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義烏之狼(私人號(hào)): 圖解連載互聯(lián)網(wǎng)小道道，今天會(huì)員社群內(nèi)部第38篇，有在的發(fā)1，老規(guī)矩，一個(gè)小時(shí)，到6點(diǎn)左右結(jié)束。 義烏之狼(私人號(hào)): 現(xiàn)在大家一說找貨源，基本上就鎖定淘寶，拼多多，還有阿里巴巴，那么阿里巴巴作為中國乃至世界級(jí)最大的一個(gè)貨源批發(fā)網(wǎng)站，確實(shí)里面能夠找到非常多優(yōu)質(zhì)的貨源，而且有些直接代發(fā)貨，根本不需要你打包，這個(gè)是一個(gè)優(yōu)勢，那我們今天講另外一種邏輯。 這種邏輯就是我以前寫過的一篇文章，中國有非常多的某某之鄉(xiāng)，而這些，其實(shí)只要互聯(lián)網(wǎng)沒有新聞報(bào)道，沒有相關(guān)自媒體傳播，他還是一個(gè)閉環(huán)市場。 比如說我們知道核桃，珍珠市場，海鮮市場。玉石市場或者是某某木雕市場。那么基本上某一個(gè)形成群的話，整個(gè)縣城整個(gè)市有幾萬乃至幾十萬人在操作的某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。我們就把它歸結(jié)成一個(gè)項(xiàng)目的貨源地。 義烏之狼(私人號(hào)): 義烏之狼(私人號(hào)): 通過這種簡單的邏輯，你可以在百度上找到相關(guān)的省市，基本上精確到鎮(zhèn)，這類區(qū)塊就行了。下次書畫之鄉(xiāng)，年畫之鄉(xiāng)，那比如我們常常講的各種高仿的青銅器那個(gè)項(xiàng)目，如下圖。 義烏之狼(私人號(hào)): 義烏之狼(私人號(hào)): 在我們這邊就事論事，不搞地域黑，但確實(shí)這個(gè)地方就是在這個(gè)位置，我們就只講這個(gè)例子。也就是說，你想找找相關(guān)的項(xiàng)目，你必須找到項(xiàng)目的挖掘源頭，而線下這一些實(shí)體項(xiàng)目的源頭。你可以通過互聯(lián)網(wǎng)某某之鄉(xiāng)進(jìn)行查找。擦邊的相關(guān)關(guān)鍵詞，如果無法進(jìn)行查找，你也可以做正規(guī)項(xiàng)目，比如說絲綢，刺繡之鄉(xiāng)。 義烏之狼(私人號(hào)): 義烏之狼(私人號(hào)): 當(dāng)你能夠把這種邏輯理解清楚之后，你就知道找貨源并不一定是阿里巴巴，才能夠找到，線下這些市場也是非常大的空間，而且因?yàn)橛行┬”娛袌?，很多人根本不知道做一個(gè)地方。信息差其實(shí)是非常暴力的。 我以前寫過一句話，中國百分之八九十的人沒有來過義烏，中國也有大多數(shù)以上人也不知道義烏這個(gè)地方，只不過你可能你知道，或者你身邊的人知道義烏這個(gè)城市。其他人是不知道的，所以你不要用自己思維去判斷某一個(gè)事情。 義烏之狼(私人號(hào)): 還有另外一個(gè)思維固化，就是你認(rèn)為阿里巴巴的貨源全部都是工廠，要么你就錯(cuò)了?；蛘吣阏J(rèn)為阿里巴巴的貨全部都是最便宜的，那么你也錯(cuò)了。把這兩個(gè)最基本的認(rèn)知差顛倒過來，那么我們繼續(xù)講下面幾個(gè)方面。 義烏之狼(私人號(hào)): 義烏之狼(私人號(hào)): 有一種商品的價(jià)值，它不是大眾剛需的，是少部分人的剛需，那么像這種商品，它的價(jià)值劃定區(qū)間，哪怕是相差幾百幾千，乃至相差幾十萬，都是在允許的范圍之內(nèi)。 而這種產(chǎn)品在哪一個(gè)類目，其實(shí)大多數(shù)在收藏品藝術(shù)品。 比如像是根雕，你說它雕刻起來人物非常優(yōu)美，大師的作品，有名氣，它的價(jià)格可能就更貴，哪怕兩個(gè)根雕樣貌一模一樣，但是他是大師雕刻的，他就更具有收藏價(jià)值。 再比如說，哪怕不是大師雕刻的，他本身雕刻的難度就在那邊，而且所制造花費(fèi)的人工成本也在那邊。你說它價(jià)值30萬和價(jià)值50萬，其實(shí)對(duì)于有錢人來講，它就不是數(shù)額了。 所以很多人一單，他的客單價(jià)能夠賺20萬塊錢，普通人一年打工，哪怕3萬塊錢都存不到。他說為什么自己這么難賺錢，因?yàn)樗x擇錯(cuò)了行業(yè)和領(lǐng)域。 義烏之狼(私人號(hào)): 所以我的意思很簡單，如果說你確定做某一個(gè)市場，這個(gè)市場的貨源，你不一定在阿里巴巴進(jìn)貨，你如果有能力的話，你可以去線下。然后找到更有優(yōu)勢的廠家和貨源的直接生產(chǎn)地進(jìn)行合作。 當(dāng)然難度肯定是有的，并不是一帆風(fēng)順。但你能夠盡最大可能都去打破這一種區(qū)域的信息差。 如果是二十多年前，很多地方，他某一個(gè)產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)，整個(gè)縣城有幾萬人都在從事這個(gè)行業(yè)，那么其他的外地客商，除非他們朋友，行業(yè)信息間相互溝通交流，才知道有這個(gè)地方。外行人根本就不懂。 而且交通非常的麻煩，以前也沒有高鐵，也沒有相對(duì)應(yīng)坐的飛機(jī)。即使做綠皮火車也要幾天幾夜才能到，而且也沒有地圖導(dǎo)航。而且那個(gè)時(shí)候身上攜帶大量鈔票。各種危險(xiǎn)都有，但是在那個(gè)年頭就是信息差大量阻塞的時(shí)代。 義烏之狼(私人號(hào)): 八九十年代，從外國倒買倒賣進(jìn)中國的一些高端汽車品牌，先把汽車整體拆卸。然后分批式運(yùn)回國內(nèi)，再進(jìn)行生產(chǎn)組裝，然后再倒賣給一些富商。有幾個(gè)大佬就是這樣被抓的，不過更多的老板已經(jīng)通過這種方法在那個(gè)年代完成了原始積累。 再比如說，我看過一個(gè)真實(shí)的例子，就是賣那一種鈴木摩托車，然后只是兩三百公里的一個(gè)距離，從他的那個(gè)天津港口運(yùn)到一個(gè)四五線小鄉(xiāng)鎮(zhèn)。然后就有人花幾萬塊錢去買這個(gè)摩托車，它一單就能夠賺幾千塊錢。而且是那個(gè)年代的幾千塊錢。那個(gè)時(shí)候平均工資一個(gè)月，哪怕是公職級(jí)別也就幾百塊錢。 義烏之狼(私人號(hào)): 當(dāng)你把這種邏輯搞清楚之后，所以為什么我們強(qiáng)調(diào)要賺有錢人的錢，就是如此。那么即使不是有錢人，就是普通的工薪階層。，或者是說他們手上有個(gè)幾十上百萬的人，他們活躍在哪些地方？我用汽車做例子。 義烏之狼(私人號(hào)): 義烏之狼(私人號(hào)): 希望各位能夠明白，無論你做互聯(lián)網(wǎng)的任何項(xiàng)目，其實(shí)百度貼吧都是一個(gè)非常精準(zhǔn)的量尺。他就是一個(gè)流量細(xì)分領(lǐng)域的app，他會(huì)去關(guān)注汽車貼吧，就是對(duì)汽車感興趣的，他會(huì)去關(guān)注電腦貼吧，顯卡貼吧，筆記本貼吧。就是對(duì)電腦感興趣的，她會(huì)關(guān)注實(shí)體娃娃貼吧，就是對(duì)實(shí)體娃娃感興趣的，就是這么簡單。 義烏之狼(私人號(hào)): 我以前也講過一個(gè)例子，有位老兄賣高仿鞋，他其他平臺(tái)都不去做營銷推廣，他微店也不做，有贊也不做，公眾號(hào)也不做。QQ群也不做，他就直接做貼吧，他是賣鞋子的，她鎖定了800多個(gè)賣鞋子的各種貼吧，各種品牌鞋，還有大學(xué)校園的貼吧，每天機(jī)器不斷地發(fā)帖，頂貼，每天就有幾十單上百單，四個(gè)客服號(hào)每天都在循環(huán)的接單，他一單能夠賺兩三百，一天能夠賺幾萬塊錢，你說他賺錢難嗎？ 義烏之狼(私人號(hào)): 義烏之狼(私人號(hào)): 我們以前也講過一種邏輯，就是關(guān)鍵詞是主關(guān)鍵詞，還有一些是長尾關(guān)鍵詞。還有一些是這個(gè)關(guān)鍵詞的細(xì)分類目關(guān)鍵詞。比如汽車，它就是一個(gè)非常寬闊的詞，它也是一個(gè)貼吧，但是汽車這個(gè)類目的貼吧分支可能就高達(dá)幾萬個(gè)乃至十幾萬個(gè)。也就說汽車的每一個(gè)汽車品牌，它可能都是一個(gè)貼吧。 故而，非常明顯，這一個(gè)汽車品牌的貼吧，它會(huì)關(guān)注它，他還是會(huì)對(duì)汽車感興趣的，也是會(huì)對(duì)汽車周邊的用品感興趣。 比如說你想營銷寶媽人群，那么寶媽人群，寶媽，這個(gè)是一個(gè)貼吧，育兒，輔食母嬰，嬰兒，或者是護(hù)膚，護(hù)理，美容，美妝，護(hù)膚，祛斑，這些也是寶媽的人群。 當(dāng)你把這種邏輯擴(kuò)展到你自己說從事這個(gè)項(xiàng)目，你就可以做細(xì)分領(lǐng)域的營銷推廣了。 義烏之狼(私人號(hào)): 義烏之狼(私人號(hào)): 當(dāng)你挖掘到這一步，比如我們隨便進(jìn)入一個(gè)細(xì)分類目的貼吧，特別是這些汽車貼吧。比如奔馳吧，寶馬吧，奧迪吧，那么有沒有人在做推廣活動(dòng)？我們就知道了。他在做什么項(xiàng)目我們也知道了。而且我們還可以挖掘出他在賣什么周邊的產(chǎn)品。比如，他在汽車貼吧發(fā)帖，他可能不去賣汽車相關(guān)的產(chǎn)品，他可能在賣手表。為什么他會(huì)賣手表？因?yàn)槭直砗推嚨娜巳簩傩允且恢碌摹?/div> 義烏之狼(私人號(hào)): 義烏之狼(私人號(hào)): 比如說老兄，他發(fā)帖讓大家加入他的一個(gè)車友群，那么像這種群的話，你想一想他到底能不能賺錢？他成立群的目的是什么，你反著思考就知道了，到底能不能賺到錢？如果他閑著蛋疼，天天群發(fā)廣告，他發(fā)廣告的目的是單純了交流嗎？很明顯不是。 義烏之狼(私人號(hào)): 義烏之狼(私人號(hào)): 另外一位老兄，他在奔馳這個(gè)貼吧去賣手表，他為什么要在奔馳汽車類型的貼吧賣手表？因?yàn)槿巳簩傩允且恢碌摹．?dāng)你能把這種邏輯搞清楚，所以你去銷售某個(gè)產(chǎn)品，你不一定要認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)產(chǎn)品賣，你可以把這個(gè)產(chǎn)品擴(kuò)展到周邊。只要它能夠滿足人群一致性的原則，就能夠去其他貼吧擴(kuò)展。 義烏之狼(私人號(hào)): 你能把上面兩種邏輯搞清楚之后，你再想一想，他賣手表，他的一單利潤是多少，是一塊錢嘛，十塊錢嗎，還是100塊嗎？我們基本都去就可以知道，最少是三位數(shù)以上的，他的純利潤至少能夠賺100塊以上，乃至1000塊錢都有可能，甚至幾萬塊都有可能。所以你能夠把這種邏輯又搞清楚，你就能夠明白為什么有人他們一天出個(gè)幾單能夠賺個(gè)幾千塊錢。一個(gè)月賺個(gè)十幾萬，他干個(gè)一兩年能夠買車買房了，然后你普通打工的收入。一個(gè)月只有三四千塊錢，因?yàn)槟愀灸阗u的產(chǎn)品。就是普通人買的層級(jí)的產(chǎn)品。 所以說，農(nóng)夫山泉兩塊錢一瓶水，它能夠賣成最近討論的中國新首富了。但你不要忘記，他這個(gè)是中國大量的剛需市場存在。也就是人口基數(shù)占了非常大的一個(gè)影響。如果他同樣的質(zhì)量，同樣的營銷方法，他去一個(gè)外國小國家，人口不足幾百萬人，那么即使他賣三塊錢，他也無法獲取這個(gè)財(cái)富。 義烏之狼(私人號(hào)): 義烏之狼(私人號(hào)): 當(dāng)你能夠把這種“實(shí)”的產(chǎn)品銷售邏輯搞清楚之后，那么第二種叫做“虛”的產(chǎn)品銷售邏輯。也就是風(fēng)水，塔羅牌，泰國佛牌，周易，八字，手相，面相，奇門遁甲，六爻。這些我都把它稱為虛的產(chǎn)品銷售邏輯。 義烏之狼(私人號(hào)):
義烏之狼(私人號(hào)): 只要這個(gè)項(xiàng)目在市場上是有需求存在的，你不要考慮誒，怎么有大媽大爺會(huì)放生？這個(gè)兄臺(tái)為什么要放生，你不要去思考這個(gè)。 你只需要記住一句話，中國人口太多了，每一種意識(shí)形態(tài)又都存在，總有一小部分人，哪怕是幾萬幾十萬人。在中國有這種市場需求，那么幾何倍數(shù)的增長。他也是一個(gè)非常大的市場。 當(dāng)你不相信這個(gè)項(xiàng)目能操作的時(shí)候，已經(jīng)有人在做了。當(dāng)普通人都認(rèn)可這種項(xiàng)目可以操作的時(shí)候，那么你再去做就已經(jīng)晚了。 就如同我們普通人記住一個(gè)中秋節(jié)，國慶節(jié)，傳統(tǒng)的節(jié)日，清明節(jié)，日歷上記得那十幾個(gè)就沒了，那么像這些放生人士，他們會(huì)記住幾十個(gè)菩薩的誕辰日，甚至到了這個(gè)日子，還會(huì)有一些獨(dú)特的活動(dòng)。 義烏之狼(私人號(hào)):
義烏之狼(私人號(hào)): 那你就把這種邏輯搞清楚之后，再講第三層邏輯，就是實(shí)體產(chǎn)品，它雖然有這個(gè)價(jià)格的區(qū)間，但是有一種價(jià)格區(qū)間是人為劃定，有一種價(jià)格區(qū)間是無法劃定的，也就是他值得這個(gè)價(jià)，法律也無法斷定它不值這個(gè)價(jià)。 比如他寫的書法，他寫的四個(gè)字，他用一根毛筆。墨水，還有一張白紙寫的四個(gè)字，那么這個(gè)四個(gè)字可能賣五塊錢，也可能賣50萬塊錢。這是無法定價(jià)的一種邏輯。 而如何定價(jià)，就取決于相關(guān)的邏輯，是誰寫的字。比如是馬云寫的字，比如是齊白石寫的字，或者是我們老祖宗唐代大詩人寫的字，宋朝詩詞大佬寫的字。 那么依舊無法以這種邏輯判斷他值不值這個(gè)價(jià)，就要人為進(jìn)行干預(yù)，比如給他鑒定，鑒定成真的，他就是真的。 這個(gè)時(shí)候，看下面這張圖片。 義烏之狼(私人號(hào)):
義烏之狼(私人號(hào)): 搜索相關(guān)展示結(jié)果是一千九百萬，而且前面的都是和百度做廣告合作的一些公司網(wǎng)站和機(jī)構(gòu)。 義烏之狼(私人號(hào)): 從人物信用背書，或者是從機(jī)構(gòu)信用背書?；蛘呤菑暮嫌氨硶?，或者是權(quán)威的新聞報(bào)刊雜志和一些自媒體平臺(tái)，都是可以干預(yù)的。 義烏之狼(私人號(hào)): 當(dāng)你要把這種邏輯基本搞清楚之后，那么你依舊想一下，互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)字。 出售是什么意思？ 求購又是什么意思 高價(jià)回收又是什么意思？ 比如我們以外貿(mào)為例，打開福步外貿(mào)論壇。 義烏之狼(私人號(hào)):
義烏之狼(私人號(hào)): 福步外貿(mào)論壇，他的一個(gè)成立時(shí)間是很早的，天眼查查詢，反正到現(xiàn)在也有十幾年的歷史了。 義烏之狼(私人號(hào)):
義烏之狼(私人號(hào)): 老規(guī)矩，營銷的一句話，在某一個(gè)網(wǎng)站論壇，如果在首頁顯眼位置有相關(guān)置頂信息。那么這個(gè)置頂信息常年存在的，他肯定是賺錢的，否則沒有人會(huì)在上面打廣告。 義烏之狼(私人號(hào)): 那么對(duì)于外貿(mào)行業(yè)，很多人說有什么項(xiàng)目呢，其實(shí)記住以前那句話，騙術(shù)就是項(xiàng)目。當(dāng)然騙術(shù)分為正規(guī)的和不正規(guī)的，我們不建議你去操作違法的。但是正規(guī)的項(xiàng)目也是存在這里面。比如有一些騙術(shù)，他可能只是違背一些倫理道德，但是并不涉及法律的風(fēng)險(xiǎn)。我們也可以把這一種邏輯稱為灰黑的領(lǐng)域。但我只講思維邏輯，并不會(huì)告訴你怎么去做。 義烏之狼(私人號(hào)):
義烏之狼(私人號(hào)): 比如你想知道外貿(mào)相關(guān)行業(yè)的一些小道道，是一些賺錢的方法方式，你直接去這個(gè)網(wǎng)站看商業(yè)防騙。這個(gè)板塊的內(nèi)容你就知道了。 義烏之狼(私人號(hào)): 里面各種老板被騙被坑的案例，就是一個(gè)活生生的互聯(lián)網(wǎng)的各種項(xiàng)目廣告。 義烏之狼(私人號(hào)):
義烏之狼(私人號(hào)): 國內(nèi)各種騙術(shù)好像大家見得多了，前面兩期也分享了一個(gè)騙術(shù)揭秘網(wǎng)，不知道大家有沒有去看。那么國外的騙局可能大家都不知道了，大家也不做外貿(mào)生意，那么如果你能夠理解這種思路，你就知道。我們永遠(yuǎn)只局限在國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)營銷市場當(dāng)中，還有更多營銷方法和套路，我們還是一知半解。 所以現(xiàn)在有很多先知先覺的互聯(lián)網(wǎng)人，已經(jīng)在操作國外版抖音的項(xiàng)目，在玩國外的油管，然后同步嗶哩嗶哩上去更新視頻，也在玩國外的臉書和推特。 當(dāng)兩年后，各種國外項(xiàng)目又回到中國各種自媒體頭條的時(shí)候。他們已經(jīng)賺得盆滿缽滿，而我們又覺得這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)被做爛了，你又沒有追趕到紅利期。 今天大概就聊到這里，看完了，打一個(gè)2謝謝。 |
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