慧聰表面處理網(wǎng)訊：8月17日，買化塑在淄博與山東網(wǎng)小二供應(yīng)鏈有限公司達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，買化塑借助后者在山東省的用戶規(guī)模和渠道滲透優(yōu)勢，以平臺（買化塑）+次終端（網(wǎng)小二）的新滲透模式，扶持山東省**化塑企業(yè)和下游制品用戶，通過電商平臺實現(xiàn)“尋源、降本、增效”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)級服務(wù)。

    2015年，山東GDP為6.3萬億元，僅次于廣東、江蘇，排名全國第三，省內(nèi)石化企業(yè)眾多、化塑產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，面對“大象經(jīng)濟”窘境，山東省政府和企業(yè)寄希望于電商、金融、智能智造等平臺服務(wù)實現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)良性成長的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

突破品類+區(qū)域瓶頸 買化塑聯(lián)合網(wǎng)小二升級山東化塑電商服務(wù)    

    作為山東省內(nèi)規(guī)模**大的工業(yè)品電商平臺之一，網(wǎng)小二是由多家10年以上本地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)合成立，匯聚了省內(nèi)**電商人才，深度掌握了可觀的工業(yè)企業(yè)用戶，通過線上和線下結(jié)合的電商模式，為企業(yè)用戶提供產(chǎn)品+工具+服務(wù)+交易的工業(yè)品服務(wù)生態(tài)鏈。網(wǎng)小二，一方面為本地用戶提供有效落地的電商服務(wù)，另一方面也具備為垂直品類電商平臺輸出和共享資源，鏈接平臺與用戶的次終端能力。

網(wǎng)小二總經(jīng)理黃傳龍（左）與買化塑創(chuàng)始人兼CEO郭喜鴻    

    B2B平臺與次終端的合作，是B2B現(xiàn)階段解決**一公里瓶頸的必要手段，平臺需要次終端來鏈接實際用戶，并為用戶提供看得見、摸得到的電商支持和服務(wù)。目前，B2B平臺解決這一瓶頸，主要是在用戶集散地開設(shè)分支機構(gòu)、建立地推部隊。自建模式成本較高，且結(jié)果不可控。近期不斷爆出B2B平臺裁撤分支機構(gòu)，縮減地推規(guī)模和推廣成本，似乎也在為目前的平臺鏈接用戶模式，亮出紅燈。

    買化塑與網(wǎng)小二的合作模式，從B2B發(fā)展的角度來看，是一次整合電商資源的全新嘗試。平臺+次終端的理論，源自阿里巴巴、慧聰?shù)绕脚_服務(wù)代理模式。代理模式在發(fā)展十多年之后，已經(jīng)在B2B中孵化和培養(yǎng)出一大批**的次終端，網(wǎng)小二**是其中之一。買化塑與網(wǎng)小二的戰(zhàn)略鏈接，從成本、風(fēng)險、效果角度評估，較自建模式更加合理。

網(wǎng)小二與買化塑在淄博、德州、濟寧、泰安、濰坊、臨沂等地區(qū)啟動電商合作

    首先，次終端在獲客成本和客戶長期價值，更具有優(yōu)勢。次終端經(jīng)過10多年的B2B代理，已經(jīng)非常深入的掌握了當(dāng)?shù)赜脩糍Y源，利用面訪等優(yōu)勢動作建立了良好的客型關(guān)系。與其說網(wǎng)小二是B2B的當(dāng)?shù)卮砩?，不如說網(wǎng)小二是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的電商服務(wù)商。它了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)需要什么樣的電商服務(wù)。面對面、手把手是它的優(yōu)勢，而且獲客成功率遠高于平臺自建的地推部隊。目前買化塑和網(wǎng)小二在用戶資源、商機信息、供求匹配、倉儲物流、金融風(fēng)控等領(lǐng)域展開平臺共享，信息流的充分共享，很快**會以信息流+資金流+物流的三流合一，形成山東化塑產(chǎn)業(yè)的新電商格局。

    其次，B2B平臺和次終端的合作與否，也存在著判斷標(biāo)準。次終端考量B2B平臺，會評估兩者過往的合作基礎(chǔ)和平臺資源在本地的變現(xiàn)能力；而平臺選擇次終端則會考慮后者在當(dāng)?shù)氐挠脩粢?guī)模和后者遠期規(guī)劃與平臺是否目標(biāo)一致。作為次終端的網(wǎng)小二，是慧聰網(wǎng)在山東省內(nèi)的核心代理商，業(yè)務(wù)遍布德州、濟寧、泰安、淄博、濰坊、臨沂等化塑重地；另一方面，買化塑作為慧聰化工電商控股集團創(chuàng)建的化塑電商平臺，雙方在歷史合作和電商產(chǎn)品認知度上高度保持一致。

    正如網(wǎng)小二的總經(jīng)理黃傳龍所說，山東省化塑產(chǎn)業(yè)鏈布局完善，上中下游企業(yè)分布眾多。網(wǎng)小二已經(jīng)為化塑企業(yè)提供了十多年的電商服務(wù)，從信息服務(wù)到交易服務(wù)的突破，是網(wǎng)小二做工業(yè)品電商的關(guān)鍵一步。買化塑是慧聰網(wǎng)從1.0信息向2.0交易升級的重要布局，與網(wǎng)小二發(fā)展戰(zhàn)略相符，而網(wǎng)小二與慧聰已經(jīng)十多年的愉快合作經(jīng)歷，讓雙方的戰(zhàn)略合作更是水到渠成。

    據(jù)悉，網(wǎng)小二和買化塑合作已經(jīng)展開。買化塑創(chuàng)始人兼CEO郭喜鴻表示，雙方已經(jīng)完成用戶體系共建、供求信息共享等數(shù)據(jù)合作工作，目前合作已經(jīng)深入工業(yè)集采、代采代銷等交易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。雙方將在數(shù)據(jù)流和資金流的合作基礎(chǔ)上，共建符合山東省化塑產(chǎn)業(yè)的金融風(fēng)控模型，通過供應(yīng)鏈體系為山東化塑交易提供產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)服務(wù)。

責(zé)任編輯：姚芳娜