服裝行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析

衣服乃人類的物質(zhì)與精神文明的雙遺產(chǎn)在現(xiàn)在人看來它有“遮羞”“保暖”“藝術(shù)”的功能。作為人類生活的本能與基本需求也是一種文化的發(fā)展及走動(dòng)的文化 自人類產(chǎn)生以來就已經(jīng)存在其發(fā)展經(jīng)歷了漫長的歷史并且還將與其特有的絢麗多彩的方式繼續(xù)前進(jìn)豐富人類的物質(zhì)生活和精神生活。

但是服裝行業(yè)的競爭越來越激烈發(fā)展越來越艱難特別是國內(nèi)的一些服裝不僅跟國內(nèi)的同行競爭也受到國外的一些著名品牌的沖擊這就要求我們要及時(shí)的更新營銷的策略和采取正當(dāng)?shù)氖侄蝸碛犹魬?zhàn)。

關(guān)鍵詞服裝特征、現(xiàn)狀、存在的問題、解決的策略

第一章緒論1.1引言隨著人們生活的水平的進(jìn)步人們的注意力除了放在生存必須的吃上以外將更多目光停留在了外表的裝飾上。這些體現(xiàn)在各個(gè)社會(huì)階層和年齡階層他們無一例外的關(guān)注起自己的形象。有更甚者甚至將吃飯的錢省下只為一套昂貴的服裝所以不管其他的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的如何艱難服裝市場(chǎng)卻一直活躍著。它們沒有所謂的旺季和蕭條期因?yàn)闊o論什么時(shí)候衣服都必不可少。

第二章現(xiàn)狀分析2.1市場(chǎng)背景和現(xiàn)狀分析

1.生活必需品

衣服乃人類的物質(zhì)與精神文明的雙遺產(chǎn)在現(xiàn)在人看來它有“遮羞”“保暖”“藝術(shù)”的功能。作為人類生活的本能與基本需求也是一種文化的發(fā)展及走動(dòng)的文化 自人類產(chǎn)生以來就已經(jīng)存在其發(fā)展經(jīng)歷了漫長的歷史并且還將與其特有的絢麗多彩的方式繼續(xù)前進(jìn)豐富人類的物質(zhì)生活和精神生活。

2.具有強(qiáng)烈的民族特色

標(biāo)志一個(gè)民族與其他民族的最基本的兩個(gè)特色語言和服飾從文化方面來說他是區(qū)分與別的民族的外部特征例如我們能很快地區(qū)別出苗族與壯族的人 因?yàn)樗麄兊姆棌?qiáng)烈的差異造成這種的民族服飾差異主要原因就是生活習(xí)性地理環(huán)境氣候條件風(fēng)俗習(xí)慣 民族性格以及宗教信仰藝術(shù)傳統(tǒng)。

3.服飾的時(shí)代性

服飾具有的時(shí)代性就是指服飾隨著人類社會(huì)的發(fā)展與變化而在某一時(shí)代顯示在大部分人們與民族的服裝上反映了時(shí)代的特色與需求。

4.服飾的流行性

服裝由于是生活必需品 自然廠家與商家就是多了市面上國產(chǎn)品牌、洋品牌大品牌、小品牌童裝、女裝、男裝、老人裝等等充斥著每一條大街小巷。廠家多 自然競爭是激烈了據(jù)觀察與調(diào)查歸結(jié)當(dāng)前市場(chǎng)的特征

1.服裝市場(chǎng)的潛在利潤可觀

中國人口14億 14億人口的大市場(chǎng)錢是賺不完的又是必需品每個(gè)人都需要如果企業(yè)的市場(chǎng)不僅僅定義在國內(nèi)還定向國際與全球那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升人們對(duì)服裝的購買有很大的提高空間。

2.競爭激烈

在大市場(chǎng)下廠家商家的競爭花樣百出招攬客源促進(jìn)再生產(chǎn)的進(jìn)行減少貨物的積壓擴(kuò)大知名度。減少服裝的上市流程和擴(kuò)大銷售渠道?，F(xiàn)在已知的流程

3.服裝品牌的更換速度非?？?/p>

一是服裝企業(yè)缺乏品牌意識(shí)。有的企業(yè)是宣傳力度不夠沒能得到很好的推廣

二是中國的服裝品牌一般都是中低檔次從某種程度上而言也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。而一般喜歡追求品牌和有消費(fèi)能力的消費(fèi)者更愿意購買一些國際知名的品牌。有些即使在國外是二線品牌的產(chǎn)品到中國也許銷量比中國一線品牌銷量更好這算是中國人的一種“崇洋”心理吧。 所以當(dāng)中國自身的品牌尤其是剛打開市場(chǎng)的品牌與外國品牌競爭時(shí)如果沒有更突出的優(yōu)勢(shì)很容易就會(huì)遭到淘汰。

2.2服裝市場(chǎng)細(xì)分分析國內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大市場(chǎng)細(xì)分將越來越小但今后國內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。

2.2.1性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)分析女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里女裝品牌眾多各品牌之間差距不大。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響?yīng)ケ姸鄧鴥?nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。

同時(shí)隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國國內(nèi)市場(chǎng)越來越成為世界女裝的重要組成部分基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)陸市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快市場(chǎng)競爭也越來越激烈。

男裝市場(chǎng)分析根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國人口普查公報(bào) 中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高 由此可見中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。 目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確質(zhì)量比較穩(wěn)定。 由于中國男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早相較于其它服裝成熟但由于各地新品牌層出不窮因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場(chǎng)前三名雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)

優(yōu)勢(shì)明顯市場(chǎng)綜合占有率超過10%其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低大多在1%和2%左右徘徊且相互之間較為接近。

2.2.2年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為 18-30 30-45 45-65 65-。

18-30該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多總體購買金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)很強(qiáng)的購買欲望時(shí)尚追求流行、個(gè)性敢于嘗試新事物容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多競爭最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30-45該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌對(duì)新品牌的接受程度較低購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

45-65該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成服裝購買欲望一般但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少往往是有購買欲望時(shí)卻找不到適合的服裝品牌特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。

65-該年齡段人口在1億左右購買欲望較低對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

2.2.3產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分他們包括

商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì)裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚被譽(yù)為“衣著貴族”。此類服裝的市場(chǎng)需求量一定價(jià)值較高。

高級(jí)時(shí)裝系列

高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購為經(jīng)營模式。

周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中還可進(jìn)行細(xì)分以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運(yùn)動(dòng)休閑(如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時(shí)尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如P aul Shark的海洋休閑、 JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多各個(gè)品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。

“新正裝”系列

隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化 “新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

第三章對(duì)策研究3.1當(dāng)前我國服裝行業(yè)發(fā)展中存在的問題分析

中國服裝行業(yè)協(xié)會(huì)理事長蔣衡杰在上海全國服裝行業(yè)工作會(huì)議上指出當(dāng)前我國服裝行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問題主要集中在如下方面

一、由于缺乏有效的市場(chǎng)調(diào)查和研究缺乏有效的引導(dǎo)社會(huì)服裝生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張大都帶有一定盲目性和短視性。一些新增生產(chǎn)能力都集中在利潤率相對(duì)較高的常規(guī)產(chǎn)品如羽絨服、男裝中的西服、襯衫等產(chǎn)品上。但鮮有企業(yè)花大力氣在深入市場(chǎng)調(diào)研、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、提高企業(yè)人員素質(zhì)、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理、研究服裝板型設(shè)計(jì)以及相關(guān)基礎(chǔ)研究等方面下真功夫。其實(shí)這些都是動(dòng)搖企業(yè)發(fā)展根基妨礙企業(yè)和產(chǎn)品提高附加值、持續(xù)擴(kuò)大和保持市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵因素因此才會(huì)出現(xiàn)一方面服裝供量過剩、價(jià)格猛跌另一方面消費(fèi)者仍有買不到稱心如意的服裝的局面。這也是我國服裝產(chǎn)品難敵進(jìn)口品牌的原因所在。

二、行業(yè)內(nèi)部發(fā)展不平衡東西部差距沒有得到改善。大、中、小型企業(yè)發(fā)展不均衡盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象還廣泛存在特別是相當(dāng)多的中小企業(yè)不能根據(jù)自己能力的大小開發(fā)適合企業(yè)特點(diǎn)的產(chǎn)品來吸引和滿足特定的市場(chǎng)成功的營銷模式等的'一窩蜂'現(xiàn)象常見于市妨礙了中小企業(yè)的發(fā)展。由于缺乏交流和合作東西部服裝業(yè)不論是在經(jīng)營理念、管理模式上還是在產(chǎn)品檔次、人員素質(zhì)上以及在信息集散等方面都存在相當(dāng)大的反差東部的能力得不到延伸西部的水平無法提高影響了我國服裝行業(yè)的整體均衡發(fā)展。

三、供需失衡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整難以到位。由于國內(nèi)企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研加之國內(nèi)市場(chǎng)尚不規(guī)范生產(chǎn)同一類型、同等檔次產(chǎn)品企業(yè)多而認(rèn)真研究市場(chǎng)、調(diào)查市場(chǎng)生產(chǎn)符合特定消費(fèi)群、并能進(jìn)一步研究其愛好和變化以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)群體的企業(yè)少。這種情況造成市場(chǎng)上有的產(chǎn)品積壓過剩有的產(chǎn)品難覓其蹤產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整始終難以到位市場(chǎng)的有效供給能力急待得到提高。

四、重視硬件輕視軟件注重外功忽視內(nèi)功。對(duì)于許多服裝企業(yè)來說投入大量資金對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品形象進(jìn)行策劃和宣傳 引進(jìn)先進(jìn)服裝生產(chǎn)設(shè)備和電腦系統(tǒng)都已不成問題但聲勢(shì)浩大的外表后面到底有多少貨真價(jià)實(shí)的內(nèi)容如先進(jìn)設(shè)備的利用率有多高、投入產(chǎn)出

是否合理、企業(yè)的發(fā)展后勁如何等企業(yè)家心里難有一本明白帳這直接影響到每個(gè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3.2策略分析

增強(qiáng)企業(yè)影響力的傳播策略分析主要由四個(gè)小部分構(gòu)成品牌建設(shè)、銷售渠道、業(yè)務(wù)增值、傳播和廣告影響。

一品牌建設(shè)

一個(gè)品牌的建設(shè)與企業(yè)形象的發(fā)展要從企業(yè)的各個(gè)方面共同組成的當(dāng)然最重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì)而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。

1.產(chǎn)品質(zhì)量

對(duì)服飾工廠最低的要求和賴以生存的生命線就是產(chǎn)品質(zhì)量而質(zhì)量的最集中體現(xiàn)為款式質(zhì)地面料和色彩。嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)防止出現(xiàn)生產(chǎn)漏洞質(zhì)量低下。

2.品格與品位

一個(gè)產(chǎn)家首先不能盲目地模仿其他產(chǎn)家的風(fēng)格與款式一定要確立自己的生產(chǎn)理念與款式格調(diào)不能隨波逐流。例如金威世家“城市新便裝”利郎商務(wù)男裝“簡約而不簡單”等做自己的品牌走自己的路。

3.中西合璧做世界的品牌

我國服飾特有的凝重、古樸、華麗及清雅之美已被世界文化和服飾文化所共識(shí)具體地表現(xiàn)為唐裝、旗袍、中山裝等具有很強(qiáng)烈的民族意味和傳統(tǒng)文化。要從我國民族服飾的寶庫中去挖掘藝術(shù)瑰寶創(chuàng)造出具有自己民族特色又符合國際時(shí)裝發(fā)展潮流的名牌模式汲取西方服飾的精華弘揚(yáng)民族服飾的傳統(tǒng)。

4.名稱、標(biāo)志、字體、圖案、色彩和企業(yè)文化經(jīng)營理念這一些則是企業(yè)的軟資產(chǎn)是企業(yè)形象和品牌建設(shè)的核心內(nèi)容。例如移動(dòng)的經(jīng)營理念 “厚德善生臻于至善”

工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業(yè)的硬資產(chǎn)也是企業(yè)文化和企業(yè)形象最為直接的體現(xiàn)。因此確立企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展具有很長遠(yuǎn)的作用。

二銷售渠道的拓展

現(xiàn)有銷售渠道主要包含以下幾個(gè)方面主要的經(jīng)營方式是“引廠入店、廠商聯(lián)營” 1.商家批發(fā)

2.形象專賣店