的，而他的價格最低，而第三張和第四張圖片你可能后面就不會點進去看了。到底是不是這樣的呢，肯定不是的，那個價格可能就只是3斤裝的價格而已。不管你后面你有沒有買，反正你肯定點進去看了。點擊了你才有下一步展示你自己的機會。一般只要你主圖，詳情頁，評價等做得可以的話，很大可能就轉化了。從這個案例我們可以知道SKU設置的重要性。就以這個蘋果來說。你可以設置幾個檔位的價格，3斤一個價，5斤一個價，10斤一個價格。甭管你設置5斤，10斤是多少價格，淘寶展示的就是你這個鏈接商品的最低價。

今天主要說了影響搜索引流的主要的三個方面，標題、主圖、SKU區(qū)間價。當然影響搜索引流的也不只這三個方面，比如店鋪本身的因素，還有規(guī)則因素。這些后面一一再分享。