義烏之狼（私人號）:

今天圖解連載第59篇，有在的老規(guī)矩，發(fā)1，講一個小時到10:00，今天和大家講一講如何去解析音頻視頻文章渠道的流量同行。

義烏之狼（私人號）:

首先第1步，你要去知道這些平臺，如何去找到同行，你先要找到這些平臺，而這些音頻視頻和文章的平臺，你不需要自己去搜索，你直接打開導(dǎo)航的網(wǎng)站就可以找到了，那么我們舉個例子，比如你打開這個網(wǎng)站，名字叫易媒助手。如下圖。

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那么我們是以音頻平臺為例，在現(xiàn)在來講，最為流量最猛的是喜馬拉電臺，每天大概是有兩三億的注冊活躍用戶，其次企鵝FM，蜻蜓FM，荔枝FM，還有懶人聽書，另外的像是氧氣聽書，百度樂播，那么基本上流量就不太大了。也就是說你要鎖定音頻平臺，找到這些apk的內(nèi)容，那么就是登錄注冊，我們這邊就主要以喜馬拉雅電臺為例。

義烏之狼（私人號）:

義烏之狼（私人號）:

打開這個頁面之后，在電腦端你這邊去輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，比如搜索閑魚，那么這些專輯排在前面的基本的一個邏輯是什么？這就是去尋找對標(biāo)同行的一個基本方面。

1，比如它的封面是如何制作的？

2，它的標(biāo)題是如何取的？3，它的播放量是多少？4，他的專輯訂閱人數(shù)是多少？5，他這個賬號有多少個粉絲？6，他在這個平臺有多少個其他的賬號？7，他是個人還是工作室或者是公司企業(yè)化運營？8，它的音頻總條數(shù)是多少？每個單音頻播放量是多少？9，它的總運營時間是多久？是三個月還是三年？10，最后就是它引流轉(zhuǎn)化到哪里，是公眾號還是微信添加他的朋友圈？

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義烏之狼（私人號）:

當(dāng)然，上面這些邏輯就是你去解析音頻同行的一個基本的方針，通過這套公式，基本就能夠自己去摸索音頻領(lǐng)域的時候，少走很多彎路。那么如何去通過這些判斷他是不是一個牛逼的同行，其實你根本都不要去加他微信就知道了，就只看專輯就可以知道，那么我講我的10個方法。如下圖。

義烏之狼（私人號）:

義烏之狼（私人號）:

1，直接看他賬號的總粉絲數(shù)，基本上在10萬粉絲的同行他都在這個平臺上賺到錢了的。

2，然后看他的音頻，總條數(shù)大于100節(jié)音頻，然后播放量有個10萬以上的，基本上也是賺到錢了。

3，再去看他有沒有批量的專輯，有沒有7，8，個不同專輯，不同賬號，如果都有，證明他知道這個平臺賺錢，他才會去做循環(huán)，做裂變，做矩陣。

4，接著看一下他有沒有引流到他的微信，如果有他的朋友圈各種收付款截圖，堅持一兩年那種，基本上也是賺到錢了的。

5，再就是看他這個喜馬拉電臺，如果全網(wǎng)都有布局，或者其他音頻平臺，它也有上傳音頻，所以他懂營銷推廣，那么我們也可以關(guān)注他。

6，還有一個點就是直接打開他的音頻專輯，看一下隨便點開個專輯，你聽個兩分鐘覺得有沒有干貨，如果作為一個普通人覺得他講的不錯，那么他的一個專輯人流量就是有精準(zhǔn)度的。

7，還有就是看一下他的標(biāo)題怎么去取的，如果他知道如何去選擇一些有誘惑性，誘導(dǎo)性增強點擊率的標(biāo)題，基本上他也是賺到錢了的。

8，接著就是看一下他更新的時間，如果更新兩三年還在更新，基本上也是賺到錢了的。

9，還有一個點就是去看他的音頻總播放量和每個音頻的播放量，如果基本上看起來很分布均勻，不是刷粉的，那么它的流量就比較穩(wěn)定。

10，最后一個點就是判斷它是不是公司化運營，如果是公司化運營，它的賬號有大v認(rèn)證，那也是賺到錢了的。

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義烏之狼（私人號）:

當(dāng)你把上面這幾個點搞定之后，你基本就能夠找到你所要對標(biāo)的，這一些喜馬拉雅同行了，當(dāng)然我們這邊指的是細(xì)分領(lǐng)域，那么我們隨便找另外一個關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，如下圖。

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義烏之狼（私人號）:

而且你從平臺它的一些關(guān)鍵詞，就可以看出什么類型的播放量高，喜馬拉雅本身，它就會把流量傾向于那些大v或者是簽約主播，還有就是付費的專輯，這也是為什么四五年前你去傳什么音頻，都能夠排到前面，因為沒有人和你競爭關(guān)鍵詞，但現(xiàn)在每個關(guān)鍵詞都已經(jīng)布滿了很多同行，所以你如果說沒有一定的基礎(chǔ)，那么你想霸占屏幕，搜索排在前面就比較困難。這如同我在2016年，去做網(wǎng)絡(luò)營銷專輯的時候，我的搜索關(guān)鍵詞都是排在第1位的，而且還霸占了大半年，每天都有非常多精準(zhǔn)的潛在流量收聽我的專輯。

義烏之狼（私人號）:

當(dāng)然你對標(biāo)了這一些同行之后，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還要對標(biāo)他的后臺的運作模式，這是什么意思呢？就是他如何去制作這個音頻，如何去上傳這個音頻，你要搞懂這種邏輯。這次我也給出以下10個點。

1，直接就是對著喜馬拉雅電臺手機端錄音的端口直接講，然后點擊上傳。

2，是購買專業(yè)的錄音設(shè)備，在錄音室錄音棚或者相對安靜的密封空間進(jìn)行制作。3，還是請其他人給他代為上傳音頻，他自己只是做上傳，并不是做朗讀。

4，也就是判斷他是不是在念稿子的有沒有文案，還是他就直接嘴巴張著，就錄制成一期5分鐘的音頻。

5，接著還要判斷他所講的這一些音頻是不是抄襲的，如果是的話，文案到底來源是在哪里，你能不能找到是念書上的內(nèi)容還是念公眾號的文章？還是知乎？

6，接著你要判斷他只在喜馬拉雅電臺更新，還是在其他音頻也是同步更新的？

7，然后就是他到底有沒有賺到錢？如果賺到錢的話，你用什么方法能夠證明他已經(jīng)賺到錢了？

8，接著就是他自己在喜馬拉雅拉電臺，有多少個專輯，有多少個賬號，是不是矩陣式循環(huán)？

9，還有就是你要判斷他是個人運營工作室運營還是公司企業(yè)運營這個非常的關(guān)鍵。

10，最后面就去判斷他這個領(lǐng)域的客單價是多少，賣的是實體產(chǎn)品還是虛擬產(chǎn)品？還是做咨詢還是做服務(wù)？

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義烏之狼（私人號）:

當(dāng)你把音頻渠道上面這二三十個點全部去整理一遍，你就會發(fā)現(xiàn)對于做任何項目，你以前沒有頭緒，現(xiàn)在就會變得非常的簡單，因為來來回回?zé)o論你換什么關(guān)鍵詞，做什么領(lǐng)域，都把上面這30個點切入，就一切都打通了。

義烏之狼（私人號）:

接著我們就講短視頻平臺如何進(jìn)行切入，如何去對標(biāo)同行？如下圖。

義烏之狼（私人號）:

義烏之狼（私人號）:

我們傳統(tǒng)上來講，第一梯隊也就是最為主流的短視頻平臺就是抖音，快手，甚至微視，我們都不把它納入到這個范疇。而且皮皮蝦我玩了快半年多了，里面的用戶二三十歲的男性為主，基本上你賣任何產(chǎn)品都是營銷不了他們的，除非你在里面講一些汽車科普性的知識，還有市場，否則你講的任何收割式的邏輯都是對他們不立的。在我現(xiàn)在的邏輯看來，知乎有很多聰明人，但是在皮皮蝦聰明人更多。

所以我個人建議，除非你是做汽車相關(guān)的視頻，那么就不要做皮皮蝦。而且皮皮蝦對女權(quán)是非常排外的。抖音的那一套運營邏輯在皮皮蝦，基本上沒用。

義烏之狼（私人號）:

所以我們先講，在抖音這個平臺做對標(biāo)同行的基本邏輯是什么？老規(guī)矩還是講10個點。

1，利用西瓜數(shù)據(jù)＋飛瓜數(shù)據(jù)＋新榜，去找到這一些排行。

2，接著你要找到抖音相對應(yīng)的各個垂直細(xì)分領(lǐng)域的同行，你只要用關(guān)鍵詞搜索就行。

3，然后抖音相關(guān)的帶貨網(wǎng)站，相關(guān)的抖音小程序，相關(guān)的抖音視頻制作軟件和工具以及相關(guān)的抖音素材，這些是聯(lián)系在一塊的。

4，按照維度來講，基本就是誰的粉絲量越高他越牛逼，誰的播放量越猛，他越牛逼。用這個簡單對標(biāo)同樣的方法，其實就已經(jīng)夠了。

5，當(dāng)然我們一切以結(jié)果說事，就是他做這個賬號能不能賺到錢，他賺的錢是實體產(chǎn)品給他帶來利潤，還是虛擬產(chǎn)品。

6，所以抖音有另外一個非常關(guān)鍵的點就是抖音櫥窗，對選擇商品以及供應(yīng)鏈這個對有幾十萬粉絲的博主是必須要了解的。

7，這個就是大的一個分類，美妝，護(hù)膚，汽車，電腦，數(shù)碼，旅行，游戲，寵物，各個細(xì)分領(lǐng)域的分類，這些叫頭部流量都要關(guān)注。

8，還有就是抖音各種培訓(xùn)圈子，培訓(xùn)的相關(guān)課程。

9，接著就是抖音官方它本身的抖音創(chuàng)作服務(wù)平臺，他的創(chuàng)作學(xué)院。

10，除此之外還有就是剪映抖音官方的制作工具，以及每次更新的官方公告。

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義烏之狼（私人號）:

那么對標(biāo)同行，我們隨便舉個例子。還是分10個點。

1，他有多少個賬號？是一個還是10個？

2，他是做什么領(lǐng)域的垂直聚焦細(xì)分領(lǐng)域，到底是什么類目，視頻夠不夠垂直？

3，他有沒有賺到錢？如果有盈利的話是進(jìn)行公眾號盈利還是抖音櫥窗盈利以及服務(wù)產(chǎn)品或者是咨詢。

4，接著一定要判斷他是個人還是工作室，或者是團隊公司企業(yè)運營。

5，然后他的總視頻播放量是多少？它的總視頻條數(shù)是多少？它的其他短視頻賬號同步進(jìn)行關(guān)注。

6，接著進(jìn)行他賬號的其他邏輯挖掘，比如他的微信朋友圈的挖掘，他的公眾號的挖掘，它的更新幅度的挖掘。

7，如果他賣的是實體產(chǎn)品，那么你要對標(biāo)他的產(chǎn)品源頭在哪里？你能不能找到類似的產(chǎn)品貨源？

8，如果他賣的是虛擬產(chǎn)品，那么這種邏輯能不能復(fù)制，法律咨詢，婚姻咨詢，情感咨詢，離婚咨詢等等。

9，接著把上面這些搞定之后，你能夠判斷出他每年能夠賺多少錢，每個月能夠盈利多少錢？

10，最后繼續(xù)按照上面喜馬拉電臺的對標(biāo)模式，就是對標(biāo)它的后臺運作數(shù)據(jù)是如何做起的？

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義烏之狼（私人號）:

那么它的后臺運作是如何進(jìn)行的，依舊可以用10個維度說明。

1，他是不是團隊化運作，每天更新多少個視頻？

2，他每天晚上直播多少個小時？直播的內(nèi)容是什么？

3，他如果是干貨分享的視頻，那么他的視頻內(nèi)容解說來源文案是哪里來的？

4，他是用什么軟件電腦還是手機制作這個視頻的？

5，他的快手賬號有多少個粉絲？他的嗶哩嗶哩賬號又有多少個粉絲？

6，他是每天更新還是固定更新，還是兩三天更新？

7，大概是白天更新還是晚上更新？每個視頻拍攝的邏輯是如何進(jìn)行的？大概的時長是多久？

8，視頻的轉(zhuǎn)場剪輯字幕的添加是如何進(jìn)行的？

9，實體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品它是如何進(jìn)行變現(xiàn)的？還是組合變現(xiàn)？

10，他做這個領(lǐng)域多久了？是不是兩三年就開始做了？

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義烏之狼（私人號）:

那么這個時候可以復(fù)盤上面所提到這些問題，他用什么進(jìn)行編輯剪輯？

1，抖音的官方軟件剪映。

2，萬興神剪手也就是喵影工廠。

3，Premier，也就是PR。

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那么除此之外他還用其他的視頻剪輯工具嗎？如果有，是哪些？如下圖。

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那么繼續(xù)復(fù)盤，它是指上傳在抖音嗎？那么其他平臺它上傳的渠道有哪些？如下圖。

1，抖音

2，微博

3，快手

4，貼吧

5，知乎

6，嗶哩嗶哩

7，西瓜視頻

8，好看視頻

9.油管youtube，netflix，yahoo screen，vimeo，vube，以及更多的國外視頻共享平臺。

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義烏之狼（私人號）:

接著繼續(xù)復(fù)盤，如果他有用相對應(yīng)的背景音樂素材，和這些素材圖標(biāo)，圖表，音樂素材庫，到底在哪里？

1，愛給網(wǎng)

2，耳聆網(wǎng)

3，網(wǎng)易云音樂

…

那么除此之外，其他的素材包在吾愛破解論壇，在閑魚，在淘寶，花幾塊錢就能夠買到。

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那么這個時候繼續(xù)復(fù)盤，他的視頻素材又是在哪里找到的？比如新片場或者是cg資源網(wǎng)，如下圖。

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但在這邊有兩種邏輯，你可以直接參考就行了，非常簡單，第1種就是你所要的圖標(biāo)素材，圖表，素材，表情包，素材，營銷素材，背景音樂，素材，視頻素材，影視資源素材，電影解說素材，都可以在淘寶上花幾塊錢買到，如下圖。

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把這邏輯性延伸，也就是說你要開始去學(xué)習(xí)抖音如何去運營，如何去操作，你直接在百度上輸入抖音思維導(dǎo)圖，這6個字，你就能夠在短時間內(nèi)高效的去學(xué)習(xí)。如下圖。

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