我是如何解讀廣告的？

1，如果一個(gè)廣告長(zhǎng)期持有三年，4年5年乃至十幾年，那么它肯定是賺錢的。

2，看到這個(gè)廣告的形式，先考慮他是免費(fèi)推廣還是付費(fèi)推廣，如果是付費(fèi)推廣，他把錢投給誰(shuí)，是投給騰訊，百度，阿里，還是投給其他的合作方博主？

3，通過(guò)他的廣告形式，能不能找到他的流量渠道，通過(guò)他的流量渠道能不能找到他的客單價(jià)，成交率是多少？一步一步都是沿著一條線索可以延長(zhǎng)的。

4，參考他的廣告形式，如果我自己想投放的話，我得找誰(shuí)合作，合作費(fèi)用多少錢，然后大概多久有效果，如果沒(méi)有效果怎么辦？

5，通過(guò)廣告的形式，它所鏈接出來(lái)的產(chǎn)品是實(shí)體的還是虛擬的，如果是虛擬的商品，它的貨源在哪里？如果是實(shí)體的產(chǎn)品，它的貨源又在哪里？

6，仔細(xì)思考一下，有哪些廣告，其他地方他看不到，就只在電視上做投放？

7，在電線桿上投放的廣告有多少？在廁所衛(wèi)生間小紙條投放的廣告有多少？在火車站候車室投放的廣告有多少？在各種手機(jī)開(kāi)屏頁(yè)面投放的廣告有多少？在各種應(yīng)用寶應(yīng)用商店，豌豆莢投放的廣告有多少？

8，如果找頭條合作，那么頭條投放的渠道在哪里？如果找騰訊合作，騰訊的投放渠道又在哪里？如果找喜馬拉雅電臺(tái)合作，它的音頻渠道又在哪里？如果找快手進(jìn)行投放合作，他的投放渠道就在哪里？

9，廣告就是項(xiàng)目，項(xiàng)目就是廣告。百度上有做廣告的，能不能翻到第2頁(yè)看一看，翻到第5頁(yè)再看一看。

10，哪些廣告是個(gè)人投放的？哪些廣告是工作室投放的？哪些廣告是大公司投放的？哪些廣告是大型企業(yè)投放的？

…

我是如何解讀同行的？

1，同行如果有抖音賬號(hào)，請(qǐng)問(wèn)他有多少個(gè)抖音賬號(hào)？他的抖音粉絲是多少？他能不能轉(zhuǎn)化到他的微信，付費(fèi)的轉(zhuǎn)化率又有多少？

2，同行如果有喜馬拉雅電臺(tái)賬號(hào)，請(qǐng)問(wèn)它有多少個(gè)專輯？每個(gè)專輯多少個(gè)節(jié)目？每個(gè)節(jié)目的時(shí)長(zhǎng)又是多久？有沒(méi)有在音頻里面插入聯(lián)系方式？如果引流到公眾號(hào)的話，他靠什么變現(xiàn)？

3，同行如果有知乎賬號(hào)的話，他是每天回答一個(gè)問(wèn)題還是回答10個(gè)問(wèn)題，他回答的領(lǐng)域到底是什么？他回答的文章是不是抄的？他靠知乎平臺(tái)轉(zhuǎn)換的流量留存率又有多少？是轉(zhuǎn)化在個(gè)人號(hào)還是公眾號(hào)？

4，同行如果有微信公眾號(hào)，他是個(gè)人運(yùn)營(yíng)還是工作室運(yùn)營(yíng)？他的文章歷史列表是三年前還是最近才發(fā)表的？他的文章平均閱讀量點(diǎn)贊量是多少？他是靠什么盈利方式做轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的？如果是做虛擬服務(wù)，客單價(jià)是多少？

5，同行如果有嗶哩嗶哩賬號(hào)，他是只做這個(gè)平臺(tái)還是其他視頻平臺(tái)都有涉及，包括抖音，快手，皮皮蝦，好看視頻以及西瓜視頻。他的視頻是什么領(lǐng)域的？他是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利？他的視頻素材是怎么樣制作的？字幕是怎么樣添加的？它的視頻封面是如何制作的？

6，同行如果有他微信號(hào)，他只有一個(gè)微信號(hào)嗎？微信號(hào)的朋友圈是如何打造的？收付款截圖，聊天記錄，他的朋友圈更新了多久？他其他地方引過(guò)來(lái)的流量，是如何進(jìn)行備注的？他的微信號(hào)，在百度上，能不能搜到其他的引流渠道？他做這個(gè)項(xiàng)目多久了？是三天還是三個(gè)月還是三年？如果要抄襲他的朋友圈文案，到底該如何下手？

7，同行如果有快手賬號(hào)，他這個(gè)快手上的數(shù)據(jù)是不是刷的？如果是刷的話，假粉絲到底去哪里刷？1000個(gè)粉絲多少錢？他晚上直播間的時(shí)候人數(shù)有多少？他的快手小店能不能賣出去產(chǎn)品，引流到微信，能不能在朋友圈成交？他每天發(fā)貨量是多少？他有沒(méi)有自己的產(chǎn)品，他還是直播賣其他人的貨？

8，同行如果有小紅書(shū)賬號(hào)，他是不是只在小紅書(shū)這個(gè)平臺(tái)更新，他更新的內(nèi)容是不是原創(chuàng)的還是搬運(yùn)的？他的評(píng)論區(qū)里面，有沒(méi)有水軍，有沒(méi)有小號(hào)和他互動(dòng)？他的一些熱門內(nèi)容，到底是怎么樣上熱門推薦的？她的小紅書(shū)引流過(guò)去的粉絲流量通過(guò)什么產(chǎn)品變現(xiàn)？賣課程還是賣服務(wù)，還是賣咨詢？主要是女性為主還是男性為主，如果說(shuō)是女性為主，大概什么樣的年齡段？是二三十歲的一二線大城市的女性，還是四五線城市一些農(nóng)村寶媽的女群體？…

我是如何模仿同行的？

1，同行在貼吧發(fā)了一個(gè)帖子，這個(gè)帖子竟然沒(méi)有被刪除，那么我模仿他，同樣留這種類型的帖子，用諧音字代替，用中英文混合代替還是用圖片代替？

2，同行做了某個(gè)項(xiàng)目三年，那么他現(xiàn)在還在更新的朋友圈，就是他三年積累的成功案例，那么我直接抄襲他現(xiàn)在的朋友圈的文案邏輯，就基本沒(méi)錯(cuò)。

3，同行每期喜馬拉雅電臺(tái)的音頻，是5分鐘，那么我的音頻時(shí)長(zhǎng)也是5分鐘。同行的序號(hào)標(biāo)題是1234，那么我也寫(xiě)1234。

4，同行在知乎每天回答一個(gè)問(wèn)題，那么我也在知乎每天回答一個(gè)問(wèn)題，他回答什么領(lǐng)域的內(nèi)容，我也跟著去回答什么領(lǐng)域的內(nèi)容？

5，同行去剪輯視頻，用的是什么工具軟件，我也用這個(gè)工具軟件，同行用PR，我也用PR同行用ps，我也用ps。同行用office，我也使用office2016。

6，同行群發(fā)的文案，看了非常有誘惑力，看了就想付費(fèi)，我就直接把他的拿過(guò)來(lái)，抄抄改改，就變成了我群發(fā)的話術(shù)。

7，同行小號(hào)在唱雙簧，有人會(huì)加他們，那么我也用兩個(gè)小號(hào)唱雙簧，是不是也有人會(huì)加我？

8，同行用微信聊天記錄生成器，搞聊天記錄截圖，我也用微信在線聊天生成軟件，搞聊天交流截圖。