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（一） 今天中午沒(méi)事看到一個(gè)灰色項(xiàng)目，給大家復(fù)盤(pán)一下，當(dāng)然是我主觀想法的復(fù)盤(pán)，我沒(méi)有操作過(guò)，但基本思路我覺(jué)得沒(méi)錯(cuò)，其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)很多年了。 義烏之狼（私人號(hào)）: 義烏之狼（私人號(hào)）: 首先第1步就是公司有非常多的手機(jī)，注冊(cè)非常多的微信賬號(hào)，手機(jī)賬號(hào)，當(dāng)然還有電腦相關(guān)的微信群發(fā)軟件。 接著就是用自動(dòng)掃碼進(jìn)群軟件，加入到這一些微信社群里面，加進(jìn)去，也不管啥邏輯呀，就是發(fā)廣告。然后每天加幾十上百個(gè)微信群，如果他這個(gè)項(xiàng)目，公司有個(gè)上百臺(tái)電腦一起操作的話，他可能每天群發(fā)上萬(wàn)個(gè)群。 然后群發(fā)的這些信息會(huì)點(diǎn)開(kāi)看的，基本都是30歲到50歲，一些農(nóng)村大媽或者是城市里面的大媽?zhuān)俜种甙耸际且恍┐髬尨鬆敗?/div> 因?yàn)樗麄兘佑|互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間比較短，對(duì)于這些鏈接看起來(lái)有興趣的，比如針對(duì)他們身體狀況的，所以她們就會(huì)點(diǎn)開(kāi)看。 義烏之狼（私人號(hào)）: 義烏之狼（私人號(hào)）: 到了第2步，這個(gè)鏈接其實(shí)就是偽造成微信公眾號(hào)的鏈接，打開(kāi)之后會(huì)調(diào)整到另外一個(gè)頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面有各種關(guān)于老人健康或者是各種飲食各種癌癥疾病相關(guān)的帖子，做了一個(gè)大匯總。 當(dāng)然這些話術(shù)全部是在網(wǎng)絡(luò)上給它復(fù)制，然后給它雜交整合在一起的，然后又有非常夸張的各種彈窗，接著給它排列起來(lái)，為什么他要排列這么多？ 就是因?yàn)榭催@個(gè)鏈接的用戶(hù)群體，可能有非常多不同的需求，有些人是得了各種皮膚病的，有些人是身體差，有些人是脫發(fā)，有些人是胃病，有些人是高血壓。 所以這個(gè)團(tuán)隊(duì)的高明之處就是，在這里一個(gè)鏈接打開(kāi)出現(xiàn)的各種頁(yè)面，可以把八九十各種毛病的人全部關(guān)注到這里面，比如他有高血壓，那就會(huì)給他推送高血壓相關(guān)的頁(yè)面，比如他脫發(fā)，那么也有脫發(fā)相關(guān)的頁(yè)面彈出來(lái)，都是各種所謂的老中醫(yī)或者是各種所謂的偏方，反正覆蓋幾乎老人所有健康問(wèn)題。 義烏之狼（私人號(hào)）: 義烏之狼（私人號(hào)）: 接著就是各種軟文了，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)字體都比較大，為什么？因?yàn)樗饕崭顚?duì)象都是四五十歲的一些大媽。 而且基本會(huì)打開(kāi)這種頁(yè)面的，看到這種廣告，基本上智商也下線了，自己脫發(fā)了，然后看到有專(zhuān)業(yè)老師指導(dǎo)，就會(huì)加他，免費(fèi)領(lǐng)取相關(guān)的資源。 義烏之狼（私人號(hào)）: 然后我隨便加了幾個(gè)同行，基本打造朋友圈，就非常有信任度了，有客戶(hù)見(jiàn)證，聊天記錄見(jiàn)證，反饋截圖，轉(zhuǎn)賬截圖，各種視頻見(jiàn)證。 不過(guò)我剛才說(shuō)了會(huì)相信這種廣告的，然后會(huì)打開(kāi)閱讀，還會(huì)加他的微信的，基本上他的朋友圈打造成這種模式，那群四五十歲的大媽99%都會(huì)上當(dāng)?shù)模?0個(gè)人有5個(gè)人都要買(mǎi)單。 當(dāng)然都是一種復(fù)購(gòu)邏輯，如果說(shuō)能夠忽悠她一次，就會(huì)忽悠他兩三次，如果只能夠忽悠大媽一次，那就是兩三百塊錢(qián)的課程價(jià)。按照剛才的邏輯，如果是一樣的話，就是他每天有幾萬(wàn)個(gè)群，每天能夠留十幾個(gè)主號(hào)微信上，然后就是三個(gè)公司同時(shí)包裝，那么基本上他項(xiàng)目每天能夠賺十幾萬(wàn)，每天通過(guò)郵寄打包發(fā)貨。 義烏之狼（私人號(hào)）: 義烏之狼（私人號(hào)）: 當(dāng)然這一個(gè)產(chǎn)品叫菲牛至，其實(shí)也就是十幾塊錢(qián)的，賣(mài)個(gè)三四百塊錢(qián)，然后通過(guò)郵寄打包賣(mài)給那些四五十的大媽。 減掉他單個(gè)獲取客戶(hù)的成本是20塊錢(qián)或者30塊錢(qián)，反正一單妥妥能賺200塊以上。當(dāng)然有時(shí)候通過(guò)追蹤微信群發(fā)的手段，基本上成本就很低的，可能也就幾塊錢(qián)的成本廣告成本，但是能夠帶來(lái)幾百塊錢(qián)的利潤(rùn)，而且還是幾乎零成本。 義烏之狼（私人號(hào)）: 義烏之狼（私人號(hào)）: 所以復(fù)盤(pán)下他的商業(yè)運(yùn)營(yíng)邏輯幾點(diǎn)。 1，生成各種對(duì)于中老人有需求市場(chǎng)相關(guān)的文字鏈接，在軟文當(dāng)中植入產(chǎn)品廣告和二維碼，然后把鏈接變成假的微信公眾號(hào)，推送頁(yè)面分享到各大微信群。 2，接著用采集軟件，進(jìn)入微信群或用各種方法進(jìn)入到這些微信群當(dāng)中，群發(fā)則用小號(hào)群發(fā)，被封之后繼續(xù)用第2個(gè)號(hào)繼續(xù)群發(fā)，然后可能有幾萬(wàn)個(gè)微信群，或者十幾萬(wàn)個(gè)，甚至他公司有幾百臺(tái)電腦，這個(gè)不得而知，當(dāng)然他也可能用群控設(shè)備。 3，當(dāng)有大媽點(diǎn)開(kāi)這個(gè)非常有誘惑性的文案之后，在里面添加所謂老師的微信號(hào)，然后微信號(hào)有三種邏輯，一般都是客服的微信號(hào)，拿底薪加提成的，成交了，就把郵寄地址給另外一個(gè)發(fā)貨組，發(fā)貨組再打包發(fā)貨，然后在月底給客服提成加底薪。 4，這個(gè)項(xiàng)目的高明之處在于，它針對(duì)的都是一些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)度非常低的一些大媽大爺，四五十歲的，然后點(diǎn)開(kāi)這種頁(yè)面，看到里面有各種假鏈接，比如有央視報(bào)道，騰訊新聞字樣，他就覺(jué)得這個(gè)是很真實(shí)的，然后有各種圖文的案例，各種軟文廣告，然后慢慢的就上當(dāng)了，添加這個(gè)人的微信號(hào)。 5，接著微信朋友圈打造的非常好，有各種聊天記錄，收付款截圖，成交記錄，客戶(hù)反饋記錄，郵寄打包記錄，客戶(hù)療程療效記錄，客戶(hù)復(fù)購(gòu)客戶(hù)下單轉(zhuǎn)賬記錄。 6，然后如果客戶(hù)非常的傻逼，買(mǎi)了第1次她還會(huì)買(mǎi)第2次，當(dāng)就會(huì)把客單價(jià)提高，建議她買(mǎi)698的療程更有效果，那么就可以收割兩次到三次，但是普通的大媽他只會(huì)收割一次。 7，然后客服組搞定之后，把地址給打包組發(fā)貨組發(fā)貨組，再給物流組物流組直接打包發(fā)貨，從某某公司搞定之后收款一個(gè)循環(huán)就搞定了，基本的循環(huán)都是在微信端完成。 8，這個(gè)灰色項(xiàng)目，這個(gè)公司團(tuán)隊(duì)按照規(guī)模來(lái)講，我覺(jué)得每天可以出1000單以上，然后每天最少能夠盈利十幾萬(wàn)塊錢(qián)。如果說(shuō)規(guī)模比較小的話，一天也有500單，一天也至少有3萬(wàn)到5萬(wàn)收入。 好了，我的邏輯簡(jiǎn)單復(fù)盤(pán)完… （二） 以下補(bǔ)充信息來(lái)源會(huì)員群成員@梁山泊主的分享 這里只是復(fù)盤(pán)了一部分。我可以給你展示進(jìn)一步的部分。第一，這套轉(zhuǎn)發(fā)廣告文案系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，大概需要10-20萬(wàn)左右，不涵蓋迭代費(fèi)用，主要用于微信對(duì)鏈接的封殺。 第二，這不是新手能解決的，這里已經(jīng)出現(xiàn)了很深的壁壘，甚至天塹。技術(shù)壁壘是一方面。 第三，就是招商層面上，沒(méi)有充沛的廣告預(yù)算根本做不起來(lái)這么大和廣的規(guī)模。 第四，這里面是四到五家公司分工的結(jié)果，有負(fù)責(zé)流量，有選品，有負(fù)責(zé)文案，有負(fù)責(zé)投放，沒(méi)錯(cuò)，是投放。 他們的周轉(zhuǎn)率，基本在50-90次的年資金周轉(zhuǎn)。roi投放比1:12左右。流量成本你低估了。這套模型最大的難點(diǎn)不在于操作方法。 而是在對(duì)大資金調(diào)用，流量投放模型，個(gè)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的培養(yǎng)和激勵(lì)。這三點(diǎn)做不好的人，這盤(pán)子做不了半年。 目前全國(guó)大體量的已經(jīng)只剩下12個(gè)左右。盤(pán)踞在微信生態(tài)。按照我的分析，2020再做這樣的盤(pán)子，能夠穩(wěn)下來(lái)，基本需要5000萬(wàn)左右的現(xiàn)金，才能上臺(tái)桌來(lái)一把。 我了解到排位前三的團(tuán)隊(duì)，配置，大概流量團(tuán)隊(duì)占比1/3，個(gè)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)占比1/3，技術(shù)客服投放文案也是1/3。 百人起步。700人到頂。 所持有的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，涵蓋微信小程序，微信群，公眾號(hào)，個(gè)人微信號(hào)，現(xiàn)金資產(chǎn)達(dá)上億。隨著營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加這個(gè)趨勢(shì)不可逆，基本上還有囤粉升值的空間。 這是個(gè)比較重的生意了。門(mén)檻是規(guī)模。不適合草根起不了。沒(méi)有遇到微信時(shí)代的紅利，基本沒(méi)機(jī)會(huì)了?，F(xiàn)在微信對(duì)于封殺和營(yíng)銷(xiāo)的限制，會(huì)讓你懷疑人生。 我這邊的合作伙伴大概一個(gè)月被封了500萬(wàn)粉絲。第二個(gè)月照樣能恢復(fù)過(guò)來(lái)。 感謝補(bǔ)充信息，來(lái)源@梁山泊主的分享 |
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來(lái)自： 義烏之狼私人號(hào) > 《關(guān)于項(xiàng)目》
