有關出版人才的隊伍建設問題，業(yè)界爭論已久，一直未有定論。很多業(yè)內專家基于自身從業(yè)經歷或研究領域的差異，提出了不同的觀點：有的強調市場為王，將編輯出版人員的營銷能力置于首位；有的強調編輯加工能力，認為良好的編校質量是優(yōu)質圖書的前提；有的強調選題策劃能力，認為積極尋找知名作者、策劃新穎獨創(chuàng)的選題才是作品成功的根本保障^[1]；更有要求編輯出版人員成為“復合式、專家型”通才的……各持己見，眾說紛紜。

筆者認為，上述對出版人才提出的要求與30年前即20世紀80年代我國圖書出版市場開始走向繁榮時期相比，并無明顯差異。目前，數(shù)字技術已經徹底改變了人們的閱讀方式和閱讀體驗，紙媒影響力逐漸下降，以往的出版人才培養(yǎng)模式難以適應“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的新型出版模式了。

什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的新型出版模式？如何培養(yǎng)適應這種新型出版模式的出版人才？要回答這兩個問題，首先需要厘清“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念。

“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞，最早可以追溯到2013年11月“三馬”（馬明哲、馬化騰和馬云）的一次發(fā)言。當時馬化騰提出：“互聯(lián)網(wǎng)加一個傳統(tǒng)行業(yè)，意味著什么呢？其實是代表了一種能力，或者是一種外在資源和環(huán)境，對這個行業(yè)的一種提升。”“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，實現(xiàn)產業(yè)升級，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。

當前出版界有不少人對“互聯(lián)網(wǎng)+”的理解還存在誤區(qū)，他們以為，“互聯(lián)網(wǎng)+”于出版而言就只是以數(shù)字化閱讀器、交互式軟件、智能手機或互聯(lián)網(wǎng)來直接替代傳統(tǒng)的紙媒形式，實現(xiàn)閱讀形式的轉換，或是將紙質產品放于網(wǎng)絡銷售。這只是單純地在形式上加以轉化，并未實現(xiàn)新舊媒體的融合，更沒有產生“1+1＞2”的經濟效益。以報業(yè)為例，《紐約時報》在收入持續(xù)下滑的危機中，開啟了大規(guī)模數(shù)字化轉型，希望借此獲得營收增長。從效果上看，數(shù)字版讀者盡管數(shù)量不斷增長，但新增的付費收入遠遠不能彌補廣告收入的大幅跌落。究其原因，這種數(shù)字化轉型與其過去的既有業(yè)務相沖突，具有“零和效應”。這樣一家具有全球影響力的老牌報社拋棄自己的既有業(yè)務，完全依靠自我來實現(xiàn)數(shù)字化轉型，在思路、內容、技術革新方面都會受到一定的阻礙，難以和屬于后起之秀的大型門戶類新聞網(wǎng)站匹敵，因為后者還完全免費。

在這種純“數(shù)字化轉型”的思維主導下，不少出版社對如何培養(yǎng)新型出版人才感到困惑。一方面，出版社領導意識到數(shù)字化浪潮對于傳統(tǒng)紙質出版的巨大沖擊，深感壓力，甚至悲觀地認為紙媒會走向滅亡，出版社要適應時代發(fā)展，員工必須積極擁抱數(shù)字化浪潮。另一方面，由于成熟的數(shù)字化商業(yè)模式仍然處于探索階段，現(xiàn)有的數(shù)字化閱讀方式又不同程度地存在難以克服的技術缺陷，因而在實際推廣過程中步履維艱，很多出版社都是在迷茫中進行著各種探索。比如：對紙質圖書僅作數(shù)字化銷售不發(fā)行紙質版，會難以盈利；采用手機和電腦閱讀又極易造成視力疲勞；亞馬遜的Kindle閱讀器雖然閱讀時眼睛較舒適，但更像一個工具，沒有書的美感，更無法體會閱讀紙書時“隨手一個撩撥，恰翻到自己最想要的那頁”的那種美妙意境；出版社推出的軟件類產品，在用戶體驗、營銷手段上往往又比不上專業(yè)軟件公司。

這種困惑和迷茫也反映在出版社對人才的培養(yǎng)上，很多出版社不約而同地成立了專職的數(shù)字化部門，卻往往造就了一批根底淺薄的出版工作者，有些人到出版社后連圖書的出版流程還沒有摸清，就被分配到數(shù)字化部門，投入到數(shù)字化出版的“時代洪流”當中^[2]。這樣的人才培養(yǎng)方式是否能培養(yǎng)出新型出版人才，相信時間自有答案。

必須看到，無論新型閱讀方式怎樣進化發(fā)展，紙質閱讀在相當廣闊的領域內都將長期存在，這是不可否認的現(xiàn)實。

筆者在這里大膽地提出幾種圖書出版業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”設想，其核心思想是在不拋棄紙質圖書的前提下，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，在線下或線上開發(fā)紙質圖書和作者的衍生價值，通過衍生價值來增加出版機構的收入。這種設想并非空穴來風，在同屬文化產業(yè)的唱片行業(yè)，已經有了可供參考的模型：唱片業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，早已放棄了僅僅以唱片銷量來維系企業(yè)運營的做法，而是推出歌曲供人免費收聽，從其所衍生出的付費下載和商業(yè)演出方面獲取盈利。

1. 教育學習類圖書衍生出的培訓市場

以圖書來教授知識是一種非常古老的學習模式，雖然如今的桌面排版系統(tǒng)和版面設計水平較以往有所進步，能夠彌補單純以文字闡述的不足，但基于讀者自身文化水平、學業(yè)基礎的差異，對一些讀者來說，僅僅依靠一本紙書來實現(xiàn)高水平的自學仍然是困難重重，特別是在獲取等級證書、職業(yè)資格認證時，讀者為了順利通過相關測試，除了購買圖書，往往還會參加付費培訓學習。因此，可以在圖書上放置二維碼，讀者掃描二維碼就可以報名參加網(wǎng)課或者線下補習班的學習，并可直接支付培訓費，凡支付培訓費的讀者可憑書上的涂層密碼抵扣購書款。一本普通的圖書就衍生出了一個培訓項目，在給出版社帶來額外培訓收入的同時，也加強了出版社和讀者之間的互動。

2. 生活休閑類圖書衍生出的跨界價值

以生活類圖書中的孕產育兒題材圖書為例，該類圖書的價格一般在20元到40元之間，即便賣出3萬本以上，以出版行業(yè)平均不超過10%的利潤率來計算，獲取利潤空間有限。而對新生嬰兒家庭來說，大量的開銷是花在嬰兒的生活資料方面，如奶粉、尿不濕等。對于這類圖書，出版社可考慮在書上放置二維碼，鏈接到嬰兒用品銷售網(wǎng)站，購買圖書的讀者憑書上的涂層密碼可享受抵扣書款或打折優(yōu)惠。

對于一些知名藝人的自傳或著名學者的專著等題材的圖書，出版社也可以按照類似方式組織演唱會、見面會、學術講座等，開發(fā)其衍生價值，獲取增值利潤。

開發(fā)圖書和作者的衍生價值，實現(xiàn)出版社的跨界經營，如果運作良好，出版社可從中獲取較好的經濟效益。

3. 免費報紙所衍生的流量效應

隨著大型新聞類門戶網(wǎng)站和移動新聞客戶端被越來越多的用戶認可并接受，報紙對于民眾的吸引力日益下降，這種趨勢難以逆轉，免費似乎是傳統(tǒng)報紙的唯一出路。免費并不代表與虧損畫上等號。人性與生俱來的特點就決定了人們必然會優(yōu)先考慮免費的物品，若能以免費換取報紙的訂閱量，也會促使廣告商爭先恐后地去刊登廣告。在南京地鐵各車站內有一份長期免費發(fā)放的《東方衛(wèi)報》，該報日發(fā)行量現(xiàn)已超過40萬份。在眾多傳統(tǒng)報紙紛紛關張的今天，《東方衛(wèi)報》依舊受到廣告商的青睞，經濟效益蒸蒸日上。

綜上所述，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，編輯出版人員應積極開發(fā)傳統(tǒng)紙媒的衍生價值，通過免費來拉動流量，在流量上升以后實現(xiàn)新的衍生價值，以衍生價值去彌補免費所付出的成本。相應地，這就對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的出版人才培養(yǎng)模式提出全新的要求，而培養(yǎng)“文化經紀人”將是順應這種需求的最佳選擇。

       “互聯(lián)網(wǎng)+”時代出版業(yè)的轉型升級，要求編輯出版人員能充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，開發(fā)更多的圖書衍生價值。這就要求傳統(tǒng)的編輯出版人員轉型成為進行全流程產品經營的“文化經紀人”。所謂“文化經紀人”，就是在演出、出版、影視、娛樂、美術、文物、體育等文化市場上具有前瞻意識，為供求雙方充當媒介，協(xié)調管理的中間人。

1. 當好消費者和作者溝通的橋梁

優(yōu)秀的演藝經紀人可以為演員挑選適合其出演的劇本和角色。出版領域的“文化經紀人”必須了解消費者的文化消費特征，從而為其提供適合的出版產品?！拔幕浖o人”應該有意識地讓出版產品與當下熱點事件發(fā)生關聯(lián)，增加出版產品在媒體上的曝光度，以此來吸引消費者的關注，調動其購買的強烈欲望。

能否有效地開發(fā)一本紙書的衍生價值，還取決于“文化經紀人”是否挑選到合適的作者，是否能依據(jù)作者的特點，為其量身定做出版產品的運作模式。這與出版社在人才培養(yǎng)上一直強調的提升編輯的選題優(yōu)化意識、增強編輯的發(fā)散性思維是相輔相成的^[3]。應該說，“文化經紀人”對編輯的職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力都提出了更高的要求。

2. 具備敏銳的市場洞察力

“文化經紀人”應當具有敏銳的市場洞察力，把握社會文化的發(fā)展脈搏，關注社會焦點，捕捉社會熱點，主動策劃選題，引導作者開展創(chuàng)作，并圍繞社會焦點和熱點話題，開發(fā)系列出版產品和衍生產品，以取得良好的社會效益和經濟效益。

傳統(tǒng)出版與新興出版正在發(fā)生著深度融合， “文化經紀人” 一方面要充分利用新媒體技術開發(fā)出版產品的衍生價值，另一方面也要看到新媒體技術日新月異，本身還在發(fā)展變化中，今天受人追捧的技術模式，明天就可能無人問津。業(yè)界曾將“兩微一端”，即微博、微信、手機客戶端，當成圖書營銷的萬能法寶，而隨著微博本身作為一種社交媒體平臺的式微，利用微博進行圖書營銷的模式也日趨邊緣化。

3. 具備對出版產品的整體行銷能力與“跨界”推廣能力

“文化經紀人”不僅要熟悉出版專業(yè)知識，還要懂得現(xiàn)代市場學，尤其是廣告宣傳，實現(xiàn)整體營銷?！拔幕浖o人”應時常與廣告媒體界保持密切聯(lián)系，通過廣告?zhèn)鞑プ髌返纳鐣r值?！拔幕浖o人”要認真審核廣告內容，對采用何種媒體、做什么風格的廣告要提出可操作性的意見，努力塑造作者品牌與產品品牌?！翱缃纭蹦芰Q定了“文化經紀人”是否真正能利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺開發(fā)傳統(tǒng)圖書的衍生價值。

需要注意的是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，出版社內部原有各部門的聯(lián)動問題將日益凸顯，必要時可以成立跨部門協(xié)同行動的“聯(lián)動”指揮部門，而不再僅僅是依靠“挑大梁”型編輯的個人能力，否則，原有的信息反饋模式很難適應瞬息萬變的市場信息，這就需要從體制與機制上加以改革，協(xié)同單位各部門的行為，有效地實現(xiàn)出版社的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略。

總的來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”本身就是一個伴隨著時代發(fā)展在不斷蛻變升華的新生事物，因此，出版社要順應傳統(tǒng)出版與新興出版融合發(fā)展的潮流，探索“互聯(lián)網(wǎng)+”出版模式，這就需要培養(yǎng)一批具有職業(yè)素養(yǎng)的“文化經紀人”，對傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式的改革將勢在必行。

參考文獻

[1]吉爾·戴維斯.我是編輯高手[M].石家莊：河北教育出版社，2004.

[2]林茂.改革與出格——出版業(yè)資本化趨勢與堅守文化追求的辯證關系探微[J].大眾文藝，2014（22）：254-256.

[3]林茂.碎片化閱讀風尚下的“全民閱讀”文化建設探析[J].大眾文藝，2013（18）：271-273.

DOI：10.19619/j.issn.1007-1938.2017.04.004

（作者單位：江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F職業(yè)教育出版中心）